【正文】 將賺個(gè)盆滿缽滿，贏利至少要以億元計(jì)算?？上~山鷹太貪了，大概他自己也沒有想到形勢(shì)會(huì)如此之好，以至于他死抱著控股權(quán)不放。在此后近兩年的時(shí)間內(nèi)都是如此，這使葉失去了許多機(jī)會(huì)。從這一點(diǎn)來說，葉還不算一個(gè)完全合格的玩家(這是掮客的第一個(gè)特點(diǎn)，能賺大的，不賺小的；能撈多的，不撈少的)?！　r(shí)間到了1996年底，上海方面承諾為葉的“上海熱宮”項(xiàng)目修建的所有配套工程均已完成，包括道路、水、電各項(xiàng)設(shè)施，“上海熱宮”項(xiàng)目卻陷入了窘境。由于拖欠負(fù)責(zé)“上海熱宮”項(xiàng)目施工的某工程公司工程款近2億元，引起工人罷工，上門鬧事，使葉的聲譽(yù)受到極大損害。但在葉的巧舌如簧之下，事情很快平息。一位民營企業(yè)老板本來是上門討要欠款的，在葉的三言兩語之下，竟倒戈歸降，賣掉了自己的公司，帶著所有的資金和自己的私人小汽車投奔了葉，這樣的事曾經(jīng)發(fā)生多起。這就是掮客的本事，與古代小說里那些經(jīng)?！皯{臣三寸不爛之舌，說其來降”的說客相比，不遑多讓(這是掮客的第二個(gè)特點(diǎn)，能言善辯，巧舌如簧)。　　在葉山鷹最困難的時(shí)候，葉山鷹碰上了另一位掮客。這位鄭姓掮客號(hào)稱中國資本市場(chǎng)的一條隱身大鱷，曾經(jīng)操縱過多只股票的漲跌。這次這位鄭姓掮客看中的是“上海熱宮”的知名度和上海市政府對(duì)這一項(xiàng)目的重視，想玩一把“資產(chǎn)重組”的游戲。“資產(chǎn)重組”是中國資本市場(chǎng)的一出老把戲，也是一出常演常新，長盛不衰的把戲。“資產(chǎn)重組”概念和“資產(chǎn)重組”板塊永遠(yuǎn)是股民關(guān)注的焦點(diǎn)。這一次，鄭姓掮客就是看中了這一點(diǎn)。處于困境之中的葉當(dāng)然也不會(huì)放過這一機(jī)會(huì)。已經(jīng)囊空如洗的葉山鷹向一位屬下職員借了2萬塊錢(這是掮客的第三個(gè)特征，好場(chǎng)面，重面子，即使窮到賣被子當(dāng)褲子，在外人面前依舊出手大方，絲毫不露寒酸之相)，請(qǐng)鄭某在一家五星級(jí)酒店見面“晤談”。兩人很快達(dá)成協(xié)議，消息傳出，由鄭某控制的一家與此有關(guān)的上市公司的股票當(dāng)即連拉了幾個(gè)漲停板。鄭某賺了不少錢，葉山鷹也獲得了1500萬元的回報(bào)。葉山鷹在拿到這1500萬元以后，一部分用來還了債務(wù)，一部分用來發(fā)放了拖欠員工的工資，剩下的錢他一古腦兒全部投放到香港的報(bào)紙上，又做了一批招商廣告(這是掮客的第四個(gè)特點(diǎn)，賭性十足，心理素質(zhì)極佳，永遠(yuǎn)抱著希望，永遠(yuǎn)也不放棄希望)。但廣告打出，如泥牛入海，一點(diǎn)反響也沒有。　　這以后葉山鷹沉默了一段時(shí)間。2000年春節(jié)過后沒幾天，久未在公司露面的葉山鷹突然出現(xiàn)在公司。他告訴財(cái)務(wù)召集所有的員工，將他們拖欠的工資一次付清，條件是，要他們每人寫一份辭職報(bào)告。因?yàn)橥锨饭べY為時(shí)已久，有的員工一次領(lǐng)到的工資有8萬元，使這些員工激動(dòng)得熱淚盈眶。他同時(shí)召集那些在公司有欠債的個(gè)人投資者，一次性將欠他們的債務(wù)全部付清，并將當(dāng)初承諾的高額利息也一次性全部付清。不用說，這些個(gè)人投資者同樣激動(dòng)得熱淚盈眶。據(jù)說，葉山鷹為此次清償工資和債務(wù)總共付出了600萬元。從這一點(diǎn)來說，葉山鷹可謂掮客中的異類，其行為雖然令人難以索解，其行動(dòng)卻不無令人敬仰佩服之處。　　就在眾人以為葉山鷹逢兇化吉，“上海熱宮”項(xiàng)目即將柳暗花明之際，葉山鷹卻永遠(yuǎn)地消失了。誰也不知道他到哪里去了，誰也不知道他下一次又將從何處露面。留下“上海熱宮”一堆爛攤子在那里任憑風(fēng)吹雨打。伴隨葉山鷹上海財(cái)富之夢(mèng)破滅，還有他的上海天信實(shí)業(yè)有限公司，以及一堆或國營或民營的受牽連企業(yè)和企業(yè)家，像那位賣了自己的企業(yè)，開著自己的私人小汽車投奔葉山鷹的民營企業(yè)家?！　∞缈偷墓适麓蠖嘤新曈猩?，說來令人饒有興趣，但是攤到當(dāng)事人頭上，恐怕就不這么有趣了。當(dāng)初喬瀛靠一碗羊肉燴面起家，將一個(gè)紅高粱做得紅遍全國，并且要挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，要在若干年時(shí)間內(nèi)，在全世界開上2萬家紅高粱連鎖店。后來喬瀛碰到一個(gè)房地產(chǎn)公司，告訴他可以給他2000萬元，讓他放心地去全國鋪攤子。喬瀛的攤子鋪完了，這家房地產(chǎn)公司卻不見了，弄得喬瀛騎虎難下。后來又來了一個(gè)掮客，告訴他自己有本事可以幫他弄到大筆的錢，徹底解決紅高粱擴(kuò)張中的資金難題。這位掮客出的主意卻是非法集資。弄得喬瀛最后和這位被他任命為副總，名字叫做弓建軍的掮客，一起被法院判了四年徒刑，河南紅高粱連鎖有限公司也關(guān)門大吉。　　如果明天你遇到一個(gè)巧舌如簧的人，告訴你他可以如何輕而易舉將你的10萬元變成100萬元、1000萬元、1個(gè)億，他可以如何輕而易舉地將你的公司包裝上市，他和多少個(gè)人多少個(gè)方面有關(guān)系，可以幫助你兼并收購，不費(fèi)吹灰之力地就將別人的公司或者國家的公司變成你的公司，使你一夜發(fā)大財(cái)，你可千萬別信。這人十有八九是掮客！而掮客又十有八九是從來不講道德的，老百姓的話，“得蒙就蒙，能騙就騙”，指的就是這種人。中國民營企業(yè)第八死：死于傳媒中國的傳媒業(yè)是一個(gè)怪胎，一方面它要代表政府說話，當(dāng)政府的喉舌，要體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任和社會(huì)良心；另一方面，隨著體制改革的深入進(jìn)行，越來越多的傳媒被拋向市場(chǎng)，需要自負(fù)盈虧，這又具有了市場(chǎng)的屬性。在社會(huì)良心、政府喉舌和市場(chǎng)利益面前，他們常常被弄得左顧右盼，前后為難。在傳媒這種騎墻式和夾縫式的生存中，許多奇怪的事情發(fā)生了，加上一些企業(yè)家自身心態(tài)的不成熟，使企業(yè)深受其害。這些年被傳媒捧殺和棒殺的企業(yè)和企業(yè)家不在少數(shù)?！　⊥醵鲗W(xué)本是山東沂蒙山區(qū)的一個(gè)農(nóng)民，80年代初改革開放后開始養(yǎng)雞，賺了一些錢，后來因?yàn)槭袌?chǎng)疲軟，又將賺的錢全部賠光。走投無路之際，看到報(bào)紙上一則消息，說是湖北新洲縣有個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)招租，全家一起遷徒至湖北新洲，到新洲后發(fā)現(xiàn)招租的養(yǎng)雞場(chǎng)已經(jīng)全部拆除。時(shí)為1985年。王恩學(xué)再次陷入絕境。但王恩學(xué)并沒有走回頭路，腦瓜聰明的他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)新洲農(nóng)民還不知道什么叫大棚蔬菜，不知道大棚蔬菜怎么個(gè)種法。于是，他又在湖北新洲搞起了大棚蔬菜種植，兩年間賺了6萬元，使他元?dú)馍杂谢謴?fù)。此后，他在湖北新洲再次操老本行，辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，通過廣告出賣種雞，生意還不錯(cuò)。有一個(gè)新疆客戶看到廣告，邀請(qǐng)其到新疆辦養(yǎng)雞場(chǎng)。王恩學(xué)此時(shí)也覺新洲市場(chǎng)太小，于是再次遷徒，赴新疆開拓事業(yè)?！　⊥醵鲗W(xué)到新疆后，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦得紅紅火火。據(jù)說有一回王恩學(xué)到廣州，無意中看見一個(gè)人提著一大包中華烏雞精。王恩學(xué)也養(yǎng)了不少烏雞，這啟發(fā)了王恩學(xué)的思路?；氐叫陆驼业揭患铱蒲兴献?，很快搞出了一個(gè)神州烏雞素，推向市場(chǎng)后反響很好。1992年，王恩學(xué)成立了自己的第一家公司康樂制品有限公司(后改名恩學(xué)保健品公司)，次年，恩學(xué)保健品公司推出新一代烏雞產(chǎn)品雪蓮烏雞素口服液，起初市場(chǎng)反響也算不錯(cuò)。但因?yàn)槎鲗W(xué)保健品公司在關(guān)于這種產(chǎn)品的宣傳中使用了諸多夸大不實(shí)之辭，比如說雪蓮烏雞素可以治療肝炎等等，遭到新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳的查禁，衛(wèi)生廳下發(fā)了《關(guān)于立即停止對(duì)雪蓮烏雞素進(jìn)行違法宣傳的通知》。本來保健品這種東西就有“一分靠產(chǎn)品，九分靠宣傳”的特點(diǎn)，《通知》一下，等于判了雪蓮烏雞素口服液的死刑，在市場(chǎng)上無人問津，王恩學(xué)也陷入了窘境。正當(dāng)王恩學(xué)彷徨無計(jì)之時(shí)，新疆某報(bào)率先刊發(fā)了王恩學(xué)遭自治區(qū)衛(wèi)生廳“刁難”的消息，其他一些新聞媒體，也來“追蹤報(bào)道”，一時(shí)間報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)將“雪蓮烏雞素口服液事件”炒得火熱，有的還專門開設(shè)了專欄，對(duì)“王恩學(xué)現(xiàn)象”展開大討論。事情甚至驚動(dòng)了自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)?！　≡诿襟w的炒作下，新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳一次正常的執(zhí)法行為被炒得變了味。王恩學(xué)也從中找到了借口，干脆扔下在新疆的公司和幾十萬債務(wù)，跑回了老家山東荷澤。王恩學(xué)這一跑，新疆的媒體炒得就更起勁了，有的媒體連這樣的話都說了出來：新疆與王恩學(xué)失之交臂，使新疆失去了一次振興新疆經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。好像全然忘記了，王恩學(xué)不過是個(gè)只有幾十萬元資產(chǎn)的小業(yè)主?？客醵鲗W(xué)這樣一個(gè)人來振興新疆經(jīng)濟(jì)，豈非是癡人說夢(mèng)？然而，媒體就是有這樣的力量，后來，連北京的一些中央級(jí)大報(bào)也坐不住了，專門派出記者，赴山東對(duì)王恩學(xué)進(jìn)行了采訪?！　≡诿襟w的炒作下，王恩學(xué)很快由一個(gè)小業(yè)主變成了一個(gè)大財(cái)神。他買下了荷澤市教育局屬下的靈芝制藥廠，繼續(xù)生產(chǎn)雪蓮烏雞素口服液，又承包了張花園村衛(wèi)生材料廠，說是半年后付款100 萬元。王恩學(xué)登高一呼，魯西南的農(nóng)戶們便紛紛慷慨解囊，將自己的血汗錢送到他的手里，期望這位“大財(cái)神”帶領(lǐng)自己脫貧致富。王恩學(xué)嘗到了媒體炒作的甜頭，哪里還有什么心思研究生產(chǎn)經(jīng)營？雪蓮烏雞素口服液生產(chǎn)出來了，他竟然扔在那里，跑濟(jì)南，上北京，忙著找記者為自己搞個(gè)人宣傳。僅1994年，王恩學(xué)為搞個(gè)人宣傳就花了1000余萬元，這些錢大部分落到了媒體的腰包里。為了競(jìng)爭1994年度“中國十大改革風(fēng)云人物”，他曾一次就向某協(xié)會(huì)捐款200萬元。王恩學(xué)用來搞自我宣傳的錢，大部分是從農(nóng)民那里“集資”來的，王恩學(xué)為了一己之名，害得多少農(nóng)民傾家蕩產(chǎn)。一個(gè)農(nóng)民后來泣不成聲地對(duì)記者說：王恩學(xué)害了我家三代人呀。我信了王恩學(xué)的話，借了五六萬元買烏雞苗飼養(yǎng)，前后欠債七八萬元。廠子一垮，我致富不成又欠債，父親一急上吊了。我躲債在外，跑到大連給人家卸貨，一個(gè)月才四五百元，除去吃喝，每月僅剩300 元，我算算得10年左右才能還清人家的債?？赡菚r(shí)我的孩子正是上大學(xué)的年齡，他們沒錢咋上學(xué)呀……然而，該遭譴責(zé)的僅僅是王恩學(xué)一個(gè)人嗎？　　在追逐媒體和被媒體追逐的歷程中，王恩學(xué)的制藥廠垮了，他承包的衛(wèi)生材料廠也完了，拖欠的農(nóng)民集資款還不上。王恩學(xué)在荷澤再也騙不下去了，被迫轉(zhuǎn)到了棗莊市。在棗莊，依靠他“顯赫”的名聲，王恩學(xué)再一次輕而易舉地“搞”到了4000多萬元的貸款。然而，就在這時(shí)，王恩學(xué)的生命嘎然終結(jié)了。王恩學(xué)的死，至今是一個(gè)謎，有人說是自殺，有人說是他殺……如果王恩學(xué)不死，還會(huì)有多少悲劇發(fā)生，你敢想像嗎？　　王恩學(xué)死后，有人從他的辦公室里找到了他精心保存的歷年來新聞媒體對(duì)他的報(bào)道：1992年11篇；1993年67篇；1994年118 篇…… 王恩學(xué)的一位親人這樣評(píng)價(jià)王恩學(xué)：他會(huì)啥？算啥企業(yè)家？他不過花錢買了幾篇報(bào)紙罷了。從小我就了解他，自幼他就愛吹牛皮。換到別人花這么多錢買名譽(yù)，不一定比他差。在這里還有一件事情值得一提，就在王恩學(xué)死之前不久，新疆的一家媒體找到他，原來這家媒體歷年來對(duì)王恩學(xué)的宣傳都采取的是“記帳”的形式，現(xiàn)在他們找王恩學(xué)“結(jié)帳”來了。王恩學(xué)說我現(xiàn)在沒錢，要不然，你們拉一車雪蓮烏雞素去吧。這家媒體還真就租了卡車，拉了一卡車雪蓮烏雞素到烏魯木齊?！　∶襟w對(duì)企業(yè)的戕害，不但表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的大量吞噬上，使企業(yè)因?yàn)槭ガF(xiàn)金流而陷入困境，不幸的至于死亡(這一點(diǎn)，從中央電視臺(tái)歷年來廣告“標(biāo)王”的下場(chǎng)就可以看出來，秦池酒廠廠長王卓勝那一句：“我每天給中央電視送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪；我們每天給中央電視臺(tái)送去一輛豪華奔馳，賺回的將是一輛加長林肯”已成為業(yè)內(nèi)笑談)。更為嚴(yán)重的是，它嚴(yán)重?cái)_亂了企業(yè)家的心態(tài)，使他們變得浮躁、暴躁。而企業(yè)家的心態(tài)一旦變得浮躁、暴躁，企業(yè)離死也就不遠(yuǎn)了?！　‘?dāng)初宣國宜(北京百亭魚樂園原總經(jīng)理，北京百亭魚樂園由浙江寧波慈惠農(nóng)業(yè)有限公司投資，后來因?yàn)閮攤?，北京百亭魚樂園連同其所競(jìng)買的兩支天安門退役宮燈被一并歸屬到浙江寧波金鷹集團(tuán)名下)以1380萬元的天價(jià)競(jìng)得兩支天安門退役宮燈時(shí)，媒體一片嘆賞之聲；后來這兩支宮燈歸于浙江寧波金鷹集團(tuán)，又有媒體在沒有弄清楚事實(shí)真相的情況下(宮燈并非金鷹集團(tuán)直接競(jìng)買所得，而是因?yàn)檎憬瓕幉ù然蒉r(nóng)業(yè)有限公司償債所得)，就刊出這樣的文章說，“金鷹”競(jìng)得宮燈后，“突出的感覺就是生意好做極了。人們不容置疑地相信金鷹有實(shí)力。前不久，金鷹集團(tuán)在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產(chǎn)品合同沒有簽成。宮燈拍賣以后，金鷹二次赴滬，對(duì)方聞聽是買宮燈的企業(yè)，二話沒說，立即簽訂合同。金鷹集團(tuán)在近期有意向北京發(fā)展，想在北京找地建立總部大廈，北京一大股份公司手里有立好的項(xiàng)目，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當(dāng)聽說競(jìng)買宮燈的企業(yè)有合作意向后，兩家立刻進(jìn)行談判，意欲合作。宮燈使企業(yè)贏得了意外的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其商業(yè)價(jià)值不言而喻。買宮燈后，金鷹集團(tuán)接到了許多愿意與其合作的信息。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店，愿意租借大紅宮燈，開價(jià)每日租金3萬元！如果以此計(jì)算，金鷹每年坐收1000多萬元。”而且“自1月9日中國嘉德國際拍賣公司向傳媒發(fā)布了一對(duì)天安門舊宮燈將被拍賣的消息，至2月19日這對(duì)宮燈拍賣至今，國內(nèi)外有400至500家新聞媒介對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道。如果金鷹刻意去做廣告的話，將投入上億元的資金?！彼浴芭c花錢做廣告相比，金鷹的這種傳播方式才是真正一流的策劃?！逼鋺{空杜撰，令人不寒而栗。企業(yè)家如果聽信并采用這種“真正一流的策劃”，那么他不是昏了頭，讓手里的幾個(gè)錢燒的，就是他的錢不是好來路，不是憑自己的真本事一顆汗珠子摔八瓣賺來的。企業(yè)如果聽信這種媒體的話，不死難道還能有第二條出路？后來北京百亭魚樂園和浙江寧波金鷹集團(tuán)真的都死了，前者是因?yàn)楦?jìng)買宮燈大大超過企業(yè)承受能力使企業(yè)資金鏈崩裂而死；后者則因?yàn)槠淦髽I(yè)創(chuàng)始人犯金融詐騙罪和行賄罪遭到有關(guān)部門和國家法律懲處而死！　　對(duì)于企業(yè)來說，媒體是一把兩刃刀，運(yùn)用得好，可以大大幫助企業(yè)發(fā)展；運(yùn)用得不好，不但對(duì)企業(yè)毫無幫助，反而會(huì)傷及自身。總之一句話，媒體在市場(chǎng)化的過程中需要的是良知；而企業(yè)家在與媒體打交道的過程中，需要的則是明智。25 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