房地產(chǎn)行業(yè)錦光花苑銷售招標(biāo)書-資料下載頁
2024-07-29 01:04本頁面
【正文】 現(xiàn)場參觀路線視覺引導(dǎo)（以上各項由寶資通提出要求，文本性建議或草圖，交由發(fā)展商實施或發(fā)展商委托的協(xié)作的機構(gòu)實施）（二） 廣告宣傳推廣策劃（1）廣告總體策略及廣告階段性劃分l 廣告目標(biāo)l 市場策略l 廣告內(nèi)容更新策略l 廣告心理策略l 廣告錯位競爭策略（2）廣告媒體組合策略（3）廣告定位及創(chuàng)意分析l 廣告訴求目標(biāo)l 廣告訴求理念l 廣告主題口號l 廣告內(nèi)容、表現(xiàn)手法l 報紙廣告思路及創(chuàng)意l 戶外廣告思路及創(chuàng)意l 電臺廣告思路及創(chuàng)意l 樓書、宣傳海報創(chuàng)意、設(shè)計l 新聞類（軟文）思路與創(chuàng)意（4）廣告效果監(jiān)控、評估及修正（5）系列促銷活動（以上由寶資通與發(fā)展商委托的市場推廣協(xié)作機構(gòu)進行雙向的互動溝通，引導(dǎo)協(xié)作機構(gòu)向發(fā)展商提交各類策略計劃，由發(fā)展商委托協(xié)作機構(gòu)執(zhí)行，寶資通承擔(dān)在市場推廣實施過程中的協(xié)調(diào)） 整體營銷費用預(yù)算及成本控制根據(jù)具體營銷方案做出費用預(yù)算，并提出項目成本控制策略 銷售階段工作（一） 銷售物料設(shè)計、制作l 售樓書、折頁l 客戶意向表l 售樓合同及相關(guān)文件格式l 價目表、付款方式單頁設(shè)計l 銷售人員的名片l 辦公事務(wù)用品（具體項目待定）l 物業(yè)（商業(yè)）管理收費表l 戶型圖l 按揭辦法l 付款方式（以上部分由寶資通提交樣稿，交發(fā)展商審定，由發(fā)展商交委托機構(gòu)制作）l 銷控表l 統(tǒng)計表l 周報表l 月報表l 客戶資料表l 統(tǒng)一說詞l 交樓標(biāo)準(zhǔn)（以上部分由寶資通自制）（二） 銷售人員的安排及培訓(xùn)（三） 銷售人員的進場及銷售的實施（四） 現(xiàn)場看樓團的籌劃（五） 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析（六） 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析（七） 廣告發(fā)布效果的跟蹤（八） 放棄購買客戶的原因調(diào)查（九） 售前及售后服務(wù)內(nèi)容（十） 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整（十一） 系列促銷活動（十二） 催款過程控制（十三） 延期交款控制（十四） 客戶回訪（十五） 客戶購買心理分析（十六） 銷售后期收尾的工作（以上由寶資通全面負責(zé)）寶資通地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu) 二○○四年八月15 / 15
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