【正文】 海上瀉湖景觀帶 ? 本案海岸除了沙灘就是礁石，很多礁石都在水里面，建議將所有礁石進(jìn)行人工圍合，通過人工礁石的方式，將退潮后的海水留在瀉湖里，形成千姿百態(tài)的瀉湖景觀。與瀉湖連接的島嶼可進(jìn)行高端別墅的開發(fā)。 ? 鏈接：威尼斯號稱水上之都，其實威尼斯就是在一個大的瀉湖里面，通過填海造地，造就了威尼斯聞名世界的水上城市景觀特色。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 119 海上瀉湖景觀示意 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 120 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 121 海底森林景觀帶 ? 本案海岸礁石形態(tài)千姿百態(tài)，并且還有海底古森林的遺址，所以量很少，但可作為概念去統(tǒng)領(lǐng)。建議將沿線礁石進(jìn)行統(tǒng)一修葺雕琢，以自然博物館為主題，重點(diǎn)突出海洋和礁石文化。通過巖刻、木質(zhì)棧道、古森林地理展示、海邊雕塑小品，形成一道美麗的礁石地質(zhì)公園風(fēng)景線。 ? 鏈接： 7000年前的海底古森林和近萬年前的壯蠣礁等珍貴的 自然古跡 ，以及保護(hù)灣海陸變遷的生動史話，無論對科學(xué)工作者或是游人都具有極大的吸引力，因而保護(hù)區(qū)既可對群眾進(jìn)行科普教育，使群眾特別是青少年獲得科學(xué)知識，又可為發(fā)展海濱旅游業(yè)提供重要的資源。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 122 海底森林景觀帶示意 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 123 沙灘戲水景觀帶 ? 沙灘戲水景觀帶主要圍繞現(xiàn)有的沙灘資源打造大眾化的公共沙灘浴場和 酒店、社區(qū)享有的私家型沙灘。最后形成以運(yùn)動為主的現(xiàn)代化沙灘游樂中心、海上運(yùn)動中心 。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 124 運(yùn)河風(fēng)情景觀帶 ? 一個與海相通的運(yùn)河將貫穿整個社區(qū)，沿運(yùn)河兩岸形成不同的居住組團(tuán)。運(yùn)河不同于一般的溪流景觀，運(yùn)河好比一條藍(lán)色玉帶，串起了運(yùn)河沿岸迷人的風(fēng)景，展現(xiàn)出一種壯觀大氣。 ? 運(yùn)河能夠給社區(qū)最大限度的創(chuàng)造親水、戲水、觀水的最佳平臺，建議在運(yùn)河兩邊可打造一些小型特色公園、運(yùn)動設(shè)施、亭臺休閑長廊等，營造出一種怡然自得的休閑氛圍。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 125 運(yùn)河景觀示意 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 126 異域風(fēng)情景觀帶 ? 異域風(fēng)情景觀帶主要通過整體建筑符號、建筑風(fēng)格來體現(xiàn)，建議采用地中海風(fēng)情符號元素。 ? 地中海 象征著陽光，浪漫、尊貴。比較顯而易風(fēng)的基本要素是手工漆刷白灰泥墻、紅色瓦頂、色彩鮮艷的門窗、連續(xù)拱廊與拱門以及陶磚等。地中海體現(xiàn)的是一種向往藍(lán)天碧海、艷陽風(fēng)情的境界。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 127 地中海風(fēng)情特點(diǎn) ? （ 1）水岸布局： 西班牙是海洋國家，所以 水 是西班牙風(fēng)格的靈魂元素之一，空間分割中使用水系、綠化帶為分隔媒介，水岸氣息散落每個角落，體現(xiàn)了建筑、水與人的完美和諧。 ? （ 2）建筑創(chuàng)新： 西班牙建筑中每戶不再是簡單的復(fù)制，每戶都是有順勢的變化，對于客戶是美景的享受，對于家人則是舒適的生活空間。 ? （ 3）淺色格調(diào)： 西班牙風(fēng)格的最大特點(diǎn)是在西班牙建筑中融入了陽光和活力，建筑外立面色彩明快，既醒目又不過分張揚(yáng)，給人以踏實的感覺，目前主要以米黃色和白色最為經(jīng)典。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 128 ? （ 4）元素特征： 從紅陶筒瓦到手工抹灰墻，從弧型墻到一步陽臺，還有鐵藝、陶藝掛件等，以及對于小拱璇、毛石外墻圓弧檐口等符號的抽象化利用，都表達(dá)出西班牙風(fēng)格的特征。 ? （ 5）家庭庭院： 典型的西班牙建筑一般每戶都有兩個庭院，入戶庭院和家庭庭院，入戶庭院突出了會客的氣氛，家庭庭院則體現(xiàn)了家人交流空間的特點(diǎn)，同時有一定的私密性。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 129 地中海風(fēng)情建筑示意圖 七、開發(fā)模式 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 131 發(fā)展模式 ? 項目所處的區(qū)位和所在的市場決定了項目必然選擇復(fù)合地產(chǎn)的開發(fā)模式。 ? —— 以商務(wù)和旅游為兩大引擎帶動和提升房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展模式。三者相互支撐，相互補(bǔ)充，使得項目在開發(fā)中亮點(diǎn)不斷，話題不斷。 旅游 商務(wù) 房地產(chǎn) 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 132 發(fā)展建議 ? 大閩南在臺海關(guān)系日趨緩和發(fā)展之后，尤其是大三通實現(xiàn)之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會更加活躍和迅速。閩南金三角經(jīng)濟(jì)將迎來臺海交流的新發(fā)展機(jī)遇。 ? 閩南地區(qū)優(yōu)秀的旅游項目可很少，多數(shù)以單一的沙灘觀光功能為主 .商務(wù)會展市場很大，但是濱海型高檔次特色的商務(wù)環(huán)境很少，休閑型商務(wù)環(huán)境更少，所以旅游和商務(wù)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 133 ? 商務(wù)、旅游核心價值： ?提升項目整體價值，豐富項目功能 ?商務(wù)能吸引高端商務(wù)人士，奠定項目高度 ?旅游能夠帶動大眾化游客，奠定傳播廣度 ?旅游和商務(wù)也能夠帶來最直接的目標(biāo)客戶 ? 總之，我們的目標(biāo)就是盡快實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售，地產(chǎn)是主菜，旅游和商務(wù)是輔菜，可以旅游和商務(wù)的分布開發(fā)，最大限度凸現(xiàn)房地產(chǎn)的價值。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 134 開發(fā)節(jié)奏： 第二階段 第三階段 第一階段 ? 本案開發(fā)節(jié)奏要按照商務(wù)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游三重奏的步驟進(jìn)行。 ? 通過商務(wù)提升檔次和人氣，通過商業(yè)加強(qiáng)社區(qū)配套，最后通過旅游提升項目整體品牌，為后續(xù)經(jīng)營和后續(xù)土地開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 135 開發(fā)三階段 ? 第一階段：商務(wù)地產(chǎn)階段 ? 商務(wù)地產(chǎn)階段主要以商務(wù)和房地產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合開發(fā)，通過商務(wù)價值再提升項目高度，帶動項目人氣，以高帶低，實現(xiàn)銷售。 ? 第二階段：商業(yè)地產(chǎn)階段 ? 商業(yè)地產(chǎn)階段重點(diǎn)開發(fā)商業(yè)和部分地產(chǎn)，在這個階段隨著人氣的不斷旺盛，具備開發(fā)商業(yè)功能的條件。 ? 第三階段：旅游地產(chǎn)階段 ? 旅游地產(chǎn)階段放在最后一個階段，是為了最大限度降低風(fēng)險，這時候開發(fā)旅游還能提升土地整體價值。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 136 分期開發(fā)，控制節(jié)奏 階段 主題 步驟 開發(fā)內(nèi)容 備注 第一階段 商務(wù)地產(chǎn)階段 首期啟動 酒店＋游艇社區(qū) 1＋濱海景觀營造（樣板區(qū)） 首期啟動主要打造樣板區(qū)，游艇社區(qū)高端部分放在最后一個階段開發(fā)，提高產(chǎn)品價值。 第二步 會議中心＋游艇社區(qū) 2 第二階段 商業(yè)地產(chǎn)階段 第一步 購物公園＋度假公寓 1 這個階段主要推商業(yè)和公寓，完善社區(qū)配套 第二步 水療會＋度假公寓 2 第三階段 旅游地產(chǎn)階段 第一步 海峽之窗廣場＋湖濱社區(qū) 1 最后一個階段是項目最后亮相的階段，旅游的開發(fā)會開始帶動人氣，主流產(chǎn)品湖濱社區(qū)開始推貨。另外，后續(xù)的土地儲備工作開始展開。 第二步 旅游＋湖濱社區(qū) 2 第三步 游艇社區(qū) 3＋最后景觀氛圍營造 第四步 后續(xù)土地的控制與開發(fā) 八、營銷傳播 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 138 推廣策略 ? 本案在項目前期要要著手開始進(jìn)行營銷推廣、輿論造勢，對市場逐漸進(jìn)行滲透。通過建立傳播推廣平臺，有效引導(dǎo)社會輿論，制造新聞話題，通過軟硬廣告、事件報道、活動推廣和新聞炒作引導(dǎo)大眾休閑和高端商務(wù)活動。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 139 活動和輿論題是最重要營銷手段 ? “ 新休閑時代 ” 和 “ 黃金海岸，海峽之窗 ” 主題概念需要由活動和話題來深化和傳播，將通過一系列的活動引爆市場，并強(qiáng)化和鞏固項目作為閩南第一休閑平臺、商務(wù)平臺和居住高地的品牌地位和形象，最終使項目成為宣傳和展現(xiàn)閩南城市發(fā)展的窗口，體現(xiàn)現(xiàn)代大閩南城市精神的客廳。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 140 海陸空協(xié)同作戰(zhàn) 陸 輿論引導(dǎo)線 硬廣推廣線 銷售跟進(jìn)線 公關(guān)活動線 占據(jù)高度： 制造話題，引起關(guān)注 抓住深度： 吸引受眾，實現(xiàn)銷售 把握廣度： 傳播品牌，聚集人氣 空 海 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 141 五大話題 ? 話題 1：黃金海岸，海峽之窗 ? 話題角度：主題概念 ? 話題 2：黃金海岸開創(chuàng)大閩南新休閑時代 ? 話題角度：戰(zhàn)略高度 ? 話題 3：泉州走向海洋時代 ? 話題角度：城市機(jī)遇 ? 話題 4：黃金海岸，海納百川 ? 話題角度：項目品質(zhì) ? 話題 5：黃金海岸休閑地產(chǎn)新主張 ? 話題角度：生活方式 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 142 三大活動 ? （ 1）打造每年一度的 “ 臺海休閑論壇 ” 永久會址 ? 黃金海岸的五星級酒店和會議中心完成后，利用優(yōu)越的設(shè)施、便利的交通、優(yōu)美的環(huán)境申請舉辦每年一度的 “ 臺海休閑論壇 ” ，打造成中國與臺灣對接的第一休閑平臺。 ? 該論壇關(guān)鍵是企業(yè)跟政府要做好對接合作工作，整合相關(guān)資源，吸引大量的企業(yè)主來參與，使其成為一個慣例性活動。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 143 ? （ 2）每年一度的趕海文化節(jié) ? 在項目中規(guī)劃帆船基地 、 游艇俱樂部以及各種海上運(yùn)動設(shè)置 ， 建議每年在此舉辦一次 “ 趕海文化節(jié) ” ， 將游艇賽事 、 帆船比賽 、 海上娛樂節(jié)慶結(jié)合在一起 ， 形成人氣 ， 擴(kuò)大海岸的影響 。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 144 ? （ 3）服裝模特時尚大賽 ? 石獅和晉江都是中國服裝之都，通過服裝模特大賽，與當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品推介進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過活動的舉辦，可以提高項目的知名度和美譽(yù)度，樹立項目的品牌形象。 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 145 王志綱工作室