投標(biāo)文件制作方法與技巧-資料下載頁
2025-08-01 17:19本頁面
【正文】 的托運(yùn)部門溝通等。投標(biāo)文件制作完畢，要及時(shí)與業(yè)務(wù)人員溝通，并辦理托運(yùn)或標(biāo)書交接事宜。 ? 溝通的內(nèi)容：參與招標(biāo)工程的投標(biāo)商；技術(shù)和商務(wù)要求；投標(biāo)保證金的辦理（辦理投標(biāo)保證金必須附招標(biāo)文件規(guī)定的金額比例和匯款單位的名稱和賬號(hào)等）；用戶及業(yè)務(wù)人員的所要求等。 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 45 標(biāo)書評(píng)審持之以恒 ? 所有投標(biāo)文件均嚴(yán)格遵照標(biāo)書評(píng)審表進(jìn)行評(píng)審。一般用戶所需普通光纜及常規(guī) ADSS光纜投標(biāo)文件均由技術(shù)支持內(nèi)部評(píng)審（結(jié)構(gòu)改革階段，必須得到生產(chǎn)部門確認(rèn)）。特殊用戶：國家一級(jí)干線項(xiàng)目、大跨距 ADSS光纜項(xiàng)目、海底光纜項(xiàng)目及特殊結(jié)構(gòu)光纜均由生產(chǎn)部、質(zhì)保部等部門綜合會(huì)審。重大項(xiàng)目，必須與專家溝通，請(qǐng)求落實(shí)最終方案。 ? 所有投標(biāo)文件均需內(nèi)部進(jìn)行審核。技術(shù)支持內(nèi)部建立小組，發(fā)揮傳幫帶的精神，開展競賽。所有投標(biāo)書均先內(nèi)部檢查，同時(shí)可進(jìn)行交叉檢查，要善于發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，并與績效考核掛鉤，最終由負(fù)責(zé)人審核把關(guān)。 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 46 影響中標(biāo)關(guān)鍵因素 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 47 失標(biāo)因素之一 — 技術(shù)方面 ? 光纜指標(biāo)不能滿足招標(biāo)文件要求 如：光纖衰減、接頭衰減、光纜外徑等 ? 基本技能掌握不夠 如：生產(chǎn)工藝、檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)等未吃準(zhǔn)、吃透； 標(biāo)書中重點(diǎn)內(nèi)容不夠突出。 ? 倉促編制標(biāo)書，導(dǎo)致出現(xiàn)不該有的失誤 如：符號(hào)不正確表達(dá)、計(jì)算錯(cuò)誤等 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 48 失標(biāo)因素之二 — 商務(wù)方面 ? 價(jià)格 ? 付款方式 ? 供貨能力 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 49 失標(biāo)因素之三 — 關(guān)系方面 關(guān)系是進(jìn)行投標(biāo)工作的重點(diǎn)問題，也是開展一切工作重要議題 . 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 50 失標(biāo)因素之四 — 應(yīng)變能力 注重現(xiàn)場(chǎng)的投標(biāo)及答疑的每一環(huán)節(jié)，靈活應(yīng)變，是中標(biāo)的又一因素 . 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 51 技術(shù)、商務(wù)、關(guān)系三者之間的關(guān)系 技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)、商務(wù)上優(yōu)勢(shì)、關(guān)系上的優(yōu)勢(shì)則是做好市場(chǎng)的王牌和通行證。怎樣做好三方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，必須靠我們?nèi)ゲ粩嗟捏w會(huì)和領(lǐng)悟。商務(wù)上優(yōu)勢(shì)不明顯，應(yīng)用技術(shù)和關(guān)系去彌補(bǔ)；關(guān)系上的優(yōu)勢(shì)用商務(wù)去體現(xiàn)；商務(wù)和關(guān)系優(yōu)勢(shì)不明顯的地方應(yīng)用政策去調(diào)整、去引導(dǎo)；技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)不明顯應(yīng)善于借助品牌優(yōu)勢(shì)，營造比較優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能取得更廣闊的市場(chǎng)和空間。 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 52 技術(shù)協(xié)議的簽署 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 53 技術(shù)協(xié)議簽署 技術(shù)協(xié)議簽署主要是依據(jù)投標(biāo)文件進(jìn)行制作 ,包括 : 技術(shù)規(guī)范； 結(jié)構(gòu)圖 光纜中光纖、松套管及端別識(shí)別； 光纜盤長配置； 必要的材料規(guī)范。 2022822 投標(biāo)文件的制作與技巧 54 結(jié)束語 ?謝 謝 ！
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