【正文】 告牌：現(xiàn)場(chǎng)、招商中心；為迅速提高項(xiàng)目形象，促進(jìn)招商啟動(dòng)，建議以主題活動(dòng)作為營銷的主要手段，即以活動(dòng)為核心，配合廣告和促銷政策，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的信息發(fā)布突破?；顒?dòng)主題百富購物中心經(jīng)營管理研討會(huì)——暨招商推介會(huì)活動(dòng)目標(biāo)——借經(jīng)營管理研討會(huì)，全面闡釋百富購物中心獨(dú)特的定位和經(jīng)營理念，提升商戶對(duì)項(xiàng)目的信心；——加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；——以政府官員、管理專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性； ——引起社會(huì)廣泛關(guān)注，提高傳播效果； ——邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；活動(dòng)內(nèi)容——由百富購物中心領(lǐng)導(dǎo)做商場(chǎng)介紹的主旨發(fā)言；——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談，暢談米東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)；——經(jīng)營管理公司對(duì)項(xiàng)目定位和經(jīng)營管理進(jìn)行分析；——邀請(qǐng)烏魯木齊商業(yè)同行做促進(jìn)發(fā)言；——邀請(qǐng)部分意向客戶作進(jìn)駐理由評(píng)析；——發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)意向客戶及已簽約商戶參加研討會(huì)；——以廣告形式邀請(qǐng)所有商戶參加；活動(dòng)時(shí)間2005年10月10日左右，具體根據(jù)意向達(dá)成客戶數(shù)量，以30%左右的意向客戶達(dá)成量作為活動(dòng)的決定因素?；顒?dòng)地點(diǎn)米泉**酒店。結(jié)語：根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)初步的摸底和客戶分析，提出本案，基本涉及該項(xiàng)目經(jīng)營和招商的主要工作，由于招商是動(dòng)態(tài)工作，需要隨時(shí)對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，尤其是招商政策和主題活動(dòng)的調(diào)整，因此要求我們以動(dòng)態(tài)的眼光看待方案涉及的策略。對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持表示感謝，同時(shí)也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)能夠從市場(chǎng)層面出發(fā)，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，共同制定出合理的招商政策和進(jìn)度計(jì)劃，如此方能確保招商獲得成功，切不可因一己之念，以眼前成果為重，影響整個(gè)項(xiàng)目，防止出現(xiàn)功虧一簣。附件：百富購物中心招商手冊(cè)文案規(guī)格：正度4開，16PP1（封面）主題：百富購物中心理念：消費(fèi)由我做主，我為購物瘋狂PP3主題：多業(yè)態(tài)組合、多層次需求，打造米新區(qū)首座regional mall副題：商業(yè)發(fā)展講究趨勢(shì)論，精明的生意人怎能錯(cuò)失大烏魯木齊第一次商業(yè)版圖擴(kuò)張機(jī)遇隨文1：從上海浦東看新經(jīng)濟(jì)圈催生新商業(yè)圈新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照國際大都市的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)的regional mall（地區(qū)購物中心），也就是地區(qū)購物中心或區(qū)域商圈。從上海浦東新區(qū)的發(fā)展，我們可以看出regional mall的發(fā)展趨勢(shì)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級(jí)。隨文2：從烏魯木齊鐵路局商圈發(fā)展看明天的米東商業(yè)圈烏魯木齊鐵路局商圈的發(fā)展，可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢(shì)，隨著新市區(qū)的發(fā)展，鐵路局商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見。浦東新區(qū)和鐵路局商圈的過去，和今天米東新區(qū)的概念不謀而合；浦東新區(qū)和鐵路局商圈的的發(fā)展，清晰勾勒出新經(jīng)濟(jì)區(qū)商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)；浦東新區(qū)和鐵路局商圈的今天，印證了米東新區(qū)未來的發(fā)展，一個(gè)新的地區(qū)購物中心（regional mall）正在誕生，米東人今后不在有消費(fèi)的煩惱，多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的百富購物中心，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求，消費(fèi)由我做主，我為消費(fèi)瘋狂！隨文3：精明的生意人在考慮什么？大烏魯木齊第一次也是最后一次擴(kuò)張機(jī)遇誰能滿足今天的需求，誰就是明天的商業(yè)霸主，精明的生意人怎能看不透這種趨勢(shì)？在新商業(yè)版圖擴(kuò)張的時(shí)代、在可以擴(kuò)充商業(yè)規(guī)模的機(jī)遇面前，您的智慧正在經(jīng)受考驗(yàn)，立即決策，加入首批擴(kuò)張力量，整合米東商業(yè)版圖，淘得新商業(yè)區(qū)第一桶金，成就未來發(fā)展大業(yè)！PP5主題：烏魯木齊新經(jīng)濟(jì)中心，米東新區(qū)新商業(yè)地標(biāo)副題：烏魯木齊米東新區(qū)百富購物中心，大烏魯木齊力促米東商業(yè)新格局隨文：2005年，區(qū)域經(jīng)濟(jì)整合拉開帷幕，烏昌經(jīng)濟(jì)全面融合，新經(jīng)濟(jì)中心應(yīng)運(yùn)而生——米東新區(qū)——借勢(shì)烏魯木齊商業(yè)經(jīng)濟(jì)北進(jìn)步伐，融合自身商業(yè)資源和人口優(yōu)勢(shì)，使該區(qū)域成為經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的交會(huì)點(diǎn)和新的發(fā)力點(diǎn)，米泉和東山區(qū)優(yōu)勢(shì)資源的整合，更加促進(jìn)商業(yè)形態(tài)提升到新的高度，片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊４鬄豸斈君R建成后，烏昌都市區(qū)基本形成，烏昌都市區(qū)被規(guī)劃為南北區(qū)和昌吉、米泉兩個(gè)新城區(qū)?，F(xiàn)在的烏魯木齊老城區(qū)為南區(qū)，其目標(biāo)是全面提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展具有強(qiáng)大區(qū)域組織功能的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，提高區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 正在發(fā)展中的烏魯木齊北部幾個(gè)區(qū)為都市北區(qū)，省級(jí)行政中心牽到北區(qū)，結(jié)合烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等形成新的城市構(gòu)架；通過快速交通網(wǎng)絡(luò)，溝通都市區(qū)的多個(gè)發(fā)展單元。 米泉新城區(qū)將建成大型的現(xiàn)代物流中心和制造業(yè)基地，同時(shí)發(fā)展成城市旅游度假基地。 米東新區(qū)作為烏魯木齊新經(jīng)濟(jì)中心的地位已經(jīng)奠定，伴隨工業(yè)園區(qū)和大量企業(yè)的入住，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力和不斷增強(qiáng)，人口不斷增長(zhǎng)。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)和人口的增長(zhǎng)必然促進(jìn)區(qū)域商業(yè)增長(zhǎng)和業(yè)態(tài)升級(jí)，從商業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展概況、米東新區(qū)未來商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商圈輻射能力看，而該區(qū)域最具發(fā)展?jié)摿Φ纳倘o疑是米泉的古牧地路，作為米東新區(qū)首家regional mall，必將成為米東新區(qū)新的商業(yè)地標(biāo)。P6主題：消費(fèi)由我做主，我為消費(fèi)瘋狂副題1：購物不必再去中山路、鐵路局，今天起，米泉就是烏魯木齊副題2：古牧地中路——百富購物中心——消費(fèi)因此而改變隨文1：方便消費(fèi)、就近購物是百富購物中心著力打造的經(jīng)營目標(biāo)，我們的理念是消費(fèi)由你做主?！讝|新區(qū)首家regional mall，集大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂六大主力業(yè)態(tài)于一體，引進(jìn)烏魯木齊主要品牌商戶進(jìn)駐經(jīng)營，匯聚名品名牌、綜合多級(jí)消費(fèi)，不僅吸納米泉28萬市民在此消費(fèi)，更吸引石化、新礦、工業(yè)園等近十萬高收入人群來此消費(fèi)，成為米東新區(qū)最具輻射力的核心商圈。隨文2:烏魯木齊商業(yè)嚴(yán)重過剩,米東新區(qū)商業(yè)涵待提升,一級(jí)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)張機(jī)遇烏魯木齊商業(yè)過剩已是不爭(zhēng)的事實(shí),眾多代理商也在尋求新的機(jī)遇和 新的增長(zhǎng)點(diǎn),去二級(jí)城市,路途遠(yuǎn)\管理不便,何必舍近求遠(yuǎn),米東新區(qū)商業(yè)大市場(chǎng),發(fā)展?jié)摿薮?消費(fèi)規(guī)模不可估量,按現(xiàn)有28萬人口和工業(yè)園新增10萬人口計(jì)算,該區(qū)域的消費(fèi)規(guī)模與鐵路局商圈相當(dāng),而發(fā)展空間和后備力量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于鐵路局商圈,現(xiàn)在進(jìn)駐,搶駐米東新區(qū)一級(jí)市場(chǎng),把握新的擴(kuò)張機(jī)遇.P7主題：彰顯品牌時(shí)代的商業(yè)尊榮副題：休閑時(shí)代的購物理念，品牌時(shí)代的消費(fèi)特征隨文1：中空設(shè)計(jì)，彰顯空間魅力：百富購物廣場(chǎng)采用國際現(xiàn)代商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，商務(wù)樓自動(dòng)過渡到商場(chǎng)區(qū)域，形成獨(dú)有的中空休閑廣場(chǎng)，形成內(nèi)外雙休閑廣場(chǎng)格局，更適合北方商場(chǎng)冬季休閑和促銷需求。商場(chǎng)大廳采用中空設(shè)計(jì)，保證各樓層的通透和商品的自然過度，突出商場(chǎng)的空間感，更好的張揚(yáng)品牌個(gè)性；精品規(guī)劃，凸顯購物環(huán)境：精品商場(chǎng)的賣場(chǎng)規(guī)劃，注重商品和功能分區(qū)、注重商品和品牌過渡、注重商品銷售和品牌展示、注重購物和休閑環(huán)境的融合……進(jìn)入中空休閑區(qū)域，百富購物廣場(chǎng)主入口人流熙熙攘攘，沿旋轉(zhuǎn)門而入，一樓精品柜臺(tái)溜光異彩，沿中空電梯上行，隨處可見各類品牌廣告燈箱，按樓層布局逐次上行，每一層都是一派新景象。步入頂層空中休閑廣場(chǎng)，您可以一覽米東美景，從此不必遠(yuǎn)行購物，從此也有自己休閑……悠然之情油然而生！PP9主題：六大主力業(yè)態(tài)，八大景觀設(shè)計(jì)——全面整合米東商業(yè)版圖副題1：六大主力業(yè)態(tài)——大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂副題2：八大景觀設(shè)計(jì)——中空休閑廣場(chǎng)、室內(nèi)恒溫植物、商場(chǎng)挑空設(shè)計(jì)、主題數(shù)碼影院、空中餐飲廣場(chǎng)、三維立體空間、主題展示促銷區(qū)、商場(chǎng)演藝休閑吧隨文1：這個(gè)時(shí)代，規(guī)模制勝這是一個(gè)商業(yè)整合的時(shí)代，這是一個(gè)規(guī)模制勝的時(shí)代，這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模集聚和專業(yè)定位的時(shí)代，百富購物中心充分把握米東新區(qū)商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合的大好時(shí)機(jī)，在米東新區(qū)政府和職能部門的大力支持下，順應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求，打造米東首座regional mall，整合區(qū)域商業(yè)版圖，成就區(qū)域大商業(yè)格局。隨文2：一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場(chǎng)演藝休閑吧……隨文3： ——百富購物廣場(chǎng)外觀設(shè)計(jì)緊跟國際都市潮流，外立面高雅時(shí)尚、色彩清新脫俗；——百富購物廣場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃業(yè)種明晰，人流動(dòng)線合理，各樓層整體統(tǒng)一又各具風(fēng)格，賣場(chǎng)裝飾簡(jiǎn)潔明快；——百富購物廣場(chǎng)采用大型中央空調(diào)進(jìn)行室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)，室內(nèi)部溫度適宜，不受季節(jié)和氣候影響；——百富購物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)了兩個(gè)主入口，共配置了12部迅達(dá)上下扶梯，營業(yè)時(shí)間全部開放，保證密集人流的輸送；——百富購物廣場(chǎng)采用高級(jí)?；娲u，配合中廳局部鋪裝，使室內(nèi)地面外觀自然，質(zhì)感高貴，充滿文化和藝術(shù)魅力；——百富購物廣場(chǎng)環(huán)街設(shè)計(jì)了停車場(chǎng)，能容納200輛汽車停放，解決購物人群臨時(shí)或長(zhǎng)時(shí)間停車的需求；——百富購物廣場(chǎng)設(shè)有中空休閑廣場(chǎng)，同時(shí)在每個(gè)樓層均設(shè)有休閑區(qū)，在頂樓還規(guī)劃了空中休閑廣場(chǎng)，用來休閑、進(jìn)餐和進(jìn)行文藝表演；隨文3：商場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)構(gòu)：全鋼架結(jié)構(gòu)，柱距9米，平面自由分割； 層高：（2—）挑高，電梯中空設(shè)計(jì)，凸顯空間魅力； 外墻：大副玻璃櫥窗，花崗巖飾面，充分展示商業(yè)形象； 地面：高級(jí)玻化面磚，中廳局部鋪裝圖案； 吊頂：輕鋼龍骨石膏板吊頂，大廳、中廳二級(jí)吊頂； 電梯：每層兩部電梯，共12部； 空調(diào)：中央冷暖空調(diào)，冬暖夏涼； 配電：自配350馬力發(fā)電機(jī)組，決無停電之慮； 消防：煙感自動(dòng)噴淋系統(tǒng)； 安全：配備保安監(jiān)控系統(tǒng)；P10主題: 室內(nèi)品牌店，精品店中店隨文1：百富購物中心樓層平面為標(biāo)準(zhǔn)的購物廣場(chǎng)規(guī)劃，商品參照環(huán)行人流動(dòng)線分布，進(jìn)行有機(jī)分區(qū)和商品配置，沿墻面的品牌區(qū)形成室內(nèi)品牌店的經(jīng)營格局；中心散狀分布的散架區(qū)，呈S型分布，商品錯(cuò)落有序，通過展示架、展示柜進(jìn)行商品陳列，形成精品店中店的經(jīng)營格局；隨文2：百富購物中心采用一流商業(yè)規(guī)劃，在米東獨(dú)家引進(jìn)地區(qū)購物中心（regional mall）這一商業(yè)形態(tài)，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃和定位，適應(yīng)了米東新區(qū)中高收入群體品牌消費(fèi)的需求，地區(qū)購物中心正在改變米東新區(qū)市民到烏魯木齊購物的習(xí)慣，向著本地化、區(qū)域化、品牌化的購物方向轉(zhuǎn)變。P11主題：精準(zhǔn)定位，穩(wěn)中求勝副題：專業(yè)化、品牌化、差異化隨文1： 樓層功能定位和商品布局樓層主題功能主營商品樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑5F數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲4F家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝3F名品仕女館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士?jī)?nèi)衣、2F時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品1F都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋B1大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害濃產(chǎn)品P1P13主題：米東新區(qū)首家品牌化管理商場(chǎng)，零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)場(chǎng)共贏計(jì)劃新鮮出爐副題：多層次、全方位合作模式，著力打造共贏格局隨文1：依據(jù)購物中心的主題定位，百富購物廣場(chǎng)引進(jìn)知名品牌商業(yè)管理公司——江蘇合勝品牌商業(yè)管理公司全面負(fù)責(zé)商場(chǎng)的管理。管理公司在引進(jìn)國際MALL的先進(jìn)經(jīng)營理念的同時(shí)，結(jié)合區(qū)域特色和商圈發(fā)展初級(jí)階段的情況，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力，因此在塑造商場(chǎng)品牌、促進(jìn)消費(fèi)的過程中，著力培養(yǎng)新疆自己的MALL品牌——百富購物中心。隨文2：零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)場(chǎng)共贏計(jì)劃新鮮出爐：先進(jìn)的管理模式，保證廣大進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營戶零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。聯(lián)營的合作方式把商場(chǎng)和廣大商戶的利益緊密結(jié)合到一起，形成整體合力，保障商場(chǎng)、商戶、供應(yīng)商的共贏；隨文3：規(guī)范審核流程、嚴(yán)格進(jìn)場(chǎng)制度：百富購物中心將對(duì)每一位進(jìn)場(chǎng)的商戶進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查，不符和商場(chǎng)定位和商品檔次的商戶，將不予簽定聯(lián)營合同；對(duì)于入場(chǎng)后經(jīng)營不規(guī)范或不服從經(jīng)營公約的商戶，將清除出場(chǎng)；隨文4：招商流程商戶登記 填寫招商客戶登記表 商戶預(yù)交押金 商品定位商戶審核 經(jīng)營實(shí)力、品牌知名度產(chǎn)品三證 以優(yōu)先和淘汰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商戶篩選 確定準(zhǔn)客戶 不合格商戶退還押金 簽定聯(lián)營合同 商戶交納租金或保證金 經(jīng)營戶進(jìn)行場(chǎng)地裝修 商戶進(jìn)行商品鋪貨 商場(chǎng)開業(yè)隨文5： 樓層功能定位及合作方式樓層 主題功能合作方式樓頂空中餐吧租賃、聯(lián)營5F數(shù)碼影院、餐飲自營、品牌引進(jìn)4F數(shù)碼影院、餐飲聯(lián)營、租賃3F家居生活館聯(lián)營2F名品仕女館聯(lián)營1F時(shí)尚休閑館聯(lián)營、租賃B1大型超市聯(lián)營、租賃、自營無公害農(nóng)產(chǎn)品超市自營P1P15主題：品牌管理創(chuàng)造品牌效益副題：MALL的管理模式，MALL的促銷理念隨文1：百富購物中心遵循品牌化MALL最先進(jìn)的管理模式，我們的管理理念是“品牌管理創(chuàng)造品牌效益”，借助我們的品牌和先進(jìn)的管理，讓進(jìn)駐商戶快速提升品牌，并獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。隨文2：百富購物中心在具體的管理模式方面，遵循“統(tǒng)一管理、協(xié)助經(jīng)營、部分自營、整合市場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào)”的24字經(jīng)營方針。——統(tǒng)一管理：除沿街門店外，為統(tǒng)一形象，提升服務(wù)品質(zhì)，商場(chǎng)對(duì)所有商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一樓層商品、統(tǒng)一商品檔次、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一視覺設(shè)計(jì)、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷推廣；——協(xié)助經(jīng)營：協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨(dú)門獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經(jīng)營公司進(jìn)行市場(chǎng)的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。具體包括：u 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓米東人民都來此消費(fèi)。