中商廣場樓盤策劃報告-資料下載頁
2025-07-19 22:59本頁面
【正文】 方式和五年返租，年回報率10％的返租方案，針對具體客戶實施如下。 ，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠（免二年物業(yè)管理費）。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下： 例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”，售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下： 7000元/M2=700000元3該寫字樓原銷售總價為：100M2 5600元/M2=560000元3該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100M2 2=M23免該客戶物管費金額為：100M2 該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下： 首期五成分五年付清，每年第一個月付清當(dāng)年款額10%，即56800元 50%=28000元3該客戶貸款額為：56000 38≈3623元（以S129310000）y該客戶每月供款額為：（280000 住房貸款利率計算） 該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元 每月供款額與每月所交租金比為：55003623=1877元 從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10％即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。 “我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于（從簽定買賣合同后計算）每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10％，五年回報率為50％。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。 例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2 5600元/M2=560000元3具體計算為：100M2 10%=56000元3該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000 （第一個月交清） 5=280000元3該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000 10%=56000元3每年還返該客戶金額為：560000 每年逐月返還客戶金額為：56000247。12=4667元 5=280000元3五年還返該客戶金額為：56000 該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實際為：280000280000=0元 該客戶貸款金額為：560000247。2=280000元 =3623元3該客戶月供金額為：（280000247。10000） 還返該客戶的金額與該客戶月供比為：46673623=1044元 五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為： 100≈47元/M2y12）y（560000 該寫字樓正常出租價格為：55元/M2 12=9600元31003發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：（554） 5=48000元3發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600 針對自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種八、促銷策略 直銷 ，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶 為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張， 保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目 標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村 銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。 ：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。 ：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、 證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。 ：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）小姐。 DM郵寄 ，在上門拜 訪前先實行DM郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓 的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。 優(yōu)惠政策 3.1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。 限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。 旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。 二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。 ，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商 購物中心和采購目錄；可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營； 進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。21 / 21
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