【正文】 各項(xiàng)元素之后，接下來你必須問問你自己的藝術(shù)家品牌和競爭對手的顧客，看看兩者的表現(xiàn)有什么不同。在何處去改善品牌表現(xiàn)，為你的品牌在整個(gè)顧客購買決策過程中,注入最強(qiáng)而有力的訴求。了解顧客購買標(biāo)準(zhǔn)之前，你還必須明確地指出你的營銷投資焦點(diǎn)準(zhǔn)備放在哪一塊。此外，你更需要針對你所屬的經(jīng)紀(jì)人,別以顧客的角度進(jìn)行一次相同模式的品牌評估，并將競爭對手列入比較評分。這么做有兩個(gè)目的，第一，讓經(jīng)紀(jì)人扮演顧客；第二，也是最重要的，讓經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識到介于品牌認(rèn)知的優(yōu)勢與弱勢之間的裂縫所在。確認(rèn)誰是購買決策者接下來的重點(diǎn)是確認(rèn)當(dāng)消費(fèi)者選擇品牌時(shí)，誰是購買決策者，誰是購買影響者。藝術(shù)家品牌經(jīng)紀(jì)人必須了解在消費(fèi)者的購買過程中，每個(gè)相關(guān)者所扮演的角色。例如：大部份的購車者身邊是帶著隨行者一起去選購藝術(shù)品。藝術(shù)品愛好者的配偶，很有可能和她先生所愛好相同品牌的藝術(shù)品。你辦公室所懸掛的藝術(shù)品，可能和隔壁辦公室所懸掛的藝術(shù)家品牌是一樣的。整體而言，整合主要的購買標(biāo)準(zhǔn)和購買決策過程，可以讓你充份了解如何去管理你的藝術(shù)家品牌，并將品牌潛力擴(kuò)大化、影響銷售。Bbs.怎樣選擇藝術(shù)品作為投資標(biāo)的在購買一件藝術(shù)品時(shí)，一定要先分析該藝術(shù)家的學(xué)術(shù)地位，考察這位藝術(shù)家是否學(xué)術(shù)價(jià)值一直高于市場價(jià)值，學(xué)術(shù)界是否肯定其作品的學(xué)術(shù)價(jià)值，如果藝術(shù)家受到肯定，且學(xué)術(shù)價(jià)值又高于市場價(jià)值，那么人為炒作這件藝術(shù)品的可能性就會降低，且作品具有增值潛能。 分析方法 　從學(xué)術(shù)角度來分析該藝術(shù)家各階段的創(chuàng)作是否具有原創(chuàng)性或時(shí)代性，考察藝術(shù)家的長期創(chuàng)作實(shí)力。 　　進(jìn)一步分析該藝術(shù)家歷史上在一、二級市場價(jià)格增長幅度是否合理，是否有炒作嫌疑。 　　考量代理該藝術(shù)家的機(jī)構(gòu)的市場操作是否規(guī)范合法。 　　考察該藝術(shù)家作品的藏家記錄和藏家群體結(jié)構(gòu)與質(zhì)量。 　　這件藝術(shù)品的歷史展覽記錄，歷史出版記錄。 　　分析這件藝術(shù)品的技法等學(xué)術(shù)因素，在藝術(shù)家的創(chuàng)作歷史中是否具有代表性，是否是某重要時(shí)期的代表作品。 注意事項(xiàng) 對于藝術(shù)品來說，最重要的決定其市場價(jià)值的指標(biāo)，是藝術(shù)品本身的藝術(shù)特性，即學(xué)術(shù)價(jià)值我自己讀大學(xué)時(shí)學(xué)的是繪畫，藝術(shù)史是后來學(xué)的，所以我不是從一個(gè)很迷信的哲學(xué)的角度來看藝術(shù)，而是從真正做藝術(shù)的角度去理解藝術(shù)家的不同想法和不同思路。藝術(shù)家他怎么去做藝術(shù)，他怎么面對藝術(shù)，他怎么理解藝術(shù)，我是對這些感興趣。我覺得做藝術(shù)非常不易，太不容易了!所以我希望通過我策劃的展覽，能夠?yàn)樗囆g(shù)家提供有趣的作品展示的機(jī)會，讓作品呈現(xiàn)的環(huán)境和方式與藝術(shù)家的創(chuàng)作意圖保持一致。這就是為什么我喜歡做策劃的原因。當(dāng)然，你也可以說這是我的一個(gè)特點(diǎn)。事實(shí)上我沒有特別多的理論，在做展覽的過程中往往也沒有一個(gè)明確的主題，很多的時(shí)候是在做的過程中才發(fā)現(xiàn)的。藝術(shù)家怎么包裝和宣傳藝術(shù)家的主要職責(zé)就是盡心藝術(shù)創(chuàng)作，少有藝術(shù)家只顧創(chuàng)作，而不考慮個(gè)人、創(chuàng)作以及作品傳播。特別是當(dāng)前全面網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，不能主動(dòng)傳播等于是與世界隔絕。批評當(dāng)前藝術(shù)家首選的是包裝自己，通常的路徑是選擇熟識的批評家解讀自己、創(chuàng)作和作品，并試圖在學(xué)術(shù)上、理論上給出某種概念。這在商業(yè)活動(dòng)中叫做產(chǎn)品定位。這種作品藝術(shù)概念的外延包括藝術(shù)家創(chuàng)作類型和思想表達(dá)，是否可以有助于外界，特別是非藝術(shù)類人群正確理解藝術(shù)作品，并不是這些批評家的目標(biāo)。批評家要做的只是在職業(yè)范圍內(nèi)，用其掌握的語詞技能，完成一件語言產(chǎn)品。很多時(shí)候，批評家對于藝術(shù)家所屬藝術(shù)類別的表述對人們認(rèn)識藝術(shù)家比作品更為重要，這種劃分類別使人們透過其他類似的已經(jīng)知名的藝術(shù)家，便已經(jīng)可以了解到藝術(shù)方向和可能的市場價(jià)格。藝術(shù)家選擇批評家已經(jīng)從早期的邀請單一批評家發(fā)展成為購買成批的批評家文章，那些較為富有的藝術(shù)家更可以出版創(chuàng)作評論專著。這種批評路徑看似可以使得藝術(shù)家獲得某種學(xué)術(shù)認(rèn)可，實(shí)際上，對于藝術(shù)家的市場認(rèn)知并不會有任何實(shí)際的價(jià)值效應(yīng)。一方面是由于批評表述的泛語言化，另一方面，對于大眾和市場，批評的價(jià)值首先就未得到認(rèn)同。展覽參加和舉辦各種作品展覽是藝術(shù)家必須完成的任務(wù)，所以，作品展覽年表通常也成為藝術(shù)家簡歷的重要組成內(nèi)容。當(dāng)前維系藝術(shù)市場繁榮的此起彼伏的藝術(shù)展覽的目的，對藝術(shù)家而言，實(shí)際上是一個(gè)群體失語的話題，沒有人可以準(zhǔn)確表述展覽的用意，藝術(shù)家基本上那個(gè)為展覽而展覽。造成這個(gè)現(xiàn)象的根源在于由畫廊、批評和批評家構(gòu)成的策展業(yè)務(wù)。在這個(gè)業(yè)務(wù)的背后，就是當(dāng)前藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈。畫廊的經(jīng)營場所需要不斷的藝術(shù)家作品展示，藝術(shù)家作品需要透過畫廊推廣和銷售，它們共同造就了批評家、策展人職業(yè)化的盈利趨勢。而在當(dāng)前藝術(shù)市場，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的另一個(gè)重要特征就是，大多數(shù)參與工作的人員很少獲得報(bào)酬，或只是獲得很低廉的報(bào)酬。這也就是藝術(shù)市場的一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，如此高端的領(lǐng)域，如此高端的交易，其職業(yè)人群平均收入遠(yuǎn)低于其他類似產(chǎn)業(yè)，類似于勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)的收入標(biāo)準(zhǔn)。博覽會催生了藝術(shù)家學(xué)術(shù)和市場的雙重夢想，實(shí)際上，真正獲利的博覽會的舉辦者。博覽會及其寄生的所謂學(xué)術(shù)價(jià)值，也是藝術(shù)家和藝術(shù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)必須的“社交”活動(dòng)。媒體藝術(shù)家選擇傳播或宣傳的路徑主要是紙媒（包括報(bào)紙、雜志）、網(wǎng)絡(luò)、圖書、畫冊等出版物，這種圖文并茂的傳播性對于藝術(shù)家的作品與創(chuàng)作無疑是比較貼切的方式。由于藝術(shù)家群體社會性的獨(dú)特以及藝術(shù)家自我與封閉性，導(dǎo)致了上述出版物的內(nèi)容和表述并未能夠融入到大眾的閱讀趣味中去，所以，大多數(shù)藝術(shù)傳媒始終只是藝術(shù)家圈子內(nèi)的小眾讀物，因此其傳媒效應(yīng)并不如藝術(shù)家所愿。但是，藝術(shù)家卻寧愿選擇自己喜歡的這種小眾媒體，也不愿選擇那些被他們所看輕的大眾媒體。藝術(shù)家應(yīng)用傳播始終離不開陳列和敘述性的展覽手法是很奇怪的，無論是作品圖片還是文字表述都都只是停留在提供閱讀的效應(yīng)層面，這種簡單的傳播選擇應(yīng)該遠(yuǎn)低于藝術(shù)家的創(chuàng)意和智慧的。已經(jīng)有部分藝術(shù)家因?yàn)槿嗣}的便捷在時(shí)尚媒體、航空廣告?zhèn)髅缴下赌?，這一類傳播效應(yīng)對于提升藝術(shù)家的知名度或市場價(jià)值的關(guān)聯(lián)度并沒有什么實(shí)證可供評估。而不少藝術(shù)家費(fèi)盡心思可以在大眾媒體（主要是日報(bào)或電視）贊美詩一般的敘述，并不會使受眾認(rèn)識到其藝術(shù)創(chuàng)作的獨(dú)特性和價(jià)值。在Web時(shí)代，上述傳播路徑的選擇早已經(jīng)演變成為一個(gè)個(gè)非常傳統(tǒng)的和落后的商業(yè)策略。Web時(shí)代導(dǎo)致人們行為變化不僅僅是在網(wǎng)絡(luò)之上，人們的重要活動(dòng)和認(rèn)知選擇已經(jīng)深深的被Web時(shí)代所引領(lǐng)。Web時(shí)代最重要的績效測評理論長尾理論告訴我們，對于傳播而言，扁平化即代表平庸化、無效和短尾。藝術(shù)家如何在包裝和宣傳自己的過程保證自己永遠(yuǎn)的身處市場的長尾中，將注定藝術(shù)家的市場未來和價(jià)值增長。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手