【正文】 入人心，沒(méi)有信息化網(wǎng)絡(luò)化的辦公條件企業(yè)是無(wú)法發(fā)展的。 技術(shù)因素（Technology）隨著 ERP技 術(shù)不斷發(fā) 展，管理服務(wù)成熟度不斷加強(qiáng)。中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)組織制定的《企業(yè)信息化技術(shù)規(guī)范第一部分：企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP ）規(guī)范》 ，經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)正式成立的國(guó)家電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，于 2022 年 10 月 1 號(hào)開(kāi)始實(shí)施，進(jìn)一步促進(jìn) ERP行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新及行業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化升級(jí)，為銳博醫(yī)藥的開(kāi)展提供了技術(shù)保證。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅；買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力；供 應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，見(jiàn)下圖（圖二）。28 / 71現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者威脅 潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅圖二 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析圖 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅醫(yī)藥在線 ERP系統(tǒng)及在 線管理系統(tǒng)目前處于市場(chǎng)起步發(fā)展階段，發(fā)展前景廣闊，且屬于國(guó)家醫(yī)藥流通體制改革的重點(diǎn)，對(duì)其它從事管理服務(wù)軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)具有較大吸引力。國(guó)內(nèi)外各大綜合性管理軟件提供商的進(jìn)入，對(duì)銳博醫(yī)藥將會(huì)構(gòu)成巨大的威脅。作為模式開(kāi)創(chuàng)者的銳博醫(yī)藥建立了一整套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)保持技術(shù)更新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需求將成為新進(jìn)入者的主要門(mén)檻；同時(shí)，我 們先入為主的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和先期擁有的客戶資源將會(huì)成為后進(jìn)入者的另一障礙。因此，為了保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和占有率，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在模式和技術(shù)上占據(jù)有利位置，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘。 購(gòu)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力公司的先期目標(biāo)客戶主要定位于中小藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售連29 / 71鎖企業(yè)、零售單體藥店、城市社區(qū)醫(yī)院、 縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等。由于其資金薄弱，對(duì)于服務(wù)收費(fèi)接受度低，從而降低了贏利水平和市場(chǎng)接受程度。如果在線管理和平臺(tái)服務(wù)能夠使客戶從成本上相對(duì)降低、效益上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力由于銳博醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)的特殊性，供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是通過(guò)對(duì)服務(wù)器價(jià)格的影響。隨著銳博醫(yī)藥客戶群的逐漸增加，服務(wù)器所承載的數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容會(huì)非常龐大，這對(duì)服務(wù)器的性能和穩(wěn)定性提出了很高的要求，加之信息化產(chǎn)品更新淘汰速度很快，銳博醫(yī)藥在硬件設(shè)備上對(duì)服務(wù)器的依賴程度會(huì)很高。所以，銳博醫(yī)藥在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等硬件設(shè)施上，要注重廠家的信譽(yù)度、實(shí)力、服務(wù)、研 發(fā)能力等，簽訂購(gòu)買(mǎi)合同，以最大限度的規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。 替代品的威脅替代品是指與本公司提供的在線 ERP或服務(wù)相同或相似的服務(wù)模式。這種模式最有可能被大型管理服務(wù)提供上或醫(yī)藥電子商務(wù)公司復(fù)制。替代品搶奪客戶資源、沖擊價(jià)格，造成平臺(tái)收益下滑。我們可以通過(guò)對(duì)模式的不斷優(yōu)化更新，發(fā)現(xiàn)新的客戶需求，找到新的利潤(rùn)點(diǎn)， 進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶，保護(hù)已有客戶資源，減少或抵消替代品帶來(lái)的威脅。30 / 71 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)化的軟件開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的在線ERP軟 件系統(tǒng)；另一 類(lèi)是目前已經(jīng)存在的各大醫(yī)藥電子商務(wù)信息網(wǎng)站，其信息發(fā)布與處理功能具有銳博醫(yī)藥平臺(tái)的部分作用。對(duì)于第一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，主要是以用友、金碟、神州數(shù)碼和浪潮通軟等為代表的廠家。這些企業(yè)起步較早，資金充足，所開(kāi)發(fā)軟件涵蓋財(cái)務(wù)管理、生 產(chǎn)管理、物料管理、人力 資源管理、客戶關(guān)系管理、進(jìn)存銷(xiāo)管理等眾多功能，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)于此類(lèi)威脅，銳博醫(yī)藥主要抓住核心模塊在線供應(yīng)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，始 終抓住供應(yīng)鏈管理這根主線，時(shí)刻關(guān)注降低企業(yè)的采購(gòu)成本、存貨成本、物流成本，提高其工作效率、 優(yōu)化整合其供應(yīng)鏈體系，提升其管理水平。再加之銳博醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥背景，有低端到高端的市場(chǎng)策略，以及先入為主、先聲奪人的在線ERP管理戰(zhàn)略，將會(huì)最大限度的減少此類(lèi)威脅。 第二類(lèi)威脅就是醫(yī)藥電子商務(wù)公司。目前在我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展極為迅速，醫(yī)藥電子商務(wù)已被國(guó)家相關(guān)部門(mén)確定為醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項(xiàng)任務(wù)之一。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)較為成功的有第三方交易平臺(tái)網(wǎng)站海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)如華源醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、河南醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)、中國(guó)醫(yī)藥信息網(wǎng)、西南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)等。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)提供的平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大了企業(yè)的活動(dòng)范31 / 71圍，使企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展更方便，成本更低廉。銳博公司的在線交易平臺(tái)是一個(gè)外在形式類(lèi)似與當(dāng)前各大醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站，而實(shí)質(zhì)卻有很大差別的交易平臺(tái)。主要區(qū)別在首先從技術(shù)角度已經(jīng)把不同藥企的“進(jìn)銷(xiāo)存” 體系統(tǒng) 一部署到一個(gè)服務(wù)器上；其次是可以實(shí)施有效的供應(yīng)鏈上下游企業(yè)管理，而不單單是簡(jiǎn)單的信息發(fā)布和交易撮合。這是銳博公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，是不可能隨便模仿和復(fù)制的。所以對(duì)于第二類(lèi)威脅，只要在客戶企業(yè)中做到有效的宣傳即可消除。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT 分析）對(duì)本公司的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò) SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過(guò) SWOT分析，將對(duì)本企業(yè)內(nèi)部和外部條件 進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表（表一）：表一 SWOT分析表項(xiàng)目 評(píng) 判 內(nèi) 容1 先入為主的戰(zhàn)略，將使得公司 擁有“ 藍(lán)海”領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)2 產(chǎn)品獨(dú)特的服務(wù)模式和綜合性能，居于市 場(chǎng)領(lǐng)先地位3 EMOP 銷(xiāo)售價(jià)格相 對(duì)低廉，客戶可獲得收益明顯4 服務(wù)器等硬件設(shè)備來(lái)源廣泛， 購(gòu)買(mǎi)配置簡(jiǎn)單5 擁有深諳市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律及軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)的科研院所為依托優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素6 先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì) 的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì) 伍1 屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo) 售經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)內(nèi)部因 2 EMOP 的前期開(kāi) 發(fā)將于 SAP 合作開(kāi)發(fā)，其技 術(shù)受制于人32 / 71素 3 銷(xiāo)售定位：EMOP 銷(xiāo)售為先導(dǎo) 的策略，如果 EMOP 銷(xiāo)售不暢則會(huì)導(dǎo)致MOTP、FPLS 等無(wú)法盈利1 醫(yī)藥流通行業(yè)改革勢(shì)在必行，公司 發(fā)展前景廣闊2 基于 A/S 體系構(gòu)架 、SaaS 服 務(wù)模式的技術(shù)與業(yè)務(wù)模式已經(jīng)逐漸成熟3 產(chǎn)品的服務(wù)模式符合企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的戰(zhàn)略方向機(jī)會(huì)外部環(huán)境4 現(xiàn)有各大信息軟件廠商，將不會(huì)自 動(dòng)放棄基于 C/S 架構(gòu)模式所獲得的利益，在維護(hù)其原有利益的同時(shí)，會(huì)放慢進(jìn) 入 SaaS 模式的步伐1 一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2 SaaS 服務(wù)模式尚存在一些 問(wèn)題沒(méi)有得到解決3 新服務(wù)模式的研發(fā)速度加快， 產(chǎn)品生命周期縮短威脅外部環(huán)境4 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及服務(wù) 銳博醫(yī)藥主要的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是企業(yè)在線管理平臺(tái)（EMOP）下的在線 ERP 軟件，客戶企業(yè) 通過(guò)租用方式獲得銳博醫(yī)藥提供的服務(wù)；其次營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品還包括商品在線交易平臺(tái)(MOTP) 服務(wù)和第四方醫(yī)藥物流服務(wù)（FPLS）。目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位分為兩期，一期目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中小藥品批發(fā)企業(yè)、零售連鎖醫(yī)藥企業(yè)、零售單體藥店、城市社區(qū)醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 醫(yī)院。 該部分市場(chǎng)的特點(diǎn)是信息化水平底下，管理水平落后，渴望采用新的信息化管理方式來(lái)提升他們的經(jīng)營(yíng)效益。二期目標(biāo)市場(chǎng)的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)其信息化程度相對(duì)較高，管理手段較為先進(jìn)，多數(shù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)企業(yè) ERP 軟件，其業(yè)務(wù)模式已經(jīng)33 / 71相對(duì)固定。若使其接受銳博公司的服務(wù)模式較為困難。但出于供應(yīng)鏈管理的需要，鑒于其下游的客戶企業(yè)已經(jīng)采用銳博醫(yī)藥的 EMOP，為了業(yè)務(wù)溝通需要，這些大中型生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)會(huì)再其緣由信息軟件的基礎(chǔ)上，同時(shí)嘗試使用銳博公司的 EMOP。若如此，銳博公司將會(huì)配以積極而有效的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)拉動(dòng)這些公司加盟，屆時(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)目的基本達(dá)到。市場(chǎng)推廣策略 總體策略藍(lán)海戰(zhàn)略（避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、差異化戰(zhàn)略（搶占空白市場(chǎng)）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況而定）、集中化戰(zhàn)略（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)起）。 營(yíng)銷(xiāo)觀念主要以社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念為主，打造健康和諧的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍。 服務(wù)策略銳博公司提供的服務(wù)的核心價(jià)值是以實(shí)用性定位于使用者的利益上。 營(yíng)銷(xiāo)策略(1)與國(guó)內(nèi)外 ERP 軟件提供商建立合作，取得其技 術(shù)支持；(2)針對(duì) 中小批 發(fā)醫(yī)藥企業(yè)、零售連鎖藥企、零售單體藥店進(jìn)行直銷(xiāo)直營(yíng)，由市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)不同的目標(biāo)市場(chǎng)；初創(chuàng)期，公司主要針對(duì)既定目標(biāo)市場(chǎng)；成長(zhǎng)期公司主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)下的細(xì)分市場(chǎng)；成熟期公34 / 71司主要針對(duì)全醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)終端。(3)針對(duì) 各醫(yī) 藥商業(yè)公司內(nèi)部有關(guān)負(fù)責(zé)人，根據(jù)其對(duì)銳博公司運(yùn)作的了解及憂慮，銳博公司相關(guān)人員采取相關(guān)的心理和物質(zhì)攻勢(shì)，促使其積極推薦本公司的產(chǎn)品或服務(wù)（即軟終端建設(shè)）；針對(duì)各醫(yī)藥商企業(yè)面臨的潛在威脅或挑戰(zhàn)（公司內(nèi)部管理及外部流通中的問(wèn)題），公司相關(guān)人員采取軟件服務(wù)優(yōu)勢(shì)的攻勢(shì)，促使其有意向嘗試使用（即硬終端建設(shè)）。要做好終端建設(shè)，必須有針對(duì)性和引導(dǎo)性。(4)營(yíng)銷(xiāo) 公關(guān) 公關(guān)對(duì)象為各醫(yī)藥商企業(yè)的高層、各醫(yī)藥商企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人、相關(guān)項(xiàng)目的具體執(zhí)行者。公關(guān)原則是收集各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信息，分析整理，向它們展示本公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并評(píng)估其弱勢(shì)，然后加予引導(dǎo)。(5)廣告策略 充分利用高空媒體和地面媒體，二者相結(jié)合。廣告推廣關(guān)鍵詞：高效便捷、安全可靠、低價(jià)、增值 。(6)建立 營(yíng)銷(xiāo)資 源策略 抓住消費(fèi)資源目標(biāo)顧客；抓住宣傳資源各媒體；抓住關(guān)系資源各相關(guān)職能部門(mén)；抓住促銷(xiāo)資源各營(yíng)銷(xiāo)人才和穩(wěn)定的顧客群。市場(chǎng)維護(hù)策略 市場(chǎng)維護(hù)的內(nèi)容和目的 售后服務(wù)（1）售后服務(wù)宗旨在本公司 ERP 軟件服 務(wù)的同時(shí),公司還要積極開(kāi)展“提高質(zhì)量、維護(hù)品牌、抓牢顧客” 的售后服務(wù)工作,以顧客至上為原則,以品牌建設(shè)為35 / 71動(dòng)力,以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益為終極目標(biāo),務(wù)宗旨是方便,快速,可信,。（2）售后服務(wù)手段培訓(xùn)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員,提升其專(zhuān)業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì),讓其能更好地為使用方服務(wù)并解決問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并快速反饋公司,讓公司對(duì)之相應(yīng)反應(yīng)。（3） 客戶回訪本公司定期針對(duì)不同目標(biāo)客戶進(jìn)行回訪,發(fā)放和收集顧客意見(jiàn)表,并對(duì)之進(jìn)行整理分析,由公司快速作出相應(yīng)解決方案。（4）服務(wù)免費(fèi)熱線本公司提供免費(fèi)咨詢查詢,并設(shè)人工服務(wù)熱線,隨時(shí)為使用顧客解答疑難問(wèn)題。（5）交流論壇本公司將建設(shè)有關(guān) ERP 軟件使用情況的論壇,可與客戶進(jìn)行在線交流。（6）投訴電話本公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的電話中心,聽(tīng)取收集客戶使用情況及意見(jiàn)反饋。（7）專(zhuān)業(yè)講座本公司定期舉辦專(zhuān)業(yè)講座,為客戶答疑解難。定價(jià)策略EMOP平臺(tái)服務(wù)：低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)客戶企業(yè)規(guī)模大小采用36 / 71不同的定價(jià)措施。中小醫(yī)藥零售企業(yè)租用費(fèi)用 10001500 元/ 年，零售連鎖企業(yè)、批發(fā)企業(yè)租用費(fèi)用 15002500 元 /年，大中型醫(yī)藥生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)租用費(fèi) 30004000 元/年。MOTP平臺(tái)服務(wù)：所有企業(yè)收取同樣的交易服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)比率為13%。FPLS信息咨詢費(fèi)：按照第三方物流收取費(fèi)用的 10%提取。其它如數(shù)據(jù)分析服務(wù)、廣告推介服務(wù)、移動(dòng)管理服務(wù)等按照市場(chǎng)行情進(jìn)行收費(fèi)。六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家在醫(yī)藥供應(yīng)管理、醫(yī)藥在線交易管理、物流信息咨詢服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)聲名卓著的公司。我們致力于醫(yī)藥供應(yīng)鏈的建設(shè)，致力于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的普及和應(yīng)用，以最 終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)的 規(guī)范化運(yùn)行和和諧發(fā)展。公司宗旨：信息創(chuàng)造價(jià)值管理理念：以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3 年) 總體要求：EMOP 初步導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶接受并積極參與到公37 / 71司的業(yè)務(wù)模式中，在重點(diǎn)客戶群中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象，力爭(zhēng)使得中小藥品批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量達(dá)到 3500 家，并建立長(zhǎng)期全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)，首先從中小藥品批發(fā)企業(yè)入手，并由此上延伸至生產(chǎn)企業(yè)，下拓展到零售藥店。 第二年在線交易額達(dá)到 3 億元，毛利潤(rùn)約 1450 萬(wàn)元。第三年在線交易額達(dá)到 15 億元，毛利潤(rùn)約 3300 萬(wàn)元，客戶數(shù)量力爭(zhēng)覆蓋中國(guó)四分之一左右的醫(yī)藥企業(yè)。品牌戰(zhàn)略：前兩年為品牌推廣階段，注重服務(wù)的質(zhì)量，確保 EMOP和 MOTP的穩(wěn)定性，樹(shù)立品牌形象。第三年為品牌攻堅(jiān)階段，更加注重服務(wù)質(zhì)量， 對(duì)平臺(tái)運(yùn)行效率和穩(wěn)定性加大投入力度，積極參與任何形式的藥品營(yíng)銷(xiāo)、推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議,提升品牌知名度。中期（4—6 年）總體要求：在行業(yè)中樹(shù)立醫(yī)藥信息化排頭企業(yè)形象，通過(guò)在線交易平臺(tái)進(jìn)行交易的醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大，在線交易額進(jìn)一步增長(zhǎng)，品牌效 應(yīng)更強(qiáng)。風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，在線交易金額達(dá)到 20 億元，毛利潤(rùn)約為 4200 萬(wàn)，客戶數(shù)量占據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的三分之一左右。品牌戰(zhàn)略：繼續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行推廣，在相關(guān)媒體進(jìn)行廣告宣傳，出席公益活動(dòng)， 為欠發(fā)達(dá)地區(qū)捐款，提升品牌在行業(yè)內(nèi)外的知名度。38 / 71長(zhǎng)期（7—10 年）總體要求：公司在組織架構(gòu)和模式流程上將進(jìn)行有