醫(yī)用縫合線商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-07-17 19:13本頁(yè)面
【正文】 等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。. 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：表9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年價(jià)格(元) 實(shí)際數(shù) 臨界值 銷量(萬(wàn)根) 實(shí)際數(shù) 臨界值 變動(dòng)成本(萬(wàn)元) 實(shí)際數(shù) 1772 臨界值 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。9. 管理體系. 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司. 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖. 部門職責(zé)略. 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：略10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn). 機(jī)遇 國(guó)產(chǎn)羊腸線無(wú)法滿足醫(yī)用要求，PGA類縫合線產(chǎn)品價(jià)格太高； 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松； 國(guó)家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊； 浦東張江即將定位為藥谷和軟件園，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 我國(guó)不久即將加入WTO，使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。. 外部風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略； 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過(guò)敏（尚未得到證實(shí)）。. 解決方案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高Ramp。D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。. 撤出方式略. 撤出時(shí)間略附 錄1 市場(chǎng)容量估算為了使市場(chǎng)容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。 據(jù)二手資料推算：據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)值估計(jì)為15億美元，年增長(zhǎng)率為4%。我國(guó)約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國(guó)人均國(guó)民收入水平較低，假設(shè)實(shí)際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的10%計(jì)算，那么可得出如下表所示結(jié)論：表10. 市值 類別年份 全球（億USD） 中國(guó)（億RMB） 可吸收線容量（億RMB） 增長(zhǎng)率1994 1999 22%2004 48% 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果估算據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，97年全國(guó)縣級(jí)以上共有病床220萬(wàn)張，%，%；全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計(jì)（超過(guò)部分與其他科室略去部分抵消），全國(guó)平均住院日為13天，病床利用率為65%；據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量2025根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計(jì)，1997年全國(guó)市場(chǎng)容量為：22035%（365/13）65%（2025根）5%=14051757(萬(wàn)根) 1999年全國(guó)市場(chǎng)容量考慮到醫(yī)用縫合線市場(chǎng)的增長(zhǎng)性，增長(zhǎng)率按臺(tái)灣工業(yè)研究院估計(jì)的4%計(jì)算14051757（萬(wàn)根）（1+4%）2 = 15201900（萬(wàn)根）按目前市場(chǎng)平均價(jià)格40元/根計(jì)算，約為6080076000萬(wàn)元。據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購(gòu)科認(rèn)為每年用于絲線的采購(gòu)量與可吸收線采購(gòu)費(fèi)用相當(dāng)，所以可以預(yù)測(cè)，每年國(guó)內(nèi)縫合線的市場(chǎng)容量約為1215億，與前面的估算基本吻合。 五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：按五年后市場(chǎng)占有率為1999年的20%計(jì)算，約有304380萬(wàn)根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價(jià)格為30元人民幣/根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為912011400萬(wàn)元。2 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的：略 調(diào)查方法：略 調(diào)查時(shí)間略 樣本分布略 樣本分布表11. （略） 樣本醫(yī)院等級(jí)分布：圖14. （略）在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 調(diào)查結(jié)果： 市場(chǎng)現(xiàn)狀：略 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示：表12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表（略） 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求：略 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求：略 醫(yī)院了解信息和購(gòu)買途徑：略 價(jià)格因素在購(gòu)買決策中的作用：略 縫合線影響因素量表：略 目標(biāo)市場(chǎng)：略 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)3 財(cái)務(wù)附表 略33 / 3
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