淺議藥品銷售代理制存在的利與弊doc-資料下載頁
2025-07-15 10:51本頁面
【正文】 劑型一百多個品種的產品。自1998年以來，公司通過改革創(chuàng)新得到了迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為全國知 名的制藥企業(yè)。公司在發(fā)展中，始終堅持“唯有質量才有效益、唯有創(chuàng)新才有發(fā)展”的信念，創(chuàng)造了制藥企業(yè)快速發(fā)展的奇跡。天成藥業(yè)視質量為企業(yè)的生 命，從不敢在產品質量上有絲毫的松懈。正是靠著過硬的質量天成藥業(yè)的“小洋人”系列和“天鵬”系列藥品行銷全國二十多個省、市，贏得了廣大醫(yī)藥界同仁和患 者的一致好評?！肮庥泻玫漠a品還不夠，還要有好的方式把產品推廣出去”公司的發(fā)展還得益于不斷創(chuàng)新的營銷模式。天成藥業(yè)多年來一直深入了解市場行情，科學 分析市場形勢，不斷創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)了企業(yè)快速發(fā)展。近年來，藥品降價、處方藥廣告宣傳受限、生產成本增加等不利因素制約了許多制藥企業(yè)的發(fā)展，但天成 藥業(yè)在這種情況下仍以驚人的速度發(fā)展，無不得益于其在營銷模式的不斷創(chuàng)新。率先實行代理制 開創(chuàng)營銷新紀元 2000年，公司經過調查研究發(fā)現(xiàn)，過去老一套藥品經銷方式已不再適應新的市場形勢。廣大經銷商需要更廣闊的利潤空間和更自由的操作模式。為了適應未來市 場的發(fā)展，公司開創(chuàng)性的率先實施藥品銷售代理制。銷售代理制適應了藥品銷售市場的新變化，滿足了經銷商的利益，更為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了新動力。銷售代理制的 實施使天成藥業(yè)實現(xiàn)了前所未有的高速發(fā)展，2001年－2004年銷售額以每年 50％的速度增長。天成藥業(yè)銷售代理制的成功不僅其企業(yè)自身得到 了發(fā)展，而且為醫(yī)藥營銷的發(fā)展作出了巨大貢獻。銷售代理制開創(chuàng)了藥品營銷的新紀元，各地制藥企業(yè)紛紛學習、引進這種全新的營銷模式。經過幾年的發(fā)展，代理 制已成為藥品銷售中非常普遍的形式。天成人并沒有因銷售代理制的成功而止步，他們仍在不斷開創(chuàng)新的營銷模式。打造品牌兒科用藥 再創(chuàng)營銷新模式 經過迅速的發(fā)展，中國醫(yī)藥市場競爭已經相當慘烈。國家政策規(guī)定的藥品降價，市場的無序競爭導致的利潤下降等各種因素使得將醫(yī)藥市場將再次面臨較大的變 化。天成藥業(yè)以其多年來在藥品營銷創(chuàng)新經驗的基礎上，對未來醫(yī)藥市場的科學分析，于近期推出強勢品牌―――小洋人兒科系列用藥。在推出新產品的同時公司還 為其設計了一套科學的、全新的銷售模式。 “小洋人”兒科系列用藥，針對兒童多發(fā)的感冒、發(fā)燒、咳嗽、病菌感染等病癥，包含了止咳、退熱、祛痰、消炎等方面的藥物。“小洋人”系列針對兒童服藥困難，特別開發(fā)了果味顆粒劑品種，使兒童能高高興興服藥治病。品 牌經濟已成為當今的主流，品牌已成為企業(yè)的名片。天成藥業(yè)依托“小洋人”的品牌推出兒科系列藥品，順應了這一潮流。公司在發(fā)展過程中一直致力于建立強有力 的品牌。經過多年的精心培育，“小洋人”以其過硬的產品質量，良好的形象贏得了消費者的信賴。如今“小洋人”已享譽全國，“小洋人”兒科系列藥品也已經暢 銷全國?！ ‰S著經濟的發(fā)展，為了使新產品能夠順利推廣，依托品牌的同時，公司為“小洋人”兒科系列藥品推出了一套全新的銷售模式。在這種新的營 銷模式中，公司充分考慮市場情況，改變過去與代理商的關系為合作、共贏。新模式充分考慮了公司、代理商、銷售終端的利益關系，合作共贏，實現(xiàn)各方利益最大 化?！ √斐伤帢I(yè)有限公司在創(chuàng)新營銷方式的同時，始終堅持一成不變的是其完善的售后服務。公司已建立了強大的售后服務體系，使經銷商、銷售終端和 患者免去了后顧之憂。公司應用先進的計算機技術，建立了功能完善的產品流通數據庫，對公司售出的藥品實時跟蹤；對各級經銷商進行回訪、交流，了解并幫助其 銷售過程中遇到的難題；與經銷商共享市場上最新動態(tài)信息。在售后服務方面做到讓每一位經銷商滿意是天成藥業(yè)始終堅持的。通過完善的售后服務，公司與經銷商 之間形成了一套信息溝通、互利合作的機制?！ √斐伤帢I(yè)的發(fā)展不是偶然的，而是經歷了天成人嘔心瀝血的奮斗換來的。創(chuàng)新使天成藥業(yè)不斷向前發(fā)展，科學的態(tài)度使天成藥業(yè)不斷創(chuàng)新。百年天成不是夢想，堅持科學發(fā)展，不斷創(chuàng)新，明天的天成更美好！ 8 /
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