心語(yǔ)果蔬飲料策劃書doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 05:36本頁(yè)面
【正文】 我們可能積壓的庫(kù)存貨物，降低一些不必要的損耗。（5） 促銷策略促銷目標(biāo)我們的促銷目標(biāo)是廣大的年輕女性。促銷工具1.“‘心語(yǔ)’蔬飲料暑期大酬賓”活動(dòng)周期：2013年1月～3月活動(dòng)形式：1．免費(fèi)嘗飲全新“心語(yǔ)”產(chǎn)品。 2．酬謝包裝,提供外包裝贈(zèng)送品。3．現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)要點(diǎn)：借助暑期推出的神內(nèi)果蔬汁，突出“新意”，向消費(fèi)者傳達(dá)新產(chǎn)品信息。2.“心語(yǔ)邀您游三亞”活動(dòng)周期：2013年3月～4月活動(dòng)形式：A．以瓶蓋內(nèi)的獎(jiǎng)品標(biāo)志為依據(jù)，最高獎(jiǎng)就是免費(fèi)游三亞。B．以”心語(yǔ)”系列的果蔬汁作為其他獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品，促進(jìn)整個(gè)系列產(chǎn)品的銷售。C．中獎(jiǎng)?wù)邔⒃?月10日這一天統(tǒng)一出發(fā)旅游，住宿和一日三餐全免費(fèi)?；顒?dòng)要點(diǎn)：突出“心語(yǔ)”這個(gè)產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)“心語(yǔ)“產(chǎn)品健康的產(chǎn)品信息。3.“再來(lái)一瓶”有獎(jiǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)周期：2013年6月～8月活動(dòng)形式：1．以瓶蓋內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)志為依據(jù)，凡有“再來(lái)一瓶”標(biāo)志的，可免費(fèi)到購(gòu)買處領(lǐng)取一瓶本品牌同價(jià)值的產(chǎn)品。2．兌獎(jiǎng)截止日期為2010年8月30日活動(dòng)要點(diǎn)：中獎(jiǎng)率要適當(dāng)。太高了會(huì)無(wú)形增加活動(dòng)投入，而太低了會(huì)降低消費(fèi)者積極性。初步將中獎(jiǎng)率定為20%。四、費(fèi)用預(yù)算：廣告預(yù)算采用目標(biāo)任務(wù)法，即估算執(zhí)行各種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。電視廣告：2000元/30秒* 3次/天*30天/月=180000元報(bào)紙廣告：報(bào)紙告知廣告：500元/天*8天=4000元報(bào)紙軟文：500元/天*8天=4000元雜志廣告：5000元*1期=5000元地鐵廣告：500元/天*30天=15000元非大眾媒體廣告預(yù)算在促銷活動(dòng)中結(jié)算?？傆?jì)：128000元2. 公關(guān)活動(dòng)預(yù)算：宣傳費(fèi)：50000元組織費(fèi)加雜費(fèi)：10000元搭臺(tái)+屏幕：2000元攝影活動(dòng)：300元贈(zèng)品（“心語(yǔ)”果蔬飲料+玫瑰）：300元人員：500元總計(jì)：11100元廣告費(fèi)和公關(guān)活動(dòng)開銷費(fèi)用合計(jì)：74200元五、應(yīng)變措施預(yù)防和經(jīng)銷商之間出現(xiàn)各種矛盾，當(dāng)矛盾出現(xiàn)的時(shí)候，采取積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，予以妥善處理；時(shí)刻保持與消費(fèi)者之間的溝通交流，積極處理消費(fèi)者的各種異議，給消費(fèi)者一個(gè)良好印象；策劃方案執(zhí)行期間，秉承節(jié)約、實(shí)效的原則，以最少的資金投入獲取最大的相關(guān)收益；準(zhǔn)確把握促銷活動(dòng)的實(shí)施形式、實(shí)施階段，適時(shí)調(diào)整相關(guān)促銷手段；如果方案實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)不相符合或者不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)狀況的情況出現(xiàn)，我們將根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作出積極調(diào)整，并報(bào)請(qǐng)公司高層予以決定。策劃方案未盡事宜將在實(shí)際操作中不斷加強(qiáng)補(bǔ)充，嚴(yán)格按照相關(guān)主管部門的要求開展各項(xiàng)活動(dòng)，以期取得最好的營(yíng)銷效果。附注：此策劃方案中所提到的公司名稱、產(chǎn)品名稱系虛構(gòu)14
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