臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園招商方案-資料下載頁
2024-10-30 10:00本頁面
【導(dǎo)讀】的支持資金及項目的招商收入。流商貿(mào)中心的基礎(chǔ)上，再借助動漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關(guān)鍵在于招商的成功與否。動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司建設(shè)工作的重中之重！為打好這一仗，為向山。動漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的前景，相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有30來個。作為當(dāng)?shù)卣攸c的扶持對象。中國目前的動漫產(chǎn)業(yè)園雖然有30來家，但是一般規(guī)模都比較小，盈利模式落后，處在單打獨斗、群龍無首的狀態(tài)。尤其是從業(yè)人員的。法與美、日、韓、歐等發(fā)達國家形成有效競爭；向臨沂流動、集聚，為臨沂的發(fā)展、經(jīng)濟騰飛，貢獻一份力量。成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅游后，又一旅游休閑勝地。而臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)又處于南北經(jīng)濟的結(jié)合部，座落在。市品牌，由于城市推廣的匱乏，國際上的大企業(yè)對臨沂的了解有限。傳說，這些都是中國動漫創(chuàng)作的最好素材。是中國強盛的必由之路；
【正文】 廣泛傳播 項目賣點，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ) ： 第一步：重視 項目 市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，具體的程序如下： 商圈分析 →市場定位→業(yè)態(tài)定位→ 規(guī)劃設(shè)計→ 建造 第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步 性企業(yè)入駐的 條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、 報紙、電視、活動、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的 國內(nèi)企業(yè)和 國際性企業(yè) ，并 盡可能地 掌握其 商業(yè)拓展 的計劃，最后再確定 目標(biāo)名單，并按其經(jīng)營規(guī)模分 成三 類 目標(biāo)群。 第一 類 ： 大型企業(yè)， 如 跨國集團 公司 ； 第二 類 ： 中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在 1— 5 億美元 ； 第三 類 ： 小型企業(yè)， 公司資產(chǎn)在 1 億美元以下； 第三步： 對上述企業(yè)進行有針對性的接觸： 對第一類企業(yè)， 如是國際性企業(yè)，則 委托 國際中介公司（或國家駐外機構(gòu)），牽線搭橋，進行接觸； 如是國內(nèi)企業(yè)，則直接派人接觸。 26 對第二類企業(yè)， 委托中介 公司 、咨詢公司，或公司直接發(fā)招商函、光碟、 DM 直郵等資料 。 對第三類企業(yè)，邀請其參加招商懇談會； 接觸的目的 主要是征求他們對項目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請 市 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 同時 ，邀請有影響的媒體派記者參加懇談會。 第四步：視 接觸 的情況，逐個向 不同 的目 標(biāo)群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 2030 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對 各 目標(biāo)群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 招商期 特殊 客戶 招商優(yōu)惠原則 ： 特殊 客戶 是指 以下 三 類企業(yè)： 很有實力 國際性的企業(yè) ； 擁有較高的科技實力和創(chuàng)新實力的企業(yè)； 在動漫行業(yè)內(nèi)具有 較高的 知名 度 ，并對行業(yè) 產(chǎn)生較大 影響的企業(yè)； 對 上述 三 類企業(yè)， 園區(qū) 將 給予 特殊的 優(yōu)惠政策 （另案制定） ， 這類企業(yè)的 引 入 ， 將 對其他企業(yè)的進駐 起到 27 領(lǐng)頭雁 的作用 。 招商高峰 期 目的： 針對目標(biāo) 客戶進行強有 效的推廣措施， 塑造整體營銷氣勢， 迅速推動 項目的招商。 廣告形式：媒體推廣 +活動推廣 媒體推廣： 報紙 +電視（展板） +網(wǎng)絡(luò) +直郵 +樓體條幅 活動推廣： 各類贊助活動 、冠名活動 廣告重點： 廣告以直接、強勢方式突出項目鮮明特質(zhì)為主體述求點，喚起目標(biāo)客戶的 投資 欲望，促成成交 。 招商收尾 期 目的： 樹立項目 形象，建立客戶 的信心 ，奠定后期營銷基礎(chǔ) ； 廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔 媒體推廣： 報紙 +電視 +樓體條幅 活動推廣： 主要針對國內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的 新老客戶 ，開展各種形式的活動如 客戶聯(lián)誼會 、演唱會等； 第 八 章、 招招 商商 推推 廣廣 推廣原則 28 本項目推廣（招商銷售）須以精準(zhǔn)、實效、 獨特 性 為原則 。 推廣手法： 注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。 招商主要設(shè)想和措施 在臨沂市一星級酒店 設(shè) 一個 項目咨詢處； 與 臨沂周邊動漫市場尤其是杭州、南京、濟南等 市場進行資源互動； 贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動； 招商投資推薦酒會； DM郵寄。 類報投遞。 . 中央 電視 4 臺 播 放廣告 。 組織一只精銳的招商隊伍 ， 結(jié)合 國內(nèi)外的中介機構(gòu) 、 咨詢公司 資源 ， 進行 聯(lián)合招商 。 精準(zhǔn) —— 對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 實效 —— 直接有效迅速招商 獨特 —— 客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商 29 招商推廣及費用計劃 表 時間 營銷推廣內(nèi)容 推廣目的 費用預(yù)算 2020 年 8 月 — 2020 年 12月 招商手冊、現(xiàn)場包裝、 營銷管理中心 設(shè)計 樹立項目整體形象 奠定投資 者 投信心 10 萬 元 2020 年 11 月至 營銷管理中心 啟用 項目 工地 4 面 巨幅廣告 15m 35m 向大眾宣傳項目形象 讓市場認(rèn)識本項目 吸引目標(biāo)客戶群 40 萬元 2020 年 10 月至 營銷管理中心 啟用 招商手冊及相關(guān)資料印刷 介紹項目情況 5 萬 元 2020 年 9 月至 2020 年 2月 現(xiàn)場圍墻形象 營銷 管理 中心施工 完成室內(nèi)布置 營造尊 貴、非凡與眾不同的效果 200 萬元 元 不計施工費用 2020 年 1 月至 2020 年 2月 中央 電視 4 臺 15 秒，每周六播出 2 次 項目形象廣告 萬元 （ 15 秒，每次 萬元） 2020 年 2 月至 2020 年 2月 人民日報海外版 通欄（ ㎝ⅹ 12 ㎝）每月 4 次 傳遞項目信息 傳遞活動影響力 提升項目品牌形象 619 萬元 （每次 32200 元） 2020 年 6 月至 2020 年 2月 贊助活動 提升項目品牌形象 增強客戶信心 500 萬元 2020 年 2 月至 2020 年 2月 山東、臨沂電視臺 在招商高峰期進行播發(fā) 項目形象廣告 200 萬元 2020 年 5 月至 2020 年 5月 《經(jīng)濟參考》、《南方都市》 傳遞項目信息 傳遞活動影響力 提升項目品牌形象 200 萬元 2020 年 8 月至 2020 年 2月 與中介公司、咨詢公司接洽委托招商 傳遞項目信息 提供最優(yōu)質(zhì)的客戶資源 200 萬元 2020 年 2 月至 2020 年 6月 臨沂主要交通路口 戶外廣告位 提升市場對項目的認(rèn)知度 有效傳播項目的信息。 戶外導(dǎo)視 50 萬 元 不計施工費用 2020 年 9 月至 2020 年 2月 沙盤及物料 樹立項目整體形象 為項目銷售服務(wù)。 15 萬 元 不計施工費用 2020 年 10 月至 2020 年 6月 戶外引導(dǎo)系統(tǒng) 戶外導(dǎo)視 項目形象宣傳 10 萬 元 2020 年 10 月至 2020 年 6月 光碟 10 萬份 有效直接對目標(biāo)客戶進行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進招商。 20 萬元 2020 年 2 月至 2020 年 6月 DM 郵寄 100000 份 有效直接對目標(biāo)客戶進行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進招商。 20 萬 元 2020 年 2 月至 2020 年 2月 招商推薦會 對目標(biāo)客戶進行推薦 2 萬 元一場每兩 月舉行一場 ， 共 7 場14 萬元 2020 年 9 月至 2020 年 2月 霓虹燈制作 1 樹立項目形象 2 增強項目昭示性 3 奠定投資客信心 50 萬元 30 不可預(yù)計費用 100 萬 元 合計 萬 元
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