一擊即中的投標(biāo)技巧biddingskill-資料下載頁
2025-07-17 19:44本頁面
【正文】 ? 建議 大體框架及細(xì)節(jié) ? 好處 滿足需求 ? 行動(dòng) 目前及后續(xù)行動(dòng) 47 定標(biāo) ? 招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的書面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人；或者招標(biāo)人也可授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人 。 ? 招標(biāo)人自確定中標(biāo)人之日起十五天內(nèi) ， 向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標(biāo)投標(biāo)情況的書面報(bào)告 。 48 中標(biāo)通知 ? 在招標(biāo)人規(guī)定的投標(biāo)文件有效期滿之前 ， 以書面方式通知中標(biāo)的投標(biāo)人 ， 說明其投標(biāo) （ 包括投標(biāo)報(bào)價(jià) ） 已被接受 。 ? 從發(fā)出中標(biāo)通知書之日起 ， 中標(biāo)通知書對(duì)招標(biāo)人和投標(biāo)人具有法律效力 ， 承擔(dān)法律責(zé)任 。 49 合同的簽署 ? 招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。簽訂前交納履約擔(dān)保，同時(shí)退清所有投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。 ? 訂立合同三要素 ? 當(dāng)事人 ? 標(biāo)的 ? 意思表示（要約與承諾） 50 招標(biāo)合同的類型 ? 固定總價(jià)合同 ? 調(diào)整總價(jià)合同 ? 固定單價(jià)合同 ? 成本加酬金合同 ? 綜合合同 固定總價(jià)合同分析 51 合同的談判 52 最佳的交易 WINWIN 利益最大化 時(shí) 間 53 知道你的 BATNA 關(guān)注利益，而非立場(chǎng) 創(chuàng)造最大的機(jī)會(huì)互利 堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 將問題和人分開來看 如何得到最佳的交易 54 讓步模式 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 1 1 60 0 0 0 讓步模式 （以總幅度 60為例） 一 二 三 四 五 六 七 八 55 實(shí) 踐 是 最 好 的 老 師 謝謝大家！
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