茅臺啤酒：失誤在操作-資料下載頁
2025-07-07 15:39本頁面
【正文】 的，所以與此對應(yīng)，其啤酒也應(yīng)只定位在高端為主，略帶超高端和中端，不求銷量非常之大，而是通過“品牌溢價”來實現(xiàn)高利潤率。據(jù)調(diào)查，每瓶高檔啤酒的利潤是普通酒的2—3倍，2003年以來，高檔啤酒市場增幅最大，復(fù)合增長率是28％，而普通啤酒的復(fù)合增長率僅為9％。由此可見，啤酒的贏利機會在高檔酒市場。所以，目前茅臺啤酒銷定位在“發(fā)展周邊，面向全國”，并且中高低端通吃的做法是不對的，應(yīng)摒棄大眾市場的低端酒。這不僅是由茅臺的國酒品牌形象決定的，更是由國內(nèi)啤酒市場的激烈競爭決定的。茅臺應(yīng)該集中優(yōu)勢資源，通過細(xì)分市場和創(chuàng)新產(chǎn)品，在中國啤酒市場的高端領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。同時，茅臺啤酒不應(yīng)只借助茅臺白酒的品牌資源，銷售渠道一樣可以借用，至少在全國高級酒店、高級賓館和高級購物場所，應(yīng)該做到有茅臺白酒的地方就有茅臺啤酒，利用茅臺的銷售渠道“借雞生蛋”。這樣，在高級消費場所一個桌子上吃飯、喝酒的人，喝白酒的人喝茅臺，喝啤酒的人也喝茅臺，保持一種對等的心理，大家喝的是一個牌子！并且，由于茅臺啤酒延長了保質(zhì)期和保鮮期，和茅臺白酒貼身打全國高端市場，也是可行的。所以電視廣告宣傳就是這樣子的了：“豪華的國際餐廳里貴賓滿座，中外賓客們溫文爾雅，各自品嘗佳肴，桌上放著茅臺白酒。 幾位女士自信而從容地對侍者講道：“我們也要喝茅臺！” 眾人大吃一驚！ 一輛精美的餐車推著滿滿一車的茅臺啤酒隆重出場。 一只手從餐車上拿起兩瓶茅臺啤酒（包裝特寫） 一瓶茅臺啤酒 “砰然”打開。 一道金色的酒柱一飛沖天，氣勢奪人。 （產(chǎn)品特寫）澄澈的酒浪在杯中卷起 緊接著細(xì)膩的酒沫如雪般溢出杯口。 幾位女士用茅臺啤酒和男士的茅臺白酒干杯，大家一起說：“我們一起喝茅臺！”1一位女士盡情盡興地深飲一口，一位男士在喝完茅臺白酒的杯子里也倒上茅臺啤酒，兩人余味猶存地贊嘆道：嗯……茅臺啤酒——啤酒中的茅臺！”同時，考慮到洋啤酒品牌的沖擊，茅臺啤酒的廣告語調(diào)整為“茅臺啤酒，奉獻(xiàn)國人高品位生活！”5 / 5
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