【正文】 壯性；2. 基礎(chǔ)信息會直接影響到系統(tǒng)將來的可擴(kuò)展性；3. 數(shù)據(jù)的可配置可以讓系統(tǒng)更加靈活多變，能很好的適應(yīng)業(yè)務(wù)的變化；4. 數(shù)據(jù)的可配置能讓新業(yè)務(wù)快速融入到平臺中；5. 數(shù)據(jù)的可配置能極大的降低系統(tǒng)運(yùn)營成本和系統(tǒng)升級成本，從而提高效益；6. 通過綜合統(tǒng)計可以了解系統(tǒng)的活躍度、運(yùn)營情況等等；7. 綜合統(tǒng)計也是未來業(yè)務(wù)分析的基礎(chǔ)，系統(tǒng)改造的依據(jù)；8. KPI指標(biāo)能讓管理者第一時間了解到平臺運(yùn)行的健康情況。6 未來展望及收益分析 前景及階段規(guī)劃遠(yuǎn)期平臺設(shè)想未來某互聯(lián)網(wǎng)金融中心是一個包含銀行、金融機(jī)構(gòu)、個人、融資方、供應(yīng)商、制作商及終端用戶等多個主體的依托于專業(yè)市場的供應(yīng)鏈融資平臺，某集團(tuán)是整個平臺的運(yùn)營者，管理者，甚至資金來源之一。配套完善的倉儲物流制度以及供應(yīng)鏈管理機(jī)制，透明供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，降低信貸融資的風(fēng)險，提高整個專業(yè)市場的競爭力。他有如下幾個特點(diǎn)：1. 導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)資金接口n 銀行：銀行直接對接符合申請條件的原始項目，開展融資業(yè)務(wù)n 金融機(jī)構(gòu)：基金、私募、甚至某直接對接原始項目或者打包過后的金融產(chǎn)品，開展融資業(yè)務(wù)n 個人或企業(yè)：個人或者企業(yè)直接對接原始項目或者打包過后的金融產(chǎn)品，開展融資業(yè)務(wù)2. 穩(wěn)定可控優(yōu)質(zhì)的項目來源n 專業(yè)市場可控的供應(yīng)鏈融資項目n 其他企業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈融資項目3. 完整的融資鏈條與機(jī)制配套n 商戶入駐：需要有商戶入駐完整的審核機(jī)制n 資產(chǎn)獲取：需要有嚴(yán)格的項目保障機(jī)制n 產(chǎn)品設(shè)置：有金融產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)與風(fēng)險管控能力n 產(chǎn)品銷售：有第三方支付做擔(dān)保，保障個人投資者資金安全。n 產(chǎn)品還款：完整的商戶保障機(jī)制4. 全程的供應(yīng)鏈管理n 網(wǎng)上商城：展示企業(yè)形象與商品，轉(zhuǎn)化流量形成銷售機(jī)會n 倉儲物流：全程管理商戶進(jìn)銷，倉儲，物流相關(guān)的業(yè)務(wù)流程及進(jìn)度n 結(jié)算系統(tǒng)：管理商戶應(yīng)收應(yīng)付，實收實付，結(jié)算對賬n 信貸融資：管理商戶融資信貸相關(guān)內(nèi)容5. 強(qiáng)大的配套支持能力n 金融產(chǎn)品設(shè)計能力n 融資風(fēng)控能力n 客服管理能力n 商城運(yùn)營能力n 信用管理體系n 營銷策劃能力n IT支持能力n 制度建設(shè)能力n 政府公關(guān)能力n 銀行公關(guān)能力n 媒體管理能力n 項目公關(guān)能力 分步建設(shè)思路在綜合分析某金融中心的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位以及現(xiàn)有服務(wù)資源的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)總體目標(biāo)的路徑可以大致歸納如下圖所示，其中第一步第二步在本合同范圍內(nèi)將會由美契實現(xiàn)，第三步則依靠某金融中心自己的能力后續(xù)完成。 第一步：建立以某石材市場為主線的供應(yīng)鏈融資平臺某前期的投入的人員及管理人員并不強(qiáng)1) 實現(xiàn)某石材市場的供應(yīng)鏈管理的閉環(huán)，達(dá)到業(yè)務(wù)流，資金流，信息流的三流合一n 透明整個某市場的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)n 提升某市場管理能力n 初步建立起PC端網(wǎng)上商城n 完善市場供應(yīng)鏈管理機(jī)制n 打透商城，倉儲物流，結(jié)算，融資整個鏈條2) 實現(xiàn)某石材市場商戶與銀行直接對接的供應(yīng)鏈融資平臺n 建立一站式的供應(yīng)鏈融資系統(tǒng)n 做好對于金融項目管理經(jīng)驗的沉淀n 初步建立供應(yīng)鏈融資風(fēng)控能力 第二步：融合各大專業(yè)市場的供應(yīng)鏈融資平臺1. 以物流商城為切入口進(jìn)入其他市場，實現(xiàn)對其他專業(yè)市場的供應(yīng)鏈管理的輸出。 2. 實現(xiàn)銀行、其他專業(yè)市場商戶直接對接的供應(yīng)鏈融資平臺3. 完善市場諸如機(jī)制，有一定的金融風(fēng)控能力4. 熟練運(yùn)營網(wǎng)上商城5. 對接豐富的物流市場 第三步：富含多資金來源多專業(yè)市場的供應(yīng)鏈融資平臺1. 完善的市場供應(yīng)鏈管理機(jī)制，具有更完善的供應(yīng)鏈管理輸出的能力2. 沉淀真實可用的行業(yè)市場數(shù)據(jù)，具有大數(shù)據(jù)分析能力3. 完善的信用商戶信用管理機(jī)制4. 完整的融資產(chǎn)品設(shè)計與風(fēng)控能力5. 在有完善的融資產(chǎn)品設(shè)計與融資風(fēng)控的基礎(chǔ)上，引入多種資金來源，讓商戶享受更多的實惠6. 成熟的網(wǎng)上商城7. 完整的融資信用體系 前景及階段規(guī)劃馬上需要做的事情1. 收集商品數(shù)據(jù)：某工作人員搜集盡可能多的行業(yè)商品數(shù)據(jù)，與美契團(tuán)隊共同構(gòu)建一個石材，建材，五金，服裝，衛(wèi)浴行業(yè)的商品庫，為供應(yīng)鏈管理提供基礎(chǔ)；2. 物流制度：建立起融資物流管理機(jī)制（倉庫），開辟庫存專區(qū)，為融資系統(tǒng)做準(zhǔn)備；3. 推廣及宣傳：讓商戶用我們提供的進(jìn)銷系統(tǒng)及結(jié)算系統(tǒng)，幫助他們做賬，管理庫存；4. 尋求物流伙伴：尋找成熟運(yùn)營的運(yùn)輸公司（有GPS，有運(yùn)輸系統(tǒng)可對接）合作，降低物流成本，對接物流數(shù)據(jù)；5. 確定合作銀行：策略上建議某公關(guān)聚焦在幾家有合作意向的銀行，放大資源優(yōu)勢，做到資源利益最大化；步驟上遵循互相尊敬逐步推進(jìn)的原則，在相互博弈之間獲取某資源：n 第一階段：主要目的是試探銀行的合作意向與誠意，收集銀行實際操作的產(chǎn)品資料（最細(xì)）與相關(guān)案例，收集各種成為資質(zhì)的條件（倉儲監(jiān)管方資質(zhì)、平臺合作方資質(zhì)），了解銀行的信息化水平，從而篩選優(yōu)質(zhì)的銀行；n 第二階段：分析手上的銀行產(chǎn)品，準(zhǔn)備相關(guān)的談判材料，與銀行展開深入的交流與談判，敲定合作方式以及相關(guān)負(fù)責(zé)人，提出了解分歧點(diǎn)與解決方案，為進(jìn)一步高層交流鋪路；n 第三階段：高層與銀行談判敲定合作協(xié)議，開始全面與銀行對接的工作；6. 回避政策風(fēng)險目前互聯(lián)網(wǎng)金融的法律正在制定，對于國家來說，不允許各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺建立資金池；7. 引入相關(guān)人才。 前景及階段規(guī)劃其他建議1. 穩(wěn)健、專注、專業(yè)構(gòu)建項目依托商會做市場，主做供應(yīng)鏈金融，嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，不盲目擴(kuò)大市場。因為商會與市場的體量已經(jīng)夠大，足夠在新三板上市；2. 重視運(yùn)營推廣n 網(wǎng)絡(luò)推廣：組建商城運(yùn)營團(tuán)隊，適當(dāng)?shù)淖鰻I運(yùn)推廣；n 商會推廣：做出案例的情況下，吸引商會與其他專業(yè)市場的支持；3. 提升銀行關(guān)系積極爭取銀行資源，獲取銀行好的產(chǎn)品，獲取銀行好的額度，甚至發(fā)展銀行以入股的形式成為合作伙伴，規(guī)避銀行政策風(fēng)險；4. 爭取政府資源積極爭取政府資源，積極爭取政府層面上的工作支持；5. 建立健全制度n 建立商家入駐審核及信用體系；n 建立市場保障體系（誰兜底，誰承擔(dān)責(zé)任）；n 建立機(jī)構(gòu)及項目審核機(jī)制；6. 提升金融管理及金融方案能力n 整體的金融風(fēng)控能力；n 金融策略及執(zhí)行方案能力；n 金融產(chǎn)品設(shè)計能力；n 市場金融分析能力；7. 沉淀數(shù)據(jù)，減少壞賬配合系統(tǒng)規(guī)劃，建立大數(shù)據(jù)，沉淀優(yōu)勢項目，做有把握的項目，減少壞賬率，為融資上市做準(zhǔn)備；8. 以倉單質(zhì)押為主營，降低風(fēng)險貨權(quán)抵押因為有貨作抵押一般會比較穩(wěn)，在公司的運(yùn)輸資源比較有保障的前提下，也可以考慮以在途庫存做貨權(quán)質(zhì)押。一方面在有財產(chǎn)保險的前提下，運(yùn)輸過程中的風(fēng)險可以保障；另一方面即使出現(xiàn)貸款逾期，在途庫存一般已經(jīng)有賣家，不愁銷路，回收貨款也是比較容易的事情；9. 樹立價格標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，平臺往類期貨市場的方向發(fā)展建立一套完整的石材市場價格體系，逐漸建立石材市場定價的權(quán)威性，使得石家莊本市或者石家莊周邊需要貸款的石材商戶，都來這個平臺以貨權(quán)質(zhì)押的方式進(jìn)行貸款；10. 考慮產(chǎn)品的多樣性，引入穩(wěn)健資金以及產(chǎn)品n 可以考慮引入銀行的理財產(chǎn)品，盤活一些商戶的資金；n 考慮在平臺比較穩(wěn)健的前提下，引入更多的資金源，諸如私募，國外優(yōu)質(zhì)貸款等等，給商戶更多的貸款選擇；11. 完善風(fēng)控，自有資金推展業(yè)務(wù)在平臺風(fēng)控團(tuán)隊比較穩(wěn)健的情況下，平臺的優(yōu)質(zhì)項目可以考慮逐漸用自己可以支配的資金去放款，獲取高額收益；12. 建立物流團(tuán)隊，豐富自有實力成立物流團(tuán)隊，豐富自身能力，完善團(tuán)隊建設(shè)。融資與物流雙向并行，互相促進(jìn)。 前景及階段規(guī)劃未來可以執(zhí)行的關(guān)鍵因素之團(tuán)隊某金融互聯(lián)網(wǎng)金融中心項目，需要配套很多組織架構(gòu)，引入專業(yè)人士，群策群力，才能達(dá)到目的。1. 金融團(tuán)隊：金融團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具有金融產(chǎn)品設(shè)計，金融風(fēng)險管控，金融戰(zhàn)略制定的能力。具體能力包括：n 入駐商戶amp。機(jī)構(gòu)審核能力n 融資項目審核能力n 授信評定能力n 風(fēng)險控制能力n 產(chǎn)品設(shè)計能力n 風(fēng)險評定能力n 產(chǎn)品分析能力n 優(yōu)化產(chǎn)品能力2. 客服團(tuán)隊客服團(tuán)隊需要有良好的服務(wù)客戶的意識與能力，具有一定的客戶調(diào)研能力：n 客戶維護(hù)能力n 客服能力n 回訪調(diào)研能力3. IT團(tuán)隊IT團(tuán)隊要對于平臺有效的技術(shù)支持，他必須要有的能力主要有：n 新項目開發(fā)n 風(fēng)險實時處理能力n 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力n 設(shè)計能力4. 平臺運(yùn)營團(tuán)隊:平臺運(yùn)營團(tuán)隊的能力主要包括：n 網(wǎng)絡(luò)推廣n 流量導(dǎo)入n 論壇聚粉n 活動策劃5. 供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊的能力主要包括：n 行業(yè)專家n 懂得倉儲物流6. 法務(wù)團(tuán)隊:法務(wù)團(tuán)隊需要有法務(wù)咨詢的能力7. 公關(guān)團(tuán)隊公關(guān)團(tuán)隊主要具有的能力有：n 政府公關(guān)n 市場公關(guān)n 媒體公關(guān)n 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 項目收益分析 收益項目序號利潤模塊細(xì)則內(nèi)容1融資倉單質(zhì)押與銀行簽訂三方協(xié)議，%2銀行服務(wù)費(fèi)根據(jù)信用等級按照籌款額為標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，2%，%等等3商戶貸款費(fèi)%4擔(dān)保擔(dān)保按照本金的一定比率3%5放貸利息自主的放貸的費(fèi)用按照 基準(zhǔn)利率5%6商城運(yùn)營費(fèi)用平臺管理費(fèi)用商城廣告，平臺服務(wù)費(fèi)等等，后續(xù)每年每戶500塊錢（參照一個平臺用戶500塊錢） 成本項目必須重點(diǎn)獲取以下基本數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上，項目的總投資以及廢棄投資情況進(jìn)行估算。數(shù)據(jù)與信息化項目相關(guān)的投資，包括固定成本、可變成本、直接成本、間接成本，具體主要包括：序號項目費(fèi)用說明內(nèi)容1系統(tǒng)定制開發(fā)某項目構(gòu)建成本200W2硬件采購維護(hù)配套服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)及其他40W3第三方應(yīng)用采購短信平臺 ，支付，網(wǎng)絡(luò)安全10W4培訓(xùn)成本（年）按員工30人為基數(shù)，每人每年的培訓(xùn)費(fèi)20006W5運(yùn)營推廣支出（年）一年毛收入的10%做推廣，按照2億*3%*10%60W6人力成本（年）按照團(tuán)隊30人，每人6W每年180W7集團(tuán)分?jǐn)偘ü芾沓杀?，房租分?jǐn)偅渌謹(jǐn)偘凑帐找娴?0%60W8平臺商戶分潤平臺商戶作為股東享受的運(yùn)營收益分紅待定9資金通道費(fèi)%，以2億流量預(yù)測40W 經(jīng)濟(jì)評價n 假設(shè)前提做收益分析的假設(shè)前提是一年之后，平臺已經(jīng)獲取400個商戶，每個商戶的每年貸款為50W，其中倉單質(zhì)押的每年貸款為25W，其中某自主放貸5%，某需要支撐這個運(yùn)營體系需要30個人，客戶培訓(xùn)費(fèi)用每人200。自主放貸按照年化利率5%n 盈虧計算216。 倉單質(zhì)押貸款 = 40025W = 1億216。 總貸款= 40050W = 2億216。 自主放貸 = 40050W10% = 2000W216。 銀行自主放貸款 = 2億 – = 216。 總收益 = 倉單質(zhì)押管理費(fèi) + 銀行服務(wù)費(fèi) + 商戶貸款管理費(fèi) + 自主放貸利息 + 平臺管理費(fèi) =倉單質(zhì)押貸款 管理費(fèi)比例 + 銀行自主放貸款*銀行管理費(fèi)比例+總貸款商戶貸款管理費(fèi) +　自主放貸款基準(zhǔn)利率＋平臺管理費(fèi)用戶數(shù)=1億% +2% + 2億% + 5% + 400500 = 50W + 360W + 100W + 100W + 20W = 630W216。 總支出 =系統(tǒng)定制開發(fā) +硬件采購維護(hù)+第三方應(yīng)用采購+培訓(xùn)成本+運(yùn)營推廣支出+人力成本+集團(tuán)分?jǐn)?平臺商戶分潤+資金通道費(fèi) = 200W + 40W + 10W + 6W + 60W + 180W + 60W + 40W = 596Wn 投入產(chǎn)出比ROI = 總收益/總支出 = 630W/596W = n 壞賬準(zhǔn)備216。 目前平臺主要風(fēng)險在于貸款逾期，這塊主要針對于不同的產(chǎn)品有不一樣的壞賬的準(zhǔn)備，現(xiàn)在平臺主要傾向于做倉單質(zhì)押，其他情況比較少，因而我們假設(shè)的前提是倉單質(zhì)押占融資額的一般，其他產(chǎn)品占融資額的一半。216。 倉單質(zhì)押，保兌倉融資拿貨作抵押，唯一的風(fēng)險在于商戶違約情況下的逾期，參考別的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺比率是3%，但是在這種情況下還有貨物可以變賣，變賣低于貸款的可能性少之又少，壞賬準(zhǔn)備其實可以忽略不計216。 應(yīng)收賬款融資amp。保理amp。訂單融資需要防范的風(fēng)險在于商戶與最終客戶串通，但是也要背負(fù)貸不到款的可能，以及其他處罰的可能，因而會相對比較謹(jǐn)慎，假設(shè)比率還是3%這種情況下壞賬準(zhǔn)備金應(yīng)該為2億*50%*3% = 300W 經(jīng)濟(jì)評價說明n 預(yù)估數(shù)據(jù)假設(shè)說明216。 目前我們做經(jīng)濟(jì)評價的前提預(yù)設(shè)的數(shù)據(jù)400商戶相對于我們客戶的規(guī)模比較保守（石材商城，各大專業(yè)市場，河北南安商會，石材商會，河北福建商會）。216。 年貸款50W有可能也是比較保守，因為如果房租這一塊放到平臺，每戶平均預(yù)估10W，POS貸放到平臺平均估計有10W216。 倉單質(zhì)押25W應(yīng)該相對比較合理，應(yīng)為前期供應(yīng)鏈金融基本上是倉單質(zhì)押，其中倉單質(zhì)押的比例越高，就能產(chǎn)生物流監(jiān)管部分的營收216。 自主放貸是占貸款額的總量5%，后續(xù)相信某自主放貸比例會更高n 盈虧平衡點(diǎn)當(dāng)前的估算，其實已經(jīng)接近盈虧平衡點(diǎn)，也即是如果平臺能夠經(jīng)營好石材市場的商戶，挖掘市場市場融資需求的前提下，既能達(dá)到盈虧平衡。 第59頁/共59頁