房地產(chǎn)行業(yè)錦光花苑銷售招標書-資料下載頁
2025-07-20 01:04本頁面
【正文】 現(xiàn)場參觀路線視覺引導（以上各項由寶資通提出要求，文本性建議或草圖，交由發(fā)展商實施或發(fā)展商委托的協(xié)作的機構實施）（二） 廣告宣傳推廣策劃（1）廣告總體策略及廣告階段性劃分l 廣告目標l 市場策略l 廣告內(nèi)容更新策略l 廣告心理策略l 廣告錯位競爭策略（2）廣告媒體組合策略（3）廣告定位及創(chuàng)意分析l 廣告訴求目標l 廣告訴求理念l 廣告主題口號l 廣告內(nèi)容、表現(xiàn)手法l 報紙廣告思路及創(chuàng)意l 戶外廣告思路及創(chuàng)意l 電臺廣告思路及創(chuàng)意l 樓書、宣傳海報創(chuàng)意、設計l 新聞類（軟文）思路與創(chuàng)意（4）廣告效果監(jiān)控、評估及修正（5）系列促銷活動（以上由寶資通與發(fā)展商委托的市場推廣協(xié)作機構進行雙向的互動溝通，引導協(xié)作機構向發(fā)展商提交各類策略計劃，由發(fā)展商委托協(xié)作機構執(zhí)行，寶資通承擔在市場推廣實施過程中的協(xié)調(diào)） 整體營銷費用預算及成本控制根據(jù)具體營銷方案做出費用預算，并提出項目成本控制策略 銷售階段工作（一） 銷售物料設計、制作l 售樓書、折頁l 客戶意向表l 售樓合同及相關文件格式l 價目表、付款方式單頁設計l 銷售人員的名片l 辦公事務用品（具體項目待定）l 物業(yè)（商業(yè)）管理收費表l 戶型圖l 按揭辦法l 付款方式（以上部分由寶資通提交樣稿，交發(fā)展商審定，由發(fā)展商交委托機構制作）l 銷控表l 統(tǒng)計表l 周報表l 月報表l 客戶資料表l 統(tǒng)一說詞l 交樓標準（以上部分由寶資通自制）（二） 銷售人員的安排及培訓（三） 銷售人員的進場及銷售的實施（四） 現(xiàn)場看樓團的籌劃（五） 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析（六） 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析（七） 廣告發(fā)布效果的跟蹤（八） 放棄購買客戶的原因調(diào)查（九） 售前及售后服務內(nèi)容（十） 定期銷售總結及策略調(diào)整（十一） 系列促銷活動（十二） 催款過程控制（十三） 延期交款控制（十四） 客戶回訪（十五） 客戶購買心理分析（十六） 銷售后期收尾的工作（以上由寶資通全面負責）寶資通地產(chǎn)綜合服務機構 二○○四年八月15 / 15
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