國(guó)際公寓項(xiàng)目概念及標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁(yè)
2025-07-14 19:28本頁(yè)面
【正文】 立會(huì)所，面積1800平方米，設(shè)施有室內(nèi)恒溫泳池、水力按摩池、兒童戲水池、健身室、桑拿浴室、兒童游戲室、乒乓球室、多功能集體活動(dòng)室、閱讀中心等。提供一步到位的簡(jiǎn)潔裝修。酒店式的標(biāo)準(zhǔn)是客戶提著行李箱入住即可。大眾化的裝修，客戶的個(gè)性化、風(fēng)格化由其裝飾解決。（4）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際公寓以酒店式物業(yè)管理來(lái)打動(dòng)市場(chǎng)，提供專業(yè)化的貼身管家，使居者享受周到的私家服務(wù)。干洗店、洗衣；24小時(shí)熱水；24小時(shí)便利店；外賣(mài)送餐服務(wù)；國(guó)際電視頻道；配置錄像機(jī)；充足、位置合理的電源插座，考慮制式轉(zhuǎn)換；尺寸稍大的家私、電器；考慮太太們的生活需要；房間清潔執(zhí)掃；床單換洗、洗簌用品更換（可由租客選擇并適當(dāng)收費(fèi)）；電召的士；代繳費(fèi)；叫醒服務(wù)；家政服務(wù)；代復(fù)印、打字、傳真；代定機(jī)票、車(chē)船票；代訂、送書(shū)報(bào)；會(huì)所設(shè)施使用（可適當(dāng)收費(fèi)）；家電維修等。同時(shí)發(fā)展類(lèi)似“皇朝會(huì)”之類(lèi)的業(yè)主/住客俱樂(lè)部，為客戶的休閑、溝通創(chuàng)造條件。（5）營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際公寓在營(yíng)銷(xiāo)上往往會(huì)一炮打響：精心設(shè)計(jì)、精心策劃、精心組織的結(jié)果必然會(huì)有回報(bào)。A. 定位：檔次盡量拔高，并與商務(wù)建立聯(lián)系。公寓與寫(xiě)字樓和酒店的聯(lián)系提高了其價(jià)格的支撐。 如北京瑞城中心：公寓與“國(guó)際貴族酒店”及“智能化寫(xiě)字樓”共體；“第一世界名人宅邸”，“名人宅邸，貴族生活”。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)同類(lèi)身份聚集的溝通效應(yīng)。B. 價(jià)格：走頂級(jí)路線，價(jià)格最高(且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊)。價(jià)格本身即是新聞追逐和產(chǎn)生知名度的原因；營(yíng)銷(xiāo)之中加強(qiáng)與世界上各地最高貴物業(yè)的比較。如北京瑞城中心均價(jià)US$2750元/㎡，而周邊內(nèi)銷(xiāo)項(xiàng)目約在$1300元/㎡左右；和喬麗晶均價(jià)US$2300元/㎡，而該區(qū)域以前從來(lái)沒(méi)有這樣高端的價(jià)格。C． 推廣：a， 借助大師們的光環(huán)，炒作國(guó)外建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)大師；b， 炒作“品味”，提升檔次。如瑞城中心：客戶通訊名為“生活觀”——主題“收藏瑞城，品味藝術(shù)”，內(nèi)有關(guān)于紅木古董收藏的文章；c， 品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。品牌的設(shè)計(jì)師、建筑商、代理商、物業(yè)管理公司等等；d， 在大型寫(xiě)字樓、商場(chǎng)開(kāi)展巡展活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)能使有更多的人了解項(xiàng)目，欣賞項(xiàng)目所提倡的時(shí)尚簡(jiǎn)約，輕松健康的生活；e， 層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。瞄準(zhǔn)商機(jī)，在推出高級(jí)公寓的同時(shí)不斷升級(jí)其服務(wù)：如廣州金亞花園推出了“公寓短租服務(wù)”；新達(dá)城廣場(chǎng)“臨陣”改變其物業(yè)結(jié)構(gòu)，將高級(jí)寫(xiě)字樓改建成公寓；白云堡豪苑更是確定了其“以租帶售”的營(yíng)銷(xiāo)策略，推出了其“收租樓王”，以吸引投資客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)其“絕版的”公寓等。D． 客戶：不少的國(guó)際公寓為顯示面向海外市場(chǎng)，在推廣上實(shí)行聯(lián)合代理全球推廣；在銷(xiāo)售價(jià)格、管理費(fèi)用上以美元標(biāo)價(jià)。憑借良好的位置，極高的性價(jià)比，購(gòu)房客戶以國(guó)內(nèi)生意人居多，用途以投資為主、自住為輔；終極目的是投資，提供可信賴的遠(yuǎn)景價(jià)。營(yíng)銷(xiāo)案例：公寓市場(chǎng)火爆位于珠江新城的新大廈以前雖叫好，但不怎么叫賣(mài)。自從該項(xiàng)目將部分單位重新包裝成國(guó)際公寓的形式推出市場(chǎng)后，馬上引起了投資客戶的關(guān)注，并創(chuàng)造出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也將國(guó)際公寓這一新概念引入房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，被廣泛采用和推廣，成為廣州樓市目前一大熱點(diǎn)。17 / 17
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