一擊即中的投標技巧biddingskill(文件)
【正文】 目 ? 使用各級財政預算資金的項目； ? 使用納入財政管理的各種政府性專項建設基金的項目； ? 使用國有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國有資產(chǎn)投資者實際擁有控制權(quán)的項目。但項目總投資額在 3000萬元人民幣以上的。 24 評標價計算實例 某國際招標采購貨物，招標文件約定投標報價采用到岸價（CIF )，且評標價格的調(diào)整因素有： ① 延遲交貨按照遲交貨物投標價格的每周 ％折價； ② 提前或延遲付款按月利率 1％折價； ③ 按照開標當日中國人民銀行授權(quán)公布的歐元對美元匯率的中間價為 1: 轉(zhuǎn)換成美元的評標價格； ④ 貨物進口環(huán)節(jié)綜合稅率為到岸價的 25％。 42 細微偏差 細微偏差 是指投標文件在實質(zhì)上響應招標文件要求，但在個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況，并且補正這些遺漏或者不完整不會對其他投標人造成不公平的結(jié)果。 投標方可結(jié)合客戶關(guān)系階段的調(diào)查和招標過程中對招標方的進一步了解，針對招標文件中招標人沒有提出的、或者不方便提出的但實際上卻很想要的東西，借此機會使用 輔助中標手段 ，向招標方提出愿意給予滿足。 48 中標通知 ? 在招標人規(guī)定的投標文件有效期滿之前 ， 以書面方式通知中標的投標人 ， 說明其投標 （ 包括投標報價 ） 已被接受 。簽訂前交納履約擔保，同時退清所有投標人的投標保證金。 49 合同的簽署 ? 招標人和中標人應當自中標通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。 44 講標要點 ?提前準備好幻燈片 ?調(diào)試好設備 ?分清對象 ?講標既要覆蓋全面，又要突出公司特點和優(yōu)勢 ?呈現(xiàn)技巧 ?多人配合 45 呈現(xiàn)技巧 ?語言表達 ?動作和表情 ?視覺輔助材料 ?設備和工具控制 ?介紹產(chǎn)品與說服評委 ?回答提問 ?與同事的配合 46 說服你的評委 該模型幫助你組織你的材料 ? 需求 表征，原因 ? 建議 大體框架及細節(jié) ? 好處 滿足需求 ? 行動 目前及后續(xù)行動 47 定標 ? 招標人根據(jù)評標委員會提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人；或者招標人也可授權(quán)評標委員會直接確定中標人 。 43 對投標文件的澄清與補正 評標過程中，評標委員會可以書面方式要求投標人對投標文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內(nèi)容作必要的澄清、說明或者補正。 試計算該投標人的評標價格。實際支付價仍為承包人的投標報價； ? 評標價最低作為授標條件，但前提是能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，即投標人能順利完成本合同任務； ? 項目法人招標的目的，是在完成本合同任務的條件下，獲得一個最經(jīng)濟的投標，評標價最低才是最經(jīng)濟的投標，投標價最低不一定是最經(jīng)濟的投標。 10 使用國際組織或者外國政府資金的項目 ? 使用世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際組織貸款資金的項目； ? 使用外國政府及其機構(gòu)貸款資金的項目； ? 使用國際組織或者外國政府援助資金的項目。 6 關(guān)系社會公共利益、公共安全的基礎設施項目 ? 煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項目； ? 鐵路、公路、管道、水運、航空以及其他交通運輸業(yè)等交通運輸項目； ? 郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡等郵電通訊項目； ? 防洪、灌溉、排澇、引
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