【正文】 異丙氯隆 √吡唑環(huán) √ √氟蟲腈 √苯氧菌酯 √啶蟲脒 √毒死蜱 √草除靈 √苯磺隆 √甲胺磷 √甲乙基對硫磷 √敵敵畏 √氧樂果 √水胺硫磷 √久效磷 √百草枯 √異丙威 √農(nóng)藥克百威 √21 / 29氯氰菊酯 √稻腳青 √吲熟酯 √仲丁威 √多菌靈 √ √滅多威 √毒死蜱 √甲基異柳磷 √甲基硫菌靈 √二氯喹啉酸 √烯唑醇 √氯化鈣 √無機氯化鋁 √山梨醇 √醋酸 √山梨酸 √鄰苯二甲酸二丁酯 √有機鄰苯二甲酸二辛酯 √三氯化鐵 √固體光氣 √電石 √乙炔 √保險粉 √ √其它氫氣 √ √ ⑵ 農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)競爭實力比較 根據(jù)產(chǎn)品分別做了四次問卷調(diào)查。 ①殺蟲雙、殺蟲單產(chǎn)品。我們請十位振華中層以上管理人員(其中殺蟲雙、殺蟲單車間廠 4 人，農(nóng)藥公司 4 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 9 份。我們的要求是： 在殺蟲雙、殺蟲單產(chǎn)品中，振華公司的主要競爭對手有： ①安徽華星股份有限公司，②安徽氯堿化工集團有限責(zé)任公司， ③湖南金源化工有限公司，④常州力華化工有限公司。同殺蟲雙、殺蟲單主要競爭對手相比，請 您給振華公司在下面兩個表中的各 “評價指標(biāo)”上表現(xiàn)打分。1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。表 23 殺蟲雙、殺蟲單產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較基本活動 得分◇生產(chǎn)過程的適當(dāng)自動化程度 ◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽的發(fā)展 ◇與主要競爭對手相比，設(shè)備的生產(chǎn)率 4◇產(chǎn)成品入庫工作的效率 ◇工廠、車間設(shè)計和工作流動設(shè)計的效率 ◇顧客對品牌的忠誠度 最高得分◇企業(yè)擔(dān)保和保證政策的合理性 ◇物資和庫存控制系統(tǒng)健全性 ◇對顧客進行教育和培訓(xùn)的質(zhì)量 ◇企業(yè)提供零部件和維修服務(wù)的能力 ◇在細分市場或整個市場中的優(yōu)勢程度 最低得分◇在銷售促進和廣告方面的創(chuàng)新 輔助活動 得分最高得分 ◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 422 / 29◇用以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃體系的質(zhì)量 ◇實驗室和其他設(shè)施的質(zhì)量 ◇原材料采購：以可接受的質(zhì)量水平 ◇對價值鏈內(nèi)及價值鏈間的各價值活動協(xié)調(diào)和整合的能力 ◇有關(guān)企業(yè)一般環(huán)境和競爭環(huán)境的信息獲取的及時性和準(zhǔn)確性 ◇對新產(chǎn)品市場的機會和潛在環(huán)境威脅識別的能力 ◇組織報酬制度的合理性 ◇研究開發(fā)人員與企業(yè)其他部門間工作關(guān)系的質(zhì)量 最低得分◇激勵創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的工作環(huán)境 ②撲虱靈產(chǎn)品。我們請六位振華中層以上管理人員(其中撲虱靈車間廠 2 人，農(nóng)藥公司 2 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 5 份。我們的要求是： 在撲虱靈產(chǎn)品中，振華公司的主要 競爭對手有：①江蘇 常隆化工有限公司。 同江蘇常隆化工有限公司相比，請您給振華公司在下面兩個表中的各 “評價指標(biāo)”上表現(xiàn)打分。1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。表 24 撲虱靈產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較基本活動 得分◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽的發(fā)展 ◇顧客對品牌的忠誠度 ◇與主要競爭對手相比，設(shè)備的生產(chǎn)率 4◇物資和庫存控制系統(tǒng)健全性 ◇企業(yè)擔(dān)保和保證政策的合理性 最高得分◇對顧客進行教育和培訓(xùn)的質(zhì)量 ◇在銷售促進和廣告方面的創(chuàng)新 分 ◇用以識別目標(biāo)顧客和顧客需求的市場研究的效果 輔助活動 得分◇獲得成本相對低廉的資本的能力 ◇企業(yè)公共形象和組織公民行為 ◇實驗室和其他設(shè)施的質(zhì)量 最高得分◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 ◇研究開發(fā)人員與企業(yè)其他部門間工作關(guān)系的質(zhì)量 ◇激勵創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的工作環(huán)境 ◇原材料采購：△以盡可能低的成本 ◇各級員工的招聘、培訓(xùn)和激勵程序和政策的效果 ◇在引導(dǎo)產(chǎn)品和過程創(chuàng)新上，研究與開發(fā)的成功性 最低得分◇技術(shù)開發(fā)的及時性(能否按時完成 ) ③敵百蟲產(chǎn)品。我們請六位振華中層以上管理人員(其中敵百蟲車間廠 2 人，農(nóng)藥公司 2 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 6 份。我們的要求是： 在敵百蟲產(chǎn)品中，振華公司的主要 競爭對手有：①江蘇 江山化工有限公司， ②南寧化工集團有限公司，③沙隆達鄭州農(nóng)藥有限公司。 同敵百蟲競爭對 手相比，請您給振華公司在下面兩個表中的各“評價指標(biāo)” 上表現(xiàn)打分。1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。表 25 敵百蟲產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較23 / 29基本活動 得分◇產(chǎn)成品交貨和服務(wù)的及時性和效率 ◇企業(yè)擔(dān)保和保證政策的合理性 ◇產(chǎn)成品入庫工作的效率 ◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽的發(fā)展 最高得分◇對顧客意見反應(yīng)的及時性 ◇生產(chǎn)過程的適當(dāng)自動化程度 ◇在銷售促進和廣告方面的創(chuàng)新 分◇在細分市場或整個市場中的優(yōu)勢程度 輔助活動 得分◇用以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃體系的質(zhì)量 ◇企業(yè)公共形象和組織公民行為 ◇管理人員和技術(shù)人員的積極性 ◇實驗室工程師和科學(xué)家的資格和經(jīng)驗 ◇有關(guān)工廠、機器和廠房采購的程序和制度 最高得分◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 ◇在引導(dǎo)產(chǎn)品和過程創(chuàng)新上，研究與開發(fā)的成功性 分 ◇技術(shù)開發(fā)的及時性(能否按時完成 ) ④乙烯利產(chǎn)品。我們請十位振華中層以上管理人員(其中乙烯利車間廠 3 人，農(nóng)藥公司 2 人，外經(jīng)公司 3 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 10 份。我們的要求是： 在乙烯利產(chǎn)品中，振華公司的主要 競爭對手有：①常熟市 農(nóng)藥廠， ②上海彭浦化工廠，③江陰市農(nóng)藥二廠有限公司。同乙 烯利競爭對手相比， 請您給振 華公司在下面兩個表中的各“ 評價指標(biāo)”上表現(xiàn)打分。1 表示很差；2 表示 較差；3 表示一般；4 表示較 好；5 表示很好。表 26 乙烯利產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較基本活動 得分◇與主要競爭對手相比，設(shè)備的生產(chǎn)率 ◇產(chǎn)成品入庫工作的效率 ◇生產(chǎn)過程的適當(dāng)自動化程度 ◇原材料入庫工作的效率 ◇工廠、車間設(shè)計和工作流動設(shè)計的效率 ◇產(chǎn)成品交貨和服務(wù)的及時性和效率 ◇用以提高質(zhì)量和降低成本的生產(chǎn)控制系統(tǒng)的效果 ◇物資和庫存控制系統(tǒng)健全性 最高得分◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽的發(fā)展 ◇在銷售促進和廣告方面的創(chuàng)新 ◇對顧客進行教育和培訓(xùn)的質(zhì)量 分◇企業(yè)提供零部件和維修服務(wù)的能力 輔助活動 得分◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 ◇用以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃體系的質(zhì)量 4◇對價值鏈內(nèi)及價值鏈間的各價值活動協(xié)調(diào)和整合的能力 4最高得分◇與公共政策制定者和企業(yè)利益相關(guān)者間的關(guān)系 424 / 29◇企業(yè)公共形象和組織公民行為 ◇組織報酬制度的合理性 分 ◇激勵創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的工作環(huán)境 由表 22226，可以看出，振華在農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運輸、庫存和服務(wù)等方面的效率比較高，但在產(chǎn)品的銷售和廣告的創(chuàng)新方面卻存在一定的問題。這可能與振華人的經(jīng)營理念有關(guān)，如果還停留在我們產(chǎn)品質(zhì)量好，酒香不怕巷子深的產(chǎn)品銷售階段，這肯定不利于振華的發(fā)展。在輔助活動方面，研究開發(fā)的效率及其與其它部門的溝通交流存在不足。研發(fā)能力的強弱直接決定了企業(yè)的新產(chǎn)品的盈利能力和在市場上的占有量，而加強與其它部門的溝通交流則可以大大縮短研發(fā)部門和市場的距離，使其工作更具有針對性。六、振華集團核心競爭力研究 61. 振華的核心資源與能力 通過調(diào)研，我們總結(jié)出可以給振華帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的 2 項資源和 4 項能力。表 27 乙烯利產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較檢驗價值性 是生產(chǎn)氯堿的原料稀缺性 全國僅自貢等少數(shù)地區(qū)擁有鹽礦不完全模仿性 自然資源資源，在位優(yōu)勢鹽資源優(yōu)勢，振華每年自產(chǎn)鹽 20 萬噸不完全替代性 利用海鹽替代之，但運輸有成本核心資源價值性 是眾多中間體的有用且重要的原料稀缺性 不準(zhǔn)儲存、買賣不完全模仿性 國家定點，且國際組織定期或不定期檢查資源光氣定點優(yōu)勢，國家定點的 10 家生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)量為 3000 噸不完全替代性 ？？？核心資源技術(shù)整合市場調(diào)研、研究、試驗等眾多相關(guān)技術(shù)技能的整合，不掌握于個人或少數(shù)人手中非物理資產(chǎn) 無形資產(chǎn)提供顧客看重的價值 提供新產(chǎn)品、新功能，或質(zhì)量改善等顧客看重的價值競爭獨特性或優(yōu)越性在氯堿行業(yè)中不具有優(yōu)越性，而在精細化工、農(nóng)藥行業(yè)中具有優(yōu)勢性，見表2222332技術(shù)開發(fā)能力體系，如開發(fā)六氯環(huán)戊二烯，年產(chǎn)量3000 噸，及其下游產(chǎn)品提供進入多市場的通道 可以開發(fā)出多種不同性能和用途的中間體和農(nóng)藥核心能力技術(shù)整合 是眾多相關(guān)技術(shù)和技能的整合，不掌握于個人或少數(shù)人手中能力技術(shù)改造能力體系，如氯堿蒸發(fā)能力達年 10 萬噸；乙烯利純度近 90%，并且其產(chǎn)量提高，消耗降低；正丁酯質(zhì)量優(yōu)良，并使年產(chǎn)量從 300 噸提升為 1000非物理資產(chǎn) 無形資產(chǎn)核心能力6 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研。25 / 29提供顧客看重的價值 降低成本或提高質(zhì)量，這都是顧客看重的價值競爭獨特性或優(yōu)越性在氯堿、精細化工、農(nóng)藥各方面都表現(xiàn)出優(yōu)越性，見表2222332噸提供進入多市場的通道 縮短“觀念現(xiàn)金”時間，為各種產(chǎn)品競爭提供平臺技術(shù)整合是技術(shù)、質(zhì)量、營銷能力等多種技術(shù)技能的整合，不掌握于個人或少數(shù)人手中非物理資產(chǎn) 無形資產(chǎn)，用之則有價值，不用之則無價值提供顧客看重的價值 穩(wěn)定、快速、而且有信譽地交貨競爭獨特性或優(yōu)越性具有一定的優(yōu)越性，但對市場研究、對手研究不足，見表2222332市場網(wǎng)絡(luò)體系，年應(yīng)收款從 8000 多萬元降低為 4000多萬元提供進入多市場的通道 是多點競爭的重要平臺核心能力技術(shù)整合 是研究、工藝設(shè)計、生產(chǎn)等多項技術(shù)與技能的整合非物理資產(chǎn) 無形資產(chǎn)提供顧客看重的價值 提高顧客效益競爭獨特性或優(yōu)越性 具有優(yōu)越性，見表2222332質(zhì)量競爭力，六氯環(huán)戊二烯、乙烯利、正丁酯質(zhì)量走在全國同行前列提供進入多市場的通道 多點競爭的基礎(chǔ)核心能力2. 振華的業(yè)務(wù)流程 由于自然資源條件，振華處于鹽礦區(qū)，振華的業(yè)務(wù)流程是獨特的。從鹽、電、蒸汽到精細化工、農(nóng)藥的高度縱向一體化經(jīng)營。從寬闊的視野看，能力是用戰(zhàn)略眼光把握的業(yè)務(wù)流程的集合。公司戰(zhàn)略的基石不是產(chǎn)品和市場，而是業(yè)務(wù)流程。成功之道取決于公司能否將關(guān)鍵的流程轉(zhuǎn)變成為戰(zhàn)略能力，從而不斷地為顧客提供超額價值。公司必須通過對基礎(chǔ)設(shè)施進行戰(zhàn)略投資來想營造核心競爭能力，這種基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)系并超越傳統(tǒng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，其推動者只能是公司最高管理者。認(rèn)識到業(yè)務(wù)流程的優(yōu)越性，對振華的戰(zhàn)略制定很重要。振華優(yōu)越的業(yè)務(wù)流程，是競爭對手難以模仿的。核心資源、核心能力與優(yōu)越的業(yè)務(wù)流程三者相融合，共同構(gòu)筑振華的發(fā)展之路。3. 基于核心競爭力的振華戰(zhàn)略 以鹽、光氣為基礎(chǔ)，走一體化、聯(lián)盟和國際化之路。 一體化的目的是充分發(fā)揮鹽與光氣的優(yōu)勢，由氯與光氣生產(chǎn)更多的、附加值高的中間體與農(nóng)藥。 聯(lián)盟指的是振華與科研院所、國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)和國際優(yōu)秀企業(yè)進行合作研究，并建立合資企業(yè)，提升自身的科研能力與管理水平。 國際化有兩方面內(nèi)涵：一是利用發(fā)達資本主義國家的化工轉(zhuǎn)移機會，與發(fā)達資本主義國家的優(yōu)秀企業(yè)合資合作；二是面向世界市場研發(fā)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，尤其是農(nóng)藥方面。七、振華集團的戰(zhàn)略分析 71. SWOT 分析26 / 29關(guān)鍵因素關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢因素：⒈振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望⒉振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年⒊振華總體的綜合技術(shù)力量相對來講比較強⒋振華擁有自己的發(fā)電廠⒌振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負債率報表上為60%，實際為40%⒍河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū)⒎振華有光氣的資源優(yōu)勢⒏通過公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個大的飛躍⒐振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強⒑六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大關(guān)鍵內(nèi)部弱點因素：⒈公司領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢⒉振華沒有把自身的活力激發(fā)出來⒊公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團化運作⒋振華沒有形成科學(xué)的激勵機制，存在大鍋飯現(xiàn)象⒌由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮⒍振華沒有很好地實施長遠規(guī)劃⒎產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距⒏振華對于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個組成部分⒐振華投資偏保守⒑十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化關(guān)鍵外部機會因素：⒈淮陰擁有儲量很大的鹽礦資源⒉我國實施拉動內(nèi)需政策⒊加入WTO后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當(dāng)好的機遇⒋從2022年，發(fā)達國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利，對振華有一定的機遇⒌我國政府采取鼓勵出口的政策⒍光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的7%，在西歐占8%，%⒎國內(nèi)對氯堿精細化學(xué)品的需求比較強勁⒏我國加入WTO ，去年振華外銷達到5600多萬，今年接近1個億⒐我國政府對房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動了對化工、建材、P