成功商業(yè)地產(chǎn)定位操作工具-資料下載頁
2025-07-07 14:12本頁面
【正文】 看房的目標(biāo)客戶深刻的印象，而星期六、日的報(bào)紙廣告往往效果不好，因?yàn)楣萑兆x報(bào)的人較平時(shí)少。而電視、電臺(tái)的廣告一般安排在黃昏時(shí)段和收視率較高的電視劇節(jié)目效果較好。B） 媒體選擇為了節(jié)省成本和達(dá)到廣告最佳的宣傳效果，選擇廣告推廣的媒介是十分重要的。步驟七：效果評估步驟八：品牌管理房地產(chǎn)廣告十一最佳訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)1：地段所處的地段是商鋪旺盛的一個(gè)重要元素，廣告推廣要突出該項(xiàng)目所處地段的優(yōu)越性，不可替代，升值無限的地段最受歡迎。訴求點(diǎn)2：價(jià)格價(jià)格一般是左右投資者下決心投資的最直接原因，廣告的訴求點(diǎn)必須體現(xiàn)出商鋪的價(jià)格優(yōu)勢。高性價(jià)比是商鋪旺銷的重要因子。訴求點(diǎn)3：造型從風(fēng)水學(xué)上看，商城的造型對于吸納財(cái)富有一定的影響，為了突出商城的造型，就要從各個(gè)方面分析。商城的造型會(huì)讓消費(fèi)者的視覺和感覺如何是很重要的，是否會(huì)令到消費(fèi)者在商城里感到購物的樂趣。訴求點(diǎn)4：交通便利商鋪周圍的交通是否暢通，會(huì)直接影響到商鋪的人流密度。人流就是商機(jī)，人流就是團(tuán)富。便利的交通每天輸送大量的人流，就等于為商鋪帶來無數(shù)的商機(jī)，廣告也要十分突出這一優(yōu)勢。訴求點(diǎn)5：付款方式投資商鋪是一項(xiàng)資金投入量較大的投資，有些投資者為了一間鋪將自己畢生的積蓄都投入到這間鋪里面。經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的可以一次支付，但是發(fā)展商可以制定比較吸引投資者的付款方式，勢必可以招攬到不少客戶。誘人的付款方式就必須通過廣告公布出來。訴求點(diǎn)6：配套市政配套直接影響到商城周圍的商業(yè)氛圍，商城的配套設(shè)施就會(huì)令到消費(fèi)者購物、休閑、娛樂等的舒適度。突出商城周圍和自身內(nèi)部的完善配套，就會(huì)加強(qiáng)投資者的投資信心。訴求點(diǎn)7：未來城市規(guī)劃未來城市規(guī)劃是商城發(fā)展的一個(gè)重要砝碼，城市的未來規(guī)劃對城市發(fā)展極其重要，也將輻射到商城以后發(fā)展的周圍商業(yè)氛圍。訴求點(diǎn)8：發(fā)展商的實(shí)力和信譽(yù)發(fā)展商的實(shí)力和信譽(yù)是保證商鋪經(jīng)營管理的成功與否的關(guān)鍵，突出實(shí)力雄厚的發(fā)展商就會(huì)讓投資者覺得有所保障。統(tǒng)一經(jīng)營管理是實(shí)力雄厚發(fā)展商的一貫做法，想讓投資者買得放心，就必須有實(shí)力和信譽(yù)保證。訴求點(diǎn)9：產(chǎn)品的使用時(shí)間商城的使用時(shí)間直接關(guān)系到投資者的利益問題，在廣告推廣的時(shí)候就要給投資者一個(gè)明確的使用時(shí)間。時(shí)間就是金錢，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候入市是現(xiàn)在很多理性投資者的做法。訴求點(diǎn)10：情感需求感情訴求，利用消費(fèi)者對事物的自然的、美好的情感的轉(zhuǎn)移而建立他們的對品牌的好感。投資者需求的是什么樣的商鋪，這不但是開發(fā)商最關(guān)心的問題，而且，也要在廣告推廣形式里突現(xiàn)出來，讓投資者覺得買有所值，前景無限。訴求點(diǎn)11：價(jià)值體現(xiàn)可不可以賺錢是投資者最關(guān)心的問題，這是關(guān)系到投資者的切身利益。商鋪所處的地段能否增值，增值的快慢，增值的幅度等這都是投資者所關(guān)心的。在廣告推廣時(shí)就要很注重突出這一點(diǎn)。訴求點(diǎn)12：產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身要過硬，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)，只有杰出的產(chǎn)品才打造出杰出的品牌。當(dāng)廣告為了銷售比競爭品牌更優(yōu)異的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，它發(fā)揮的功能量就很大。任何成功的營銷都是依賴卓越不凡的產(chǎn)品和廣告功效。11 / 11
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