德陽(yáng)市?？迭S金海岸廣告策略及開(kāi)盤前推廣計(jì)劃書地產(chǎn)廣告-資料下載頁(yè)
2025-05-23 19:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】告策劃，經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查研究及分析，形成了此報(bào)告。行業(yè)技術(shù)，形成了我們對(duì)該項(xiàng)目的真實(shí)認(rèn)知和感受。感和職業(yè)道德，保證了本次報(bào)告科學(xué)性、真實(shí)性以及可行性。目前，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)“價(jià)值回歸”、水平，并將逐步進(jìn)入微利行業(yè)。明顯的專業(yè)化分工。（２）中國(guó)城市化進(jìn)程加速，以有效解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力的問(wèn)題，農(nóng)村人口進(jìn)城，將引發(fā)一次新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)高潮。中國(guó)將面臨長(zhǎng)期的通貨膨脹壓力，居民投資房地產(chǎn)，成為最穩(wěn)妥的保值方式。房禁止轉(zhuǎn)讓”，成為此次房地產(chǎn)新政的關(guān)鍵詞?！鲮耗掀瑓^(qū)建設(shè)已列入市政府重點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃，是招商引資、造福人民的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，將形成未來(lái)德陽(yáng)的高檔住宅中心和行政副中心；而黃河片區(qū)的發(fā)展才剛剛起步。目前，在黃河片區(qū)，涌現(xiàn)出了以旌城印象為代表的一大批高品質(zhì)住宅，使黃。域距市中心偏遠(yuǎn)。
【正文】 ，本案已積累了部分客戶，也有一定市場(chǎng)認(rèn)知。此時(shí)，我們趁熱打鐵，進(jìn)入項(xiàng)目的開(kāi)盤期。這一階段要確立項(xiàng)目整體形象，加強(qiáng)項(xiàng)目知名度，讓目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況，進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度，同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的接受能力，積累客戶。此間宣傳不必對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)過(guò)于描述，主要目的是讓市 民知道本項(xiàng)目的存在，產(chǎn)生期待。 （三）傳播口號(hào) 岸上藝術(shù)家 （四）執(zhí)行策略 最密集的硬性廣告投放 —— 更換戶外廣告內(nèi)容，加大 DM 直遞力度，增加報(bào)紙媒 體廣告投放，配合以車身、電視等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻，并舉行各來(lái)聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)，使項(xiàng)目成為德陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，爭(zhēng)取開(kāi)盤前的最后沖刺和實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤。 （五）推廣工作 硬性廣告：開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目 “ 岸上藝術(shù)家 ” 的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到目標(biāo)消費(fèi)群。 新聞炒作：通過(guò)黃河片區(qū)人居環(huán)境的討論、在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，開(kāi)始針對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳。 工地現(xiàn)場(chǎng)：塔吊廣告；在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)懸掛項(xiàng)目銷售信息橫幅；樹(shù)立形象看板；工地現(xiàn) 中國(guó)最大管理資源中心 場(chǎng)掛彩旗、立廣告牌 各種戶外廣告的更換。 活動(dòng)行銷，開(kāi)始排號(hào)當(dāng)天安排大型活動(dòng)，邀請(qǐng)意向性客戶參加。 （六） 開(kāi)盤（ 2020 年 2 月 18 日） 舉行盛大開(kāi)盤活動(dòng)。 備注：詳細(xì)活動(dòng)方案另行提交。 第三階段：強(qiáng)銷期 （一）時(shí)間 2020 年 4 月 1 日 7 月 31 日 （二）推廣目的 生活方式全解讀 —— 此階段為建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的情感訴求，表現(xiàn)的是生活之美。要進(jìn)行全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶 群的普遍認(rèn)同。 （三）傳播口號(hào) 岸上藝術(shù) 家 —— 雕刻建筑 一曲自然中凝固的建筑樂(lè)章 岸上藝術(shù) 家 —— 雕刻時(shí)光 心情映在湖光山色中靜下來(lái) （四）推廣策略 緊抓工程進(jìn)度（封頂、現(xiàn)樓等）及節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行促銷，通過(guò)各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 （五）推廣工作 硬廣告：把“岸上藝術(shù) 家”這一概念推向最高峰，同時(shí)通過(guò)不同主題宣傳項(xiàng)目的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下，建立項(xiàng)目美譽(yù)度。 軟廣告：對(duì)外宣傳項(xiàng)目已取得很好的銷售成績(jī)，即自從公開(kāi)發(fā)售以來(lái) ，前來(lái)觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)項(xiàng)目的良好評(píng)價(jià)。 PR 活動(dòng)：明星秀，為最大限度的集聚人氣，邀請(qǐng)知名明星河表演團(tuán)隊(duì)，為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)增添氣氛。 SP 推廣 ：結(jié)合具體情況，開(kāi)展禮上加禮優(yōu)惠活動(dòng)。 第四部分 案場(chǎng)形象包裝重點(diǎn) 一、推廣中的基本思路 ■原則：低成本，高到達(dá)率。 中國(guó)最大管理資源中心 ■重現(xiàn)場(chǎng)包裝、重導(dǎo)視系統(tǒng)、重公關(guān)活動(dòng)，輕平面媒體。 二、銷售道具的權(quán)重分配順序 、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售部包裝； 、工地包裝； (保安 \保潔 )； DM 單； 。 三、售樓部 內(nèi)的包裝 1）售房部選址（建議設(shè)立外賣場(chǎng)） （項(xiàng)目預(yù)熱期間必須解決） 2）售房部展板設(shè)計(jì)及制作 （項(xiàng)目預(yù)熱期間必須解決） 3）售房部背景形象墻設(shè)計(jì)及制作 （項(xiàng)目預(yù)熱期間必須解決） 4）售房部展板布置 （營(yíng)銷啟動(dòng)期前必須到位） 5）售樓部家具用具歸位 （營(yíng)銷啟動(dòng)期前必須到位） 6）洽談桌、椅歸位 （營(yíng)銷啟動(dòng)期前必須到位） 7）飲水機(jī)歸位 （營(yíng)銷啟動(dòng)期前 必須到位） 8）售樓部辦公用品 （營(yíng)銷啟動(dòng)期前必須到位） 9）售樓部花卉、盆栽 （營(yíng)銷啟動(dòng)期前必須到位） 四、銷售通路包裝 1）工地 LOGO 墻設(shè)計(jì) 2）工地 LOGO 墻制作 3）主要路口導(dǎo)視 4）吊旗、刀旗布置 5）羅馬旗設(shè)計(jì)及制作 6）室外 POP ?? ?? 五、樣板間包裝 裝修建議： 1）圍繞家居、藝術(shù)、休閑等功能進(jìn)行裝修，當(dāng)客戶融入其中，形成已入住的感覺(jué)。 2）廣泛使用指示牌、說(shuō)明書，布置在走道、通道、門口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處等處，裝修風(fēng)格建議 采用暖色調(diào)的現(xiàn)代風(fēng)格。 3）特別是在單棟入戶的走道、通道、門口顯眼處增加精致飾品或者油畫，增加藝術(shù)文化氛圍。 中國(guó)最大管理資源中心 后 記 以上是亞美廣告對(duì)?？迭S金海岸廣告推廣整體策略及開(kāi)盤前推廣計(jì)劃的詳細(xì)方案，我們有信心在貴公司的支持下，通過(guò)本方案的實(shí)施，?？迭S金海岸“湖之上 生活至上”的核心理念和特色形象必將深入人心！同時(shí)，通過(guò)我們的共同努力，為?？导瘓F(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)及形象提升樹(shù)立新的、更加輝煌的起點(diǎn)！ 非常感謝貴司對(duì) 亞美廣告 的信任和支持，我司深信憑籍豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和無(wú)比的工作熱誠(chéng)，在項(xiàng)目的推廣 銷售工作中必定會(huì)全力以赴，做到最好。 專此送達(dá)，順致商祺！ 重慶亞美廣告文化傳播有限公司 2020 年 11 月 25 日
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