國明醫(yī)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書doc-資料下載頁
2025-07-18 01:00本頁面
【正文】 化的趨勢?！駪?yīng)用于治療骨質(zhì)增生等癥狀的大眾藥物以西藥化療為主，其副作用強(qiáng)，不易從根本上解除患者的痛苦。. 外部風(fēng)險(xiǎn):●中國世界貿(mào)易組織（WTO）的加入，同時(shí)對該公司是一個(gè)沖擊，不容忽視日本、美國等發(fā)達(dá)國家對中醫(yī)藥的介入。國外新的治療方法的引進(jìn)和新的產(chǎn)品的導(dǎo)入對剛剛進(jìn)入市場而知曉度很低的骨康膠囊可能在某些地區(qū)產(chǎn)生不被患者接受的尷尬?！駠裔t(yī)藥管理部門對醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響.●能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍將對患者的青睞有重要影響.●經(jīng)銷商銷售能力的不確性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn).●藥品生產(chǎn)原料能否大量獲取的風(fēng)險(xiǎn)..●高科技迅速發(fā)展,生命周期縮短,被其它新產(chǎn)品取代的風(fēng)險(xiǎn).●銀行存貸的風(fēng)險(xiǎn).●原材料質(zhì)量的影響.. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):●產(chǎn)品在上市后較長一段時(shí)間內(nèi)不易被患者接受?！窀偁帉κ值牟呗愿淖儯瑧?yīng)付策略上的不確定性；●新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。 . 解決方案●建立及時(shí)有效的反饋反應(yīng)渠道,隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)?！駥で鬆I銷合作伙伴,減少獨(dú)立經(jīng)濟(jì)的弊端。加強(qiáng)促銷手段的應(yīng)用?！駭U(kuò)大原料生產(chǎn)加工基地,保證原料的質(zhì)量和數(shù)量?！裎找M(jìn)高科技人才和成果，強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢?！裨诙唐趦?nèi)建立一套消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍將避免政策的限制、成本的過于快速增加，以及管理的難于執(zhí)行。迎合中國中醫(yī)藥市場的演變。運(yùn)作過程中，將使現(xiàn)代中藥的業(yè)務(wù)成為自動(dòng)需求推動(dòng)模式，從面為未來OTC領(lǐng)域的擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！駨囊婚_始就樹立現(xiàn)代中藥概念的價(jià)值和“進(jìn)入企業(yè)”的地位，則利于后續(xù)產(chǎn)品的進(jìn)入。 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出成功與否關(guān)鍵在于該產(chǎn)品的市場的銷售情況、市場的可接受價(jià)格、市場成本的比率已經(jīng)公司的發(fā)展前景。. 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式:如果投資方在上市方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們將與之積極配合，進(jìn)行公司的股份改造，實(shí)現(xiàn)IPO，這對投資方來說是取得最大利益的途徑?？梢灾苯釉趪鴥?nèi)的兩個(gè)證券交易所上市，預(yù)計(jì)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展后，有條件按照現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)上市，亦可以在大城市證券交易所上市。該公司實(shí)現(xiàn)這種方式的可能性較大。他們可以是我們同行業(yè)的競爭對手，也可以是其它行業(yè)的公司，中國目前的風(fēng)險(xiǎn)投資資本主要是以國家資本為主，為了使經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳并持續(xù)發(fā)展，國家對公司的并購將是較為理想的方式，同時(shí)也降低了風(fēng)險(xiǎn)投資方的風(fēng)險(xiǎn)，為其贏得較交好的社會(huì)形象和國家支持。在我們的經(jīng)營過程中，如果投資方認(rèn)為該企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀而不能后續(xù)投資而決定退出。投資方可將所有權(quán)或部分所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一投資公司，形成一種新的組合體。公司管理層人員或公司員工回購。 破產(chǎn)清算 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出時(shí)間: 鑒于本公司的財(cái)務(wù)預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)投資將于公司成立后的35年后,退出為宜。附 錄世界人口正面臨老齡化問題，骨質(zhì)增生等癥狀現(xiàn)在已經(jīng)成為骨科中的首發(fā)病。，%的速度增長。調(diào)查表明，50歲左右的人群中有25%患過或正在患該病，到了60歲則達(dá)50%，以老年人的骨質(zhì)增生發(fā)病率為60%。每年凈增加骨質(zhì)增生患者300多萬。我國每年需要花費(fèi)幾十億元用于醫(yī)學(xué)資料表明，我國約有4%人口不同程度地患有骨質(zhì)增生癥，發(fā)病率高達(dá)90%以上，中老年居多。從職業(yè)方面調(diào)查：%，當(dāng)人們受到風(fēng)寒濕邪的侵襲，現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，過度勞累，都會(huì)引發(fā)頸肩腰腿痛病癥?！ ∨R床癥狀：頸椎病及腰腿痛多因骨質(zhì)增生、椎間盤突出、骨贅而引發(fā)種種臨床癥狀，多發(fā)于負(fù)重關(guān)節(jié)及軟組織，如頸、胸、腰椎、髖、膝、足跟骨刺，臨床會(huì)給患者帶來許多痛苦。入冬后病情加劇，重者臥床不起，肌肉萎軟乏力，功能發(fā)生障礙，影響工作與生活。2. 市場調(diào)查與定性分析. 調(diào)查目的測試患者對產(chǎn)品的購買意愿，對產(chǎn)品的認(rèn)同度，產(chǎn)品導(dǎo)入市場后影響銷量的因素，產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的市場占有率等等。以此預(yù)測市場走勢。. 調(diào)查方法以網(wǎng)上調(diào)查、問卷為主。另作面訪（包括入戶訪問、攔截式訪問）、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、電話輔助式的郵寄調(diào)查等。根據(jù)有重要信息價(jià)值的次級因素──承銷規(guī)模、地理區(qū)域、等等，如根據(jù)顧客各分銷渠道的銷售狀況進(jìn)行配額，或根據(jù)顧客的不同銷售區(qū)域，哪些是保有量較大的地區(qū)，哪些是更具有戰(zhàn)略價(jià)值的地區(qū)，可能根據(jù)基本的行政區(qū)域選擇一線、二線城鎮(zhèn)等原則進(jìn)行配額選擇對顧客有意義的指標(biāo)來確定。. 調(diào)查時(shí)間產(chǎn)品導(dǎo)入市場后第一年進(jìn)行月度定期調(diào)查，一年后進(jìn)行年度定期調(diào)查。. 附部分內(nèi)容調(diào)查表表1：購買時(shí)最重要的因素百分比（%）效果/療效品牌知名度廠家信譽(yù)度價(jià)格/實(shí)惠使用方便此表調(diào)查產(chǎn)品效果、品牌知名度、價(jià)格等因素對醫(yī)生和患者選擇時(shí)的影響情況。 表2： 骨質(zhì)增生等癥患者治療方法意愿調(diào)查治療方法西藥口服西藥注射手術(shù)治療針灸推拿中藥外貼中成藥口服其它治療患者意愿比率42% 26%%%31%67%%表3 骨質(zhì)增生等癥患者對所使用治療方法的滿意程度調(diào)查滿意程度滿意 一般不滿意極不滿意百分比 % % % %表4：讀者對治療骨質(zhì)增生等癥藥物的了解情況調(diào)查了解情況知道3種以上知道1種聽說過但說不出沒有印象百分比% % 3. 財(cái)務(wù)報(bào)表表1：第一年月收入預(yù)測表 （單位：萬元）月份123456789101112銷售收入018286436261691149125224減：總本9934322088912324170毛利9963216188011784154減所得稅000000000000凈收入9963216188011784154按股分紅000000000000未分配利潤9963216188011784154累計(jì)（負(fù)值）185436644626241836494384 表2： 產(chǎn)品損益表（單位：萬元） 第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入600240048001200016200生產(chǎn)成本2841040195047207210稅金00012001920累計(jì)折舊429738183無形資產(chǎn)攤銷7991113本年利潤4438377911421403項(xiàng)目信息來源： 此份報(bào)告的數(shù)據(jù)來源非常廣泛，主要源自于：專項(xiàng)調(diào)查；醫(yī)生深訪；消費(fèi)者集中小組討論會(huì)；商業(yè)、藥店及競爭廠家訪問與調(diào)查；國家中醫(yī)藥管理部門的數(shù)據(jù)購買；其他專刊等數(shù)據(jù)查找；專業(yè)調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)購買；關(guān)鍵售貨員的拜訪等等。（全文完） 成稿日期：2002/5/2221
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1