臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園招商方案-資料下載頁
2025-05-14 04:38本頁面
【正文】 ④、制作招商手冊；⑤、現(xiàn)場包裝；⑥、團隊組建；⑦、物料準備 ；目的：樹立項目形象，做足充分準備，廣泛傳播項目賣點，建立客戶關系網(wǎng)，奠定招商基礎： 第一步：重視項目市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，具體的程序如下： 商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→規(guī)劃設計→建造 第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步性企業(yè)入駐的條件。通過相關網(wǎng)站、報紙、電視、活動、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的國內(nèi)企業(yè)和國際性企業(yè)，并盡可能地掌握其商業(yè)拓展的計劃，最后再確定目標名單，并按其經(jīng)營規(guī)模分成三類目標群。 第一類：大型企業(yè)，如跨國集團公司；第二類：中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在1—5億美元；第三類：小型企業(yè)，公司資產(chǎn)在1億美元以下； 第三步：對上述企業(yè)進行有針對性的接觸：對第一類企業(yè)，如是國際性企業(yè)，則委托國際中介公司（或國家駐外機構(gòu)），牽線搭橋，進行接觸；如是國內(nèi)企業(yè)，則直接派人接觸。 對第二類企業(yè)，委托中介公司、咨詢公司，或公司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。 對第三類企業(yè)，邀請其參加招商懇談會；接觸的目的主要是征求他們對項目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請市政府相關領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。同時，邀請有影響的媒體派記者參加懇談會?！?第四步：視接觸的情況，逐個向不同的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2030天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對各目標群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。招商期特殊客戶招商優(yōu)惠原則： 特殊客戶是指以下三類企業(yè)：很有實力國際性的企業(yè)；擁有較高的科技實力和創(chuàng)新實力的企業(yè)；在動漫行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，并對行業(yè)產(chǎn)生較大影響的企業(yè)；對上述三類企業(yè)，園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策（另案制定），這類企業(yè)的引入，將對其他企業(yè)的進駐起到領頭雁的作用。 招商高峰期目的：針對目標客戶進行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動項目的招商。廣告形式：媒體推廣+活動推廣媒體推廣：報紙+電視（展板）+網(wǎng)絡+直郵+樓體條幅活動推廣：各類贊助活動、冠名活動廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出項目鮮明特質(zhì)為主體述求點，喚起目標客戶的投資欲望，促成成交。招商收尾期目的：樹立項目形象，建立客戶的信心，奠定后期營銷基礎；廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報紙+電視+樓體條幅活動推廣：主要針對國內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的新老客戶，開展各種形式的活動如客戶聯(lián)誼會、演唱會等；第八章、招商推廣本項目推廣（招商銷售）須以精準、實效、 獨特性為原則。精準——對準目標客戶群實效——直接有效迅速招商獨特——客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。在臨沂市一星級酒店設一個項目咨詢處；與臨沂周邊動漫市場尤其是杭州、南京、濟南等市場進行資源互動；贊助一些相關行業(yè)組織會議或競賽活動；招商投資推薦酒會；DM郵寄。類報投遞。.中央電視4臺播放廣告。組織一只精銳的招商隊伍，結(jié)合國內(nèi)外的中介機構(gòu)、咨詢公司資源，進行聯(lián)合招商。時間營銷推廣內(nèi)容推廣目的費用預算2010年8月—2010年12月招商手冊、現(xiàn)場包裝、營銷管理中心設計 樹立項目整體形象 奠定投資者投信心10萬元2010年11月至營銷管理中心啟用項目工地4面巨幅廣告15m35m向大眾宣傳項目形象讓市場認識本項目吸引目標客戶群40萬元2010年10月至營銷管理中心啟用招商手冊及相關資料印刷介紹項目情況5萬元2010年9月至2011年2月現(xiàn)場圍墻形象營銷管理中心施工完成室內(nèi)布置營造尊貴、非凡與眾不同的效果200萬元元不計施工費用2011年1月至2014年2月中央電視4臺15秒，每周六播出2次項目形象廣告（15秒，）2011年2月至2015年2月人民日報海外版通欄（㎝ⅹ12㎝）每月4次傳遞項目信息傳遞活動影響力提升項目品牌形象619萬元（每次32200元）2011年6月至2015年2月贊助活動提升項目品牌形象增強客戶信心500萬元2011年2月至2015年2月山東、臨沂電視臺在招商高峰期進行播發(fā)項目形象廣告200萬元2011年5月至2014年5月《經(jīng)濟參考》、《南方都市》傳遞項目信息傳遞活動影響力提升項目品牌形象200萬元2010年8月至2012年2月與中介公司、咨詢公司接洽委托招商傳遞項目信息提供最優(yōu)質(zhì)的客戶資源200萬元2011年2月至2011年6月臨沂主要交通路口戶外廣告位提升市場對項目的認知度有效傳播項目的信息。戶外導視50萬元不計施工費用2010年9月至2011年2月沙盤及物料樹立項目整體形象為項目銷售服務。15萬元不計施工費用2010年10月至2011年6月戶外引導系統(tǒng)戶外導視項目形象宣傳10萬元2010年10月至2011年6月光碟10萬份有效直接對目標客戶進行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進招商。20萬元2011年2月至2011年6月DM郵寄100000份有效直接對目標客戶進行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進招商。20萬元2011年2月至2012年2月招商推薦會對目標客戶進行推薦2萬元一場每兩月舉行一場，共7場14萬元2010年9月至2011年2月霓虹燈制作1樹立項目形象2增強項目昭示性3奠定投資客信心50萬元不可預計費用100萬元合計 WORD格式整理
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