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2025-07-09 13:07本頁面
【正文】 果圖和費用預算報甲、乙、丙方④甲、乙、丙、丁對效果圖和預算進行審查、協(xié)商、修改、達成一致后由乙方、丙方與丁方簽訂三方裝修合同⑤乙、丙、丁由丙方配合丁方按進度嚴格裝修，乙方進行監(jiān)督（示范店甲方派員監(jiān)督）⑥乙按照標準對專賣店進行驗收后將驗收報告報甲方市場一部⑦甲方對驗收結果進行審查，將結果反饋給乙、丙方⑧甲、丙簽訂專賣協(xié)議、支付各自承擔的裝修費用（甲方支付門頭及所有帶嘉陵標識部分的費用，其他費用由丙方支付）。 專賣店的評估和管理控制同其他經(jīng)銷商。 第四章：信息工作管理 一手數(shù)據(jù)收集與反饋 執(zhí)行人 時間 內(nèi)容 結果 報銷售周報表，配合銷售員填寫拜訪記錄零售終端銷售統(tǒng)計，主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)及促銷政策。零售商 每周 指導經(jīng)銷商填寫信息反饋表并及時上報各零售商銷售數(shù)據(jù)，庫存資料。嘉陵市場份額及變化，競爭對手有關資料。每周銷售員 及時填寫信息反饋表，網(wǎng)絡增減情況報表，要貨計劃，銷量月報，新品跟蹤表，零售商銷量月報收集五個零售商的主要信息用于填寫信息反饋表，結合銷售員數(shù)據(jù)上報。綜合管理員 每二周制定分公司市場營銷計劃根據(jù)整理后信息輔助制定營銷政策。分公司總經(jīng)理/銷售公司市場策劃 每月銷售人員收集信息 記錄和核實有關數(shù)據(jù)和信息向信息員和總經(jīng)理遞交數(shù)據(jù)和信息 整理相關數(shù)據(jù)和信息 拜訪或 電話溝通w 根據(jù)日常報表內(nèi)容溝通并取得信息和數(shù)據(jù)w 帶著具體問題交談和溝通取得數(shù)據(jù)和信息w 在溝通和拜訪時及時記錄有關數(shù)據(jù)和信息w 必須檢查相關票據(jù)和倉庫庫存確認銷售數(shù)據(jù)的真實性w 對有疑問的數(shù)據(jù)可以通過代理商或其他經(jīng)銷商確認其真實性w 將收集到的數(shù)據(jù)和信息按報表形式或工作匯報的形式清楚有條理地填寫w 以書面或口頭形式向相關人員及總經(jīng)理做匯報 綜合信息工作流程圖駐外單位從信息源獲取信息駐外單位信息員分析、整理信息信息員填寫信息反饋表經(jīng)理審核信息反饋表并簽字認可傳真信息反饋表回市場一部營銷策劃室營銷策劃室分析、整理形成建議送相關部門將處理結果通知駐外單位①②③④⑤⑥⑦信息源包括：固定經(jīng)銷商信息點，一般經(jīng)銷商信息點，摩托車集散地管理機構，車管所，中介咨信機構，報刊、電視等媒體，摩托車集散地消費者。 第五章：市場營銷管理 廣告促銷管理流程當前分公司區(qū)域市場形勢分析關于促銷活動策劃的討論會部門、公司領導審批、提出意見促銷活動策劃文案的初步擬稿文案中電視、報紙廣告的具體設計負責人、會計人員進行費用預算詳細填寫“促銷活動策劃控制表”策劃員確認符合程序填寫要求、提出建議分公司根據(jù)情況進行完善策劃員傳真回復分公司并存檔 分公司根據(jù)回復簽定相關廣告、制作合同分公司準備活動的其他工作活動的負責人填寫“促銷活動過程控制表”綜合部備案、并監(jiān)督分公司按計劃執(zhí)行正式開促銷展活動并保留重要證據(jù)此次廣告、促銷活動活動全部結束負責人填寫“促銷活動效果反饋表”分公司將發(fā)票、樣片樣刊、活動證據(jù)寄回策劃員分析交領導閱示、管理員存檔 財務審核（發(fā)票、合同、執(zhí)行情況）報帳原件 NO 廣告、促銷效果評估分析表 月 日至 月 日 填表人：活動時間活動區(qū)域實施人預算費用實際費用活動內(nèi)容活動前銷售量活動中銷售量銷量變化率活動前市場占有率活動中市場占有率市場占有率變化率活動地區(qū)銷售量未進行活動地區(qū)銷售量地區(qū)間銷量變化率與預計銷售量比較與以往類似活動比較消費者反響削弱競爭對手促銷活動程度與相關活動配合情況活動效果評估總體意見和建議 新產(chǎn)品上市推廣流程總部考查新品研發(fā)生產(chǎn)進度下發(fā)新品上市推廣通知書駐外機構布置工作、通知商家經(jīng)銷商兩月內(nèi)進貨并展示銷售執(zhí)行新品推廣促進政策視為放棄新品經(jīng)銷權新品上市推廣中產(chǎn)品質量問題嚴重新品經(jīng)銷商提出質量問題處理申請駐外機構質量對情況確認 傳真新品質量信息反饋表回總部新品質量跟蹤小組根據(jù)情況確認處理書面確認，與總部有關部門協(xié)調退貨事宜進行產(chǎn)品質量的研發(fā)改進執(zhí)行新品退貨保障政策3月內(nèi)提出試騎申請并填表駐外機構進行資格確認報總部審批監(jiān)督執(zhí)行對應商家開展試騎活動駐外機構填申請表第二欄報總部同意根據(jù)情況執(zhí)行樣車試騎政策售后服務促進政策正式全面投放市場影響銷售不影響銷售YESNOYES
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