【正文】 B．保費準備金 C．公積金 D．總準備金 27．衡量保險資金運用的常用指標有( )。 A．保險資金運用率 B．利潤率 C．資金運用盈利率 D．資產(chǎn)負債率 28．非壽險責任準備金包括( )。 A．保費準備金 B．賠款準備金 C．總準備金 D．實際責任準備金 29．非壽險賠款準備金包括( )。 A．未決賠款準備金 B．已發(fā)生未報告賠款準備金 C．已決未付賠款準備金 D理論責任總準備金 30．保險資金運用必須遵循的原則是( )。 A．安全性原則 B．收益性原則 C．流動性原則 D．社會性原則 31．在承保管理中，對人身保險的檢驗包括( )。 A．醫(yī)務檢驗 B．事務檢驗 C．投保人與被保險人的關系檢驗 D．被保險人與受益人的關系檢驗 32．再保險與原保險的區(qū)別主要為( )。 A．保險公司不同 B．合同主體不同 C．合同性質(zhì)不同 D．保險標的不同 33．下列對再保險的表述錯誤的有( )。 A．再保險是保險人之間的一種業(yè)務經(jīng)營活動 B．原保險的基礎是再保險 C．再保險合同必須依附于原保險合同 D．再保險是一種獨立的保險業(yè)務 34．比例再保險包括( )。 A．預約再保險 B．成數(shù)再保險 C．超額賠款再保險 D．溢額再保險 35．下列以賠款金額為基礎來計算分保責任限額的有( )。 A．險位超賠再保險 B．事故超賠再保險 C．超額賠付率再保險 D．超額賠款再保險 36．超額賠款再保險的保費計算方法有( )。 A．固定保費 B．單獨保費 C．調(diào)整保費 D．毛保費 37．臨時再保險主要用于( )。 A．新開辦的或不穩(wěn)定的業(yè)務 B．超過再保險合同限額的業(yè)務 C．固定再保險合同規(guī)定除外的業(yè)務 D．不愿放入固定再保險合同的業(yè)務 38．長期性的再保險合同包括( )。 A．臨時再保險 B．固定再保險 C．預約再保險 D．比例再保險 39．對臨時再保險的表述正確的有( )。 A．具有“可選擇性” B．手續(xù)繁瑣 C．產(chǎn)生最早 D．營業(yè)費用支出大 40．對預約再保險的表述正確的有( )。 A．對分出公司具有強制性 B．對分入公司具有強制性 C．是長期性合同 D．是對固定再保險合同的自動補充 41．在國際上，再保險合同( )。 A．有標準格式 B．主要條款由雙方當事人約定，經(jīng)雙方簽署后有效 C．無固定格式 D．主要條款由雙方當事人約定，自動生效 42．比例再保險合同的基本條款有( )。 A．責任恢復條款 B．共命運條款 C．過失或疏忽條款 D．仲裁條款 43．共命運條款規(guī)定，分出保險人( )行為的后果由合同雙方當事人共同承擔。 A．保費收取 B．賠款給付 C．避免或提起訴訟 D．為了自己的單獨利益而刊登廣告 44．以下對最后純損失條款表述正確的是( )。 A．再保險賠款必須在最后純損失確定以后支付 B．在再保險賠款以后追回的任何款項，應由分保分出人返還給分保接受人 C．最后純損失是在規(guī)定責任范圍內(nèi)的實際損失支付加上法律費用、專業(yè)技術人員費用和其他費用，減去合同項下收益的損余和追回款項 D．分保分出人不能以任何理由將無法從其他分保接受人攤回的賠款，增加在最后純損失之中 45．分出分保人將巨災風險分割成若干層次的超額賠款再保險，將會( )。 A．降低各層分保接受人的責任限額 B．降低再保險費率 C．分散巨額風險 D．提高承保能力 46．非比例再保險的條款有（ ）。 A．最后純損失條款 B．任何一次事故條款 C．一次事故特殊擴展條款 D．最高責任額條款 47．比例再保險合同實際承保額的確定，應考慮( )。 A．責任恢復 B．合同的分保限額 C．業(yè)務量 D．最高責任限額 48．合同分保中，分出分保人的損失通知義務表現(xiàn)為( )。 A．每一個原保險合同的損失，無論數(shù)額大小，一律立即通知分保接受人 B．在損失超過規(guī)定額度時，應立即通知再保險人 C．對于小額損失，分保分出人可以不予通知 D．對于小額損失，分保分出人以月報或季報通知分保接受人 49．合同分保的安排與臨時分保的安排的不同之處在于( )。 A．合同分保以年度為期限安排分保，臨時分保要逐筆安排 B．合同分保省時、省費用 C．合同分保的期限在訂立合同時確定，臨時分保不加以確定 D．合同分保的最初協(xié)商比臨時分保復雜 50．臨時分保賬單的編制和發(fā)送( )。 A．項目少 B．時間性強 C．按照不同的項目逐項進行 D．和付費方式無關 51．分出分保賬單有( )。 A．月賬單 B．季度賬單 C．半年賬單 D．全年賬單 52．分入業(yè)務經(jīng)營管理在承保前的內(nèi)容包括( )。 A．對分入業(yè)務質(zhì)量的審核 B．對分保建議的審查 C．對分保分出人資信情況的調(diào)查 D．對分保經(jīng)紀人資信情況的調(diào)查 53．成數(shù)再保險與溢額再保險的區(qū)別為( )。 A．成數(shù)再保險是比例再保險，溢額再保險是非比例再保險 B．成數(shù)再保險的比例是固定的，溢額再保險的比例不是固定的 C．溢額再保險便于分出公司根據(jù)危險程度的不同確定自留額 D．成數(shù)再保險對分出公司更有利 參考答案： (一)單項選擇題 1．A 2．B 3．B 4．A 5．D 6．A 7．A 8．A 9．B 10．A 11．D 12．A 13．B 14．D 15．C 16．D 17．A 18．A 19．A 20．B 21．A 22．A 23．D 24．C 25．C 26．B 27．A 28．A 29．A 30．C 31．B 32．B 33．B 34．D 35．B 36．C 37．D 38．A 39．C 40．D 41．C 42．B 43．D 44．C 45．A 46．C 47．D 48．D 49．A (二)多項選擇題 1．ABCD 2．ABC 3．ABCD 4．AB 5．ABC 6．ABCD 7．ABC 8．AB 9．ABCD 10．ABCD 11．AB 12．ABCD 13．ABCD 14．AB 15．ACD 16．ABCD 17．ABC 18．ABCD 19．ABCD 20．ABC 21．ABCD 22．AB 23．ABCD 24．CD 25．ABC 26．AC 27．AC 28．ABC 29．ABC 30．ABC 31．AB 32．BCD 33．BC 34．BD 35．ABCD 36．AC 37．ABCD 38．BC 39．ABCD 40．BCD 41．BC 42．BCD 43．ABC 44．BCD 45．ABC 46．ABCD 47．BC 48．BD 49．ABD 50．ABC 51．BCD 52．ABCD 53．BC 保險原理與實務5 (一)單項選擇題 1．保險營銷的對象是( )。 A．準保戶 B．保險人 C．保險受益人 D．投保人 2．( )是保險營銷的特點之一。 A．等同于保險推銷 B．特別注重推銷 C．運用價格競爭原則 D．類似于其他具體商品營銷 3．在營銷環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱為( )。 A．保險機會 B．營銷機會C．環(huán)境機會 D．推銷機會 4．營銷管理的最后一個步驟是( )。 A．組織實施和控制營銷計劃 B．合理安排營銷力量 C．協(xié)調(diào)全體人員的工作 D．利潤控制 5．保險購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的( )。 A．外部環(huán)境 B．經(jīng)濟環(huán)境 C．人口環(huán)境 D．內(nèi)部環(huán)境 6．保險市場細分的依據(jù)是( )。 A．消費者對保險需求的差異 B．保險公司的保險供給能力 C．保險法的規(guī)定 D．保險公司保險同業(yè)公會的公約 7．下列關于保險產(chǎn)品的說法不正確的是( )。 A．保險產(chǎn)品的有形性 B．保險產(chǎn)品的需求的潛在性 C．具有使用價值和價值 D．勞務產(chǎn)品的可替代性 8．( )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。 A．差異性市場策略 B．無差異性市場策略 C．集中性市場策略 D．分散性市場策略 9．差異性市場策略的優(yōu)點是使保險營銷策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于( )。 A．新的保險公司或規(guī)模較小的保險公司 B．實力雄厚的保險公司 C．差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷 D．規(guī)模大的保險公司 10．擴大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術，保護其現(xiàn)有的市場占有率，擴大市場占有率，這些通常是( )采取的策略。 A．市場領導者 B．市場挑戰(zhàn)者 C．市場跟隨者 D．市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者 11．( )最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。 A．市場領導者 B．市場挑戰(zhàn)者 C．市場跟隨者 D．市場領導者和市場跟隨者 12．近幾年在我國保險市場出現(xiàn)的理財型投資連接保險是( )。 A．完全創(chuàng)新的險種 B．模仿國外的新險種 C．改進的新險種 D．換代的新險種 13．在( )保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、 緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。 A．險種導人期 B．險種成熟期 C．險種淘汰期 D．險種成長期 14．汽車第三者責任保險適用于( )。 A．無差異性市場策略 B．差異性市場策略 C．集中性市場策略 D．險種組合策略 15．保險公司選擇了目標市場后，針對每個目標市場分別設計不同的險種和營銷方案，以滿足不同保險消費者的保險需求的策略是( )。 A．無差異性市場策略 B．差異性市場策略 C．集中性市場策略 D．險種組合策略 16．只為一個保險公司代理保險業(yè)務的代理人稱為( )。 A．獨立代理人 B．兼職代理人 C．地方代理人 D．專屬代理人 17．代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人是( )。 A．保險代理人 B．保險分公司 C．保險經(jīng)紀人 D．保險公估人 18．在全球保險市場上，許多國家再保險業(yè)務主要是通過( )安排的。 A．再保險代理人 B．保險分公司 C．跨國保險中介人 D．再保險經(jīng)紀人 19．下列關于保險營銷渠道選擇正確的是( )。 A．如果保險公司自身條件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道 B．直接營銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險公司 C．財產(chǎn)保險公司，一般宜采取代理制營銷渠道 D．人壽保險公司，一般宜采用直接銷售渠道 20．( )方式適合于實力雄厚、分支機構(gòu)健全的保險公司。 A．保險代理人銷售 B．直接營銷 C．保險經(jīng)紀人銷售 D．再保險經(jīng)紀人銷售 (二)多項選擇題 1．保險營銷活動包括( )。 A．分析保險市場機會 B．研究和選擇目標市場 C．提供保險防災服務 D．制定營銷策略 2．保險營銷發(fā)展經(jīng)歷的階段是( )。 A．以產(chǎn)品為導向的營銷階段 B．以銷售為導向的營銷階段 C．以消費者為導向的營銷階段 D．以市場為導向的營銷階段 3．下列說法正確的是( )。 A．保險營銷不等于保險推銷 B．保險營銷特別注重保險推銷 C．保險營銷適應于價格競爭原則 D．保險營銷具有強烈的服務性和專業(yè)性 4．保險營銷外部環(huán)境的分析包括( )。 A．人口環(huán)境 B經(jīng)濟環(huán)境 C．自然環(huán)境 D．政府法律環(huán)境及社會文化、科學技術環(huán)境 5．保險營銷內(nèi)部環(huán)境的分析包括( )。 A．保險公司內(nèi)部各部門的影響力 B．保險中介人的影響力 C．競爭對手的影響力 D．社會公眾的影響力 6．保險營銷策略主要有( )。 A．險種策略 B營銷渠道策略 C．保險促銷策略 D費率策略 7．產(chǎn)品的整體概念包括( )。 A，核心產(chǎn)品 B．有形服務 C．附加產(chǎn)品 D．社會及公眾的效益 8．保險行業(yè)競爭衡量的指標有( )。 A．賣方密度 B．保險密度 C．產(chǎn)品的差異性 D．市場進入的難度 9．保險產(chǎn)品的特征包括( )。 A．無形性 B．產(chǎn)品需求的潛在性 C．保險產(chǎn)品的可替代性D．保險產(chǎn)品交易的長期性 10．可代替保險商品的其他保障措施包括( )。 A．一個國家的社會保障制度 B．銀行存款 C．購買房地產(chǎn)及其他金融資產(chǎn) D．社會公眾的愛心捐助 11．在新險種的設計過程中，保險條款的設計必須明確的有( )。 A．保險標的范圍 B．保險責任和除外責任 C．保險金額和賠償計算方法 D．保險期限和保險費及其支付辦法 12．選擇最具吸引力的地區(qū)將新險種推向市場的具體條件是( )。 A．該地區(qū)有一定的市場潛力，銷售量可觀 B．該地區(qū)市場上無強有力的競爭對手 C．保險公司在該地區(qū)營銷渠道暢通、高效 D．保險公司在該地區(qū)有良好的信譽 13．新險種的推出時機可供選擇的方案有( )。 A．先期進入 B．平行進入 C．搶先進入 D．后期進入 14．確定保險產(chǎn)品的開發(fā)策略需要注意的問題有( )。 A．影響個人、團體保險產(chǎn)品開發(fā)的因素 B．與其他行業(yè)產(chǎn)品的激烈競爭 C．消費者結(jié)構(gòu)的變化 D．企業(yè)組織的變化 15．保險產(chǎn)品的開發(fā)策略包括( )。 A．保險費率個別化 B．擴大保險合同的自立性 C．開發(fā)年金保險及人壽險的金融化 D．引進實物給付方式及加強與社保、企業(yè)福利制度等相關方面的合作 16．保險公司選擇目標市場的依據(jù)( )。 A．目標市場的規(guī)模和潛力 B．目標市場的吸引力 C．保險公司的目標和資源 D．國別和地區(qū)的劃分 17．新險種可分為( )。 A．完全創(chuàng)新的險種 B．模仿的新險種 C．換代新險種 D．改進的新險種 18．對處于成長期的新險種，應采取的營銷策略有( )。 A．完善保險商品的內(nèi)涵 B．廣泛開拓營銷渠道 C．確保售后服務的質(zhì)量 D．減少廣告宣傳費用的支出 19．優(yōu)惠價策略的具體形式可以有( )。 A．統(tǒng)保優(yōu)惠 B．續(xù)保優(yōu)惠 C．躉交保費優(yōu)惠 D．安全防范優(yōu)惠和免交或減付保費優(yōu)惠 20．保險公司的促銷策略包括( )。 A．廣告促銷 B．公共關系促銷 C．人員促銷 D．上門推銷 21．根據(jù)保險公司在目標市場上所起的作用，可將保險公司的競爭地位分為( )。