銷售預測是供應鏈的核心doc-資料下載頁
2025-07-18 15:44本頁面
【正文】 不采集完成數(shù)據(jù)不發(fā)獎金等等)，對數(shù)據(jù)采集制定獎勵懲罰措施。這一定要強力推行，否則任何供應鏈問題的解決都是一句空話。作為公司管理層應當樹立這樣一個信念：就是用紙和筆抄寫，也要把數(shù)據(jù)收集上來！ Nike中國公司就采取過類似做法。在實施渠道信息系統(tǒng)之前，Nike中國公司已經(jīng)進行了四年多的手工數(shù)據(jù)采集，后來實施的渠道管理系統(tǒng)，只不過把手工數(shù)據(jù)工作電子化了，這樣系統(tǒng)實施的風險也很大程度上有所降低。 渠道當前數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)采集的重點，但是企業(yè)的眼光不可局限于此，還可以建立數(shù)據(jù)倉庫，從企業(yè)自身歷年的銷售數(shù)據(jù)中去發(fā)現(xiàn)需求規(guī)律，用于銷售預測，這也是企業(yè)非常值得去做的一件事情。 進一步的行動 沒有供應鏈上的信息流，任何其他的供應鏈管理的優(yōu)化都是巧婦難為無米之吹。數(shù)據(jù)采集是解決問題的第一步，是最艱難的一個起點，并不是解決問題的全部。只是解決了數(shù)據(jù)采集問題，其他步驟都相對容易推動。 接下來，我們需要利用數(shù)據(jù)，建立對數(shù)據(jù)的感覺。 在數(shù)據(jù)采集之后，要做兩件事情：第一：要形成數(shù)據(jù)分析處理的流程方法。供應鏈部門如何分析利用各種渠道數(shù)據(jù)，如何根據(jù)渠道數(shù)據(jù)做出銷售預測。第二要逐漸形成對數(shù)據(jù)的敏感性，找到對于數(shù)據(jù)的感覺。同樣的數(shù)據(jù)，有經(jīng)驗的人能夠發(fā)現(xiàn)很多問題，而沒有經(jīng)驗的人可能覺得數(shù)據(jù)一文不值。業(yè)務部門需要對數(shù)據(jù)找到感覺，不斷挖掘數(shù)據(jù)的利用價值。比較好的做法是定期組織對數(shù)據(jù)的分析討論，或者建立專門的數(shù)據(jù)分析崗位。 第三步就是要讓供應鏈長期持續(xù)優(yōu)化，建立經(jīng)營分析體系。經(jīng)營分析體系是一個業(yè)務優(yōu)化機制，它包括四個部分：①一套反應業(yè)務運作情況的指標。②定期分析指標值、指標差異原因以及提出解決差異的措施，形成分析報告。③定期組織跨部門會議討論報告，形成解決差異的行動方案。④對行動方案的執(zhí)行進行跟蹤確保落實。建立了經(jīng)營分析體系，就相當于定期對企業(yè)進行體檢，及時發(fā)現(xiàn)問題采取行動。 愿景展望 不妨對企業(yè)變化的軌跡做一個展望：由于每周都能夠采集到經(jīng)銷商的進銷存數(shù)據(jù)(假設85%)以及零售終端數(shù)據(jù)(假設50%)，銷售部門在此基礎上形成了銷售預測的方法，并能夠提供比原來準確得多的預測數(shù)據(jù)(假設可達到60%的準確度)。產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會上能夠討論未來兩周或者一個月內(nèi)可執(zhí)行的銷售預測以及第二月的銷售分析，指導供應鏈短期以及中期的行動。供應鏈部門從庫存導向逐步變化為市場導向。渠道信息數(shù)據(jù)向上游供應商傳遞，企業(yè)自身以及供應商的反應速度加快。未來根據(jù)這種運作模式建立信息系統(tǒng)支撐，供應鏈反應速度可以進一步加快，庫存以及缺貨都顯著降低。 《管理學家》關鍵詞：預測 數(shù)據(jù) 銷售 供應 采集 6 / 6
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