福建分公司月份營銷計劃書-資料下載頁
2025-07-20 04:35本頁面
【正文】 值；維護好福州、晉江、石獅、廈門、龍巖終端生動化延續(xù)，提高紅牛視覺感觀度，展現(xiàn)功能性飲料的品牌度，刺激消費者的購買欲望；廈門的渠道開發(fā)和市場的擴展；繼續(xù)強化旅游景點的消費意識，和形象展示，帶動游客的購買機會，培養(yǎng)固定的消費點，形成旅游飲用習慣。加強交通渠道高速服務區(qū)旗艦店的銷售，集中業(yè)務力量，對交通渠道、旅游渠道的銷售及跟蹤，提高交通渠道的銷量提升；跟進落實總公司針對廈門棋牌渠道三個月“買三贈一”的促銷活動的服務和跟進工作，并實時跟進落實活動的執(zhí)行情況，確保在此次活動的影響下擴大紅牛品牌的特定消費人群，培育紅牛潛在消費人群，抵制紅牛營養(yǎng)液的侵權(quán)銷售，加強紅牛品牌在特定人群中的影響力；并落實建甌機會市場士多店陳列的開發(fā)和店招雨遮制作的落實，擴大紅牛在當?shù)氐挠绊懥μ岣呒t牛在當?shù)氐娘嬘萌巳海挥媱?9年的推廣工作，調(diào)整各區(qū)域線下計劃和年簽安排，部署各市場09年推廣工作，把握市場發(fā)展存在的銷售機會點，規(guī)劃整體布局；安排福州、晉江、石獅、福州09年新春主題促銷活動的開始工作，協(xié)調(diào)好與商超旗艦店促銷事項。四、針對上月市場存在的問題，提出改進方案：1. 加強落實對“特定人群和特定渠道”開展的促銷活動的跟蹤和做好收尾及相關評估工作，并做好后續(xù)服務的工作；加強市場活動貨流的正常流通促進市場的發(fā)展，同時協(xié)助加強經(jīng)銷商、分銷商分銷，利用促進物等資源，對終端進行拉動，促進經(jīng)銷商和分銷商庫存的消化確保通路暢通。2. 繼續(xù)對各級客戶路展開積分、二批商堆箱獎勵活動促進銷售，保證終端客戶進貨的積極性，維護好各級客戶的市場供價，保證客戶的實在利潤，做好各級客戶客情服務工作；協(xié)助市區(qū)分銷商拓展終端市場，加強重點商超的四六罐裝銷售以及提升現(xiàn)代渠道重點終端的銷售工作，促進市場銷售量；通過渠道高速路的生動化形象的更換，突出紅牛的主題，統(tǒng)一品牌形象，提升銷售機會，帶動渠道銷量。3. 由于通路客戶在庫存和銷量的雙重壓力下致使一些地區(qū)的經(jīng)、分銷商沖竄貨違規(guī)現(xiàn)象日漸突出，價位出現(xiàn)異常波動現(xiàn)象，要求各地辦事處要正確宣導穩(wěn)定紅牛提價后的價位的真正目的，分公司及時針對違規(guī)的經(jīng)銷商、分銷商進行溝通和處理，督促辦事處對貨流的跟蹤檢查并對每日的貨物流向進行登記，并按照“四聯(lián)單”制度要求，定點、定人對經(jīng)銷商、分銷商的進銷存進行全程跟蹤，做好四聯(lián)單的收集、存檔、數(shù)據(jù)錄入工作，提高業(yè)務團隊執(zhí)行力，提高進銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)真實性與準確性；利用公司促進物及宣傳物料引導消費者正確的消費觀念，有利于終端零售市場價位的穩(wěn)定，渠道銷售的正常進行，保證經(jīng)銷商的銷售利益，確保全年銷量的達成。 營業(yè)單位負責人 林 力 2008年 12 月 5 日８ /
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