我國電信產(chǎn)業(yè)分拆與合并并分析其定價-資料下載頁
2025-06-29 13:50本頁面
【正文】 企業(yè)利潤率不斷下降，更深層次的結(jié)果是使投資者的收益率下降。價格戰(zhàn)后，市場格局還會逐步回到原來的狀況，只不過是價格線整體下移而已。雖然移動的利潤較高，但價格競爭的結(jié)果造成的是其收入利潤率逐年下降，從1997 年的32%下降到2001 %、2002 %、2003 %。其次，客戶基礎(chǔ)受到動搖。降價導(dǎo)致價格混亂，會引起用戶持幣觀望。價格戰(zhàn)扭曲了消費者的消費心理進(jìn)而懷疑一切，最終對降價后通信業(yè)的服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。價格戰(zhàn)雖然對消費者總的來說利大于弊，但根據(jù)上面的分析知道價格戰(zhàn)不應(yīng)該是中國移動通信行業(yè)的核心戰(zhàn)略。從移動通信行業(yè)的長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，有必要著眼分析移動通信行業(yè)的定價方式，只有這樣才能進(jìn)一步提高中國移動通信行業(yè)的競爭力，并使社會資源得到最優(yōu)的利用。2. 中國移動通信行業(yè)理性定價方式隨著中國開放電信市場承諾的逐步履行，競爭不斷加劇，“資費調(diào)整”勢在必行。中國移動通信行業(yè)應(yīng)該在新時期內(nèi)，盡快掌握理性競爭戰(zhàn)略實質(zhì)，以增強(qiáng)實力，迎接挑戰(zhàn)。同時，從國外成熟的移動通信業(yè)發(fā)展來看，定價必須要顧及廣大消費者福利，實現(xiàn)公平。中國移動和中國聯(lián)通之間價格戰(zhàn)雖然受到百姓的歡迎，但對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的，無序降價競爭也是一種變相的國有資產(chǎn)流失。成熟市場中的企業(yè)間競爭更多的應(yīng)是理性競爭并逐漸讓市場的每個參與者達(dá)到利益共享。說明在兩家寡頭壟斷的市場中，價格的決定問題我們可以用豪泰林價格競爭模型。該模型的結(jié)論：均衡價格=平均生產(chǎn)成本+產(chǎn)品的差異量。在平均生產(chǎn)成本一定的情況下，企業(yè)間提供的產(chǎn)品差異越大，利潤就越大。中國移動和中國聯(lián)通所提供的產(chǎn)品也是有差異性的，這種差異性不是基于企業(yè)核心競爭力為基礎(chǔ)而形成的差異，而是先天造成的。比如：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施差別、技術(shù)壟斷差別以及消費者偏好的差別。在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施方面，由于中國移動規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全，而中國聯(lián)通基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)不及中國移動，這種由基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施所決定的差異是在短時間內(nèi)無法改變的。但隨著中國聯(lián)通實力的不斷壯大，長期看必將發(fā)生變化。在技術(shù)壟斷方面，由于國家扶持聯(lián)通發(fā)展，體現(xiàn)為第三代通信技術(shù)經(jīng)營許可證被中國聯(lián)通一家獨有，但這不過是基于國家扶持聯(lián)通發(fā)展、促進(jìn)競爭的需要，而給予聯(lián)通的政策優(yōu)惠。這種差異也將是短暫的。在消費者偏好方面，消費者偏好的差別是基于對不同企業(yè)的認(rèn)知度而形成的，表現(xiàn)為顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，以及企業(yè)形象的認(rèn)同感。基于差異性的理性競爭戰(zhàn)略有助于中國移動通信行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)間應(yīng)減少價格戰(zhàn)。在統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)下，基于差異性展開競爭的結(jié)果往往是兼并與結(jié)盟，但這不是企業(yè)間合謀制定高價。況且，國家政策對于壟斷利潤也是有限制的，企業(yè)產(chǎn)品定價要考慮公眾的福利和社會的效益，進(jìn)而實現(xiàn)公平。中國移動通信行業(yè)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)遵循的公平定價方式可用下圖來進(jìn)行分析。圖中，橫軸Q 代表數(shù)量，縱軸P 代表價格，曲線D 代表需求曲線，直線W 代表生產(chǎn)價格（生產(chǎn)成本+ 平均利潤），P1 是廠商意愿的供給價格，P2 是消費者意愿的需求價格，P0 是公平的價格，A 是公平價格均衡點。W 以上、D 以下的部分是消費者剩余。P1=生產(chǎn)成本+正常平均利潤+企業(yè)獲得的消費者剩余，P2=消費者消費產(chǎn)品的預(yù)期效用+消費者出讓的消費者剩余其中，P1 肯定大于W， 否則企業(yè)無法保證正常利潤；P2 肯定大于W，否則產(chǎn)品價值無法實現(xiàn)，這種產(chǎn)品就是失敗的。這樣，體現(xiàn)公平、實現(xiàn)供求均衡的價格就應(yīng)該是P1= P2= P0。尋求P0 的過程，實質(zhì)上就是如何在企業(yè)與消費者間公平分配消費者剩余的過程，定價的公平就是要體現(xiàn)消費者剩余分配的公平。公平價格包括兩方面：一方面，從保護(hù)中國移動通信行業(yè)的角度來考慮，只有不斷地壯大企業(yè)實力才能提高國外企業(yè)的進(jìn)入壁壘。移動通信行業(yè)具有初期投入大且進(jìn)入壁壘相當(dāng)高的特點。對于中國移動和中國聯(lián)通來說，作為中國移動通信市場的現(xiàn)存者，初期投入已經(jīng)有所回收，與未來進(jìn)入中國參與競爭的國外移動通信行業(yè)相比這是優(yōu)勢。但運營質(zhì)量不高又是中國移動通信行業(yè)的劣勢。所以，為了提升中國移動通信行業(yè)的實力，這個公平價格的制定應(yīng)該是在保證企業(yè)經(jīng)營成本和獲得正常利潤的基礎(chǔ)上，能夠有一定的超額利潤（即消費者剩余） 以滿足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)充容量、提高覆蓋范圍和企業(yè)完善服務(wù)質(zhì)量所需要的資金需求。另一方面，從維護(hù)消費者利益、加強(qiáng)社會效益的角度來看，企業(yè)獲得超額利潤條件下的公平價格還要給消費者留有余地，讓渡一部分消費者剩余給消費者。當(dāng)P2= P2=W 時的市場結(jié)構(gòu)便是完全競爭市場格局，此時消費者的福利最大化。通過市場調(diào)研確定消費者的預(yù)期效用以及核算企業(yè)生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，我們可以得到合理劃分消費者剩余在企業(yè)和消費者間的分配來確定價格，這既可以保護(hù)中國移動通信行業(yè)又可以實現(xiàn)消費者福利保證消費者有效需求，進(jìn)而最終實現(xiàn)公平和效
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