【正文】 已經(jīng)小有名氣的藝術(shù)家、有藝術(shù)潛力尚待挖掘的青年藝術(shù)家；經(jīng)常去798藝術(shù)區(qū)參加藝術(shù)品展覽的藝術(shù)家、收藏家、畫商等；在草場地藝術(shù)區(qū)租住進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家；北京其他區(qū)域進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)家；總體來說北京市場的客戶將占到目標(biāo)客戶群的80%，天津市場及全國其他地方的客戶占20%。二、項(xiàng)目產(chǎn)品定位：核心定位北京周邊地區(qū)為藝術(shù)家創(chuàng)造的一個(gè)集生活、創(chuàng)作、交易、休閑于一體的生態(tài)圈。產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)以下幾種產(chǎn)品形式藝術(shù)家工作室聚集區(qū)、藝術(shù)公園、風(fēng)情文化街、中華文化會(huì)館、私人收藏家博物館、綜合配套服務(wù)區(qū)，總共分為A、B、C、D、E、F、G、H八個(gè)組團(tuán)，小區(qū)具體描述如下：Ⅰ：藝術(shù)公園藝術(shù)公園位于項(xiàng)目地塊東側(cè)，與景觀綠化帶相結(jié)合。為長條型廣場，廣場寬，長，規(guī)劃有雕塑廣場，足球場，籃球場等休閑娛樂設(shè)施。Ⅱ、風(fēng)情文化街風(fēng)情文化街位于A組團(tuán)內(nèi)，集畫廊、小型展覽館、藝術(shù)品商店于一體。建議設(shè)置單體建筑約20棟，單個(gè)建筑面積在600㎡左右，層高在4米以上。Ⅲ、中華文化會(huì)館中華文化會(huì)館位于B組團(tuán)內(nèi)，Ⅳ：藝術(shù)家工作室聚集區(qū)藝術(shù)家工作室聚集區(qū)由工作室應(yīng)滿足以下幾個(gè)要求：1）、適宜居住，藝術(shù)家和普通人一樣，都需要一個(gè)舒適的居住環(huán)境，產(chǎn)品應(yīng)以人為本。2）、建議在大面積的工作室設(shè)置庭院，可給藝術(shù)家一個(gè)安靜的思考園地。3）、私密性強(qiáng)，藝術(shù)家創(chuàng)作要一個(gè)安靜不被人打擾的環(huán)境。4）、滿足藝術(shù)創(chuàng)作要求，即滿足層高、采光要求?；谝陨弦?，提出如下產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)建議：1）、建筑面積單體工作室建筑面積及比例目標(biāo)客戶群工作室建筑面積建筑要求套數(shù)比例成名藝術(shù)家400㎡~450㎡層高要求4米以上15套小有成就藝術(shù)家250㎡~300㎡100套收藏家、著名藝人300㎡~350㎡30套潛力藝術(shù)家150㎡~250㎡100套100㎡~200㎡Ⅴ、私人收藏家博物館私人收藏家博物館區(qū)為項(xiàng)目地塊的中部，包括有藝術(shù)博物館、人文博物館、自然博物館Ⅵ、綜合配套服務(wù)區(qū)綜合配套服務(wù)區(qū)位于項(xiàng)目地塊的南側(cè)和北側(cè)，配套服務(wù)有目標(biāo)客戶定位：三、項(xiàng)目規(guī)劃定位建議（一）總體規(guī)劃思路整體規(guī)劃上堅(jiān)持“兩線一區(qū)”的布局要求，即商業(yè)線、休閑線和住宅生活區(qū)域，各個(gè)功能區(qū)之間要求分區(qū)明顯、連通便利，達(dá)到既明顯保持各區(qū)特點(diǎn)，又能做到彼此之間的連接。商業(yè)線風(fēng)情文化街、休閑線文化廣場生活區(qū)藝術(shù)家工作室（二）規(guī)劃細(xì)節(jié)建筑風(fēng)格：整體堅(jiān)持現(xiàn)代簡約式，可適當(dāng)穿插一些中式建筑，色彩上不要過于沉重，要保持鮮亮色澤，符合新鮮生活的要求。水環(huán)境：在整個(gè)項(xiàng)目內(nèi)打造生態(tài)水環(huán)境，通過地勢(shì)、動(dòng)力等將水形成流動(dòng)狀，創(chuàng)造出小橋流水的居住環(huán)境，沿著水系，在水道兩側(cè)設(shè)置不同景觀小品。交通系統(tǒng)：出入口景觀設(shè)計(jì)：項(xiàng)目主入口位于103國道上，為了使業(yè)主更加安全方便的出行，建議在主入口處103國道上設(shè)置紅綠燈，進(jìn)入小區(qū)道路與103國道連接處應(yīng)增大安全視距。在小區(qū)入口出增加標(biāo)志性向?qū)?。廣場：文化廣場緊鄰103國道，該廣場成長條形，其主要功能為小區(qū)配套休閑，雕塑藝術(shù)家展示雕塑作品場所，在廣場設(shè)置音樂背景主體，環(huán)繞播放以古典名曲，豐富情調(diào)。景觀節(jié)點(diǎn)：在各個(gè)組團(tuán)島嶼上設(shè)置不同主體的景觀節(jié)點(diǎn)，可以為中心景觀公園，綠化景觀，運(yùn)動(dòng)設(shè)施景觀，以豐富項(xiàng)目內(nèi)景觀綠化。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位主線：建筑風(fēng)格：建議建筑風(fēng)格采用現(xiàn)代簡約式交通系統(tǒng)：出入口景觀設(shè)計(jì)：一、生活創(chuàng)作之圈，此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為藝術(shù)家工作室。提供給繪畫藝術(shù)家的、音樂藝術(shù)家的、畫商、收藏家的規(guī)劃要求：二、作品交易之圈，此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為畫廊、美術(shù)館、展覽館、繪畫材料館。三、休閑娛樂之圈，此圈內(nèi)產(chǎn)品形式為餐館、咖啡廳、酒吧、藝術(shù)沙龍。四、項(xiàng)目其他配套，產(chǎn)品形式為銀行、醫(yī)療、購物超市、洗衣房等生活服務(wù)配套。會(huì)所定位：項(xiàng)目營銷推廣推廣主線銷售政策推廣方案項(xiàng)目案名及說明產(chǎn)品是什么？現(xiàn)在的產(chǎn)品就是要給目標(biāo)客戶群一個(gè)能夠生活生存的生態(tài)圈。如何證明我們能夠創(chuàng)造這樣一個(gè)生活圈呢？這樣的生活圈里面包括什么呢？什么又是最基本的呢？生活圈最基本的也就是一種生活模式，這種生活模式是畫家作畫、交易、生活、再作畫，我們能否將這種生活模式展示給目標(biāo)客戶？又如何展示呢？展示這種生活模式就好比在導(dǎo)演一出戲，不僅需要場景還需要演員，這里的演員是誰呢？他們應(yīng)該是畫家、畫商、收藏家、經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司。如何將這些人調(diào)動(dòng)起來？項(xiàng)目預(yù)熱，開展會(huì)？（開展會(huì)的流程、所需費(fèi)用、注意事項(xiàng)）如何評(píng)定一個(gè)展會(huì)的成功與否？是看交易額還是看其影響度？什么時(shí)候開？（是在我們的銷售大廳完工之后開還是在這之前，之前開的話在什么地方看？）以什么樣的形式開？開一次展會(huì)需要多長時(shí)間，準(zhǔn)備需要多長時(shí)間？能否將目標(biāo)客戶群的范圍擴(kuò)大？除了視覺藝術(shù)家，如何將別的藝術(shù)家加進(jìn)來？畫家當(dāng)中的上層畫家（宋莊當(dāng)中只有5%的畫家屬于富人，從2008年3月5日的西安晚報(bào)引述的報(bào)道，現(xiàn)在宋莊有近2000人，其中只有300多人買下了農(nóng)民的房子，而這300多人中，真正是百萬富翁的有幾個(gè)呢？）是我們的主力客戶群，但大多數(shù)畫家還是很窮的，有的甚至可以用窮困潦倒來形容，如何將中層的畫家吸引過來，給他們提供什么樣的產(chǎn)品？需要一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫助我們推廣如何造勢(shì)，廣告宣傳語是什么？推廣的主線是什么？貧困藝術(shù)家的心態(tài)：現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)位與價(jià)值的喪失如何定位，我們不能和798工廠、宋莊產(chǎn)生沖突，如何從中找出不同，如何把那些有名的藝術(shù)家請(qǐng)過來？如今798工廠商業(yè)氣氛太濃，已不適宜藝術(shù)家在此創(chuàng)作了，他們不喜歡被人束縛。宋莊的藝術(shù)家其實(shí)我們還沒有吃透，我們了解到的只是那些最底層（或者說大多數(shù)）的藝術(shù)家的生活狀態(tài)，但是我們真正客戶群體我們還并不了解。我們的項(xiàng)目同宋莊、798工廠、草場地村、索家村、費(fèi)家村項(xiàng)目比而言，這些區(qū)域都是自發(fā)形成的，用了近十年的時(shí)間，力量來自民間，他們之所以被眾人關(guān)注，是因?yàn)橛捎谒麄冞@些區(qū)域產(chǎn)生了一批在國際藝術(shù)品市場上得到認(rèn)可的藝術(shù)家如王廣義、方立鈞、岳敏君、楊少斌（目前這些人定居在宋莊）等等，我們的項(xiàng)目跟這些區(qū)域不同，我們要在短時(shí)間內(nèi)受到世界的關(guān)注，我們就只能有組織的形成這個(gè)文化藝術(shù)生態(tài)圈，直接把藝術(shù)大家引進(jìn)來，最終的問題還是如何打造產(chǎn)業(yè)鏈。一期共300套別墅，按每戶4個(gè)人計(jì)算，總共1200人，商業(yè)做多少？在沒有大量客戶之前，商業(yè)是形不成規(guī)模的，需要來養(yǎng)，我們?cè)趺答B(yǎng)？樣多長時(shí)間？銷售方式能否采用以點(diǎn)帶面的方式，重點(diǎn)攻下一個(gè)藝術(shù)家，然后可讓這個(gè)藝術(shù)家?guī)?dòng)其他的藝術(shù)家入住。因?yàn)槊總€(gè)藝術(shù)家都有他的社交圈，在這個(gè)社交圈里他可向其他的藝術(shù)家宣傳我們的項(xiàng)目?？煞癫捎觅I投資的方式，預(yù)先銷售，先跟客戶簽訂協(xié)議，換位思考一下，假如你是藝術(shù)家，你現(xiàn)在在宋莊買了一畝地