【正文】 分給您選出的 10 個威脅因素打分。10 分表示威脅程度最高，分 值較低表示威脅程度相對低些。 在此基礎(chǔ)上，我們得出對振華影響重要的前十個機會因素和前十個威脅因素。進一步，我們討論了振華目前的經(jīng)營戰(zhàn)略對前十個關(guān)鍵機會因素和前十個關(guān)鍵威脅因素的有效反應(yīng)程度。我們請 10 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位總經(jīng)理、2 位副總經(jīng)理）填寫問卷，回收了 10 份有效問卷。問卷中我們將前十個機會因素和前十個威脅因素進行隨機排列。我們的要求如下： 請您按照振華公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進行評分。所謂“有效反應(yīng)程度”是指公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對機會把握的有效性，以及對威脅防范的有效性。分值范圍14。4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過平均水平；2代表反應(yīng)為 平均水平；1代表反應(yīng)很差。表 6 給出了振華現(xiàn)行經(jīng)營戰(zhàn)略對十大機會因素和十大威脅因素反應(yīng)的有效性分析。表 5 表 6 中指標解釋指標 計算方法 含義N 有效回答人數(shù) 發(fā)放 10 份問卷，回收有效問卷 10 份。Min 對該因素評價的最小分值Max 對該因素評價的最大分值Mean 評價總分值除以 10 的均值從總體上反映振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對該因素反應(yīng)的有效性程度。均值越大表示振華對該因素反應(yīng)的有效性越大。Std. Deviation 10 個回答人的評價分值的標準差從總體上反映 10 位回答對該因素態(tài)度的一致性程度。標準差越小反映大家意見一致性越高。表 6 振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對機會和威脅反應(yīng)的有效性分析關(guān)鍵外部因素 N Min Max Mean Std. Deviation關(guān)鍵機會因素1 淮陰擁有儲量很大的鹽礦資源 10 .632462 我國實施拉動內(nèi)需政策 10 .918943 加入 WTO 后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當好的機遇 10 .674954 從 2022 年，發(fā)達國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利，對振華有一定的機遇 10 .699215 我國政府采取鼓勵出口的政策 10 6 光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的 7%， 在西歐占 8%， 在中國僅占 % 10 .948687 國內(nèi)對氯堿精細化學品的需求比較強勁 10 .483058 我國加入 WTO，去年振華外銷達到 5600 多萬，今年接近 1 個 10 .737862 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研以及中國化工網(wǎng)。5 / 29億9 我國政府對房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動了對化工、建材、PVC 等材料的需求，對振華發(fā)展有利10 .8232710 局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術(shù)信息的獲得 10 .67495關(guān)鍵威脅因素1 中國農(nóng)藥及其他精細化工總體技術(shù)水平較低，入世后將受到跨國集團的較大沖擊 10 .737862 人的觀念相對于蘇南、蘇東地區(qū)相對滯后 10 .966093 國有企業(yè)體制問題束縛了振華的發(fā)展 10 .918944 同行業(yè)競爭太激烈，處于過度競爭 10 .707115 振華的競爭對手發(fā)展速度比振華要快 10 .816506 振華處于相對不發(fā)達的、在江蘇省比較后進地區(qū) 10 .994437 氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過 10 萬噸的有 15 家，占全國全部產(chǎn)量的 35%以上 10 .632468 技術(shù)進步將導致產(chǎn)品生命周期進一步縮短，試圖用一兩個定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不再復返 10 .788819 加入 WTO 后外商進入中國市場步伐加快，我國農(nóng)藥工業(yè)的競爭弱勢不斷顯露 10 .9486810 加入 WTO 后，由于知識產(chǎn)權(quán)問題中國在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙 10 首先是對關(guān)鍵外部機會因素的分析，如果我們以均值為指標，以 為分界線，我們可以看出，對關(guān)鍵因素的 5 反應(yīng)的有效性偏低，而無論是加入 WTO，還是我國實施拉動內(nèi)需的政策還是鼓勵出口的政策，都是屬于國家的宏觀政策，盡管振華的氯堿產(chǎn)品，農(nóng)藥和精細化工的產(chǎn)品無需政府管制，但仍要加強對政府宏觀政策的反映的及時性和有效性。見表 7?？偧訖?quán)得分為 ，這說明振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對外部因素的反應(yīng)有效性一般。我們可以發(fā)現(xiàn)主要是員工的觀念和行業(yè)競爭的問題，要正確處理好競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，首先要解決的就是人的問題，加強員工和高層管理者的知識水平、行動意識和競爭意識是非常重要的。根據(jù)上述的工作，我們給出了振華集團的外部因素評價矩陣。表 7 振華集團的外部因素評價矩陣關(guān)鍵因素 權(quán)重 得分 加權(quán)得分關(guān)鍵外部機會因素淮陰擁有儲量很大的鹽礦資源 我國實施拉動內(nèi)需政策 加入WTO 后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當好的機遇 從2022年，發(fā)達國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利，對振華有一定的機遇 我國政府采取鼓勵出口的政策 光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的7%，在西歐占8%，在中國僅占% 國內(nèi)對氯堿精細化學品的需求比較強勁 我國加入WTO，去年振華外銷達到5600多萬，今年接近1 個億 我國政府對房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動了對化工、建材、PVC等材料的需求，對振華發(fā)展有利 局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術(shù)信息的獲得 關(guān)鍵外部威脅因素中國農(nóng)藥及其他精細化工總體技術(shù)水平較低，入世后將受到跨國集團的較大沖擊 人的觀念相對于蘇南、蘇東地區(qū)相對滯后 國有企業(yè)體制問題束縛了振華的發(fā)展 同行業(yè)競爭太激烈，處于過度競爭 6 / 29振華的競爭對手發(fā)展速度比振華要快 3 振華處于相對不發(fā)達的、在江蘇省比較后進地區(qū) 氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過10萬噸的有15家，占全國全部產(chǎn)量的35%以上 技術(shù)進步將導致產(chǎn)品生命周期進一步縮短，試圖用一兩個定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不再復返 加入WTO 后外商進入中國市場步伐加快，我國農(nóng)藥工業(yè)的競爭弱勢不斷顯露 加入WTO 后，由于知識產(chǎn)權(quán)問題中國在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙 1 三、振華集團的內(nèi)部條件研究 3 通過對振華集團 19 位中層以上管理人員(其中 1 位總經(jīng)理，2 位副總經(jīng)理) 的深度訪談，我們考察了振華集團一般管理、營銷、生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、后勤等方面的優(yōu)勢與弱點。 我們總結(jié)出 41 條振華擁有的優(yōu)勢因素和 56 條振華的弱點因素。并請 11 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、2 位副總經(jīng)理）對這些因素進行顯著性評價，回收了 11 份有效問卷。在編寫問卷時，我們對優(yōu)勢因素和弱點因素分別進行了隨機排列。通過這輪調(diào)查，我們能夠找出振華目前所擁有的最主要優(yōu)勢和最主要弱點。 我們要求他們按下列步驟完成優(yōu)勢因素問卷： 第一步：請您先選出您認為振華具有的最重要的十個優(yōu)勢因素；不能多選，也不能少選。 第二步：請您給所選出的十大優(yōu)勢因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度排序，10 分表示該優(yōu)勢在振華極其顯著，分 值越低，顯著程度越低。 我們要求他們按下列步驟完成弱點因素問卷： 第一步：請您先選出您認為振華的最主要的十個弱點因素；不能多選，也不能少選。 第二步：請您給所選出的十大弱點因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度進行排序，10 分表示該弱點在振華極其顯著，分 值越低，顯著程度越低 在此基礎(chǔ)上，我們得出振華最重要的前十個優(yōu)勢因素和前十個弱點因素。這是基于振華自身而得出的。進一步，我們討論了這些重要因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響。我們請 13 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、1 位副總經(jīng)理）填寫問卷，回收了 13 份有效問卷。問卷中我們將十個優(yōu)勢因素和十個弱點因素進行隨機排列。我們的要求如下： 根據(jù)各因素對于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度大小，請您對下表各因素從10到1進行排序。10表示該因素對產(chǎn)業(yè) 中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響性很大，分值越小，影響度就越小。表 8 表 9 中指標解釋指標 計算方法 含義N 有效回答人數(shù) 發(fā)放 13 份問卷，回收有效問卷 13 份。Min 對該因素評價的最小分值Max 對該因素評價的最大分值Mean 評價總分值除以 13 的均值 從總體上反映該因素在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性程度。均值越大表示該因素重要性越大。Std. Deviation 13 個回答人的評價分值的標準差從總體上反映 13 位回答對該因素態(tài)度的一致性程度。標準差越小反映大家意見一致性越高。表 9 振華的十大優(yōu)勢和十大弱點在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性分析3 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研。7 / 29關(guān)鍵內(nèi)部因素 N Min Max Mean Std. Deviation關(guān)鍵優(yōu)勢因素1 振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望 13 2 振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年 13 3 振華總體的綜合技術(shù)力量相對來講比較強 13 4 振華擁有自己的發(fā)電廠 13 5 振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負債率報表上為60%，實際為40% 13 6 河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū) 13 7 振華有光氣的資源優(yōu)勢 13 8 通過公開招聘、培訓、領(lǐng)導以及逐年進行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個大的飛躍 13 9 振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強 13 10 六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大 13 關(guān)鍵弱點因素1 公司領(lǐng)導層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢 13 2 振華沒有把自身的活力激發(fā)出來 13 3 公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團化運作 13 4 振華沒有形成科學的激勵機制，存在大鍋飯現(xiàn)象 13 5 由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮 13 6 振華沒有很好地實施長遠規(guī)劃 13 7 產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距 13 8 振華對于服務(wù)的理解始終不能把它當作是產(chǎn)品的一個組成部分 13 9 振華投資偏保守 13 10 十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化 13 進一步，我們請 13 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、1 位副總經(jīng)理）根據(jù)振華情況將十個優(yōu)勢因素分為“重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類，將十個弱點因素分為“重要弱點”和“次要弱點”兩類。我們發(fā)放了 13 份問卷，回收了 13 份有效問卷。問卷中我們將十個優(yōu)勢因素和十個弱點因素進行隨機排列。我們的要求如下： 請您根據(jù)其“重要性” 把它們分成“ 重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類。 請您根據(jù)其“重要性” 把它們分成“ 重要弱點”和“次要弱點”兩類。根據(jù)多數(shù)原則確定“重要”與“次要”的分類。 對振華內(nèi)部優(yōu)勢因素的分析，振華總體的綜合技術(shù)力量不是很強，對與化工行業(yè)這樣一個具有規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)而言，先進的技術(shù)意味著在同等投入的情況下更大的產(chǎn)出，從而意味著更低的成本和更高的收益，更可能導致競爭對手退出此行業(yè)，所以振華要積極更新、改進自己的技術(shù)?？陀^而言，振華在這方面做的還是比較好的。由于集團的戰(zhàn)略不清晰，從而造成了公司的組織結(jié)構(gòu)的不適應(yīng)和內(nèi)部的各種機制不完善，因此，領(lǐng)導層和中層首先明確集團的發(fā)展戰(zhàn)略和具體部署。 基于上述分析，我們給出了振華的內(nèi)部因素評價矩陣。 “權(quán)重”反應(yīng)該因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高。 “得分”欄含義為：“1”代表“重要弱點” ， “2”代表“次要弱點” ， “3”代表“次要優(yōu)勢” ， “4”代表“重要優(yōu)勢” 。加權(quán)總分的中間值是 ，振華的得分為 ，略低于中間值。這說明振華揚長避短方面存在問題，尤其避短問題更為嚴重。前 5 個弱點說明這些因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功影響很大，但振華在此卻有 4 項為重要弱點。前 5 個優(yōu)勢也同樣說明這些因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功影響很大，但振華在此卻有 2 項為次要優(yōu)勢。表 10 振華集團的內(nèi)部因素評價矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 加權(quán)8 / 29關(guān)鍵優(yōu)勢因素振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望 4 振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年 4 振華總體的綜合技術(shù)力量相對來講比較強 3 振華擁有自己的發(fā)電廠 4 振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負債率報表上為60%，實際為40% 3 河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū) 4 振華有光氣的資源優(yōu)勢 3 通過公開招聘、培訓、領(lǐng)導以及逐年進行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個大的飛躍 3 振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強 3 六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大 4 關(guān)鍵弱點因素公司領(lǐng)導層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢 1 振華沒有把自身的活力激發(fā)出來 1 公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團化運作 1 振華沒有形成科學的激勵機制，存在大鍋飯現(xiàn)象 2 由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮 1 振華沒有很好地實施長遠規(guī)劃 2 產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距 2 振華對于服務(wù)的理解始終不能把它當作是產(chǎn)品的一個組成部分 2 振華投資偏保守 2 十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化 1 1 注：權(quán)重反應(yīng)該因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高。 “1”代表“重要弱