從產(chǎn)品到渠道解讀筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)-資料下載頁(yè)
2025-06-29 10:12本頁(yè)面
【正文】 (圖) 2008年華碩不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率 注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量 從各大系列的競(jìng)爭(zhēng)力上看，F(xiàn)系列平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突顯，可見(jiàn)，華碩將F系列筆記本作為自己的推廣重點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，擴(kuò)大其影響力。其次是，X系列與藍(lán)博基尼系列，二者的競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)?！ 【C合來(lái)看，準(zhǔn)確的產(chǎn)品策略與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是華碩成長(zhǎng)的兩大重要因素。華碩筆記本主打?qū)捚痢⑤p薄和娛樂(lè)，獨(dú)立顯卡和時(shí)尚前衛(wèi)的外形迎合了用戶的需求。價(jià)格策略8000元以下是主要戰(zhàn)場(chǎng)，20000元以上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力突顯(圖) 2008年與2007年華碩不同價(jià)位段筆記本數(shù)量對(duì)比 華碩筆記本在各價(jià)位段也有全方位的布局，一方面，華碩是本次研究的五大重點(diǎn)廠商產(chǎn)品數(shù)量分布最多的品牌，這在一定程度上增加了其競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，8000元以下筆記本是華碩的重中之重，2008年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款，占據(jù)了其產(chǎn)品總量75%以上的比例。800012000元、1200120000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加，但是在市場(chǎng)上的分布還是偏少的。(圖) 2008年華碩不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布 調(diào)查顯示，中低端市場(chǎng)是華碩的主要戰(zhàn)場(chǎng)，使得8000元以下筆記本為其貢獻(xiàn)了八成以上的關(guān)注度。%，1200120000元與20000元以上產(chǎn)品稍顯遜色，關(guān)注比例均不到2%。(圖) 2008年華碩不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率 注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量 ZDC從平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率方面對(duì)不同價(jià)位產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行對(duì)比。數(shù)據(jù)顯示，8000元以下筆記本是華碩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先鋒，單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高。20000元以上產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突顯，這主要是此價(jià)位段分布著華碩頂級(jí)的藍(lán)博基尼產(chǎn)品，該產(chǎn)品憑借前衛(wèi)的造型、強(qiáng)勁的性能吸引用戶的關(guān)注，同時(shí)也提升了華碩的品牌形象。渠道策略 在渠道上，華碩筆記本一直堅(jiān)持穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了覆蓋全國(guó)的渠道體系。與此同時(shí)，華碩針對(duì)不同的渠道特點(diǎn)提供針對(duì)性的支持，包括增值服務(wù)、店面激勵(lì)政策等，并為渠道提供了合理的利潤(rùn)空間?！ 〕^續(xù)鞏固一二級(jí)城市渠道外，華碩重點(diǎn)加強(qiáng)三四五級(jí)城市的開(kāi)發(fā)，與3C賣場(chǎng)的合作，以及行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)。(五) 神舟市場(chǎng)戰(zhàn)略 依靠絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng) 在筆記本市場(chǎng)上，神舟一直依靠著其絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。神舟素來(lái)以低價(jià)著稱，自從進(jìn)入市場(chǎng)后，把筆記本價(jià)格從5000元以上降到3999元，再拉到2999元。在2008年神舟更是屢創(chuàng)價(jià)格新低，暑促期間推出了2699元的筆記本。7月16日，在英特爾發(fā)布第二代迅馳平臺(tái)的第二天，神舟率先推出了基于該平臺(tái)的優(yōu)雅HP940，并直接把價(jià)格定為7998元，憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)與其他廠商相抗衡?！ ∨c蘇寧結(jié)盟，拓展PC市場(chǎng)版圖的步伐加快 早在2007年下半年，神舟就已進(jìn)入3C賣場(chǎng)。2008年，神舟和3C連鎖賣場(chǎng)蘇寧結(jié)盟。目前，神舟已經(jīng)進(jìn)駐蘇寧分布在全國(guó)各地的80家旗艦店、120多家核心主力店。由廣州、深圳南部沿海城市向北延伸，神舟3C賣場(chǎng)業(yè)務(wù)在一、二線城市全面鋪開(kāi)。為配合3C賣場(chǎng)戰(zhàn)略，神舟還發(fā)布了多款新品以及全新?tīng)I(yíng)銷策劃方案。 ZDC認(rèn)為，神舟已經(jīng)開(kāi)始全面搶占國(guó)內(nèi)3C賣場(chǎng)份額，此舉意味著神舟拓展PC市場(chǎng)版圖的步伐正在加快?！ ⊥黄茦O限低價(jià)，1999元優(yōu)雅Q120C攪動(dòng)市場(chǎng) 2008年9月25日，神舟發(fā)布了6款基于英特爾凌動(dòng)處理器的優(yōu)雅Q系列超便攜筆記本新品，價(jià)格最低僅1999元，最高也不過(guò)2799元。優(yōu)雅Q120C以1999元的價(jià)格再次擊穿了筆記本市場(chǎng)的價(jià)格底線，引發(fā)新一輪的價(jià)格動(dòng)蕩。產(chǎn)品策略廠商推廣：優(yōu)雅系列是神舟主攻市場(chǎng)的利器(圖) 2008年神舟主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布 神舟筆記本產(chǎn)品線主要分為優(yōu)雅系列、天運(yùn)系列、承運(yùn)系列、承龍系列。優(yōu)雅系列是神舟主攻市場(chǎng)的利器，主流產(chǎn)品分布達(dá)到了34款，占據(jù)其產(chǎn)品總量近一半的比例。其次是定位于低端實(shí)用的天運(yùn)系列，產(chǎn)品數(shù)量接近20款。相比之下，承運(yùn)系列、承龍系列的產(chǎn)品分布數(shù)量較少?？偟膩?lái)看，家用產(chǎn)品是神舟筆記本的主力。用戶關(guān)注：優(yōu)雅系列受青睞，占據(jù)近七成份額(圖) 2008年神舟不同系列筆記本關(guān)注比例分布 與產(chǎn)品數(shù)量的分布格局一樣，在用戶關(guān)注度方面，%的關(guān)注比例。這其中，價(jià)格僅為1999元的優(yōu)雅Q120C為其貢獻(xiàn)了不少的關(guān)注度，優(yōu)雅 HP500、優(yōu)雅 HP550也是市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。其次是承運(yùn)與天運(yùn)系列。競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查：優(yōu)雅、承運(yùn)、天運(yùn)、承龍機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)力依次降低(圖) 2008年神舟不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率 注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量 調(diào)查顯示，優(yōu)雅系列、承運(yùn)系列、天運(yùn)系列、承龍系列機(jī)型的平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率是依次降低的。神舟筆記本向來(lái)以性價(jià)比著稱，其旗下的優(yōu)雅系列更是憑借時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)吸引了不少用戶的關(guān)注，成為神舟最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。價(jià)格策略運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)與其他廠商相抗衡，3000元以下機(jī)型更勝一籌(圖) 2008年神舟不同價(jià)格段筆記本數(shù)量分布 從產(chǎn)品分布上看，神舟多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在30004000元之間，40015000元與3000元以下產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)，價(jià)格稍高的50016000元與6000元以上產(chǎn)品數(shù)量較少?！ 】偟膩?lái)看，一方面神舟筆記本在3999價(jià)格段上具有不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)價(jià)格段上，其產(chǎn)品線豐富，優(yōu)雅系列有HP500，W230N，天運(yùn)系列有F5600，L5500，承運(yùn)系列有F239T等。另一方面，神舟有優(yōu)雅HP550，HP650為代表的應(yīng)用Montevina平臺(tái)的產(chǎn)品，價(jià)格穩(wěn)定在50006000元區(qū)間，有力地拉升了神舟的品牌形象。 但是需要指出的是，神舟曾憑借低于5000元的價(jià)位一度奪取了低端筆記本不小的市場(chǎng)份額。但目前惠普、戴爾也已經(jīng)推出了低價(jià)產(chǎn)品，神舟的競(jìng)爭(zhēng)力大大削弱了。(圖) 2008年神舟不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布 從用戶關(guān)注度的角度上看，處于3000元以下的神舟筆記本更勝一籌，占據(jù)39%的關(guān)注比例。其次是30004000元之間的產(chǎn)品，也占據(jù)了1/3以上的關(guān)注比例。價(jià)格越高的產(chǎn)品所獲的用戶關(guān)注度就越低，40015000元、50016000元、6000元以上產(chǎn)品的關(guān)注比例依次降低?！ 】偟膩?lái)看，神舟在低端市場(chǎng)的產(chǎn)品部署較為豐富，憑借著物美價(jià)廉的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)延續(xù)了其不斷突
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