銷售預(yù)測(cè)是供應(yīng)鏈的核心doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 15:44本頁(yè)面
【正文】 不采集完成數(shù)據(jù)不發(fā)獎(jiǎng)金等等)，對(duì)數(shù)據(jù)采集制定獎(jiǎng)勵(lì)懲罰措施。這一定要強(qiáng)力推行，否則任何供應(yīng)鏈問題的解決都是一句空話。作為公司管理層應(yīng)當(dāng)樹立這樣一個(gè)信念：就是用紙和筆抄寫，也要把數(shù)據(jù)收集上來！ Nike中國(guó)公司就采取過類似做法。在實(shí)施渠道信息系統(tǒng)之前，Nike中國(guó)公司已經(jīng)進(jìn)行了四年多的手工數(shù)據(jù)采集，后來實(shí)施的渠道管理系統(tǒng)，只不過把手工數(shù)據(jù)工作電子化了，這樣系統(tǒng)實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)也很大程度上有所降低。 渠道當(dāng)前數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)采集的重點(diǎn)，但是企業(yè)的眼光不可局限于此，還可以建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，從企業(yè)自身歷年的銷售數(shù)據(jù)中去發(fā)現(xiàn)需求規(guī)律，用于銷售預(yù)測(cè)，這也是企業(yè)非常值得去做的一件事情。 進(jìn)一步的行動(dòng) 沒有供應(yīng)鏈上的信息流，任何其他的供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化都是巧婦難為無米之吹。數(shù)據(jù)采集是解決問題的第一步，是最艱難的一個(gè)起點(diǎn)，并不是解決問題的全部。只是解決了數(shù)據(jù)采集問題，其他步驟都相對(duì)容易推動(dòng)。 接下來，我們需要利用數(shù)據(jù)，建立對(duì)數(shù)據(jù)的感覺。 在數(shù)據(jù)采集之后，要做兩件事情：第一：要形成數(shù)據(jù)分析處理的流程方法。供應(yīng)鏈部門如何分析利用各種渠道數(shù)據(jù)，如何根據(jù)渠道數(shù)據(jù)做出銷售預(yù)測(cè)。第二要逐漸形成對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性，找到對(duì)于數(shù)據(jù)的感覺。同樣的數(shù)據(jù)，有經(jīng)驗(yàn)的人能夠發(fā)現(xiàn)很多問題，而沒有經(jīng)驗(yàn)的人可能覺得數(shù)據(jù)一文不值。業(yè)務(wù)部門需要對(duì)數(shù)據(jù)找到感覺，不斷挖掘數(shù)據(jù)的利用價(jià)值。比較好的做法是定期組織對(duì)數(shù)據(jù)的分析討論，或者建立專門的數(shù)據(jù)分析崗位。 第三步就是要讓供應(yīng)鏈長(zhǎng)期持續(xù)優(yōu)化，建立經(jīng)營(yíng)分析體系。經(jīng)營(yíng)分析體系是一個(gè)業(yè)務(wù)優(yōu)化機(jī)制，它包括四個(gè)部分：①一套反應(yīng)業(yè)務(wù)運(yùn)作情況的指標(biāo)。②定期分析指標(biāo)值、指標(biāo)差異原因以及提出解決差異的措施，形成分析報(bào)告。③定期組織跨部門會(huì)議討論報(bào)告，形成解決差異的行動(dòng)方案。④對(duì)行動(dòng)方案的執(zhí)行進(jìn)行跟蹤確保落實(shí)。建立了經(jīng)營(yíng)分析體系，就相當(dāng)于定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行體檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題采取行動(dòng)。 愿景展望 不妨對(duì)企業(yè)變化的軌跡做一個(gè)展望：由于每周都能夠采集到經(jīng)銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)(假設(shè)85%)以及零售終端數(shù)據(jù)(假設(shè)50%)，銷售部門在此基礎(chǔ)上形成了銷售預(yù)測(cè)的方法，并能夠提供比原來準(zhǔn)確得多的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)(假設(shè)可達(dá)到60%的準(zhǔn)確度)。產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)上能夠討論未來兩周或者一個(gè)月內(nèi)可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)以及第二月的銷售分析，指導(dǎo)供應(yīng)鏈短期以及中期的行動(dòng)。供應(yīng)鏈部門從庫(kù)存導(dǎo)向逐步變化為市場(chǎng)導(dǎo)向。渠道信息數(shù)據(jù)向上游供應(yīng)商傳遞，企業(yè)自身以及供應(yīng)商的反應(yīng)速度加快。未來根據(jù)這種運(yùn)作模式建立信息系統(tǒng)支撐，供應(yīng)鏈反應(yīng)速度可以進(jìn)一步加快，庫(kù)存以及缺貨都顯著降低。 《管理學(xué)家》關(guān)鍵詞：預(yù)測(cè) 數(shù)據(jù) 銷售 供應(yīng) 采集 6 / 6
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