一擊即中的投標技巧biddingskill-資料下載頁
2025-07-17 19:44本頁面
【正文】 ? 建議 大體框架及細節(jié) ? 好處 滿足需求 ? 行動 目前及后續(xù)行動 47 定標 ? 招標人根據(jù)評標委員會提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人；或者招標人也可授權評標委員會直接確定中標人 。 ? 招標人自確定中標人之日起十五天內 ， 向有關行政監(jiān)督部門提交招標投標情況的書面報告 。 48 中標通知 ? 在招標人規(guī)定的投標文件有效期滿之前 ， 以書面方式通知中標的投標人 ， 說明其投標 （ 包括投標報價 ） 已被接受 。 ? 從發(fā)出中標通知書之日起 ， 中標通知書對招標人和投標人具有法律效力 ， 承擔法律責任 。 49 合同的簽署 ? 招標人和中標人應當自中標通知書發(fā)出之日起三十日內，按照招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協(xié)議。簽訂前交納履約擔保，同時退清所有投標人的投標保證金。 ? 訂立合同三要素 ? 當事人 ? 標的 ? 意思表示（要約與承諾） 50 招標合同的類型 ? 固定總價合同 ? 調整總價合同 ? 固定單價合同 ? 成本加酬金合同 ? 綜合合同 固定總價合同分析 51 合同的談判 52 最佳的交易 WINWIN 利益最大化 時 間 53 知道你的 BATNA 關注利益，而非立場 創(chuàng)造最大的機會互利 堅持客觀的標準 將問題和人分開來看 如何得到最佳的交易 54 讓步模式 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 1 1 60 0 0 0 讓步模式 （以總幅度 60為例） 一 二 三 四 五 六 七 八 55 實 踐 是 最 好 的 老 師 謝謝大家！
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