【正文】 準吧； 如果你想要從商，那就朝那些威風八面的總裁們瞄準吧！ 目標是構(gòu)筑成功的磚石 案例 有一位企業(yè)家父親帶著三個兒子到草原上獵殺野兔。 在到達目的地，一切準備得當、開始行動之前，父親向三個兒子提出了一個問題：“你看到了什么呢？” 老大回答道：“我看到了我們手里的獵槍，在草原上奔跑的野兔，還有一望無際的草原?！? 父親搖搖頭說：“不對?！? 老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無際的草原?！? 父親又搖搖頭說：“不對。” 而老三的回答：“我只看到了野兔。” 這時父親才說：“你答對了?！? 老三的回答得到了父親的贊賞，因為在父親看來，有了明確的目標，才會為行動指出正確的方向，才會在實現(xiàn)目標的道路上少走彎路。 在以后的時間中，父親越來越驗證了自己對老三的判斷和觀察，并把公司總裁的位子傳給了老三。 實踐也證明，父親的這個決策是非常英明的。老三的確將公司不斷發(fā)展壯大。 正確的理念只是成功戰(zhàn)略的第一步。一旦打下了基礎，你就可以在上面建筑了，而目標則是構(gòu)筑成功的磚石。 在這個時候，有一點很重要，目標必須是具體的，可以實現(xiàn)的。如果計劃不具體，無法衡量是否實現(xiàn)了——那會降低你的積極性。 為什么呢? 因為向目標邁進是動力的源泉。 如果你無法知道自己向目標前進了多少，你就會泄氣，甩手不干了。 瞄準總裁的位置 案例 哈佛大學有一個非常著名的關于目標對職場成功影響的跟蹤調(diào)查。 對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件差不多的年輕員工，他們都是剛剛從大學邁向社會的青年人。 調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 27％的員工沒有目標； 60％的員工目標模糊； 10％的員工有清晰但比較短期的目標； 3％的員工有清晰且長期的目標。 25年的跟蹤研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們的生活狀況及分布現(xiàn)象十分有意思。 那些占3％有清晰且長期目標者，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標，他們都朝著同一方向不懈地努力，如今，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英、高層管理者。 那些占10％有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可缺少的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管，等等?！断窨偛靡粯铀伎肌?第四章 瞄準總裁的位置（2） 其中占60％的模糊目標者，幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績。 剩下27％的是那些25年來都沒有目標的人群，他們幾乎都生活在社會的最底層。生活都過得不如意，常常失業(yè)，靠社會救濟，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。 對于我們這些剛剛邁入社會的年輕人來說，也許你覺得現(xiàn)在與同事差距不大，那是因為你們離起跑線不遠，而不是你比同事聰明，或者說上天眷顧你。 你是屬于那10％、60％還是剩下那部分，只有你自己最清楚。 不管做任何工作，我們一開始就應該有自己的職場目標，知道自己的目的地在哪里，也知道自己現(xiàn)在在哪里。如果你能做到這一點，那么你就會一直朝著自己的目標前進，你邁出的每一步方向都是正確的，不管哪一天干哪一件事都不會違背你為之確定的最重要的標準，你做的每一件事都會為最終目標做出有意義的貢獻。 我們中的大部分員工都是由于自身的惰性，懶得去制訂平時的目標。 一般來說，我們平時經(jīng)常用到的職場目標可以分為終極目標、中期目標和近期目標。 終極目標就是你的人生理想，我知道沒有人會安心做一輩子的小職員。你的終極目標應該像很多企業(yè)總裁一樣擁有心愛的事業(yè)，生活富裕，家庭幸福。 中期目標就是離現(xiàn)在稍微遠一些，但又不像終極目標那么遠，比如說，作為一個銷售員，你一個月內(nèi)要完成多少的業(yè)務量。 近期目標就是馬上要去行動的目標，再以銷售員為例，說今天我要打幾個電話，我要拜訪幾個客戶等。 想想看，你是不是經(jīng)常會有中期目標，但是近期目標卻很少去考慮，這就是我常說的“人類的惰性”。 確實，中期目標就像終極目標一樣，想想就可以了，無法立即兌現(xiàn)，也沒什么壓力。而近期目標就會迫使我們馬上行動起來。 我們的工作效率是怎么來的，就是在這個近期目標的壓力下完成的。 找到你前進的方向就等于找到你的靈魂，所以不管你處于職場的哪一個階段，你都要拿出時間仔細研讀這本書，從而馬上確定你的目標并把它們寫出來，不論是終極目標、中期目標還是近期目標。 如果你喜歡隨遇而安，當一天和尚撞一天鐘，有時連鐘都懶得撞，反正生活就這么四平八穩(wěn)、波瀾不驚地展開，真的是無所謂了。 但是，你必須知道，上進與追求是種心態(tài)，更是種狀態(tài)。 如果你一旦把職場的終極目標瞄準了總裁，那么就開炮吧！ 找到什么樣的工作 很多年輕人在找工作的時候，通常會考慮以下幾個因素：待遇、發(fā)展前途(公司與個人)、企業(yè)規(guī)模與知名度，等等，有的人就是沖著錢去的，哪里出價高就往哪里走，這種短視的現(xiàn)象根本不值得提倡。 有時候，我們還是不要把錢看得太重要了，尋找一份有前途的工作應是最佳選擇，好報酬與好工作這兩件事不一定有關系，最好的工作可以給你施展才干的舞臺，可以讓你不斷地發(fā)揮潛能，使你的能力不斷得到提高，成就感與成功感會讓你感覺棒極了，而這些正是你快速前進所必須的條件，你距離你的目標會越來越近。 那么，如何才能找到這樣的工作呢？ 我建議大家可以從企業(yè)主要管理者(比如總裁以及高層管理者)的人格魅力與理念、企業(yè)的工作環(huán)境(可通過企業(yè)員工進行了解)、企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)當前的發(fā)展是否屬于上升階段、企業(yè)主要顧客對企業(yè)的看法等幾方面進行收集信息來了解?！断窨偛靡粯铀伎肌?第四章 瞄準總裁的位置（3） 當然，任何企業(yè)都很少有十全十美的職位，比如一些超大規(guī)模、有超級知名度的企業(yè)，它可能提供給你的是一份穩(wěn)定的高薪職位，但你的工作范圍很窄，甚至數(shù)十年如一日地干同樣的工作，這一定不是一件令人開心的事情……而一些發(fā)展中的中小企業(yè)，可以提供一份充滿挑戰(zhàn)的職位，未嘗不是你的最佳選擇。 其實，我們在工作和事業(yè)中的很多痛苦都來源于欲望的不斷涌現(xiàn)并難以滿足，我們總是坐著這山望著那山高，當有一天我們真正到了那山以后，又不無悲哀地發(fā)現(xiàn)它其實也不過如此，甚至還比不上我們原來所在的那座山。 選擇明確的目標 你是否有一個工作的目標? 如果沒有，那么我建議你，必須有一個，因為在職場中，你難以達到你并未曾有的目標，正像要你從一個從未到過的地方回來一樣。 除非你有確實、固定、清楚的職場目標，否則你在工作中就不會察覺到內(nèi)心最大的潛能，你永遠只是“徘徊的普通員工”中的一個。 一個沒有職場目標的員工就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。 案例 前美國財務顧問協(xié)會的總裁劉易斯?沃克曾接受一位記者的問題采訪，內(nèi)容是有關穩(wěn)健投資計劃基礎。 他們聊了一會兒后，記者問道：“到底是什么因素使很多員工無法成功?” 沃克回答：“模糊不清的目標?！? 記者請沃克進一步解釋，他說：“我在幾分鐘前就問你，你的人生目標是什么?你說希望通過自己的努力在郊區(qū)買一棟別墅，這就是一個模糊不清的目標。問題就在‘有一天’不夠明確，因為不夠明確，成功的機會也就不大?！? “如果你真的希望在郊區(qū)買一棟別墅，必須先找出哪個郊區(qū)，找出你想要的別墅的現(xiàn)值，然后考慮通貨膨脹，算出5年后這棟房子值多少錢；接著你必須決定，為了達到這個目標每個月要努力工作掙多少錢。如果你真的這么做，你可能在不久的將來就會擁有一棟郊區(qū)別墅，但如果你只是說說，夢想就不可能會實現(xiàn)。夢想是愉快的，但沒有配合實際行動計劃的模糊夢想，只是妄想而已?！? 看吧，這就是卓越總裁思考問題的方式，也是所有成功人士的思維方式。 你要想成功，要想成為高端人才，也必須像他們一樣思考，像他們一樣制訂目標。 當然了，我還要問你，你的目標是具體、泛泛，還是長期、短期的呢? 在這里，卓越的總裁告訴我們：目標必須是長期的、特定的、具體化的、遠大的。 1．目標必須是長期的 沒有長期的目標，你可能會被短期工作中的種種困難所擊倒。 理由很簡單，沒人能像你一樣關心你的成功。你可能偶爾覺得有人阻礙你的道路，并且故意阻止你進步，但實際上阻礙你進步最大的人就是你自己。 其他同事或領導可以使你暫時停止，而你是唯一能決定自己永遠做下去的人。 如果你沒有長期的工作目標，暫時的阻礙可能構(gòu)成無法避免的挫折。工作問題，客戶問題，同事問題，領導問題，每種問題都可能是致命的。 2．目標必須是特定的 設定目標的藝術(shù)是把它聚在某一特定、詳細的目的上。 “許多”錢、“好”、“大的房子”、“高收入的工作”或成為一位“企業(yè)的總裁”，這些目標訂得都太籠統(tǒng)了。都不夠特殊。 例如，不能光講是“大”或“好”的房屋，你的目標應當很清楚地以細節(jié)表示出來。如果你不知道精確的細節(jié)，就要收集一些合你心意，并有房屋圖樣的廣告雜志；再比如，你不能光講要成為一家企業(yè)的總裁，而是要明確成為哪一家的總裁，是你現(xiàn)在服務的這家公司，還是別家的公司；是同事的公司，還是自己獨立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建的公司？《像總裁一樣思考》 第四章 瞄準總裁的位置（4） 希望你完全了解必須具備設定目標的一般知識，并且應用到實際中去。 3．目標要遠大 目標遠大會給人以創(chuàng)造性的火花，使人有可能取得成就。 正如全球最大零售商沃爾瑪?shù)目偛眉媸紫瘓?zhí)行官李?斯科特說的：“世人歷來最敬仰的是目標遠大的人，其他人無法與他們相比……貝多芬的交響樂、亞當?斯密的《國富論》以及人們贊同的任何人類精神產(chǎn)物。如你熱愛他們，因為你說，這些東西不是做出來的，而是他們的真知灼見發(fā)現(xiàn)的。” 化目標為現(xiàn)實的步驟 缺乏一個明確的目標，或許正是很多職場人士無法成功的最根本原因。 我不是預言家，卻能夠用一個簡單的問題，預測一名員工的未來。 如果問：“你對自己的工作有何明確的目標？你計劃如何實現(xiàn)目標？”大多數(shù)的情況下，問100個員工同樣的問題，其中有98個人會回答：“我要讓自己過得更好，努力追求成功。”這個答案乍一聽，似乎言之有理，但是仔細一想，你就會發(fā)現(xiàn)，真正能夠一步步從低層走向成功的高層領導，都有明確的目標和“從一開始”的執(zhí)行計劃。 那么，我們到底應該如何化目標為成功呢？其具體步驟是什么呢？ 卓越總裁給我們指出了3條不傳箴言。 1．設定一個具體可行的目標 像上面說過的，空泛地說：“我需要很多很多錢”，那是沒有用的，你必須確定你追求成功的具體評價標準，例如，掙多少多少錢，公司的業(yè)績達到多少，每天拜訪多少客戶？ 同樣是做房地產(chǎn)生意，有家公司計劃向銀行貸款1200萬元，而另一家公司則向銀行貸款1199萬元。最后，銀行貸款給后者，而拒絕了前者的貸款請求。因為銀行主任認為后者的預算具體化且考慮很周到，說明后者辦事仔細認真，成功的希望較大。 由此可見，我們必須要設定一個具體、可行的目標。 2．堅強的決心可以創(chuàng)造奇跡 決心獲得成功的員工都知道，工作的成功是一點一滴不斷努力得來的。 例如，房屋是由一磚一瓦堆砌成的；足球比賽的最后勝利是由一次一次的得分累積而成的；商店的繁榮也是靠著一個一個的顧客創(chuàng)造的。所以，每個重大的成就都是一系列的小成就累積成的。富麗堂皇的建筑物都是由一塊塊獨立的石塊砌成的。石塊本身并不美觀；成功的工作也是如此。 請做到下面的事情：把你下一個想法變成邁向最終目標的一個步驟，并且馬上去進行。時時記住下面的問題，用它來評估你做的每一件事： 這件事對我的目標有沒有幫助? 如果答案是否定的，就馬上不做；如果是肯定的，就要加緊推進。 我們無法一下子成為總裁，只能一步步靠近總裁的寶座。 3．馬上行動 當你討論“設定目標的做法”時，時常有些員工說：“我真的很明白一心一意追求目標的重要性，但是我的雜務太多，經(jīng)常擾亂原有的計劃，這該怎么辦?” 工作中各種未知的因素確實存在，并影響你的執(zhí)行步驟，例如家人生病、領導變故或什么意外事件。 所以，我們心里也要冷靜，遇到障礙時要采取補救措施。例如，你開車遇到“此路不通”或交通堵塞的情況，不可能停著不動；當然也不甘心干脆回家，那多煞風景。道路的暫時關閉只是表示現(xiàn)在無法通行，你可以從另一條路走到同樣的目的地?！断窨偛靡粯铀伎肌?第五章 磨練出總裁般的深邃眼光（1） 知識要點： ●機遇是要主動去發(fā)現(xiàn)的 ●偶然之中有必然 ●機遇偏愛有準備的人 ●缺少的并不是機遇 ●抓住機遇叩開成功之門 在商業(yè)活動中，時機的把握甚至完全可以決定你是否在職場上有所建樹。我們必須具有深邃的眼光，抓住每一個能夠得到升遷的機會，哪怕那種機會只有萬分之一。 機不可失，時不再來，這是一個淺顯而深刻的道理。 在職場中，如果你能在時機來臨之前就識別它，在它溜走之前就采取行動，那么，幸運之神就會降臨。 職場上的幸運和倒霉往往與利用時機有關，有些員工在時機失去之后才頓足扼腕，那么他