導(dǎo)購代表導(dǎo)購技巧培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-06-30 20:07本頁面
【正文】 究解決方案成為可能店內(nèi)清掃工作與商品點(diǎn)檢要點(diǎn)在店內(nèi)需注意的禁止點(diǎn)店內(nèi)賣不動商品的發(fā)現(xiàn)與對策賣不動商品的深層原因（1）有關(guān)商品本身的原因： *質(zhì)量不好 *款式設(shè)計不好 *落后流行 *價格偏高…….等（2）銷售技法的原因 *陳列布置不好 *店內(nèi)POP廣告不好 *解說方法有問題 *接觸商品很難……等等賣不動商品的處理（1）有關(guān)商品本身原因的場合：降價，下決心盡早處理。（2）銷售技法原因的場合： 調(diào)整陳列位置和布局4 改善替換店內(nèi)POP廣告4 在商品說明方法上下工夫提高 *及時發(fā)現(xiàn)商店內(nèi)賣不動的商品，然后分析“為什么會賣不動？”，制定出對策，早日處理是很重要。陳列的“AIDCA原則”與效果要點(diǎn)POP廣告的目的與種類 什么是POP廣告 所謂POP廣告（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）意思是“在購買時點(diǎn)的廣告”，由零售店在店頭和店內(nèi)為了促進(jìn)銷售被直接或間接使用的廣告表示物。POP廣告的目的是為了吸引顧客進(jìn)店，在店內(nèi)方便顧客選擇商品，以促進(jìn)銷售。因此POP廣告也被稱為“無聲工作的促銷員”。 POP廣告的種類 店內(nèi)展示用的POP： *吊掛廣告 *海報 *燈箱 *陳列展示牌 *展示卡片 *價格牌 *其他和善工作場所人際關(guān)系的方法正確的基本態(tài)度正確的言語和行動自我啟發(fā)的所有領(lǐng)域基本素質(zhì) 健康、誠實(shí)、熱情、勤奮、勇氣、親切、愛心、禮儀做法、使命感基本能力 注意力、判斷力、理解力、記憶力、思考力、洞察力、創(chuàng)造力、策劃力、計劃力、實(shí)行力、說服力、意志力、忍耐力、情緒安全性、明朗性、共鳴性、協(xié)調(diào)性、積極性思想溝通能力 說話能力、傾聽能力、寫作能力、會議組織能力、交際能力、說服能力、聽命令能力、報告能力自我管理能力 不安感克服能力、劣等感克服能力、低落情緒脫出力、惰性克服力 、發(fā)揚(yáng)長處能力、改善短處能力、喚起意欲的持續(xù)能力、將好的行為習(xí)慣化的能力日常生活的管理能力 有效使用時間的能力、身處瑣事的整理能力、健康身體的維護(hù)管理能力其他能力 作為成熟的人所必要的多種專業(yè)能力39 / 39
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