20xx年7月謝崗國際建材工業(yè)經(jīng)濟技術開發(fā)產(chǎn)業(yè)園之項目招商策劃方案及整合推廣計劃-資料下載頁
2024-11-08 10:46本頁面
【導讀】開始；正式開業(yè)后，租戶調(diào)整和招商始終是館區(qū)物業(yè)經(jīng)營管理工作的重要組成部分。有哪些方面；招商對象包括哪些商戶，怎樣有針對性選擇目標商戶進場經(jīng)營；如何開展項目招商，有什么具體措施。主導華南地區(qū)建材產(chǎn)業(yè)指標點；國際專業(yè)建材落地，產(chǎn)品技術轉移合作計劃；謝崗地理位置處于珠三角交通網(wǎng)絡交匯點，軌道交通貨站、高速公路、國道交錯密集；超過6000畝一次集成規(guī)劃園區(qū)，滿足珠三角經(jīng)濟圈建材工業(yè)未來發(fā)展規(guī)模之趨勢；為客商提供配套完善、功能齊備、優(yōu)惠租賃的全方位無憂服務；為客商進場經(jīng)營及營收提供巨大的專業(yè)化發(fā)展平臺；為客戶營運提供高新技術、信息網(wǎng)絡和市場推廣之有力支持；同時為廣大零售商批購需求，提供安全質(zhì)量之保障體系。立足謝崗，依托莞深港，坐擁珠三角，輻射全國，參與國際市場。
【正文】 ； 推介謝崗建材裝飾產(chǎn)業(yè)園 硬件和軟件服務所體現(xiàn)的差別利益； 加強項目廣告的效果，吸引 集團 客戶 和消費者 的注意； 說服客戶積極進場，經(jīng)營建材 業(yè)務。 三 、 推廣組合策略 類 型 特 點 市場戶外廣告 在建材市場附近做廣告利用率比較高，因為一般到建材市場的顧客都有購買的動機，通過廣告能迅速加強對品牌的認知。 電視專題 可與東莞電視臺開辟 欄目，如家居裝飾的知識或專題交流 ，提高品牌的美譽度。 報紙專欄 在報紙、期刊上開辟專欄，介紹一些有關部門家居裝飾的知識。通常這種欄目費用較少，但要長時間宣傳才能形成品牌的美譽度和知名度。 在房地產(chǎn)交易中心做廣告 在房地產(chǎn)交易中心或附近做宣傳廣告，其好處是目標客戶比較集中，費用較少。 公益咨詢 在公共場合如地產(chǎn)交易中心、 小 區(qū)等開展 系列咨詢活動，或派發(fā)一些小手冊。 用戶傳播 通過滿意的用戶向其他用戶推薦，贈送一些推薦專用優(yōu)待券。 主題展覽 可開展 主題展覽會，如家居裝修精品展覽、設計大賽等，通過活動擴大品牌的影響。 節(jié)日促銷 家居裝 飾材料選購一般在節(jié)日，做好節(jié)假日招商和銷售，等于完成全年銷售目標的 一半。 關注競爭 經(jīng)常到附近建材市場走一走，了解產(chǎn)品如何，場租多少，有何促銷舉措，定期調(diào)整招商策略。多問客戶對其他市場的看法和感受，請他們多提意見，對了解競爭對手動態(tài)是極有幫助的。 宣傳推廣周期 推廣階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 推廣時間 60天 150天 60天 30天 招商部署 項目認知階段 公開招商階段 持續(xù)招商階段 試業(yè)開業(yè)階段 推廣背景 項 目 初 次進入市場 ,尚 不 為 人知 在建立項目形象后 ,逐步加強經(jīng)營優(yōu)勢和前 景；開始全面公開招商 商家、消費群對項目已深入認識。部分品牌商已進入，強勢吸納主力及散戶入場經(jīng)營。品牌商戶已成為市場品牌形象推廣的重要組成部分 商戶已進入 80%以上， 繼續(xù)吸納各類商戶。開始轉入市場形象及品牌主推階段。各類節(jié)假日慶典活動在前廣場舉辦，知名度提升。 推廣主題 東 莞 謝 崗建 材 地 標傲然矗立 珠三角腹地 建材產(chǎn)業(yè)集群基地 東莞謝崗落成 半年零月租 賺錢無風險 領先全國， 成為珠三角 建材工業(yè)產(chǎn)業(yè)園龍頭指標 四 、對廣告媒體的評估 關于項目的宣傳推廣，必須對可供利用的廣告媒體做出大體的評估，了解各種媒 介對本項目宣傳的適用性，有效地控制好宣傳投入成本，從而獲得最佳的投入產(chǎn)出比。可供選擇的有效媒體包括報紙、電視、戶外廣告等。其具體特性如下： 報紙媒體 具有信息承載量很大（特別是涉及詳細的數(shù)據(jù)）、可讀性強、可以傳閱、反復地看、以至于商討等特點，而且其時間性非常強。所以它是本市場廣告的首要選擇和最主要媒介，其投入產(chǎn)出比也最高 。重點結合報紙軟文（新聞）炒做，通過拉長新聞關注周期和密度，詳細介紹項目的招商賣點。 電視媒體 具有視覺和聽覺雙重刺激，其表現(xiàn)手法豐富多彩，而且 受眾廣，傳播快， 趣味性強，欣賞價值 高，感染 力強烈。 對樹立項目形象有著其它媒體無可替代的優(yōu)勢。 但是對于傳遞大量信息的專業(yè)市場而言，消費者難以在短短幾十秒廣告中有效吸收信息并反復記憶，故只能作為第二媒介。 戶外廣告 最大優(yōu)點是反復提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到。它對于 知名度的傳播最有效。但是戶外需要較長時間才會產(chǎn)生收益。故大型的 跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。另外戶外廣告位置固定， 所處位置要好，時效周期長，廣告內(nèi)容直觀、新穎， 受眾看的時候處于移動狀態(tài)，因此戶外廣告的內(nèi)容簡練、信息單、字型一定要大，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得較好效果。 電臺廣 告 從廣告效果來看，它遠低于平面和影視廣告，但電臺廣告費用低廉，而且可以高頻度的連續(xù)播放，以提高覆蓋率和接觸率。電臺廣告屬于輔助媒體。 DM廣告 DM（直郵廣告）成本低廉，流通范圍廣，并有可控性。 DM以夾報派送為主，結合報紙軟文報道，達到相當程度的新聞關注密度。 網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡廣告 是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)大致概括 如下 多方面 ： 成本低廉 ， 節(jié)省 成本 ； 網(wǎng)絡是全天候的服務 ， 時效 性強 ； 互動性強 ， 廠商可隨時得到用戶反饋信息 ； 網(wǎng)絡廣告目標群確定 ， 針對性 強； 通過訪客流量 統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個 用戶看 過 ； 覆蓋面廣 ，全天候在線 ，招商信息持久滲透。 五 、 可供選擇的 媒體 整合媒體投放計劃 須結合招商進度， 通過各個媒體資源整合， 分階段，分步驟，全面覆蓋，互相滲透，力求 目標客戶 廣告到達率 90%以上 。宣傳題材除了硬性廣告投放之外，輔助以 新聞 炒作和軟性報道，深度報道項目優(yōu)勢 。 在媒體資源和預算控制范圍內(nèi)， 整合推廣需要 形成 現(xiàn)場包裝、 平面媒體、影視媒體、 廣播媒體、 網(wǎng)絡、戶外等立體媒體攻勢， 實現(xiàn)廣告效益最大化。 媒體名稱 欄目 /頻道 覆蓋 地區(qū) 覆蓋率 備注 東莞電視 臺 東莞新聞、財經(jīng)新聞 “十全十美”互動型節(jié)目 珠 江三角洲 10個市 自辦頻道 覆蓋率 100% 到達率 75% 東莞有線電視 東莞翡翠臺、本港臺 東莞市地區(qū) 覆蓋率 80% 東莞 廣播 電臺 交通 音樂頻道（ ） 新聞綜合頻道（ ） 珠江三角洲地區(qū) 總收聽人口 1200萬 /人 羊城交通臺 正點報時 /半點報時 資訊直通車 覆蓋廣州地區(qū)、 珠江三角 佛山、珠海 深圳、東莞 收聽人口約 2020萬 /人 受眾群： 珠三角 駕車人士 東莞日報 合作辦特刊、專欄 投放于工商廣告版 （逢周一、周四） 發(fā)行地區(qū)覆蓋 東莞各鎮(zhèn)區(qū) 日發(fā)行 量 20萬份 ,企業(yè)訂閱 達 90% 廣州日報 家生活 建材版 逢 周五 出版 發(fā)行地區(qū)覆蓋廣 州、珠三角、廣東全省 日發(fā)行量 達 163萬份 讀者群： 建材行業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理 者層面 中國建材報 裝飾 市場 ?？? 華北地區(qū)約 35% 華東地區(qū)約 31% 華南地區(qū)約 21% 其他地區(qū)約 13% 發(fā)行量約 7萬份 戶外廣告 工業(yè)大道、 科技大道、 建設大道、樟謝公路、廣深高速（東莞）、莞深高速、?；⒏咚?、惠常高速 部分路段 網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)上推廣方式 ：鏈接、專題報道、博客、論壇、 人物 專訪。 新浪網(wǎng)、 建材網(wǎng) 裝飾設計網(wǎng) 六 、廣告費用預算 一般而言，廣告的預算占總投資的 2%— 3%。根據(jù)建材館區(qū) 一期 項目 工程總投入一個億， 投資巨大， 建設周期長， 初步估算宣傳廣告費用 約為 200— 300萬。 建議將廣告費用 合理地分配 到如下各 廣告宣傳和 推廣項目 ： 廣 告 項 目 費 用 預 算 要 求 項目功能介紹 80000元 20200冊 宣傳招商手冊 20200 30000冊 外部環(huán)境廣告效果圖 20200 數(shù)張，精美 內(nèi)部及外部環(huán)境引導展示板 3000 數(shù)張，精美 大樓外圍招商燈箱廣告 320200 100只 路牌廣告 燈箱 170000 數(shù)十只 媒體廣告（電視、報紙、廣播 、網(wǎng)絡 ） 1400000 公關宣傳（軟性廣告） 300000 營銷活動 160000 備注 :以上廣告預算分配方案可根據(jù)實際情況 ,隨時作出費用調(diào)整。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1