【正文】 已經(jīng)小有名氣的藝術(shù)家、有藝術(shù)潛力尚待挖掘的青年藝術(shù)家；經(jīng)常去798藝術(shù)區(qū)參加藝術(shù)品展覽的藝術(shù)家、收藏家、畫商等；在草場地藝術(shù)區(qū)租住進行藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家；北京其他區(qū)域進行藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家；總體來說北京市場的客戶將占到目標客戶群的80%，天津市場及全國其他地方的客戶占20%。二、項目產(chǎn)品定位：核心定位北京周邊地區(qū)為藝術(shù)家創(chuàng)造的一個集生活、創(chuàng)作、交易、休閑于一體的生態(tài)圈。產(chǎn)品定位設(shè)計以下幾種產(chǎn)品形式藝術(shù)家工作室聚集區(qū)、藝術(shù)公園、風(fēng)情文化街、中華文化會館、私人收藏家博物館、綜合配套服務(wù)區(qū)，總共分為A、B、C、D、E、F、G、H八個組團，小區(qū)具體描述如下：Ⅰ：藝術(shù)公園藝術(shù)公園位于項目地塊東側(cè)，與景觀綠化帶相結(jié)合。為長條型廣場，廣場寬，長，規(guī)劃有雕塑廣場，足球場，籃球場等休閑娛樂設(shè)施。Ⅱ、風(fēng)情文化街風(fēng)情文化街位于A組團內(nèi)，集畫廊、小型展覽館、藝術(shù)品商店于一體。建議設(shè)置單體建筑約20棟，單個建筑面積在600㎡左右，層高在4米以上。Ⅲ、中華文化會館中華文化會館位于B組團內(nèi)，Ⅳ：藝術(shù)家工作室聚集區(qū)藝術(shù)家工作室聚集區(qū)由工作室應(yīng)滿足以下幾個要求：1）、適宜居住，藝術(shù)家和普通人一樣，都需要一個舒適的居住環(huán)境，產(chǎn)品應(yīng)以人為本。2）、建議在大面積的工作室設(shè)置庭院，可給藝術(shù)家一個安靜的思考園地。3）、私密性強，藝術(shù)家創(chuàng)作要一個安靜不被人打擾的環(huán)境。4）、滿足藝術(shù)創(chuàng)作要求，即滿足層高、采光要求。基于以上要求，提出如下產(chǎn)品戶型設(shè)計建議：1）、建筑面積單體工作室建筑面積及比例目標客戶群工作室建筑面積建筑要求套數(shù)比例成名藝術(shù)家400㎡~450㎡層高要求4米以上15套小有成就藝術(shù)家250㎡~300㎡100套收藏家、著名藝人300㎡~350㎡30套潛力藝術(shù)家150㎡~250㎡100套100㎡~200㎡Ⅴ、私人收藏家博物館私人收藏家博物館區(qū)為項目地塊的中部，包括有藝術(shù)博物館、人文博物館、自然博物館Ⅵ、綜合配套服務(wù)區(qū)綜合配套服務(wù)區(qū)位于項目地塊的南側(cè)和北側(cè)，配套服務(wù)有目標客戶定位：三、項目規(guī)劃定位建議（一）總體規(guī)劃思路整體規(guī)劃上堅持“兩線一區(qū)”的布局要求，即商業(yè)線、休閑線和住宅生活區(qū)域，各個功能區(qū)之間要求分區(qū)明顯、連通便利，達到既明顯保持各區(qū)特點，又能做到彼此之間的連接。商業(yè)線風(fēng)情文化街、休閑線文化廣場生活區(qū)藝術(shù)家工作室（二）規(guī)劃細節(jié)建筑風(fēng)格：整體堅持現(xiàn)代簡約式，可適當穿插一些中式建筑，色彩上不要過于沉重，要保持鮮亮色澤，符合新鮮生活的要求。水環(huán)境：在整個項目內(nèi)打造生態(tài)水環(huán)境，通過地勢、動力等將水形成流動狀，創(chuàng)造出小橋流水的居住環(huán)境，沿著水系，在水道兩側(cè)設(shè)置不同景觀小品。交通系統(tǒng)：出入口景觀設(shè)計：項目主入口位于103國道上，為了使業(yè)主更加安全方便的出行，建議在主入口處103國道上設(shè)置紅綠燈，進入小區(qū)道路與103國道連接處應(yīng)增大安全視距。在小區(qū)入口出增加標志性向?qū)?。廣場：文化廣場緊鄰103國道，該廣場成長條形，其主要功能為小區(qū)配套休閑，雕塑藝術(shù)家展示雕塑作品場所，在廣場設(shè)置音樂背景主體，環(huán)繞播放以古典名曲，豐富情調(diào)。景觀節(jié)點：在各個組團島嶼上設(shè)置不同主體的景觀節(jié)點，可以為中心景觀公園，綠化景觀，運動設(shè)施景觀，以豐富項目內(nèi)景觀綠化。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位主線：建筑風(fēng)格：建議建筑風(fēng)格采用現(xiàn)代簡約式交通系統(tǒng)：出入口景觀設(shè)計：一、生活創(chuàng)作之圈，此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為藝術(shù)家工作室。提供給繪畫藝術(shù)家的、音樂藝術(shù)家的、畫商、收藏家的規(guī)劃要求：二、作品交易之圈，此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為畫廊、美術(shù)館、展覽館、繪畫材料館。三、休閑娛樂之圈，此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為餐館、咖啡廳、酒吧、藝術(shù)沙龍。四、項目其他配套，產(chǎn)品形式為銀行、醫(yī)療、購物超市、洗衣房等生活服務(wù)配套。會所定位：項目營銷推廣推廣主線銷售政策推廣方案項目案名及說明產(chǎn)品是什么？現(xiàn)在的產(chǎn)品就是要給目標客戶群一個能夠生活生存的生態(tài)圈。如何證明我們能夠創(chuàng)造這樣一個生活圈呢？這樣的生活圈里面包括什么呢？什么又是最基本的呢？生活圈最基本的也就是一種生活模式，這種生活模式是畫家作畫、交易、生活、再作畫，我們能否將這種生活模式展示給目標客戶？又如何展示呢？展示這種生活模式就好比在導(dǎo)演一出戲，不僅需要場景還需要演員，這里的演員是誰呢？他們應(yīng)該是畫家、畫商、收藏家、經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司。如何將這些人調(diào)動起來？項目預(yù)熱，開展會？（開展會的流程、所需費用、注意事項）如何評定一個展會的成功與否？是看交易額還是看其影響度？什么時候開？（是在我們的銷售大廳完工之后開還是在這之前，之前開的話在什么地方看？）以什么樣的形式開？開一次展會需要多長時間，準備需要多長時間？能否將目標客戶群的范圍擴大？除了視覺藝術(shù)家，如何將別的藝術(shù)家加進來？畫家當中的上層畫家（宋莊當中只有5%的畫家屬于富人，從2008年3月5日的西安晚報引述的報道，現(xiàn)在宋莊有近2000人，其中只有300多人買下了農(nóng)民的房子，而這300多人中，真正是百萬富翁的有幾個呢？）是我們的主力客戶群，但大多數(shù)畫家還是很窮的，有的甚至可以用窮困潦倒來形容，如何將中層的畫家吸引過來，給他們提供什么樣的產(chǎn)品？需要一個專業(yè)的機構(gòu)幫助我們推廣如何造勢，廣告宣傳語是什么？推廣的主線是什么？貧困藝術(shù)家的心態(tài)：現(xiàn)實的錯位與價值的喪失如何定位，我們不能和798工廠、宋莊產(chǎn)生沖突，如何從中找出不同，如何把那些有名的藝術(shù)家請過來？如今798工廠商業(yè)氣氛太濃，已不適宜藝術(shù)家在此創(chuàng)作了，他們不喜歡被人束縛。宋莊的藝術(shù)家其實我們還沒有吃透，我們了解到的只是那些最底層（或者說大多數(shù)）的藝術(shù)家的生活狀態(tài)，但是我們真正客戶群體我們還并不了解。我們的項目同宋莊、798工廠、草場地村、索家村、費家村項目比而言，這些區(qū)域都是自發(fā)形成的，用了近十年的時間，力量來自民間，他們之所以被眾人關(guān)注，是因為由于他們這些區(qū)域產(chǎn)生了一批在國際藝術(shù)品市場上得到認可的藝術(shù)家如王廣義、方立鈞、岳敏君、楊少斌（目前這些人定居在宋莊）等等，我們的項目跟這些區(qū)域不同，我們要在短時間內(nèi)受到世界的關(guān)注，我們就只能有組織的形成這個文化藝術(shù)生態(tài)圈，直接把藝術(shù)大家引進來，最終的問題還是如何打造產(chǎn)業(yè)鏈。一期共300套別墅，按每戶4個人計算，總共1200人，商業(yè)做多少？在沒有大量客戶之前，商業(yè)是形不成規(guī)模的，需要來養(yǎng)，我們怎么養(yǎng)？樣多長時間？銷售方式能否采用以點帶面的方式，重點攻下一個藝術(shù)家，然后可讓這個藝術(shù)家?guī)悠渌乃囆g(shù)家入住。因為每個藝術(shù)家都有他的社交圈，在這個社交圈里他可向其他的藝術(shù)家宣傳我們的項目?？煞癫捎觅I投資的方式，預(yù)先銷售，先跟客戶簽訂協(xié)議，換位思考一下，假如你是藝術(shù)家，你現(xiàn)在在宋莊買了一畝地