【正文】 3． 質(zhì)檢：2人4． 生產(chǎn)車(chē)間：（1）生產(chǎn)組長(zhǎng)3人（其中零件1名，拼焊1名，裝配1名）；（2）倉(cāng)庫(kù)1人，發(fā)貨1人；（1） 生產(chǎn)工人：零件15人，拼焊8人；打磨3人，裝配6~8人，模具2人；4． 銷(xiāo)售部：2人總?cè)藛T數(shù)在50人上下，初期可控制在45人左右。八、 自助設(shè)備的投資組成1． 廠房：1000~2000平方（含辦公）?！?0萬(wàn)~30萬(wàn) 2． 設(shè)備組成：20萬(wàn)左右（80%采用二手設(shè)備）（1） 零件組——沖床15噸4臺(tái)、30噸4臺(tái)、45噸深井沖床1臺(tái)、63噸1臺(tái)，剪板機(jī)1臺(tái)，砂輪機(jī)1臺(tái)，切割機(jī)1臺(tái)，車(chē)床1臺(tái)，折彎?rùn)C(jī)2臺(tái)，鉆床3臺(tái)，攻絲機(jī)1臺(tái)，滾圓機(jī)1臺(tái)；（2） 拼焊組——對(duì)焊機(jī)2臺(tái)，氣體保護(hù)焊接機(jī)5臺(tái)，氣割設(shè)備1臺(tái)，等離子切割機(jī)1 臺(tái)；（3） 打磨組——角向磨光機(jī)10個(gè)，電磨3個(gè)等其他小件（4） 裝配組——空壓機(jī)1臺(tái)，其他如扳手等工具；3． 辦公設(shè)備：設(shè)計(jì)部電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)，其人了辦公設(shè)備若干，小 計(jì)在5萬(wàn)左右；4． 采購(gòu)原料等流動(dòng)資金：50萬(wàn)5． 其他：20萬(wàn)初步估算投入，綜上所述初步投入在100萬(wàn)~120萬(wàn)。九、 利潤(rùn)率分析以大堂１1A單項(xiàng)分析——A、成本：1． 整機(jī)凈重：150Kg2． 鋼材介格：4750元/噸3． 零件加工、拼焊、打磨、裝配等工220元/臺(tái)4． 油漆：100元/臺(tái)5． 包裝：50元/臺(tái)6． 銷(xiāo)售費(fèi)用：100元/臺(tái)7． 其他雜項(xiàng)：150元/臺(tái)成本：(150Kg*4．8元/Kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/臺(tái)B、利潤(rùn)：銷(xiāo)售價(jià)3400－1340=2060元/臺(tái)C、利潤(rùn)率：中間因材料漲價(jià)的不可測(cè)因素，加入200元/臺(tái)的浮動(dòng)毛利：（2060元/臺(tái)－200元/臺(tái)）247。3400元/臺(tái)*100%=54．7%Ｄ、毛利可遠(yuǎn)高于30%，凈利不低于30%。綜上所述，該產(chǎn)品擁有極大的利潤(rùn)上下浮動(dòng)空間，而且根據(jù)生產(chǎn)情況證明，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有哪個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品單機(jī)重量大于200Kg/臺(tái)。十、 投入與產(chǎn)出效益分析(一)工資支出和其他支出：145萬(wàn)人員工資 105萬(wàn)（1） 行政——25萬(wàn)（2） 設(shè)計(jì)部——3萬(wàn)/人*3人=9萬(wàn)（3） 質(zhì)檢——*2人=3萬(wàn)（4） 生產(chǎn)車(chē)間：*40人=68萬(wàn)其他支出：30萬(wàn)設(shè)備折舊：10萬(wàn)（二）產(chǎn)值：180萬(wàn)/月*10=1800萬(wàn)（三）利潤(rùn)：流動(dòng)資金的投入包括自有資金的投入和客戶預(yù)付款項(xiàng)，以及金融資金的運(yùn)作。因不能準(zhǔn)確算出，故不計(jì)算達(dá)到1800萬(wàn)產(chǎn)值時(shí)的流動(dòng)資金投入，只計(jì)算產(chǎn)值減去人工工資等的投入后乘利潤(rùn)率來(lái)估算初步的利潤(rùn)。(年產(chǎn)值－工資等投入)＊凈利潤(rùn)率年產(chǎn)值1800萬(wàn)－投入145萬(wàn)＝1665萬(wàn)*凈利潤(rùn)率30%=　十一、 自助設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)值大于300萬(wàn)時(shí)可以保本經(jīng)營(yíng)，小于時(shí)存在虧本風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，必須適當(dāng)減小生產(chǎn)規(guī)模，重新調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。另外，如果不能準(zhǔn)確的挖掘其他廠家現(xiàn)成的客戶，而靠本公司獨(dú)自去開(kāi)發(fā)新的客戶，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生極大的被動(dòng)。公司經(jīng)營(yíng)之初，三個(gè)月內(nèi)必須有單子可做。其中，第一個(gè)月需要準(zhǔn)備和加工模具，第二個(gè)月生產(chǎn)樣機(jī)，第三個(gè)月必須形成生產(chǎn)力。從第二個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售的初步準(zhǔn)備，挖掘現(xiàn)成的客戶。也可以在第一個(gè)月不通過(guò)模具，用線切割或激光切割等加工適當(dāng)難度的樣機(jī)。十一、新投資項(xiàng)目與已有生產(chǎn)廠家的情況分析現(xiàn)蕭山已有生產(chǎn)廠家2家，原先為同一家，在2000年初由于合作問(wèn)題分開(kāi)，成為各自一家。在全國(guó)同行講是比較集中的一個(gè)生產(chǎn)地。其中一家已形成一定的生產(chǎn)力，在經(jīng)營(yíng)上已步入正軌，2005年的銷(xiāo)售額在1700萬(wàn)左右。產(chǎn)品主要集中在液晶機(jī)柜和大堂的生產(chǎn)。該公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在新產(chǎn)品這一塊主要優(yōu)勢(shì)是在模具上有一定的投入，而其他公司則投入極少。現(xiàn)生產(chǎn)廠地為租用通惠路村用場(chǎng)地，面積在1000平米左右，沿路二間店面上下二層作為行政和設(shè)計(jì)部辦公室，在高運(yùn)加油站邊租用500平米倉(cāng)庫(kù)，臨浦租用1000平米作為第二生產(chǎn)車(chē)間。在靠近進(jìn)化買(mǎi)進(jìn)16畝工業(yè)用地正進(jìn)行基建，預(yù)計(jì)年底啟用。劣勢(shì)在于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上存在極大的浪費(fèi)，管理處于家庭小作坊式，管理落后，企業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)地形象不佳（現(xiàn)階段）。另一家公司位于商業(yè)城。場(chǎng)地為租用，無(wú)設(shè)計(jì)人員，無(wú)新品開(kāi)發(fā)的能力，限制于生產(chǎn)原有定型的產(chǎn)品。年銷(xiāo)售額遜于惠通，數(shù)目不詳。二家生產(chǎn)企業(yè)，雖然現(xiàn)在銷(xiāo)售額一般，但擁有極大的上升空間。在國(guó)內(nèi)同行中排名在十位之內(nèi)。新投資的項(xiàng)目可在經(jīng)營(yíng)管理上區(qū)別于其他廠家的管理模式，啟用正規(guī)企業(yè)的管理模式。因?yàn)椋佑|的客戶，第一印象很重要。需要找一個(gè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)此產(chǎn)品又能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心的企業(yè)也不容易，是現(xiàn)階段所接觸客戶所說(shuō)的第一件事。所需要銷(xiāo)售的用戶，在銷(xiāo)售費(fèi)用上的投入不大，而且銷(xiāo)售時(shí)間基本處于長(zhǎng)久合作?？蛻舻乃刭|(zhì)也是第一位的，而這個(gè)產(chǎn)品的客戶處于中上水平，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售處于有利位置。項(xiàng)目投資回收的年限基于二年左右。十二、項(xiàng)目的運(yùn)作方式廠房采用租用或是購(gòu)地自建皆可。比較現(xiàn)在蕭山本地的情況，可能自建不是很現(xiàn)實(shí)。其次，新項(xiàng)目最好有良好的門(mén)面形象，這樣比較容易讓客戶第一次就產(chǎn)生信任感，對(duì)于合作相對(duì)會(huì)放心。人員的招聘，最好能利用同行中現(xiàn)有的一部分人員，而這很容易。銷(xiāo)售上比較強(qiáng)調(diào)挖掘現(xiàn)成的客戶。在技術(shù)人員上，培養(yǎng)一個(gè)合格的設(shè)計(jì)人員相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他產(chǎn)品時(shí)間要長(zhǎng)，本著培養(yǎng)第一，慢慢進(jìn)行自主培養(yǎng)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，根據(jù)現(xiàn)有廠家的生產(chǎn)情況，在電腦技術(shù)上要加已足夠的重視，能幫客戶完成配置、軟件的調(diào)試，這將使本公司區(qū)別于其他廠家的生產(chǎn)實(shí)力。會(huì)有更多的客戶放棄自已調(diào)試，而由機(jī)柜生產(chǎn)廠家?guī)椭{(diào)試，減少客戶在此上面的投入。從而相信生產(chǎn)廠家，而有利于我公司的銷(xiāo)售，然而在這一塊的投入極小，只是時(shí)間問(wèn)題，真正制投入的不多，產(chǎn)生的效能卻是很大。這有別于其他公司的操作。另外，在此基礎(chǔ)上，本公司的人員能以最快的速度建立一個(gè)生產(chǎn)整機(jī)的生產(chǎn)鏈，將有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。十二、綜上所述，自助終端設(shè)備項(xiàng)目的投資有極大發(fā)展的空間，可在短時(shí)間內(nèi)直觀經(jīng)濟(jì)利益,取得投資成效。10 /