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【正文】 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述 (目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式 ) 二 . 市場(chǎng)目標(biāo)概述 三 . 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 四 . 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析 五 . 投資和預(yù)算 六 . 融資方案（資金籌措及投資方式） 七 . 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬） 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一． 項(xiàng)目的提出原因 二． 項(xiàng)目環(huán)境背景 三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面） 四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項(xiàng)目介紹 一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 二． 定位與總體目標(biāo) 三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) /欄目板塊 六． 主要欄目介紹 七． 商業(yè)模式 八． 技術(shù)功能 九． 信息 /資源來(lái)源 十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式 十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源 /內(nèi)容 /模式 /技術(shù) /市場(chǎng)等） 十二． 無(wú)形資產(chǎn) 十三． 策略聯(lián)盟 十四． 網(wǎng)站版權(quán) 十五． 收益來(lái)源概述 十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章 . 市場(chǎng)分 析 一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng) 二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位 三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)） 五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等 六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站 PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)） 七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等） 八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 九． 行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一． 有無(wú)行業(yè)壟斷 二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳與活動(dòng) 策劃方案（范本） 一、品牌分析 : XXX樂(lè)園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場(chǎng)新的切入者，自 2021年進(jìn)入市場(chǎng)，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂(lè)項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來(lái)樂(lè)園游玩。日接待量高峰期逾 XXXX人 /次，平均 日接客量達(dá) XXXXXX人 /次，單人前來(lái)樂(lè)園游樂(lè)的達(dá) 7次以上，目標(biāo)市場(chǎng)定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會(huì)越來(lái)越多，旅游市場(chǎng)的容量大，這幾點(diǎn)來(lái)看，XXX樂(lè)園的市場(chǎng)前景非常大，也是非常樂(lè)觀的。 XXX樂(lè)園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂(lè)、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識(shí)中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂(lè)園項(xiàng)目相吻合。因此， XXX品牌樂(lè)園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂(lè)、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng) 場(chǎng)所。 樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂(lè)！這些特征，符合現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，所以，市場(chǎng)的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國(guó)家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場(chǎng)仿制、雷同的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)，機(jī)率性較低，這樣，樂(lè)園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，有利于品牌的專一性，以及對(duì)品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展氛圍。 經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)， XXX樂(lè)園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢(shì)，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場(chǎng)新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可以迅速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò) 大市場(chǎng)的份額。 二、品牌現(xiàn)狀： 品牌知名度低： 前期 XXX樂(lè)園雖有廣告投入，但屬零星，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有特色，因此，市場(chǎng)的沖擊力不大，其品牌沒(méi)有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因此，品牌知名度低是 XXX樂(lè)園發(fā)展的一大障礙。 市場(chǎng)認(rèn)知度低： 品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)。 XXX樂(lè)園目前品牌知名度低，沒(méi)有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以 ，沒(méi)有培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，這樣的發(fā)展模式對(duì)品牌的塑造極不利。 因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市場(chǎng)分析：（僅限廣東區(qū)） 一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物 百萬(wàn)葵園，訴求主題：葵花 二線品牌： 深圳明思克，訴求主題：航空母艦 懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場(chǎng)表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像 世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展 。 三線品牌： 笑翻天樂(lè)園，訴求主題：拓展運(yùn)動(dòng) 羅浮仙境，訴求主題：漂流 祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷 四、品牌定位： 細(xì)分市場(chǎng)以及獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（ USP），是現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察 XXX樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后， XXX樂(lè)園的品牌定位為： 青少年心身成長(zhǎng)的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。 目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。 消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為 XXX樂(lè)園的消費(fèi)主體。 都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽(yáng)光會(huì)所 。 目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。 消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會(huì)，因此， XXX樂(lè)園是其理想的游樂(lè)園地，抓住這一消費(fèi)群體，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略意義。 五、媒體宣傳： （一）宣傳媒體： 主流媒體：《羊城晚報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》。 輔助媒體：《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂(lè)周刊》、《可樂(lè)生活》、《廣州青年報(bào)》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。 （二）宣傳方式： 軟文：占宣傳的 80%，主要塑造品牌。 平面廣告：占宣傳的 10%，主要針對(duì)旅游旺 季或重大活動(dòng)。 印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的 5%，配合重大活動(dòng)。 戶外與燈箱廣告：占宣傳的 5%，主要塑造品牌。 （三）、宣傳策略： 宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。 宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。 百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。目前，笑翻天樂(lè)園品牌還 是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂(lè)園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。 （四）、宣傳廣告語(yǔ)： XXX，鍛煉人的樂(lè)園！ （五）、選擇媒體：以平面媒體為主， DM郵遞媒體為輔 ,配以其它的宣傳方式。 六、活動(dòng)策劃： 目前，照樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，還沒(méi)有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂(lè)園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。 （一）、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：（具體方案待定） 市場(chǎng)特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的 一個(gè)銷(xiāo)售高峰期時(shí)期，各種促銷(xiāo)手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。 人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力，來(lái)考慮選擇是否旅游、購(gòu)物。 活動(dòng)的目標(biāo)群：都市人群。 （二）、夏季的學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)策劃：（具體方案待定） 市場(chǎng)特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書(shū)堆中的學(xué)子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂是這個(gè)時(shí)期， 自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無(wú)所事事，可能會(huì)走上岐途。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子，作為家長(zhǎng)，都會(huì)支持！ 人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。 主要目標(biāo)群：放假的學(xué)生。 七、預(yù)計(jì)收益：（略） 八、廣告投放預(yù)計(jì)費(fèi)用：（略） 安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對(duì)策 安徽位于我國(guó)中東部，承東啟西，發(fā)展旅游有區(qū)位和資源比較優(yōu)勢(shì)。 1979年 7月，鄧小平同志視察黃山，提出“要有點(diǎn)雄心壯志，把黃山的牌子打出去?！弊囗懥税不章糜伟l(fā)展的序曲。 2021年 5月，江澤民同志視察 黃山，賦詩(shī)贊美，極大地推動(dòng)了安徽旅游業(yè)發(fā)展。以胡錦濤同志為總書(shū)記的黨中央提出全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)后，安徽旅游業(yè)掀起了新的發(fā)展熱潮。近年來(lái)，在安徽省委、省政府的高度重視下，旅游業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 2021年全省接待入境游客 ，國(guó)內(nèi)游客 ，旅游總收入 ，與 2021年相比分別增長(zhǎng)了 %%、%%和 %%，增長(zhǎng)幅度在全國(guó)排第 6位，實(shí)現(xiàn)了“十一五”開(kāi)門(mén)紅。但是，安徽旅游接待總量和旅游收入在全國(guó)僅排第 19位和第 18位，在 GDP中的比重更是 排在第22位，與資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)不相稱。旅游在發(fā)展中面臨一些矛盾和問(wèn)題，其中有的是全國(guó)共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，推動(dòng)對(duì)這些矛盾問(wèn)題的認(rèn)識(shí)、研究和解決，有利于推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展，有利于加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，有利于建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)大省并向旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省推進(jìn)目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。 一、旅游發(fā)展的膨脹期與“原料”供應(yīng)不足矛盾突出，后發(fā)優(yōu)勢(shì)難以釋放，必須因勢(shì)利導(dǎo)、乘勢(shì)而上 當(dāng)前中國(guó)正處于人均 GDP達(dá)到 1000— 3000美元的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)大規(guī)模增長(zhǎng)的階段，從世界各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)階段 的旅游產(chǎn)業(yè)會(huì)迅速膨脹。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢(shì)下，中國(guó)保持了安全旅游目的地形象，旅游業(yè)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于發(fā)展的黃金期，對(duì)于安徽來(lái)說(shuō)更是如此。安徽作為一個(gè)中部省份，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比還處于發(fā)展的起步階段，屬于后發(fā)地區(qū)。旅游經(jīng)濟(jì)亦是如此，省委書(shū)記郭金龍?jiān)谌÷糜伟l(fā)展大會(huì)上指出，安徽旅游業(yè)發(fā)展整體上尚處于初級(jí)階段。當(dāng)前，安徽承接?xùn)|部資本西進(jìn)和長(zhǎng)三角地區(qū)強(qiáng)大的旅游市場(chǎng)需求，正在加快旅游發(fā)展。但是旅游產(chǎn)品加工“原料”供應(yīng)明顯不足，特別是土地供給的緊張，在一定程度上減緩了旅游項(xiàng)目推進(jìn)的速度，這對(duì) 已發(fā)展成型的發(fā)達(dá)地區(qū)影響可能很小，但對(duì)像安徽這樣的后發(fā)地區(qū)旅游發(fā)展的影響較大，不少重大旅游項(xiàng)目因遲遲拿不到土地使用權(quán)證而推遲或擱淺。但筆者認(rèn)為旅游系統(tǒng)不能因此而消極等待無(wú)所作為，應(yīng)該充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在服務(wù)和服從大局下努力爭(zhēng)取旅游的超前和跨越式發(fā)展。 一是爭(zhēng)取旅游進(jìn)入黨委、政府工作的主干線，在黨政主導(dǎo)下優(yōu)先發(fā)展。當(dāng)前旅游已牽涉到民生國(guó)計(jì)，成為一個(gè)地方政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)綜合實(shí)力的體現(xiàn)和整體形象的集中展示，通過(guò)旅游部門(mén)的爭(zhēng)取和努力，會(huì)引起黨委政府的高度重視，各地依據(jù)不同的條件和基礎(chǔ)，努力促使旅游業(yè)成為主 導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“ 861”行動(dòng)計(jì)劃，被作為全省的支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育。今年 4月 20日，安徽省委、省政府又聯(lián)合召開(kāi)全省旅游發(fā)展大會(huì)，省委書(shū)記郭金龍、省長(zhǎng)王金山發(fā)表了重要講話，正式提出了建設(shè)旅游大省并向旅游強(qiáng)省推進(jìn)的目標(biāo)，省委、省政府聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)大省建設(shè)的意見(jiàn)》，對(duì)旅游業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。各級(jí)政府在旅游用地上都給予了傾斜，土地指標(biāo)優(yōu)先供給旅游項(xiàng)目。在用水用電和稅收等方面，也給予一定的減免，大大推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。 二是服務(wù)大局貼近 中心，在推進(jìn)重點(diǎn)工作時(shí)借勢(shì)發(fā)展。每個(gè)時(shí)期國(guó)家和地方都有不同的工作重點(diǎn)，旅游系統(tǒng)應(yīng)有高度的政治敏銳性，善于把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)靠近中心服務(wù)大局，既推動(dòng)中心，又發(fā)展自己，還能贏得黨委、政府和社會(huì)各方面的關(guān)注和重視，借船出海，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。比如，這兩年黨中央和國(guó)務(wù)院提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，安徽是農(nóng)業(yè)大省，新農(nóng)村建設(shè)成為省委、省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促農(nóng)，在支持新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展旅游，在全國(guó)率先出臺(tái)了旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)家樂(lè)旅游接待標(biāo)準(zhǔn)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了一大批農(nóng)業(yè) A級(jí)旅游景區(qū)，鄉(xiāng)村旅游成為安徽 旅游業(yè)新的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。 三是找準(zhǔn)相通點(diǎn)把握結(jié)合部，融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。旅游業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，旅游部門(mén)應(yīng)有寬闊的視野、寬廣的胸懷、寬容的態(tài)度，積極與相關(guān)部門(mén)合作，推動(dòng)旅游與其他產(chǎn)業(yè)的融合，共享共同發(fā)展的成果。在安徽，我們推進(jìn)旅游與文