【正文】 100參考評分方法（1）定性指標 。 1）“日常責任完成情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“彈性、滾動預算編制及執(zhí)行情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“相關制度制定的完善程度”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標。 1）“本部門各項費用預算完成率”：以預算為基數(shù)，達到預算30分；每低于預算1%則在30分基礎上加1分，40分為上限；每高于預算1%則扣1分，扣完為止。 2）“銷售費用率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給15分；每低于歷史最佳水平1%則在15分基礎上加1分，20分為上限；每超過歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 (續(xù))考核對象：其他部門 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標日常責任完成情況40定量指標本部門各項費用預算的完成率60合計100參考評分方法 （1）定性指標。 “日常責任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標。 “本部門各項費用預算完成率”：以預算為基數(shù)，達到預算給50分；每低于預算1%則在50分基礎上加1分，60分為上限；每超過預算1%則扣1分，扣完為止。財務類考核/銷售及應收款管理考核/考核方法考核對象：營銷總監(jiān) 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）營銷各部的領導責任履行情況25（2）營銷隊伍建設情況15定量指標（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額2．5（7）應收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率2．5合計100參考評分方法 （1）定性指標。 1）“營銷各部的領導責任履行情況”：優(yōu)秀25分，良好20分，一般10分，差0分。 2）“營銷隊伍建設情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指標。 1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。 2）“合同任務交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“市場占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 4）“銷售費用率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達到歷史最低水平給10分；每低于歷史最低水平1%則在10分基礎上加1分，15分為上限；每超過歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在3分基礎上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達到計劃或上期給2分；比計劃或上期節(jié)約1%，；比計劃或上期浪費1%，扣完為止。(續(xù))7）“應收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在5分基礎上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給2分；每超過歷史最佳水平1%，；每低于歷史最佳水平1%，扣完為止。 (續(xù))(銷售各部門及辦事處通用)考核對象：營銷各部門 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標各項責任完成情況40定量指標（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額2．5（7）應收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率2．5合計100參考評分方法 （1）定性指標。 “各項責任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標。 1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。 2）“合同任務交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“市場占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷史最佳水平1%則在3分基礎上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 4）“銷售費用率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給10分；每低于歷史最佳水平1%則在10分基礎上加1分，15分為上限；每超過歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。5）“銷售費用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；比歷史最佳水平多降或少升1%則在3分基礎上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。6）“銷售費用節(jié)約（浪費）額”：以計劃或上期為基數(shù)，達到計劃或上期給2分；比計劃或上期節(jié)約1%，；比計劃或上期浪費1%，扣完為止。7）“應收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在5分基礎上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。8）“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給2分；每超過歷史最佳水平1%，；每低于歷史最佳水平1%，扣完為止。 (續(xù))考核對象：財務部 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）核算準確性、及時性40（2）監(jiān)督力度20（3）報表的及時性20（4）分析的深入性、針對性20定量指標合計100參考評分方法 定性指標 （1）“核算準確性、及時性”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 （2）“監(jiān)督力度”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 （3）“報表的及時性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 （4）“分析的深入性、針對性”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。財務類考核/投資管理考核/考核方法1．財務部考核分值表考核對象：財務部 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）對項目經(jīng)濟效益的分析是否符合實際20（2）項目管理制度是否完善15（3）是否能科學地合理安排投資支出15（4）是否有有關投資核算的具體規(guī)章20（5）能否及時準確地核算監(jiān)督投資30定量指標合計100參考評分方法 定性指標 1）“對項目經(jīng)濟效益的分析是否符合實際”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“項目管理制度是否完善”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“是否能科學地合理安排投資支出”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 4）“是否制定完善的有關投資核算的具體規(guī)章”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 5）“能否及時準確地核算監(jiān)督投資”：優(yōu)秀30分，良好25分，一般16分，差0分。（續(xù)）3．專案組考核分值表考核對象：專案組 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）是否及時準確地了解并上報相關投資信息15（2）投資的風險控制25定量指標（1）投資收益率30（2）投資回報期30合計100參考評分方法 （1）定性指標。 1）“是否及時準確地了解并上報相關投資信息”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“投資的風險控制”：優(yōu)秀25分，良好20分，一般10分，差0分。（2）定量指標。 1）“投資收益率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給25分；每超過歷史最佳水平1%則在25分基礎上加1分，30分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 2）“投資回報期”：以計劃為基數(shù)，達到計劃水平給25分；比計劃提前10%則在25分基礎上加1分，30分為上限；比計劃延后10%則扣1分，扣完為止。42 /