房地產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目管理知識(shí)規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-07-20 00:44本頁(yè)面
【正文】 e makes the success to the more success n 案名LOGO及應(yīng)用建議（示意附后）n 案名一步到位 規(guī)避轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)本案具有許多鮮明的劣勢(shì)，案名不適宜采用具備復(fù)雜意向的詞匯，加以專門注解再傳達(dá)訴求；對(duì)于均好性明顯的樓盤，上述方式可以增強(qiáng)回味的空間，但對(duì)本案會(huì)產(chǎn)生意義轉(zhuǎn)換、具像化中的風(fēng)險(xiǎn)，即因需要太多注解和注解的時(shí)間而導(dǎo)致劣勢(shì)過(guò)早暴露。n 雙slogan強(qiáng)力傳達(dá) 成功還需更成功本案客戶并非頂級(jí)客戶，對(duì)財(cái)富的心理多還處于再積聚的狀態(tài)；甚至還有部分客戶為年輕的高級(jí)白領(lǐng)，其事業(yè)和財(cái)富都還處于快速上升階段階段，而在社會(huì)地位方面則處于成長(zhǎng)期，一方面成功還需更成功，一方面希望將自身置于無(wú)庸置疑的成功人士階層。成功人士在漢語(yǔ)里邊是嚴(yán)肅而有分量的一個(gè)詞匯，很多有錢人都無(wú)法輕言成功，而即便是自我?jiàn)^斗白手起家的人往往也慎用此詞。n 地段優(yōu)先 靜安優(yōu)先從總體角度考量，本案的地段占有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值比重和號(hào)召力，具有典型的表述優(yōu)先條件。所以我們果斷地將靜安在案名加以突出。n 國(guó)際優(yōu)先 品質(zhì)優(yōu)先國(guó)際一詞是本案產(chǎn)品力均衡策略的戰(zhàn)略著眼點(diǎn)，理應(yīng)在案名中強(qiáng)化、輝映，將產(chǎn)品整體品質(zhì)和定位的訴求直接加以有力傳達(dá)；國(guó)際一詞本身具有現(xiàn)代、高檔、領(lǐng)先等意向，適合傳達(dá)本案特色。n 動(dòng)力官邸 ㎡體育公園 在推廣的整體戰(zhàn)略上，本案將努力傳達(dá)一個(gè)“動(dòng)起來(lái)，更精彩”的概念，傳達(dá)一個(gè)五大身心動(dòng)力系統(tǒng)讓成功更成功的概念，所以我們將動(dòng)力一詞直接歸入案名，以便整體協(xié)調(diào)推廣傳達(dá)思路，給客戶以盡量深刻的印象，對(duì)產(chǎn)品以次切入有耳目一新的了解，以達(dá)到做豪宅更做特色豪宅的目的。n 反復(fù)強(qiáng)化 靜安國(guó)際本案形成差異化優(yōu)勢(shì)的并非靜安，亦非國(guó)際，然而這兩點(diǎn)亦不是本案最突出的產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)，所以更適合感性影響，不適合嚴(yán)格注解。所以借助案名等強(qiáng)力的表述手段先給客戶留下深刻的印象，然后將說(shuō)服客戶的責(zé)任交給具有強(qiáng)烈對(duì)比優(yōu)勢(shì)的“運(yùn)動(dòng)活力”主題下的產(chǎn)品力去執(zhí)行是一個(gè)更聰明的選擇。為此，我們使用了英文案名而且只傳達(dá)，靜安和國(guó)際兩個(gè)信息：JING`AN INTERNATIONAL。伍、廣告包裝策略一、 中英文對(duì)照 一舉多得 中英文對(duì)照直接明了傳達(dá)了外籍客戶的訴求，并側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了產(chǎn)品國(guó)際化的訴求和高品質(zhì)的事實(shí)，可謂一舉兩得；英文的引入還可以提高平面的品質(zhì)感，豐富平面的元素，讓人聯(lián)想到國(guó)際社區(qū)，聯(lián)想到與國(guó)際人士為鄰。u 樓書(shū)海報(bào)，文案全部采用中英文雙語(yǔ)書(shū)寫(xiě)。u 所有平面，優(yōu)先考慮英文底紋，英文裝飾字。u 售樓現(xiàn)場(chǎng)中英文對(duì)照。二、 國(guó)際主題的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略產(chǎn)品力均衡策略是指在有突出賣點(diǎn)的前提下，為了拉升整體品質(zhì)，充分發(fā)揮突出賣點(diǎn)的說(shuō)服功效而采取的策略。首先，由于突出賣點(diǎn)本身往往說(shuō)服力強(qiáng)，客戶不容易攻擊，比較容易形成客戶的購(gòu)買欲望。所以在客戶做決定之前往往轉(zhuǎn)而從其它產(chǎn)品力來(lái)佐證自己的選擇，并由此衡量產(chǎn)品的整體品質(zhì)，此時(shí)，產(chǎn)品力的包裝如果出現(xiàn)嚴(yán)重的不均衡，往往會(huì)較大損害突出賣點(diǎn)具備的強(qiáng)大說(shuō)服力。u 建材部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。u 物業(yè)管理部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。u 建筑立面部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。u 其它產(chǎn)品力均衡策略。u 建議以國(guó)際和品牌概念結(jié)合文案的著重修飾作為產(chǎn)品力均衡的技巧。u 開(kāi)發(fā)商的重視程度亦是產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略成敗的重要因素之一。三、 動(dòng)力概念的導(dǎo)入u 動(dòng)力豪宅，讓成功者更加成功的豪宅。u 動(dòng)力豪宅，健康的豪宅。u 動(dòng)力豪宅，運(yùn)動(dòng)的豪宅。u 動(dòng)力豪宅，光動(dòng)、水動(dòng)、心動(dòng)！四、 高總價(jià)主力戶型優(yōu)先策略高總價(jià)主力戶型客源往往為高品質(zhì)客源，對(duì)樓盤的整體銷售具有拉動(dòng)作用，并可提升社區(qū)品質(zhì)。同時(shí)，高總價(jià)客源往往有排斥底總價(jià)客源的心理。所以高總價(jià)客源優(yōu)先，具體執(zhí)行建議如下：u 單身公寓，銷售初期不做宣傳，甚至考慮不做公開(kāi)。u 前期廣告宣傳，傾向高總價(jià)客戶。u 針對(duì)高總價(jià)房型舉行優(yōu)惠活動(dòng)。u 通過(guò)銷控完善以上策略。u 單身公寓考慮使用潛銷技巧。陸、廣告切入點(diǎn)第一梯隊(duì)：地段、國(guó)際篇一、 百年靜安 高尚之選 靜安高尚居住區(qū)的定位：人文厚積 繁華日盛 貴族傳統(tǒng) 豪宅領(lǐng)地 南京西路高尚生活事業(yè)功能的訴求：都市脊梁 盛世見(jiàn)證 都市巔峰 名流匯聚二、 國(guó)際品質(zhì) 豪宅經(jīng)典 團(tuán)隊(duì)之越洋打造訴求：越洋打造卓越 聯(lián)袂驚艷靜安國(guó)際的靜安的 靜安的成功的 建材之全球采購(gòu)：全球采購(gòu) 鋪陳靜安晶彩盛世豪門 理應(yīng)坐擁國(guó)際第二梯隊(duì)：創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)篇三、 概念訴求 全球成功人士的動(dòng)力官邸 動(dòng)力豪宅原創(chuàng)動(dòng)力豪宅，成功者更加成功的首選光動(dòng)、水動(dòng)、身動(dòng)、心動(dòng)，盡在動(dòng)力國(guó)際 不沉默的豪宅豪宅不應(yīng)沉默 動(dòng)力源于卓越改寫(xiě)上海豪宅 財(cái)富不再沉默四、 五大身心動(dòng)力系統(tǒng) 靜安晶彩體育會(huì)館市政身心動(dòng)力系統(tǒng)。 亞歷山大金卡聯(lián)盟國(guó)際身心動(dòng)力系統(tǒng)。 私家高爾夫五星會(huì)館貴族身心動(dòng)力系統(tǒng)。 家庭健身計(jì)劃全程服務(wù)自主身心動(dòng)力系統(tǒng)。 上海首創(chuàng)身心雙軌視覺(jué)身心動(dòng)力系統(tǒng)。五、 五大水晶活力視覺(jué)系統(tǒng) 整體水晶活力視覺(jué)系統(tǒng)。 社區(qū)雨水視覺(jué)系統(tǒng)。 社區(qū)繽紛水系系統(tǒng)。 社區(qū)天光視覺(jué)系統(tǒng)。 社區(qū)夜光視覺(jué)系統(tǒng)。第三梯隊(duì)：常規(guī)優(yōu)勢(shì)篇六、 ㎡體育公園七、 交通便利，地鐵昌平站八、 成熟生活區(qū)，一應(yīng)俱全九、 物業(yè)服務(wù)、智能化等柒、廣告表現(xiàn)示意（附后）
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