醫(yī)藥商業(yè)營銷學(xué)復(fù)習(xí)題答案doc-資料下載頁
2025-07-17 20:22本頁面
【正文】 四、簡答(每題6分，共12分).影響價(jià)格的因素 答：①國家政策(1分)②醫(yī)藥市場狀況：供求狀況、競爭狀況、需求價(jià)格彈性、消費(fèi)者因素（2分）③生產(chǎn)成本(1分)④企業(yè)目標(biāo)(1分) ⑤企業(yè)其他市場營銷因素(1分)答：差異化策略是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對每個(gè)細(xì)分市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷策略。（2分） 優(yōu)點(diǎn)：有針對性地滿足需求、降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提高競爭力（3分） 缺點(diǎn)：成本高（1分）五、分析(共24分)某品牌牙膏在市場上的定位是環(huán)境友好，該產(chǎn)品是純天然不含人造成份。請用產(chǎn)品整體概念來解釋該產(chǎn)品的三個(gè)層次。（6分）答：整體產(chǎn)品概念包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)層、實(shí)體層、延伸層(3分)該品牌牙膏的實(shí)質(zhì)層是為消費(fèi)者提供清潔牙齒的功能（1分）該品牌牙膏的實(shí)體層是外形及其商標(biāo)(1分)該品牌牙膏的延伸層是環(huán)境友好（1分）2．解釋下列產(chǎn)品定位所選用的差別化因素(6分)“蓋中蓋，含鈣量高，一片頂五片，一天一片，價(jià)格不貴，還實(shí)惠”答：含鈣量高、一片頂五片：質(zhì)量（2分）一天一片：附加利益（2分）價(jià)格不貴，還實(shí)惠：價(jià)格（2分）、銷售五種產(chǎn)品A、B、C、D、E。他們的銷售及市場競爭情況如下表：產(chǎn)品銷售額（百萬）最大競爭對手的市場份額（百萬）市場增長率A 15%B 18%C 7%D 4%E 4%請用波士頓矩陣方法分析企業(yè)現(xiàn)有組合是否合理，為什么？對每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)采取什么策略（12分）答：相對是產(chǎn)市場占有率=本企業(yè)的市場占有率/最大競爭對手的市場占有率（1分）、（）五種產(chǎn)品的市場增長率分別為15%、18%、7%、4%、4%將五種產(chǎn)品放入波士頓矩陣中（4分）現(xiàn)有產(chǎn)品組合合理，因?yàn)閐og類+boy類＜cow類+star（2分）A：boy類 發(fā)展或放棄（）B：star 類 發(fā)展（）C：cow類 維持（）D：cow類 維持（）E：dog類 放棄或收割（）7 /
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1