臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園招商方案-資料下載頁
2025-05-14 04:38本頁面
【正文】 ④、制作招商手冊(cè)；⑤、現(xiàn)場(chǎng)包裝；⑥、團(tuán)隊(duì)組建；⑦、物料準(zhǔn)備 ；目的：樹立項(xiàng)目形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)： 第一步：重視項(xiàng)目市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，具體的程序如下： 商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→規(guī)劃設(shè)計(jì)→建造 第二步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步性企業(yè)入駐的條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、活動(dòng)、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的國內(nèi)企業(yè)和國際性企業(yè)，并盡可能地掌握其商業(yè)拓展的計(jì)劃，最后再確定目標(biāo)名單，并按其經(jīng)營規(guī)模分成三類目標(biāo)群。 第一類：大型企業(yè)，如跨國集團(tuán)公司；第二類：中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在1—5億美元；第三類：小型企業(yè)，公司資產(chǎn)在1億美元以下； 第三步：對(duì)上述企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的接觸：對(duì)第一類企業(yè)，如是國際性企業(yè)，則委托國際中介公司（或國家駐外機(jī)構(gòu)），牽線搭橋，進(jìn)行接觸；如是國內(nèi)企業(yè)，則直接派人接觸。 對(duì)第二類企業(yè)，委托中介公司、咨詢公司，或公司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。 對(duì)第三類企業(yè)，邀請(qǐng)其參加招商懇談會(huì)；接觸的目的主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。同時(shí)，邀請(qǐng)有影響的媒體派記者參加懇談會(huì)?！?第四步：視接觸的情況，逐個(gè)向不同的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔2030天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)各目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。招商期特殊客戶招商優(yōu)惠原則： 特殊客戶是指以下三類企業(yè)：很有實(shí)力國際性的企業(yè)；擁有較高的科技實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)；在動(dòng)漫行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，并對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較大影響的企業(yè)；對(duì)上述三類企業(yè)，園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策（另案制定），這類企業(yè)的引入，將對(duì)其他企業(yè)的進(jìn)駐起到領(lǐng)頭雁的作用。 招商高峰期目的：針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢(shì)，迅速推動(dòng)項(xiàng)目的招商。廣告形式：媒體推廣+活動(dòng)推廣媒體推廣：報(bào)紙+電視（展板）+網(wǎng)絡(luò)+直郵+樓體條幅活動(dòng)推廣：各類贊助活動(dòng)、冠名活動(dòng)廣告重點(diǎn)：廣告以直接、強(qiáng)勢(shì)方式突出項(xiàng)目鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的投資欲望，促成成交。招商收尾期目的：樹立項(xiàng)目形象，建立客戶的信心，奠定后期營銷基礎(chǔ)；廣告形式：營銷活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報(bào)紙+電視+樓體條幅活動(dòng)推廣：主要針對(duì)國內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的新老客戶，開展各種形式的活動(dòng)如客戶聯(lián)誼會(huì)、演唱會(huì)等；第八章、招商推廣本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、 獨(dú)特性為原則。精準(zhǔn)——對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群實(shí)效——直接有效迅速招商獨(dú)特——客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商：注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度。在臨沂市一星級(jí)酒店設(shè)一個(gè)項(xiàng)目咨詢處；與臨沂周邊動(dòng)漫市場(chǎng)尤其是杭州、南京、濟(jì)南等市場(chǎng)進(jìn)行資源互動(dòng)；贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會(huì)議或競(jìng)賽活動(dòng)；招商投資推薦酒會(huì)；DM郵寄。類報(bào)投遞。.中央電視4臺(tái)播放廣告。組織一只精銳的招商隊(duì)伍，結(jié)合國內(nèi)外的中介機(jī)構(gòu)、咨詢公司資源，進(jìn)行聯(lián)合招商。時(shí)間營銷推廣內(nèi)容推廣目的費(fèi)用預(yù)算2010年8月—2010年12月招商手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、營銷管理中心設(shè)計(jì) 樹立項(xiàng)目整體形象 奠定投資者投信心10萬元2010年11月至營銷管理中心啟用項(xiàng)目工地4面巨幅廣告15m35m向大眾宣傳項(xiàng)目形象讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目吸引目標(biāo)客戶群40萬元2010年10月至營銷管理中心啟用招商手冊(cè)及相關(guān)資料印刷介紹項(xiàng)目情況5萬元2010年9月至2011年2月現(xiàn)場(chǎng)圍墻形象營銷管理中心施工完成室內(nèi)布置營造尊貴、非凡與眾不同的效果200萬元元不計(jì)施工費(fèi)用2011年1月至2014年2月中央電視4臺(tái)15秒，每周六播出2次項(xiàng)目形象廣告（15秒，）2011年2月至2015年2月人民日?qǐng)?bào)海外版通欄（㎝ⅹ12㎝）每月4次傳遞項(xiàng)目信息傳遞活動(dòng)影響力提升項(xiàng)目品牌形象619萬元（每次32200元）2011年6月至2015年2月贊助活動(dòng)提升項(xiàng)目品牌形象增強(qiáng)客戶信心500萬元2011年2月至2015年2月山東、臨沂電視臺(tái)在招商高峰期進(jìn)行播發(fā)項(xiàng)目形象廣告200萬元2011年5月至2014年5月《經(jīng)濟(jì)參考》、《南方都市》傳遞項(xiàng)目信息傳遞活動(dòng)影響力提升項(xiàng)目品牌形象200萬元2010年8月至2012年2月與中介公司、咨詢公司接洽委托招商傳遞項(xiàng)目信息提供最優(yōu)質(zhì)的客戶資源200萬元2011年2月至2011年6月臨沂主要交通路口戶外廣告位提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度有效傳播項(xiàng)目的信息。戶外導(dǎo)視50萬元不計(jì)施工費(fèi)用2010年9月至2011年2月沙盤及物料樹立項(xiàng)目整體形象為項(xiàng)目銷售服務(wù)。15萬元不計(jì)施工費(fèi)用2010年10月至2011年6月戶外引導(dǎo)系統(tǒng)戶外導(dǎo)視項(xiàng)目形象宣傳10萬元2010年10月至2011年6月光碟10萬份有效直接對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)招商。20萬元2011年2月至2011年6月DM郵寄100000份有效直接對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)招商。20萬元2011年2月至2012年2月招商推薦會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦2萬元一場(chǎng)每?jī)稍屡e行一場(chǎng)，共7場(chǎng)14萬元2010年9月至2011年2月霓虹燈制作1樹立項(xiàng)目形象2增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性3奠定投資客信心50萬元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用100萬元合計(jì) WORD格式整理
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