【正文】 0。核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購(gòu)熱潮。執(zhí)行策略：1. 運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營(yíng)造產(chǎn)品“一房難求”的搶購(gòu)印象。2. 進(jìn)行DM派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性3. 于售樓現(xiàn)場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。4. 參加合肥、南京等城市的房展會(huì)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的知名度及形象，并積累有效客戶名單。5. 于售樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。6. 引爆式廣告進(jìn)程：以大量及強(qiáng)勢(shì)之說(shuō)服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有：216。 一周二篇軟新聞：比較及產(chǎn)品導(dǎo)向文字；216。 一周一篇NP：產(chǎn)品強(qiáng)烈訴求式廣告；216。 動(dòng)畫實(shí)景模擬廣告使用：運(yùn)用較實(shí)際手法直接體現(xiàn)產(chǎn)品；216。 電視廣告投放、網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用；216。 戶外媒體更換，SP活動(dòng)進(jìn)行：戶外媒體更替為產(chǎn)品導(dǎo)向，SP活動(dòng)舉辦；★ 延續(xù)期市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對(duì)現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；核心攻擊點(diǎn)：促銷，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。執(zhí)行策略：1. 價(jià)格戰(zhàn)白熱化：運(yùn)用推廣設(shè)定用戶，（例如多少元起，自備多少元起等）展開產(chǎn)品尾盤銷售；2. 再包裝產(chǎn)品：精裝修、送配件等SP應(yīng)用；3. 開發(fā)商形象再提升：應(yīng)用熱銷回饋社會(huì)之名義作公益活動(dòng)，提升案件形象且塑造企業(yè)良好口碑；4. 老客戶效益應(yīng)用：老客戶永遠(yuǎn)比老業(yè)務(wù)員更容易讓人信任，因此制定優(yōu)惠政策吸引老客戶引介新客戶，為尾盤銷售不可忽略之利器；5. 強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑；6. 續(xù)溢廣告進(jìn)程：利用較少量媒體持續(xù)讓市場(chǎng)觀注本案并延續(xù)銷售態(tài)勢(shì)，其具體內(nèi)容有：216。 二周一篇軟新聞：熱銷及公益導(dǎo)向；216。 二周一篇NP：價(jià)格及產(chǎn)品導(dǎo)向；216。 已購(gòu)客戶針對(duì)性SP：現(xiàn)房樓盤及企業(yè)之形象樹立且?guī)?dòng)集體優(yōu)勢(shì)；三、廣告表現(xiàn)部分（一）案名主推案名：【觀天下】酒店公寓：【錦館】輔助案名： 摩天630 君臨天下 雪梨世紀(jì)花園 酒店公寓： 摩爾公寓 君度國(guó)際公寓 雪梨國(guó)際公寓廣告總精神：都市新生活坐標(biāo) 獨(dú)攬全城景觀（二）秀稿整體形象訴求點(diǎn)：整體形象主標(biāo)：傲視群雄 笑看風(fēng)云起 副標(biāo)：30層高的生活區(qū) 讓您站得高看得更遠(yuǎn)內(nèi)文：大手筆的潑墨大手筆的規(guī)劃拔天而起的摩天大廈是生活的象征是享受的情趣購(gòu)物的便利步行街的休閑住房的舒適這 就是我的生活地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688住宅部分訴求點(diǎn)：生活品質(zhì)主標(biāo)：生活的理想 就是理想的生活副標(biāo)：高層住宅 城市少有 理想生活盡在此地內(nèi)文：理想與生活碰撞是生活的飛躍是理想的延伸生活是一種完美的追求在心的海洋中蕩漾她 是燃燒的激情 是快樂 是享受是我的全部地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688訴求點(diǎn)：采光 空氣 景觀主標(biāo)：這邊風(fēng)景獨(dú)好副標(biāo)：高檔的空中花園 360度的全景生活 內(nèi)文： 清晨 一縷陽(yáng)光侵入我的房間 驚醒我的夢(mèng) 一天的開始 感受陽(yáng)光的洗禮 享受陽(yáng)光的沐浴 高層住宅的自由自在呼吸著新鮮的空氣這就是我的生活我的每一天地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688訴求點(diǎn)：建筑主標(biāo)：塔式建筑 攀升生活的頂峰副標(biāo)：塔式建筑 底層架空 經(jīng)典小戶型內(nèi)文：站在生活的頂端享受著塔式建筑的玲瓏底層架空 使生活有更多的空間經(jīng)典的小戶型 科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì) 合理的空間布置人性化的居住標(biāo)準(zhǔn)都是一個(gè)人擁有的夢(mèng)想地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688訴求點(diǎn)：配套主標(biāo)： 別人想要的，就是我擁有的副標(biāo)：成熟生活區(qū) 多功能的生活配套 讓生活變便利 讓關(guān)愛變現(xiàn)實(shí)內(nèi)文：脫離世俗的偏見 追求超脫塵世的精品一個(gè)生活成熟的小區(qū) 一個(gè)人性化的小區(qū) 一個(gè)氣勢(shì)磅礴的空中家園 一個(gè)集會(huì)所、娛樂、休閑是人享受生活的便利 不再為購(gòu)物而苦惱不再為瑣事而奔波使一切都變得那么簡(jiǎn)單地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688酒店式公寓部分訴求點(diǎn)：全城景觀主標(biāo)：君臨天下 一線風(fēng)景副標(biāo)：入住【觀天下】 享受美景生活 獨(dú)攬全城景觀內(nèi)文：站在世界的屋脊感受生活的跳動(dòng)呼吸著全城的氣息眺望蜀山的美景品吸著潮濕的空氣享受著一覽眾山小的心跳原來(lái)生活是這樣美麗 地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688訴求點(diǎn)：物業(yè)管理主標(biāo)：別人眼中的顯赫尊貴 是我生活的藝術(shù)副標(biāo)：高檔的物業(yè)管理 一流的管理團(tuán)隊(duì) 讓生活更貼心內(nèi)文：一流的服務(wù)體系 一流的安保設(shè)施 一流的工作團(tuán)隊(duì) 一流的工作流程 一流的管理質(zhì)量一流的責(zé)任心 一切 源自對(duì)您的忠誠(chéng)地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688訴求點(diǎn)：投資主標(biāo)：眼光的魅力 顛峰的人生副標(biāo)：投資【觀天下】 財(cái)富即可升值內(nèi)文：投資是生活 投資是樂趣 投資是享受 是生活 是樂趣 是快樂 成為您揮灑的空間 成為您耕耘的收獲成就您人生的頂峰未來(lái)的商業(yè)中心，高檔的人口居住區(qū)，發(fā)展最快的城市重心。地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688商業(yè)部分訴求點(diǎn)：地段主標(biāo)：豪華地段 商業(yè)崛起的中心 副標(biāo)：打造城市的商業(yè)的堡壘內(nèi)文：都市中心的重心商業(yè)圈的崛起長(zhǎng)江路的繁華一個(gè)商業(yè)環(huán)境的成熟都在隨時(shí)間而放大都是融合了時(shí)代精髓成就一個(gè)商業(yè)時(shí)代的典范地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688訴求點(diǎn)：購(gòu)物環(huán)境主標(biāo)：休閑購(gòu)物樂趣 卓越生活享受副標(biāo)： 一個(gè)人氣旺盛 聚斂財(cái)富的地方內(nèi)文：大型的賣場(chǎng)生活圈輕松的購(gòu)物生活休閑的室內(nèi)步行街在生活中充滿張力讓生活充滿樂趣享受自己的生活領(lǐng)地享受自己的生活方式大型商業(yè)賣場(chǎng)，室內(nèi)步行街，穩(wěn)定的客源，超強(qiáng)的人氣。地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688VI部分：戶外看板：【觀天下】 顯赫之尊地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688戶外看板：【觀天下】 做天下的主人地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688車體：之一：讓您引以自豪的地方地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688之二：尋找一種家的風(fēng)范地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688 燈箱：縱觀天下 極品人生地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688引導(dǎo)旗：之一：【觀天下】 塑造家的氣質(zhì)電話：5166688之二：【觀天下】 成就家的輝煌電話：5166688羅馬旗：【觀天下】 空中花園電話：5166688圍墻 之一：演繹新生活空間地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688之二：品位生活的質(zhì)感地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688之三：卓越的生活領(lǐng)地地點(diǎn)：合肥市長(zhǎng)江西路888號(hào)電話：5166688“光彩廣場(chǎng)項(xiàng)目”前期的工作以下是在與貴公司接洽后,我們針對(duì)此項(xiàng)目所做的部分工作：“光彩廣場(chǎng)項(xiàng)目”前期的工作一、 主要的工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 購(gòu)買人群的圈定和分析 地塊的核心價(jià)值調(diào)查 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出二、 工作內(nèi)容的具體安排工作內(nèi)容：合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容細(xì)分：216。 通過資料收集和市場(chǎng)調(diào)查的途徑了解合肥目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)的趨勢(shì)216。 通過市場(chǎng)調(diào)查了解合肥目前各類型樓盤的價(jià)格、數(shù)量情況。216。 通過對(duì)以上兩個(gè)的分析得出高層住宅和酒店公寓目前的價(jià)格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶型。216。 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個(gè)案樓盤的調(diào)查，進(jìn)一步了解區(qū)域內(nèi)的高層和酒店公寓的價(jià)格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！預(yù)達(dá)目的：通過了解市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目提出合理價(jià)位和產(chǎn)品建議。執(zhí)行部門：業(yè)務(wù)部、開發(fā)部工作內(nèi)容：購(gòu)買人群的圈定和分析和地塊核心價(jià)值的調(diào)查內(nèi)容細(xì)分：216。 通過個(gè)案周邊的人群做問卷調(diào)查，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析216。 通過對(duì)本項(xiàng)目方圓5公里內(nèi)進(jìn)行標(biāo)地、對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行SWOT分析。預(yù)達(dá)目的：通過做問卷調(diào)查，進(jìn)一步論證產(chǎn)品和賣點(diǎn)。通過SWOT分析，提出地塊的核心價(jià)值。執(zhí)行部門： 業(yè)務(wù)部、 開發(fā)部工作內(nèi)容：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出內(nèi)容細(xì)分：216。 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果并開會(huì)討論出項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格的定位。216。 由公司部門主管開會(huì)討論處本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位。216。 企劃部提出案名建議和視覺傳達(dá)系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。216。 由設(shè)計(jì)部提出售樓處的搭建風(fēng)格。預(yù)達(dá)目的：通過市場(chǎng)調(diào)研的匯總和開會(huì)討論，并且對(duì)市場(chǎng)的推廣有理論上的定位。并完成推廣的初期建議。執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長(zhǎng)、企劃部、開發(fā)部工作內(nèi)容：項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出內(nèi)容細(xì)分： 項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風(fēng)格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出預(yù)達(dá)目的：針對(duì)本項(xiàng)目的核心價(jià)值提出最能讓市場(chǎng)接受的規(guī)劃建議，以及針對(duì)合肥市場(chǎng)做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時(shí)間安排。執(zhí)行部門：建筑師、業(yè)務(wù)部