【導(dǎo)讀】我們經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的蘇南常州地區(qū)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占的比重越來越大。許多商機(jī)，未來十年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。十年內(nèi)最有發(fā)展勢(shì)頭的十大行業(yè)之一。這其中既有機(jī)遇，更有挑戰(zhàn)。相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業(yè)。是人員薪金、辦公場(chǎng)地租金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用。的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。入廣告業(yè)這一服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“志高文化傳播有限公司”簡(jiǎn)稱“志高傳播”。20xx年3月，我進(jìn)入常州廣播電視大學(xué)軍轉(zhuǎn)工商管理。工作及高效率的生產(chǎn)、反應(yīng)周期。平，能幫助其促進(jìn)銷售，提高其在與同行競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)要為其降低包裝成本，同樣要。這種情況已不存在。著專業(yè)知識(shí)、先進(jìn)理念的廣告策劃公司為其量身定做、出謀劃策。飲業(yè)、食品飲料類則有明顯上升態(tài)勢(shì)。營(yíng)業(yè)推廣召開一次業(yè)務(wù)推介會(huì)，邀請(qǐng)中、小型房產(chǎn)開發(fā)商參加。

　　

【正文】 315793 318427 320861 330355 346464 365408 385242 412636 443310 475819 473566 十一、 公司 發(fā)展分階段實(shí)施目標(biāo) 近期目標(biāo)： 用半年的時(shí)間做好公司開業(yè)前的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。如：成立公司股東會(huì)，擬訂公司章程，進(jìn)行工商注冊(cè)登記、稅務(wù)登記、招聘員工、公司選址、購(gòu)置辦公用品等。開業(yè)初期，主要做好 企業(yè)產(chǎn)品樣本、包裝等設(shè)計(jì)、制作、印刷；公共交通工具廣告發(fā)布、 DM廣告等業(yè)務(wù)。 中期目標(biāo)：在 開業(yè)后 1— 2 年左右時(shí)間內(nèi)， 逐步 形成一套得力的工作班子。形成一套適應(yīng)我 公司的 工作模式及經(jīng)營(yíng)管理 模式 。形成一套有系統(tǒng)地收集市場(chǎng) 信息 、價(jià)格、人力資源等情報(bào)的機(jī)制。 廣告 設(shè)計(jì) 、制作 要打出一定的知名度 ，在廣告客戶 樹立 起良好的口碑 。力爭(zhēng) 有五至八家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的中小客戶、另有一批有 一 定數(shù)量的小散客戶（ 能為我們帶來基本的日常開銷 、 提高人員的利用率 以 及為培養(yǎng)人員創(chuàng)造條件 ）。 在 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依靠對(duì)某一行業(yè)的精深了解，介入到該行業(yè)的營(yíng)銷策劃、廣告、公關(guān)、終端的包裝及活動(dòng)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，一方面獲得了新的利潤(rùn)來源，另一方面也獲取了客戶更多的信任，對(duì)其他原有業(yè)務(wù)也能起到鞏固的作用。 長(zhǎng)期目標(biāo)： 在五 年左右的時(shí)間 內(nèi) ， 力爭(zhēng) 使我們的 廣告 業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額達(dá)到三至四百萬元，年終凈利潤(rùn)二十萬 左右 。要有兩三家穩(wěn)定的 大客戶 （有 較好 利潤(rùn) 的 房地產(chǎn) 企 業(yè)、 效益較好的民營(yíng) 企 業(yè) ） 。形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。研究進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體、設(shè)立本公司網(wǎng)站的可能性，為公司的生存、發(fā)展提供更廣闊的空間。 十二、公司經(jīng)營(yíng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 （一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 廣告公司雖為投資小，見效快的行業(yè)。但任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，廣告公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：一些服務(wù)性差、手段拙劣的同行使客戶對(duì)廣告公司產(chǎn)生負(fù)面影響；還有要注意的是新起來的管理咨詢服務(wù)公司，他們?cè)诓糠謱ｍ?xiàng)上的特長(zhǎng)將使客戶對(duì)他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 對(duì)策：在相應(yīng)時(shí)期內(nèi)制定適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；進(jìn)一步強(qiáng)化公司在優(yōu) 勢(shì)項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮和長(zhǎng)處；審慎理財(cái)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，處理好賬面上的問題，盡量降低營(yíng)業(yè)成本。 （二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 廣告業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已有一段時(shí)間，面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在常州本地具有較高知名度和較有實(shí)力的（如希望廣告公司、常州廣告公司等） 廣告公司，以及上海等周邊區(qū)域?qū)嵙?qiáng)大的 4A 廣告公司。 對(duì)策：把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以先進(jìn)的管理模式和營(yíng)運(yùn)模式，創(chuàng)出自己的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和 CI策略，樹立“始于客戶需求，終于客戶滿意”的服務(wù)理念，在客戶中建立起良好的口碑。 （三）管理風(fēng)險(xiǎn) 主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識(shí)型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理中會(huì)有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶的詳細(xì)資料，如果人員流動(dòng)性太高，則對(duì)公司是極為不利的。 對(duì)策：用好人才，留住人才。關(guān)鍵在于創(chuàng)新分配機(jī)制。只有在建立和完善公司績(jī)效考核機(jī)制的同時(shí)，通過提高員工待遇和健全社會(huì)保障機(jī)制（如：為全體員工提供必要的基本失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)等），這必將大大提高員工的工作積極性和安全感，使他們能長(zhǎng)期為公司服務(wù)。 十三、 公司的經(jīng)營(yíng)管理及策略 （一）人力資源是廣告 公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動(dòng)性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才是公司能夠發(fā)展的根本所在。在建立和完善公司績(jī)效考核機(jī)制的同時(shí)，以及為員工提供必要的社會(huì)保障機(jī)制（如：為全體員工提供必要的基本失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)等）。這樣，才能籠絡(luò)人才，推動(dòng)公司不斷地向前發(fā)展。 （二）公司人員的培訓(xùn)是提高和增加員工凝聚力的一個(gè)最佳方法，也是加速公司發(fā)展的重要途徑；公司人員培訓(xùn)的關(guān)鍵是專業(yè)知識(shí)的更新和活學(xué)活用；同時(shí)建立良好的公司文化也是拉近員工距離和提高形象的重要方法之一 （三）公司要 發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)廣告公司生存和發(fā)展的根本。要了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；要利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與客戶搞好關(guān)系，在客戶中樹立良好的口碑，自夸不如人贊；要注重每一個(gè)客服人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘新的客戶；要做好客戶的檔案管理工作，每一個(gè)客戶的資料必須上報(bào)存檔，以防人員流失的時(shí)候造成直接的經(jīng)濟(jì)損失和不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量。 （四）公司財(cái)務(wù)實(shí)行總經(jīng)理簽名和序號(hào)制，專人專項(xiàng)管理。要做好每一項(xiàng)應(yīng)收、應(yīng)付賬目的明細(xì)，做好 每月、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表，上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核；進(jìn)行收入、成本費(fèi)用和資金運(yùn)用情況分析；要以所有者權(quán)益最大化為目標(biāo)，合理分配收益。 （五）成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ?xiàng)工作小組。小組成立的目的主要是應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)來源和交稿時(shí)間比較緊、比較突然的客戶，能夠迅速配備足夠的人力、物力，確保工作效率，這也是保證新客戶能夠有效開發(fā)和老客戶能夠得到良好服務(wù)的主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)、提供經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造條件，有利于公司業(yè)務(wù)的拓展，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。 廣告公司作為一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營(yíng)策略不 是一成不變的，而作為一個(gè)新的廣告公司，首先要立足本地市場(chǎng)，做足本地文章，只有這樣才能在維持公司生存的基礎(chǔ)上促進(jìn)公司的發(fā)展壯大；廣告公司需要綜合素質(zhì)的人才，員工的專業(yè)素質(zhì)、能力和經(jīng)驗(yàn)是最優(yōu)先考慮的，整合好其服務(wù)理念將使公司發(fā)展速度加快；要居安思危，作為新公司，在當(dāng)今市場(chǎng)不斷細(xì)分化的情況下，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的目標(biāo)市場(chǎng)，這才是公司長(zhǎng)期發(fā)展的根本所在。 以上，就是本人對(duì)創(chuàng)辦“志高傳播”公司過程中所涉及的公司主要經(jīng)營(yíng)范圍、對(duì)目前廣告業(yè)市場(chǎng)的分析和評(píng)估、公司的組織結(jié)構(gòu)；創(chuàng)業(yè)所需要的資金及機(jī)器設(shè)備、公司的發(fā)展目標(biāo) 、經(jīng)營(yíng)管理及策略等問題所作出的具體闡述。不當(dāng)之處，請(qǐng)各位專家、教授批評(píng)指正。 在本人寫作這篇設(shè)計(jì)報(bào)告過程中，得到了李澤英、孫煒瑜、嚴(yán)善衛(wèi)等專家、教授的熱情幫助與指導(dǎo)，在此深表感謝！ 主要參考材料 漆江娜、黃元生 主編 《財(cái)務(wù)管理學(xué)》 廣東人民出版社 20xx年 8月 彭好榮 主編 《工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》 經(jīng)濟(jì)管理出版社 20xx年 7月 劉劍文、李建人 主編 《經(jīng)濟(jì)法》 人民出版社 20xx年 3月 韓慶祥 主編 《教你做生意》 中國(guó)人民大學(xué)出版社 20xx年 9月 韓光軍、賈維光 主編 《廣告策劃人員培訓(xùn)與管理教程》經(jīng)濟(jì)管理出版社 20xx年 9月