【正文】 準(zhǔn)的制定，推動(dòng)行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)；三是政府委托行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行行業(yè)統(tǒng)計(jì)、分析、發(fā)布行業(yè)信息，為政府制定產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展戰(zhàn)略提供參考；四是政府對(duì)某些監(jiān)督權(quán)力委托行業(yè)協(xié)會(huì)來做，保證依法監(jiān)督責(zé)任的落實(shí)。關(guān)鍵詞：現(xiàn)狀分析回顧歷史中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析來源：中國(guó)報(bào)告大廳時(shí)間：20080920 12:00:00 原始鏈接：摘要：可見我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力是巨大的。目前中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)面臨的障礙和矛盾： 消費(fèi)者對(duì)健康的需求和消費(fèi)者本身健康知識(shí)的匱乏所造成的矛盾，導(dǎo)致消費(fèi)者盲目消費(fèi)、廠家夸大宣傳。形成現(xiàn)在的廣告滿天飛，消費(fèi)者無所適從，常常被誤導(dǎo)，經(jīng)常暴出投訴事件。廠家為了自身的經(jīng)濟(jì)效益和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，不得不把放大產(chǎn)品功效宣傳作...... 臨床快報(bào)藥市動(dòng)態(tài)違法廣告醫(yī)保動(dòng)態(tài)藥品價(jià)格流感疫情保健常識(shí)婦科課堂醫(yī)改動(dòng)態(tài) 　　據(jù)相關(guān)資料顯示近20年來美國(guó)的醫(yī)藥銷售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則以每年17％的速度增長(zhǎng)，而中國(guó)則達(dá)到15％30％，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)2000億元。可見我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力是巨大的?！　≈袊?guó)健康產(chǎn)業(yè)面臨的障礙和矛盾： 　　 消費(fèi)者對(duì)健康的需求和消費(fèi)者本身健康知識(shí)的匱乏所造成的矛盾，導(dǎo)致消費(fèi)者盲目消費(fèi)、廠家夸大宣傳。形成現(xiàn)在的廣告滿天飛，消費(fèi)者無所適從，常常被誤導(dǎo)，經(jīng)常暴出投訴事件。廠家為了自身的經(jīng)濟(jì)效益和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，不得不把放大產(chǎn)品功效宣傳作為首要市場(chǎng)推廣手段，嚴(yán)重的甚至虛假宣傳，造成惡劣后果，以致于消費(fèi)者很難對(duì)廠家建立信心。 　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的性化需求和行業(yè)內(nèi)普遍存在的產(chǎn)品及服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象的矛盾。健康服務(wù)需要有個(gè)性化的差異，不同的個(gè)體需求的內(nèi)容都不一樣。但在當(dāng)前，同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重。同質(zhì)化有三個(gè)方面的內(nèi)涵，一是產(chǎn)品同質(zhì)化，二是服務(wù)同質(zhì)化，三是宣傳同質(zhì)化，由于國(guó)家的醫(yī)藥功能批準(zhǔn)文號(hào)只有27種，所以在市場(chǎng)上大家看到的產(chǎn)品所宣揚(yáng)的幾乎是一樣，很難分別其差異性，消費(fèi)者也很難進(jìn)行選擇區(qū)分；另外大部分公司提供的服務(wù)內(nèi)容基本雷同，今天個(gè)公司到社區(qū)來做血壓檢測(cè)、明天那個(gè)公司也來做血脂檢查，模式幾乎一模一樣，難以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；從宣傳手段上來看，同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，送禮流行的時(shí)候，一窩蜂都說送禮要送健康，沒有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。 　　市場(chǎng)對(duì)高產(chǎn)品性價(jià)比的需求和行業(yè)內(nèi)價(jià)格虛高、質(zhì)量低下、加工工藝原始的矛盾。產(chǎn)品的價(jià)格虛高，性價(jià)比低下僅僅在存在于直銷模式，其實(shí)在整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)，都是特別嚴(yán)重的障礙。加上國(guó)內(nèi)大部分的醫(yī)藥僅僅只是簡(jiǎn)單植物原料的組合，沒有高科技的提取技術(shù)和工藝，品質(zhì)極差，功效極低。而市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品需求日益高漲，所以要求生產(chǎn)廠家多進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出真正有技術(shù)含量、高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品就非常重要。 　　消費(fèi)者理性的消費(fèi)需求和當(dāng)前健康行業(yè)缺乏誠信度、導(dǎo)致全行業(yè)信任危機(jī)的矛盾。信任危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)危機(jī)，由于醫(yī)藥市場(chǎng)的不規(guī)范，以及商家急功近利的短視行為，過分夸大產(chǎn)品的功效或?qū)οM(fèi)者做出自己能力范圍的承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者失望而失去信任，再加上某些宣傳的誤導(dǎo)，使消費(fèi)者形成了錯(cuò)誤的醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣，往往把醫(yī)藥當(dāng)成藥品來消費(fèi)，這樣的話加劇了彼此的信任度，所以形成了現(xiàn)在的信任危機(jī)，有些市場(chǎng)甚至形成了視醫(yī)藥為過街老鼠的悲哀局面。 　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式生存艱難和日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求的矛盾。2005年以后，原來制勝的法寶——廣告模式已經(jīng)死了，專家調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)在的廣告投入產(chǎn)出比是10年前的22分之一，很多企業(yè)廣告后的收入連廣告的投入也彌補(bǔ)不了，再加上國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)廣告的監(jiān)管力度的加強(qiáng)，嚴(yán)厲查處虛夸產(chǎn)品功效的宣傳，所以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者感嘆：“不做廣告會(huì)死、做廣告將死得更快”。 　　另外，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的醫(yī)藥業(yè)者越來越感受到，終端難做了，商超的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用越來越重、促銷成本越來越高，OTC藥店也開始找各種借口收錢，相反的是銷售額越來越少，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)更多的時(shí)候，或收益彌補(bǔ)不了費(fèi)用投入時(shí)，就是被終端渠道淘汰出門的時(shí)候。 　　近年新起的會(huì)議營(yíng)銷模式，因其能靠近消費(fèi)者、給消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)的特征，確實(shí)使健康產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一波銷售高潮，但是，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)急功近利、產(chǎn)品價(jià)格的虛高、功能的夸大等短視行為，嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者的信任，也已經(jīng)走進(jìn)了死胡同。 　　消費(fèi)者對(duì)健康的需求和國(guó)家醫(yī)療體制的滯后所造成的矛盾。這種矛盾的表現(xiàn)為廣大消費(fèi)者對(duì)健康的需求隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和生活水平的提高而日益強(qiáng)烈，卻沒有一個(gè)合適的健康咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)以及相應(yīng)的產(chǎn)品體系?，F(xiàn)有的國(guó)家醫(yī)療服務(wù)體系是為已經(jīng)生病的提供醫(yī)療服務(wù)的機(jī)構(gòu)，而針對(duì)亞健康人群的全國(guó)性的服務(wù)咨詢管理機(jī)構(gòu)卻還沒有出現(xiàn)。生產(chǎn)廠家出于生產(chǎn)銷售的需要而生產(chǎn)和宣傳產(chǎn)品，完全沒有顧及到消費(fèi)者的真正需求和全面需求，常常是一種產(chǎn)品“包治百病”。社會(huì)上雖然有一些健康服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，但相對(duì)服務(wù)人群比較小，沒有真正意義上的深入到社區(qū)和小區(qū)的健康咨詢服務(wù)管理機(jī)構(gòu)。 　　行業(yè)內(nèi)缺乏能提供“整體健康解決方案”，提供消費(fèi)者所有健康需求的機(jī)構(gòu)。理療體驗(yàn)、醫(yī)藥店、診所、保健推拿中心、足療等都太單一，同時(shí)專業(yè)化程度不高。由于簡(jiǎn)單化單一經(jīng)營(yíng)，投資者眾多，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，普遍利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)困難。但正由于這個(gè)原因，給我們提供了大量的整合資源。 　　健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)： 　　醫(yī)療改革呼喚保健新體制。 　　醫(yī)療改革風(fēng)起云涌，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴、醫(yī)患之間的矛盾加劇，可以說中國(guó)的醫(yī)療改革走到了一個(gè)十字路口上。而對(duì)老百姓來說，在傳統(tǒng)的“有病才去看醫(yī)生”的觀念下，很多人可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病而傾家蕩產(chǎn)。今天人們才怕真的生病住院了，公費(fèi)醫(yī)療制度的改革將促使每個(gè)人更加珍惜自己的健康。但傳統(tǒng)醫(yī)療又難擔(dān)大任，事實(shí)證明：無論是去醫(yī)院，還是上街盲目地購買醫(yī)藥，盲目地運(yùn)動(dòng)，都不是理想的健康解決方案。那么中國(guó)人究竟需要怎樣的保健體系呢？這意味著一種對(duì)舊醫(yī)療體制的挑戰(zhàn)，但更蘊(yùn)藏著無限的生意機(jī)會(huì)。 　　市場(chǎng)趨向成熟，消費(fèi)者趨向理性。 　　市場(chǎng)成熟的標(biāo)志之一就是“理性”，國(guó)家法律將完善、管理開始規(guī)范，商家也慢慢拋棄急功近利的短期行為而著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，消費(fèi)者和投資者開始從欺騙、圈錢、夸張等各種迷惑中清醒過來，理性消費(fèi)、理性投資已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流，消費(fèi)者或投資者從品牌、品質(zhì)、價(jià)格、文化等綜合性因素來進(jìn)行選擇，而不僅僅是被概念或廣告所迷惑。 　　產(chǎn)品的性價(jià)比將會(huì)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素。 　　制約當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的最大瓶頸就是產(chǎn)品的性價(jià)比低，消費(fèi)者花了錢沒有買到物有所值的產(chǎn)品，所以提升產(chǎn)品的性價(jià)比，使價(jià)格透明化，給消費(fèi)者信任空間就非常重要。 　　提供全面服務(wù)及整體健康解決方案的模式將有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　以健康服務(wù)為最終目的，給消費(fèi)者提供全面的健康解決方案，并針對(duì)不同的個(gè)體提供不同的個(gè)性化服務(wù)，提升全民的健康意識(shí)。 　　傳統(tǒng)企業(yè)大轉(zhuǎn)型，“連鎖店鋪+直銷+電子商務(wù)+服務(wù)”的復(fù)合式商業(yè)模式將成為主流。 　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不足于構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，服務(wù)手段及商業(yè)模式的創(chuàng)新將非常重要，現(xiàn)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)陷入了困境，傳統(tǒng)的醫(yī)藥專買店靠傳統(tǒng)的手段也很難生存，而隨著《直銷法》的頒布，靠制度取勝的直銷模式將越來越困難，很多直銷公司已經(jīng)在感嘆路越走越窄了，只有跳出直銷再來做直銷，創(chuàng)新出一種全新的商業(yè)模式，把思路拓寬這樣才是真正的方向，所以“店鋪+直銷+服務(wù)”的新型商業(yè)模式，不但能使直銷企業(yè)的走出一片新天地，而且還可以讓傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和傳統(tǒng)渠道及隊(duì)伍有效銜接，在轉(zhuǎn)型的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生像天年一樣傳統(tǒng)經(jīng)銷商強(qiáng)烈抗議的陣痛。 　　發(fā)展機(jī)會(huì)和游戲規(guī)則將偏向資本實(shí)力。 　　未來的市場(chǎng)將靠實(shí)力取勝，技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式也將會(huì)和資本相結(jié)合，弱勢(shì)企業(yè)不是被別人兼并或就將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，發(fā)展機(jī)會(huì)的均等原則將會(huì)改變，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將越來越大，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)規(guī)律將顯現(xiàn)，比如直銷立法，雖然對(duì)企業(yè)的審批標(biāo)準(zhǔn)一直在做修改，但是仍然會(huì)把97%的企業(yè)擋在門外，實(shí)力和資本的作用在這個(gè)時(shí)候特別明顯，未來越來越好的資源將會(huì)被資本實(shí)力所占有。 　　國(guó)家政策導(dǎo)向保護(hù)技術(shù)專利，技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)將具有強(qiáng)大的生命力。 　　新的保健食品注冊(cè)新辦法開始實(shí)施，打破了27種功能的限制，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)投入，并且還將獲得技術(shù)專利保護(hù)，其他企業(yè)在數(shù)年內(nèi)不得模仿，新辦法的實(shí)施還打破了舊的限制，更多新功能的保健食品、中藥醫(yī)藥有望獲得上市批準(zhǔn)，將會(huì)成為醫(yī)藥市場(chǎng)的新秀，新辦法的實(shí)施體現(xiàn)了國(guó)家職能部門管理的理性化和科學(xué)化。 健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) 　　健康產(chǎn)品制造業(yè)與健康服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出。2005年，中國(guó)保健食品銷售額為800億元，人均約61元/年，而世界發(fā)達(dá)國(guó)家的人均數(shù)已達(dá)1000美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)?！　≮厔?shì)一：新時(shí)代的朝陽產(chǎn)業(yè)。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅比爾茲預(yù)測(cè)，到2010年與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品將會(huì)成為新時(shí)代的寵兒。全球健康食品目前已占整個(gè)食品銷售額的5%，達(dá)1000億美元，我國(guó)也近600億元人民幣。未來10年，中國(guó)健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前基礎(chǔ)上呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，將形成全球引人注目的一個(gè)兆億價(jià)值的市場(chǎng)?！　≮厔?shì)二：預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)有很大商機(jī)。目前健康觀念依然是重醫(yī)輕防。但資深專家分析，藥物治療在諸多因素中對(duì)人體健康的維護(hù)作用只占8%，而身體自我康復(fù)能力的維護(hù)對(duì)人體健康貢獻(xiàn)達(dá)到50%之多。此外，藥害的肆虐也使人們不寒而粟。因此，天然保健食品必然愈來愈受青睞。隨著人們觀念的更新，運(yùn)用先進(jìn)設(shè)備超前體驗(yàn)，進(jìn)行預(yù)防和保健養(yǎng)生，將帶來巨大商機(jī)。未來健康產(chǎn)業(yè)的重心將向預(yù)防產(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)傾斜。　　趨勢(shì)三：產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)重組將成新焦點(diǎn)。朗生制藥有限公司副董事長(zhǎng)朱迅表示，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)快速增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的路徑是并購和研發(fā)投入。除大中型醫(yī)藥公司對(duì)小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對(duì)制藥公司的收購與重組也占較大比例。同時(shí)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)與IT產(chǎn)業(yè)融合也成大勢(shì)所趨，數(shù)字健康概念同樣讓投資者們躍躍欲試?！　≮厔?shì)四：保健食品行業(yè)前途看好。從天然資源（如中草藥）中尋找開發(fā)新的功能配料是未來食品發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。昆蟲保健食品、海洋資源保健食品將得到大發(fā)展?；蚴称穼⒊蔀槲磥肀＝∑分髁鳌５?010年，我國(guó)保健食品銷售額將達(dá)1200億人民幣。本報(bào)記者朱振中 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