與你分享五年hr招聘與面試的體會-資料下載頁
2025-07-19 22:35本頁面
【正文】 說，起來四處看看沒什么壞處。 第八個問題，招聘中的經(jīng)濟學(xué)問題 這里集中的論題就是：你和公司應(yīng)該誰求誰？這不是一場辯論，而是一個經(jīng)濟學(xué)問題，實質(zhì)上很簡單，就是最簡單的供求關(guān)系模型。我們普遍認(rèn)為公司應(yīng)該求賢若渴，這當(dāng)然正確，用我自己做例子，我做招聘經(jīng)理大部分時間都是在為公司追逐人才（那些牛人），因為他們可以為公司創(chuàng)造很高的價值，n顧大酒店的事情也是少不了的~~~；或者我們換個說法，我是在為那些有能力為公司創(chuàng)造高價值的人才們服務(wù)，因為如果他到我的公司來工作，可以更好地體現(xiàn)自身能力，得到更高的社會價值和自我價值認(rèn)同。 這是一個問題的兩個方面，招聘工作就是這兩方面的統(tǒng)一體，所以招聘和應(yīng)聘雙方是一種包含相互斗爭的合作關(guān)系，不存在誰求著誰！當(dāng)然追逐一定是存在的，原因很簡單，追逐的那一方將獲利更多而已。這不就是銷售、采購模型的最典型表現(xiàn)嗎？所以，大家在抱怨企業(yè)不“求賢若渴”的時候，不如首先考量一下雙方的供求關(guān)系，到底傾向哪一方。 對于劉備和諸葛亮的關(guān)系，我們不妨用供求關(guān)系理論分析一下劉備作為人力資源的需求方（買方）和諸葛亮作為人力資源供給者（賣方）之間的關(guān)系。劉備當(dāng)時寄人籬下，上無遮頂片瓦，下無立錐之地，武將關(guān)長趙云，文臣不外簡孫二糜，再加上年紀(jì)不饒人，當(dāng)時的劉備已經(jīng)46歲了（古人的平均年齡我不敢妄段，但活到六十就算長壽是肯定的），還被人追殺的東跑西顛，不可謂不窮困潦倒；再看孔明，年方26，飽讀詩書嘗自比管仲樂毅，將鴻鵠之志，布衣躬耕于南陽，與其說是隱士還不如說是待價而沽、擇優(yōu)而侍的智者，江東一幫閑能之士（不是賢，是有閑又有能）謂之臥龍先生，并奔走相傳：“臥龍鳳雛，得一可安天下！”我們不談雙方合作的深層次原因（其實也是相互需要），至少雙方的供求關(guān)系是明確傾向供給一方的，在這樣的情景之下毫無疑問，劉備會去追逐孔明，而不是相反。試想，為什么去顧諸葛亮的是劉備而不是曹操，甚至不是與諸葛亮沾親帶故的劉表（諸葛亮的岳父是劉表的連襟）呢？很簡單，他們還沒窮困到要自降身價，去見那個26歲，沒有工作經(jīng)驗，傳說自學(xué)成材，連個文憑都沒有的毛頭小伙兒那個地步！ 有人會反駁，那是因為劉備這個老板特殊，他對人才始終求賢若渴。真的是這樣嗎？在劉備具有荊州之地以后，安天下的另一位鳳雛先生龐統(tǒng)前來報道，他是怎么做的呢？“備鄙其顏色（嫌人家長的丑），又聞能治，遂安一縣令”怎么突然人才觀就轉(zhuǎn)變了呢？很簡單，沒那么饑渴了~~~~~~ 所以，如果你是一牛人，能力強到鮮有競爭對手可以匹敵，出來求職？搗什么亂，好好在家待著，自然獵頭會上門找你的；如果你很不幸可替代性比較強，那就得向人家劉備前輩學(xué)習(xí)了，成功？你還得先努力！ 第九個問題，細(xì)節(jié)決定成敗 前文已經(jīng)表達(dá)了一個觀點，面試不是考試而是用面談的方式交流溝通，賓主雙方進行氣氛友好的親切會見，目的是相互了解，以求共贏！可見，無論對于面試官還是應(yīng)聘者交流溝通是面試中最重要的工作，那么交流溝通從什么時候開始呢？從簡歷開始！貫穿整個招聘過程，其間任何時候，任何事件都可能對最終結(jié)果產(chǎn)生致命影響!其步驟如下：制作簡歷、遞交簡歷、電話約見、面試之前、面試過程、面試后問題。步步關(guān)鍵，條條致命，不可不察也！ 那么什么是求職成敗的決定問題呢？有人說是實力，這當(dāng)然毫無疑問，實力不濟，其他免談。我們這里討論的是候選人的實力相當(dāng)?shù)那闆r，這時候什么會決定成敗呢？細(xì)節(jié)！ 細(xì)節(jié)有多重要呢？最好的例子在戰(zhàn)爭和經(jīng)濟學(xué)中。 經(jīng)濟方面，例子多得是不勝枚舉。如果大家有心也有空，推薦一本書，《細(xì)節(jié)決定成敗》，早前看過，印象很深的是上海地鐵德國人設(shè)計的一號線和我國設(shè)計師仿制設(shè)計的二號線的細(xì)節(jié)差別決定了經(jīng)濟效益上一號線比二號線好很多。 戰(zhàn)爭方面典型的是國人沒齒難忘的中日甲午海戰(zhàn)，我曾去過廣州鄧世昌故居的紀(jì)念館，里面有甲午海戰(zhàn)全過程描述，簡而言之，中國海軍是在總體力量上強于日本海軍的情況下慘敗，主力戰(zhàn)艦基本下海，有經(jīng)驗的水兵基本喪失殆盡，實在是近代中華沒落的最后一根稻草??！具體過程我們就不多說了，就提幾個細(xì)節(jié)。戰(zhàn)備期，日本海軍最高指揮官伊東亨佑參觀我海軍艦隊的時候發(fā)現(xiàn)我國水兵在戰(zhàn)艦大炮上晾曬衣服；戰(zhàn)前北洋水師查處了與日本人有關(guān)的假冒偽劣炮彈事件；戰(zhàn)中，北洋水師的信號兵犯了錯誤，艦隊排錯了隊形（先擺了個大烏龍）；還是戰(zhàn)中，水師魚雷兵計算錯誤讓致命的魚雷從人家旗艦肚子下面劃過……還覺得人家僥幸嗎？ 那么具體到我們的簡歷上，什么樣的細(xì)節(jié)會決定成敗呢？前面說過，HR初選時閱讀簡歷的時間不會超過30秒，如果很不幸看到了你一個明顯不好的細(xì)節(jié)問題，丟丟的可能性是在是非常巨大的。舉例：你的簡歷打開word紅綠杠杠滿天飛；你的錯別字明顯；明顯表述錯誤，比如性別不確定，2082年出生（no笑，真的有）；改別人的簡歷沒改干凈；時間重疊，學(xué)習(xí)和工作期間、工作期間重疊；中英文簡歷不對稱…… 14 / 14
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