【正文】 銷售團(tuán)隊(duì)市場摸底、考核上崗 167。 現(xiàn)場售樓處、樣板房等設(shè)計包裝建議 b. 蓄客期： 167。 提交項(xiàng)目整體營銷執(zhí)行方案 167。 售樓處、樣板房調(diào)整建議 167。 開盤策劃方案 167。 媒體推廣計劃 167。 客戶階段性梳理 167。 營銷執(zhí)行方案中的各類營銷推廣媒體、活動執(zhí)行 167。 售樓處開放、樣板房展示、巡展（視情況而定）系列活動組織落實(shí) 167。 認(rèn)籌階段總結(jié)及客戶分析 167。 價格表制定 167。 確定開盤方案 c. 開盤及熱銷期: 167。 實(shí)施開盤相關(guān)活動 167。 開盤總結(jié)報告 167。 持續(xù)熱銷期營銷推廣計劃 項(xiàng)目階段推廣總結(jié)及調(diào)整方案 167。 價格、銷控調(diào)整方案 167。 階段成交客戶總結(jié) d． 尾盤期 167。 分析剩余產(chǎn)品特征，制定執(zhí)行方案 167。 制定尾盤銷售方案 167。 項(xiàng)目整體總結(jié) （2）銷售作業(yè)類 a. 現(xiàn)場銷售作業(yè)： 167。 接待 167。 宣講、談判 167。 提供進(jìn)場來電來訪客戶登記表格 167。 配合招標(biāo)方審核和簽訂《商品房購銷合同》，并負(fù)責(zé)簽訂167。 回訪、通知等客戶溝通工作； b. 提供銷售周報； c. 促銷活勱組織； d．協(xié)助招標(biāo)方收取客戶按揭資料； e. 協(xié)助招標(biāo)方處理客戶投訴；f. 策略修正及指導(dǎo)： 167。 及時根據(jù)市場發(fā)展動態(tài)修訂營銷策劃思路 167。 及時指導(dǎo)銷售作業(yè)團(tuán)隊(duì)修正銷售說辭及推售動作等 四、項(xiàng)目開發(fā)預(yù)計進(jìn)度序號項(xiàng)目名稱進(jìn)度節(jié)點(diǎn)規(guī)劃完成現(xiàn)場開工封頂斷水竣工驗(yàn)收1子午輪胎廠294畝地塊備注：最終以項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況為準(zhǔn)。五、開標(biāo)現(xiàn)場由投標(biāo)人對所報方案進(jìn)行陳述30分鐘六、其他招標(biāo)人有權(quán)使用所有投標(biāo)方案成果。未經(jīng)招標(biāo)人同意，投標(biāo)單位不得將招標(biāo)方提供的基礎(chǔ)資料復(fù)制、外借、轉(zhuǎn)讓。在投標(biāo)結(jié)束后，須將基礎(chǔ)資料歸還給招標(biāo)人。依照中國法律如有違犯，投標(biāo)單位將承擔(dān)一切法律責(zé)任。中標(biāo)單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要策劃人員須始終參與項(xiàng)目工作，如因工作變動項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要策劃人員需經(jīng)招標(biāo)人同意；銷售率（%）：從獲得銷售許可證次日起 第一年不低于70%、第二年不低于90%、第三年達(dá)到100%。第六章 評標(biāo)辦法評標(biāo)委員會 招標(biāo)人依法負(fù)責(zé)組建評標(biāo)委員會，并邀請審計或監(jiān)察的代表參加；評標(biāo)委員會成員人數(shù)為5 人（含5 人）以上的單數(shù)。 評標(biāo)委員會根據(jù)國務(wù)院七部委2001 年7 月5 日第12 號令《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》的規(guī)定，負(fù)責(zé)本次招標(biāo)的評標(biāo)工作。評標(biāo)紀(jì)律 評標(biāo)委員會的成員應(yīng)嚴(yán)格自律,自覺接受有關(guān)部門的監(jiān)督。 評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會成員不得擅離職守，影響評標(biāo)程序正常進(jìn)行。 評標(biāo)委員會的成員不得與投標(biāo)人、其他利害關(guān)系人私下接觸，不得向投標(biāo)人、其他利害關(guān)系人泄露對投標(biāo)文件的評審、比較，中標(biāo)候選人的推薦以及與評標(biāo)有關(guān)的其它情況。 評標(biāo)過程中，不允許任何人把投標(biāo)文件及其匯總材料帶出評標(biāo)會場，完成評標(biāo)后所有材料如數(shù)交還。 評標(biāo)過程中，非評標(biāo)委員會的成員/工作人員不得隨意進(jìn)入評標(biāo)會場。 與會人員違反上述規(guī)定對評標(biāo)造成不良影響的，后果由責(zé)任者承擔(dān)。評標(biāo)原則及程序 評標(biāo)遵循的原則遵循客觀、公平、科學(xué)、擇優(yōu)的原則。 評標(biāo)程序：評標(biāo)委員會按資格審查、初步評審和詳細(xì)評審進(jìn)行評審。由投標(biāo)人對所報方案進(jìn)行陳述30分鐘 首先根據(jù)招標(biāo)文件的要求進(jìn)行資格審查，了解以下內(nèi)容：（年檢合格的營業(yè)執(zhí)照）；；；如資格審查未通過，將不得參加下一階段的評審。 初步審核投標(biāo)文件出現(xiàn)下列情形之一的，由評標(biāo)委員會初審后,將不得進(jìn)入下一階段的評審(詳細(xì)審核)：1） 沒有按照招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵；2） 投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人委托代理人簽字和加蓋公章；3） 投標(biāo)文件未按招標(biāo)文件規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或關(guān)鍵字跡模糊、無法辨認(rèn)的；4） 對同一招標(biāo)項(xiàng)目報有兩個或多個報價，且未聲明哪一個有效，按招標(biāo)文件規(guī)定提交備選投標(biāo)人案的除外；5） 投標(biāo)文件明顯不符合要求或不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求（如招標(biāo)范圍、投資利潤率、回收期、付款條件等）；6） 投標(biāo)書附有招標(biāo)人不能接受的條件；7）對合同中規(guī)定的雙方的權(quán)利和義務(wù)作實(shí)質(zhì)性修改或限制，糾正這種偏離或限制將會對投標(biāo)競爭產(chǎn)生不公正的影響。 投標(biāo)文件的商務(wù)性評估 商務(wù)評審，評標(biāo)委員會對投標(biāo)人投標(biāo)文件的合法性、完整性、正確性和招標(biāo)要求的符合性響應(yīng)程度、報價計算上的準(zhǔn)確性、資格證明的提交情況及投標(biāo)文件簽署的規(guī)范性等商務(wù)情況進(jìn)行一一審查。 經(jīng)審查，投標(biāo)文件在商務(wù)方面實(shí)質(zhì)上不響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，應(yīng)作為廢標(biāo)處理。如果實(shí)質(zhì)上與招標(biāo)文件有重大偏差，不允許投標(biāo)人通過修正或撤消其不符合要求的差異或保留，使之成為具有響應(yīng)性的投標(biāo)。所謂實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，就是投標(biāo)文件應(yīng)該與招標(biāo)文件的所有商務(wù)條款、條件規(guī)定相符，無顯著差異或保留。 投標(biāo)文件的技術(shù)評估評標(biāo)委員會要審查每份投標(biāo)文件是否在技術(shù)方面實(shí)質(zhì)上響應(yīng)了招標(biāo)文件的要求。實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)應(yīng)該是與招標(biāo)文件要求的全部技術(shù)條款、條件及規(guī)格參數(shù)全部相符，沒有重大偏離或保留的投標(biāo)。投標(biāo)人對招標(biāo)文件應(yīng)作出了明確的、不含糊其辭的響應(yīng)。對投標(biāo)人所提交的方案對每個方案作出客觀的判定。 對投標(biāo)報價評估確定為實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)報價的比較和評價。 對投標(biāo)文件澄清必要時，評標(biāo)委員會可要求投標(biāo)人對投標(biāo)文件中的疑問和問題進(jìn)行澄清。評標(biāo)委員會先以口頭形式詢問，投標(biāo)人進(jìn)行口頭解答，然后再要求投標(biāo)人在規(guī)定的時間以書面形式予以澄清或答復(fù)。書面澄清或答復(fù)須經(jīng)法定代表人或委托代理人簽字，澄清和答復(fù)將作為投標(biāo)文件的組成部分。澄清問題不允許超出要求的范圍或修改投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。 評委根據(jù)評分細(xì)則分別進(jìn)行打分，評標(biāo)委員會按匯總得分（評委為7人及以上單數(shù)時去掉一個最高分，去掉一個最低分后再匯總）推薦第一名、第二名、第三名順序的中標(biāo)侯選人。 評標(biāo)報告評標(biāo)委員會完成評標(biāo)后，全體評委要在書面評標(biāo)報告上簽字，對評標(biāo)結(jié)論有不同意見的可書面闡述不同意見和理由。評標(biāo)委員會成員拒絕在評標(biāo)報告上簽字且不陳述其不同意見和理由的，可視為同意評標(biāo)結(jié)論。評標(biāo)委員會將對此做出書面說明并記錄在案。向招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組提交書面評標(biāo)報告后，評標(biāo)委員會即告解散。定標(biāo) 招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)評委會評標(biāo)報告進(jìn)行定標(biāo)。 招標(biāo)人應(yīng)將定標(biāo)結(jié)果向有關(guān)部門報告。 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)根據(jù)定標(biāo)結(jié)果向中標(biāo)候選人發(fā)出中標(biāo)通知書。 總承包單位根據(jù)中標(biāo)通知書要求的時間、地點(diǎn)與招標(biāo)人商簽合同，并根據(jù)約定提交合同履約保證金。評分細(xì)則采用百分制?？偡?00分，其中方案占60分，商務(wù)部分占40分（其中服務(wù)承諾和業(yè)績占10分） 一標(biāo)段：評標(biāo)細(xì)則（滿分100分）1）方案：60分；方案評審原則：（1）投標(biāo)文件必須內(nèi)容齊全，符合招標(biāo)書的要求；（5分）（2）策劃構(gòu)思的獨(dú)創(chuàng)性；（15分）（3）方案的現(xiàn)實(shí)可行性和指導(dǎo)性；（20分）（4）方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析（20分）。2）服務(wù)承諾及業(yè)績：10分；服務(wù)承諾 5分業(yè)績 5分3）商務(wù)報價：30分。策劃費(fèi)報價（萬元） 最低報價30分，其余按低到高排名以3分遞減，直到為0分為止。二標(biāo)段：評標(biāo)細(xì)則（滿分100分）1）方案：60分；方案評審原則：（1）投標(biāo)文件必須內(nèi)容齊全，符合招標(biāo)書的要求；（5分）（2）策劃構(gòu)思的獨(dú)創(chuàng)性；（10分）（3）方案的現(xiàn)實(shí)可行性和指導(dǎo)性；（10分）（4）方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析（35分）（投資收益率（10分）、銷售周期（10分）、銷售率（10分）、其它（5分））。2）服務(wù)承諾及業(yè)績：10分；服務(wù)承諾 5分業(yè)績 5分3）商務(wù)報價：30分。銷售代理費(fèi)率報價（%）最低報價30分，其余按低到高排名以3分遞減，直到為0分為