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中國藝術(shù)家營銷策劃方案-資料下載頁

2025-05-02 12:47本頁面
  

【正文】 已經(jīng)小有名氣的藝術(shù)家、有藝術(shù)潛力尚待挖掘的青年藝術(shù)家;經(jīng)常去798藝術(shù)區(qū)參加藝術(shù)品展覽的藝術(shù)家、收藏家、畫商等;在草場地藝術(shù)區(qū)租住進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家;北京其他區(qū)域進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家;總體來說北京市場的客戶將占到目標(biāo)客戶群的80%,天津市場及全國其他地方的客戶占20%。二、項(xiàng)目產(chǎn)品定位:核心定位北京周邊地區(qū)為藝術(shù)家創(chuàng)造的一個(gè)集生活、創(chuàng)作、交易、休閑于一體的生態(tài)圈。產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)以下幾種產(chǎn)品形式藝術(shù)家工作室聚集區(qū)、藝術(shù)公園、風(fēng)情文化街、中華文化會(huì)館、私人收藏家博物館、綜合配套服務(wù)區(qū),總共分為A、B、C、D、E、F、G、H八個(gè)組團(tuán),小區(qū)具體描述如下:Ⅰ:藝術(shù)公園藝術(shù)公園位于項(xiàng)目地塊東側(cè),與景觀綠化帶相結(jié)合。為長條型廣場,廣場寬,長,規(guī)劃有雕塑廣場,足球場,籃球場等休閑娛樂設(shè)施。Ⅱ、風(fēng)情文化街風(fēng)情文化街位于A組團(tuán)內(nèi),集畫廊、小型展覽館、藝術(shù)品商店于一體。建議設(shè)置單體建筑約20棟,單個(gè)建筑面積在600㎡左右,層高在4米以上。Ⅲ、中華文化會(huì)館中華文化會(huì)館位于B組團(tuán)內(nèi),Ⅳ:藝術(shù)家工作室聚集區(qū)藝術(shù)家工作室聚集區(qū)由工作室應(yīng)滿足以下幾個(gè)要求:1)、適宜居住,藝術(shù)家和普通人一樣,都需要一個(gè)舒適的居住環(huán)境,產(chǎn)品應(yīng)以人為本。2)、建議在大面積的工作室設(shè)置庭院,可給藝術(shù)家一個(gè)安靜的思考園地。3)、私密性強(qiáng),藝術(shù)家創(chuàng)作要一個(gè)安靜不被人打擾的環(huán)境。4)、滿足藝術(shù)創(chuàng)作要求,即滿足層高、采光要求?;谝陨弦?,提出如下產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)建議:1)、建筑面積單體工作室建筑面積及比例目標(biāo)客戶群工作室建筑面積建筑要求套數(shù)比例成名藝術(shù)家400㎡~450㎡層高要求4米以上15套小有成就藝術(shù)家250㎡~300㎡100套收藏家、著名藝人300㎡~350㎡30套潛力藝術(shù)家150㎡~250㎡100套100㎡~200㎡Ⅴ、私人收藏家博物館私人收藏家博物館區(qū)為項(xiàng)目地塊的中部,包括有藝術(shù)博物館、人文博物館、自然博物館Ⅵ、綜合配套服務(wù)區(qū)綜合配套服務(wù)區(qū)位于項(xiàng)目地塊的南側(cè)和北側(cè),配套服務(wù)有目標(biāo)客戶定位:三、項(xiàng)目規(guī)劃定位建議(一)總體規(guī)劃思路整體規(guī)劃上堅(jiān)持“兩線一區(qū)”的布局要求,即商業(yè)線、休閑線和住宅生活區(qū)域,各個(gè)功能區(qū)之間要求分區(qū)明顯、連通便利,達(dá)到既明顯保持各區(qū)特點(diǎn),又能做到彼此之間的連接。商業(yè)線風(fēng)情文化街、休閑線文化廣場生活區(qū)藝術(shù)家工作室(二)規(guī)劃細(xì)節(jié)建筑風(fēng)格:整體堅(jiān)持現(xiàn)代簡約式,可適當(dāng)穿插一些中式建筑,色彩上不要過于沉重,要保持鮮亮色澤,符合新鮮生活的要求。水環(huán)境:在整個(gè)項(xiàng)目內(nèi)打造生態(tài)水環(huán)境,通過地勢(shì)、動(dòng)力等將水形成流動(dòng)狀,創(chuàng)造出小橋流水的居住環(huán)境,沿著水系,在水道兩側(cè)設(shè)置不同景觀小品。交通系統(tǒng):出入口景觀設(shè)計(jì):項(xiàng)目主入口位于103國道上,為了使業(yè)主更加安全方便的出行,建議在主入口處103國道上設(shè)置紅綠燈,進(jìn)入小區(qū)道路與103國道連接處應(yīng)增大安全視距。在小區(qū)入口出增加標(biāo)志性向?qū)?。廣場:文化廣場緊鄰103國道,該廣場成長條形,其主要功能為小區(qū)配套休閑,雕塑藝術(shù)家展示雕塑作品場所,在廣場設(shè)置音樂背景主體,環(huán)繞播放以古典名曲,豐富情調(diào)。景觀節(jié)點(diǎn):在各個(gè)組團(tuán)島嶼上設(shè)置不同主體的景觀節(jié)點(diǎn),可以為中心景觀公園,綠化景觀,運(yùn)動(dòng)設(shè)施景觀,以豐富項(xiàng)目內(nèi)景觀綠化。產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位主線:建筑風(fēng)格:建議建筑風(fēng)格采用現(xiàn)代簡約式交通系統(tǒng):出入口景觀設(shè)計(jì):一、生活創(chuàng)作之圈,此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為藝術(shù)家工作室。提供給繪畫藝術(shù)家的、音樂藝術(shù)家的、畫商、收藏家的規(guī)劃要求:二、作品交易之圈,此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為畫廊、美術(shù)館、展覽館、繪畫材料館。三、休閑娛樂之圈,此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為餐館、咖啡廳、酒吧、藝術(shù)沙龍。四、項(xiàng)目其他配套,產(chǎn)品形式為銀行、醫(yī)療、購物超市、洗衣房等生活服務(wù)配套。會(huì)所定位:項(xiàng)目營銷推廣推廣主線銷售政策推廣方案項(xiàng)目案名及說明產(chǎn)品是什么?現(xiàn)在的產(chǎn)品就是要給目標(biāo)客戶群一個(gè)能夠生活生存的生態(tài)圈。如何證明我們能夠創(chuàng)造這樣一個(gè)生活圈呢?這樣的生活圈里面包括什么呢?什么又是最基本的呢?生活圈最基本的也就是一種生活模式,這種生活模式是畫家作畫、交易、生活、再作畫,我們能否將這種生活模式展示給目標(biāo)客戶?又如何展示呢?展示這種生活模式就好比在導(dǎo)演一出戲,不僅需要場景還需要演員,這里的演員是誰呢?他們應(yīng)該是畫家、畫商、收藏家、經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司。如何將這些人調(diào)動(dòng)起來?項(xiàng)目預(yù)熱,開展會(huì)?(開展會(huì)的流程、所需費(fèi)用、注意事項(xiàng))如何評(píng)定一個(gè)展會(huì)的成功與否?是看交易額還是看其影響度?什么時(shí)候開?(是在我們的銷售大廳完工之后開還是在這之前,之前開的話在什么地方看?)以什么樣的形式開?開一次展會(huì)需要多長時(shí)間,準(zhǔn)備需要多長時(shí)間?能否將目標(biāo)客戶群的范圍擴(kuò)大?除了視覺藝術(shù)家,如何將別的藝術(shù)家加進(jìn)來?畫家當(dāng)中的上層畫家(宋莊當(dāng)中只有5%的畫家屬于富人,從2008年3月5日的西安晚報(bào)引述的報(bào)道,現(xiàn)在宋莊有近2000人,其中只有300多人買下了農(nóng)民的房子,而這300多人中,真正是百萬富翁的有幾個(gè)呢?)是我們的主力客戶群,但大多數(shù)畫家還是很窮的,有的甚至可以用窮困潦倒來形容,如何將中層的畫家吸引過來,給他們提供什么樣的產(chǎn)品?需要一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫助我們推廣如何造勢(shì),廣告宣傳語是什么?推廣的主線是什么?貧困藝術(shù)家的心態(tài):現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)位與價(jià)值的喪失如何定位,我們不能和798工廠、宋莊產(chǎn)生沖突,如何從中找出不同,如何把那些有名的藝術(shù)家請(qǐng)過來?如今798工廠商業(yè)氣氛太濃,已不適宜藝術(shù)家在此創(chuàng)作了,他們不喜歡被人束縛。宋莊的藝術(shù)家其實(shí)我們還沒有吃透,我們了解到的只是那些最底層(或者說大多數(shù))的藝術(shù)家的生活狀態(tài),但是我們真正客戶群體我們還并不了解。我們的項(xiàng)目同宋莊、798工廠、草場地村、索家村、費(fèi)家村項(xiàng)目比而言,這些區(qū)域都是自發(fā)形成的,用了近十年的時(shí)間,力量來自民間,他們之所以被眾人關(guān)注,是因?yàn)橛捎谒麄冞@些區(qū)域產(chǎn)生了一批在國際藝術(shù)品市場上得到認(rèn)可的藝術(shù)家如王廣義、方立鈞、岳敏君、楊少斌(目前這些人定居在宋莊)等等,我們的項(xiàng)目跟這些區(qū)域不同,我們要在短時(shí)間內(nèi)受到世界的關(guān)注,我們就只能有組織的形成這個(gè)文化藝術(shù)生態(tài)圈,直接把藝術(shù)大家引進(jìn)來,最終的問題還是如何打造產(chǎn)業(yè)鏈。一期共300套別墅,按每戶4個(gè)人計(jì)算,總共1200人,商業(yè)做多少?在沒有大量客戶之前,商業(yè)是形不成規(guī)模的,需要來養(yǎng),我們?cè)趺答B(yǎng)?樣多長時(shí)間?銷售方式能否采用以點(diǎn)帶面的方式,重點(diǎn)攻下一個(gè)藝術(shù)家,然后可讓這個(gè)藝術(shù)家?guī)?dòng)其他的藝術(shù)家入住。因?yàn)槊總€(gè)藝術(shù)家都有他的社交圈,在這個(gè)社交圈里他可向其他的藝術(shù)家宣傳我們的項(xiàng)目??煞癫捎觅I投資的方式,預(yù)先銷售,先跟客戶簽訂協(xié)議,換位思考一下,假如你是藝術(shù)家,你現(xiàn)在在宋莊買了一畝地
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