【正文】 拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。藝術(shù)家如何在包裝和宣傳自己的過程保證自己永遠的身處市場的長尾中，將注定藝術(shù)家的市場未來和價值增長。Web時代導(dǎo)致人們行為變化不僅僅是在網(wǎng)絡(luò)之上，人們的重要活動和認知選擇已經(jīng)深深的被Web時代所引領(lǐng)。已經(jīng)有部分藝術(shù)家因為人脈的便捷在時尚媒體、航空廣告?zhèn)髅缴下赌?，這一類傳播效應(yīng)對于提升藝術(shù)家的知名度或市場價值的關(guān)聯(lián)度并沒有什么實證可供評估。但是，藝術(shù)家卻寧愿選擇自己喜歡的這種小眾媒體，也不愿選擇那些被他們所看輕的大眾媒體。媒體藝術(shù)家選擇傳播或宣傳的路徑主要是紙媒（包括報紙、雜志）、網(wǎng)絡(luò)、圖書、畫冊等出版物，這種圖文并茂的傳播性對于藝術(shù)家的作品與創(chuàng)作無疑是比較貼切的方式。博覽會及其寄生的所謂學(xué)術(shù)價值，也是藝術(shù)家和藝術(shù)經(jīng)營機構(gòu)必須的“社交”活動。這也就是藝術(shù)市場的一個奇怪的現(xiàn)象，如此高端的領(lǐng)域，如此高端的交易，其職業(yè)人群平均收入遠低于其他類似產(chǎn)業(yè)，類似于勞動密集產(chǎn)業(yè)的收入標(biāo)準(zhǔn)。畫廊的經(jīng)營場所需要不斷的藝術(shù)家作品展示，藝術(shù)家作品需要透過畫廊推廣和銷售，它們共同造就了批評家、策展人職業(yè)化的盈利趨勢。造成這個現(xiàn)象的根源在于由畫廊、批評和批評家構(gòu)成的策展業(yè)務(wù)。展覽參加和舉辦各種作品展覽是藝術(shù)家必須完成的任務(wù)，所以，作品展覽年表通常也成為藝術(shù)家簡歷的重要組成內(nèi)容。這種批評路徑看似可以使得藝術(shù)家獲得某種學(xué)術(shù)認可，實際上，對于藝術(shù)家的市場認知并不會有任何實際的價值效應(yīng)。很多時候，批評家對于藝術(shù)家所屬藝術(shù)類別的表述對人們認識藝術(shù)家比作品更為重要，這種劃分類別使人們透過其他類似的已經(jīng)知名的藝術(shù)家，便已經(jīng)可以了解到藝術(shù)方向和可能的市場價格。這種作品藝術(shù)概念的外延包括藝術(shù)家創(chuàng)作類型和思想表達，是否可以有助于外界，特別是非藝術(shù)類人群正確理解藝術(shù)作品，并不是這些批評家的目標(biāo)。批評當(dāng)前藝術(shù)家首選的是包裝自己，通常的路徑是選擇熟識的批評家解讀自己、創(chuàng)作和作品，并試圖在學(xué)術(shù)上、理論上給出某種概念。藝術(shù)家的主要職責(zé)就是盡心藝術(shù)創(chuàng)作，少有藝術(shù)家只顧創(chuàng)作，而不考慮個人、創(chuàng)作以及作品傳播。事實上我沒有特別多的理論，在做展覽的過程中往往也沒有一個明確的主題，很多的時候是在做的過程中才發(fā)現(xiàn)的。這就是為什么我喜歡做策劃的原因。藝術(shù)家他怎么去做藝術(shù)，他怎么面對藝術(shù)，他怎么理解藝術(shù)，我是對這些感興趣。 注意事項 分析方法整體而言，整合主要的購買標(biāo)準(zhǔn)和購買決策過程，可以讓你充份了解如何去管理你的藝術(shù)家品牌，并將品牌潛力擴大化、影響銷售。藝術(shù)品愛好者的配偶，很有可能和她先生所愛好相同品牌的藝術(shù)品。藝術(shù)家品牌經(jīng)紀(jì)人必須了解在消費者的購買過程中，每個相關(guān)者所扮演的角色。這么做有兩個目的，第一，讓經(jīng)紀(jì)人扮演顧客；第二，也是最重要的，讓經(jīng)紀(jì)人認識到介于品牌認知的優(yōu)勢與弱勢之間的裂縫所在。了解顧客購買標(biāo)準(zhǔn)之前，你還必須明確地指出你的營銷投資焦點準(zhǔn)備放在哪一塊。評估顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)一旦你決定了顧客購買決策標(biāo)準(zhǔn)的各項元素之后，接下來你必須問問你自己的藝術(shù)家品牌和競爭對手的顧客，看看兩者的表現(xiàn)有什么不同?！感湃巍勾碇?dāng)顧客購買藝術(shù)品時，很清楚他們想要的是什么，他們也樂于透過購買這個品牌去得到他們想要的東西。首先，下列三個問題你必須進一步理清楚：1． 顧客使用什么樣的購買決策過程與購買標(biāo)準(zhǔn)？2． 顧客如何評估你的藝術(shù)家品牌及競爭品牌，標(biāo)準(zhǔn)何在？3． 購買決策者是誰？影響購買決策的有哪些人？兩者的購買標(biāo)準(zhǔn)分別是什么？找出顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)就藝術(shù)品營銷而言，顧客較常使用的購買標(biāo)準(zhǔn)包括價格、價值、風(fēng)格、知名度、創(chuàng)新度、文化歷史、顧客服務(wù)、個人關(guān)系、信賴度、關(guān)系強度、流通性、過去的購買經(jīng)驗、專業(yè)地位、廣告、產(chǎn)品利益、?！　∷?，欣賞和評判藝術(shù)品用“感動”兩個字可能更貼切。但一件藝術(shù)品的好與不好，是一定能夠判斷出來的。這表明它有很深的藝術(shù)魅力，另外，它一定有它的優(yōu)點在里面的?！　∮浾撸核囆g(shù)是一門學(xué)術(shù)性很強的專業(yè)，但是當(dāng)藝術(shù)面對市場時，似乎只是以“好看”或者“裝飾性強”為評判的標(biāo)準(zhǔn)，您對此怎么看?　　郭浩滿：表面上看很膚淺，實際上在里面大有學(xué)問。第一批收藏的藏家現(xiàn)在都開心得不得了，不知不覺漲了已經(jīng)五六倍了。比如王昌凱(吳冠中學(xué)生)的作品，他的作品現(xiàn)在起碼幾十萬一張。這么好的資源，無論從投資、推廣，都是很有前途的。首先，我相信中國強大的文化藝術(shù)底蘊。但是從長遠看中國書畫藝術(shù)市場還是屬于“大好有”。　　記者：這樣市場就容易出現(xiàn)泡沫。但是現(xiàn)在拍賣市場上有很多藝術(shù)品由于種種主觀或客觀原因并不符合“供不應(yīng)求”的規(guī)律?？傊?，當(dāng)今的畫廊業(yè)發(fā)展壓力還是很大?，F(xiàn)在有很多藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人充當(dāng)中介人的角色做藝術(shù)品交易，他根本不需要開畫廊。改革開放30年，中國發(fā)展的步伐比較快，受經(jīng)濟發(fā)展的影響，這個行業(yè)被提前催生出來?！　∮浾撸褐袊嬂犬a(chǎn)業(yè)今后發(fā)展之路在哪里?現(xiàn)在作為一級市場的畫廊和二級市場的拍賣行，并不是合理存在的，您覺得以后如何發(fā)展才是一個合理的搭配呢?　　郭浩滿：畫廊業(yè)是在社會經(jīng)濟高速發(fā)展下產(chǎn)生的一個行業(yè)，屬于比較高端的行業(yè)?！　∮浾撸鹤詈筮€是市場規(guī)律在起作用。由于這種作品本身不具備優(yōu)質(zhì)收藏的條件，但價格被人為抬高，它涌現(xiàn)出來的時候，誰去接盤，當(dāng)沒有人接盤的時候，它的價格自然就掉下去了?！　∮浾撸河行┩稒C行為，也許在短期內(nèi)是可行的，但是從長遠看，真正的市場規(guī)律還是起作用的，那就是“優(yōu)勝劣汰”。因為拍賣市場是可以人為操作的市場，可以人為抬捧一些畫家，“制造”天價。這就需要大家搜集信息，從輿論上聚焦，另外從市場上也聚焦。對于沒有經(jīng)驗的投資人，以藝術(shù)家在拍賣行的作品拍賣指數(shù)做參考怎么樣?　　郭浩滿：對于投資書畫藝術(shù)市場，一些沒有經(jīng)驗的人找不到標(biāo)準(zhǔn)，因為這對他來說很陌生?！　」茲M：對。同時，我們選擇藝術(shù)家主要看其作品，并不在乎他的職稱、輩分和年齡。第三，需要藝術(shù)家甘于寂寞，能夠認真潛心創(chuàng)作，這才能體現(xiàn)藝術(shù)家的真情實感，使作品真正具有含金量，并經(jīng)得起時間的考驗。第二，藝術(shù)家的創(chuàng)作技巧是否能夠達到一種相當(dāng)?shù)母叨龋@體現(xiàn)了藝術(shù)家的功力，并且不容易被模仿。第一，藝術(shù)家在藝術(shù)上要有新的突破，有自己獨特的個人風(fēng)格，甚至能達到開宗立派的一種程度，開拓了前人沒有的新領(lǐng)域。您是如何選擇藝術(shù)家“藍籌股”的?　　郭浩滿：現(xiàn)在藝術(shù)家挺多，藝術(shù)品也很多，但是能真正達到有收藏價值的藝術(shù)品，實際上數(shù)量還并不是太多。所以我對中國書畫藝術(shù)市場還是非常有信心的。其實從80年代開始，中國書畫藝術(shù)市場的軌跡就是上升狀態(tài)，沒有停過，期間雖然小有起伏，但大的軌跡沒有變。在這之前的過程中，肯定會有各種各樣的復(fù)雜的市場現(xiàn)象，魚龍混雜，亂象紛生。所以它的市場變化是起起伏伏的一個狀態(tài)。在這起起伏伏的過程中，您怎么看待中國書畫藝術(shù)市場?　　郭浩滿：中國書畫藝術(shù)市場現(xiàn)在還是一個年輕的市場，它在90年代才開始萌芽，到2000年之后，開始蓬勃成長。這雖然是玩笑話，但是卻概括了