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no二-2正式開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

2025-07-17 16:34本頁(yè)面
  

【正文】 新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 選擇市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 1. 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 2. 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司。 ? 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善、資金缺乏的公司。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循 “ 密集原則 ” ,即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。 ? 1. 正面進(jìn)攻; ? 2. 側(cè)翼進(jìn)攻; ? 3. 包抄進(jìn)攻; ? 4. 迂回進(jìn)攻; ? 5. 游擊進(jìn)攻。 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 1. 緊密跟隨者 ,指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ? 2. 距離跟隨者 ,指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者,但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 ? 3. 選擇跟隨者 ,指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,在某些方面又自行其是的公司。 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場(chǎng)的特征 ? 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 理想利基市場(chǎng)的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力,能夠盈利。 ? 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 3. 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 ? 4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù),能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專(zhuān)業(yè)化 ? 垂直專(zhuān)業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 ? 特殊顧客專(zhuān)業(yè)化 ? 地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化 ? 客戶訂單專(zhuān)業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價(jià)格專(zhuān)業(yè)化 ? 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 ? 銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專(zhuān)業(yè)化 ? 垂直專(zhuān)業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 ? 特殊顧客專(zhuān)業(yè)化 ? 地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化 ? 客戶訂單專(zhuān)業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價(jià)格專(zhuān)業(yè)化 ? 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 ? 銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化 ? ( 1)環(huán)境調(diào)查 ? 在淘寶中網(wǎng)民對(duì)你的產(chǎn)品的接受程度 ? ( 2)產(chǎn)品調(diào)查 ? 產(chǎn)品或服務(wù)在淘寶中的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來(lái)源、生產(chǎn)廠家、價(jià)格 . ? 過(guò)去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況(列表對(duì)比) ? ( 3)行業(yè)調(diào)查 ? 我們組屬于哪個(gè)行業(yè)? ? 該行業(yè)有什么特點(diǎn)? ? 國(guó)家與各級(jí)政府對(duì)于該行業(yè)有何政策及法律規(guī)定?等,參考 P4 ? ( 4)顧客調(diào)查 ? A、顧客構(gòu)成:性別比例、文化程度、 ? 經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)特點(diǎn)等 ? B、顧客的購(gòu)買(mǎi)力:目標(biāo)顧客和目標(biāo)區(qū)域的工資收入、消費(fèi)水平及購(gòu)買(mǎi)力情況。 ? C、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)行為 ? …
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