促銷實務(wù)綜合手冊-資料下載頁
2025-06-29 10:04本頁面
【正文】 0。 有一定的補腎知識 對策：a) 產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳，三講三代表b) 補腎知識、藥理知識、選藥知識c) 鼓勵嘗試購買5. 按競爭狀況來分1) 同類產(chǎn)品 特點：藥理組方．功效相近 對策：a) 強調(diào)優(yōu)勢宣傳：三講三代表b) 強調(diào)地方與國家新藥區(qū)別c) 講膠囊制劑優(yōu)勢d)amp。nbs, p。 選藥知識e) 鼓勵嘗試購買 案例7 如何面對腎寶的忠誠消費者 一消費者走到柜臺前，欲買腎寶。促銷員（走近）：您好，先生！我們公司正開展促銷活動．請您看看國家保護新藥歡快益腎靈。消費者：我吃腎寶效果還不錯，我只想買腎寶，對其它的沒有興趣。 促銷員：您對市場很了解，對產(chǎn)品有自己成熟的想法和嗜好。但是您一定不會拒絕更好的產(chǎn)品，它會給您在健康和開支帶來更多的好處。消費者：我又怎么知道你的產(chǎn)品更好呢？促銷員（遞交資料和商品）：我們的產(chǎn)品…… 百分之六十五的人，不會堅持不變。機會不要錯過喲！不要揭競爭對手的短，理解他們的產(chǎn)品也不錯，但我們的產(chǎn)品比他們更好。不妨告訴消費者享受一下國家保護新藥的成果。 2) 相關(guān)類 Ａ．春藥類： 人群特點：a) 追求見效快b) 不知或不顧忌副作用大c) 忠誠度不高d) 腎虛知識缺乏 對策：a) 歡快三講三代表b) 指出春藥危害。春藥藥力猛烈，見效迅速，但透支身體， 易上癮，毒副作用大，而且治標(biāo)不治本。c) 治標(biāo)治本Ｂ類 食補類 特點：a) 相信食補，頑固b) 腎虛癥狀仍存c) 對補腎知識似是而非 對策：a) 講藥物的治療作用，具有科學(xué)性．針對性，以及君臣佐使的原理。而食補的有效成分比較少，加之烹煮過程中有很多損失，食補的作用微乎其微。b) 食補具有隨意性，由于季節(jié)、工作、生活中諸多因素使食補斷斷續(xù)續(xù)，服用量也不能保證，這也是食補不明顯的原因之一。c) 食補花費大6. 其它1) 女性群體 特點: a) 對腎虛的認(rèn)識不足。腎是先天之本，陰陽之根，五臟之首，腎與人的生長、發(fā)育關(guān)系密切，男女皆然。而女性一生經(jīng)歷經(jīng)、帶、生、育的生理過程，據(jù)統(tǒng)計女性的腎虛患病率和男性大約相同。b) 對補腎的認(rèn)識不足。女性為了自身的健康和美麗，更需要補腎。c) 病癥：皮膚老化、四肢發(fā)冷、月經(jīng)不調(diào)、腰膝酸痛、白帶過多、頭發(fā)干枯等?！ Σ撸篴) 講解腎虛的知識。b) 大力宣傳虛腎的危害。c) 女性補腎的好處：增強體質(zhì)，使肌膚紅潤光澤，延長青春期，減輕更年期不適等。d) 用案例增強說服力。2) 打工群體 特點：a) 衛(wèi)生、飲食差，生活無規(guī)律b) 勞動時間長，勞動強度大，工作壓力大c) 精神長期處于憂慮狀態(tài)d) 癥狀：腰脊酸痛、足跟疼痛、尿頻尿急、尿后余瀝、神疲乏力等 對策：a) 三講三代表b) 價格優(yōu)勢宣傳c) 闡述補腎的危害和補腎的好處促銷員的促銷效果＝識客技巧+心靈感應(yīng)。世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。這來自于你平時的日積月累。 八. 如何成為優(yōu)秀的促銷員？1. 保持高度的自信 自信使你和產(chǎn)品魅力四射，它會使消費者轉(zhuǎn)化為對你和產(chǎn)品的信任。1) “我是歡快我怕誰！”熱愛歡快，相信你的產(chǎn)品是最好的。2) 深刻理解歡快益腎靈比競爭對手更優(yōu)秀的特性，促銷時不斷地渲染和贊美這些特性。3) 始終感覺你比競爭對手更能干，更棒！2. 經(jīng)常性地積累實戰(zhàn)經(jīng)驗1) 總結(jié)促銷成功和受挫的原因，分析對于不同類型的消費者所應(yīng)采用的有效方法，并記錄。2）虛心地向有豐富經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)、請教，并不斷接受培訓(xùn)。3）熟記常見問題的常有方法。4）隨時了解同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，對消費者進行有針對性的宣傳。3．掌握商品有效陳列的原則1) 利潤性。2) 好的陳列點、柜臺上。、店門口兩側(cè)死角、氣味強烈的商品旁陳列。3)使商品陳列具有吸引力 充分利用商品數(shù)量，堆放在一起顯示氣勢，來增加視覺效果。4)方便性 爭取擺在消費者容易拿取的位置，讓消費者能從不同的方向取得商品。4) 價格標(biāo)示，價格本身具有銷售力。，沒有清楚的價格，即使消費者想買，也會影響其決心。，數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力。陳列最根本的要點，就是要讓消費者第一眼看到你的商品及其價格，讓商品直接和消費者對話。促銷員口訣216。 顧客進門迎上前 主動搭訕親熱叫216。 四處游蕩要忌諱 大聲喧嘩遭人厭216。 勤于學(xué)習(xí)多總結(jié) 熟悉產(chǎn)品能倒背216。 產(chǎn)品優(yōu)勢善發(fā)揮 打擊對手巧用計216。 擴展醫(yī)藥知識面 講話入情又入理216。 售完產(chǎn)品要記錄 客戶資料應(yīng)詳實216。 療程將到電話至 問病問效再推薦216。 回頭客戶很重要 忠誠消費口碑好216。 千人千面不相同 因人施法能成功216。 促銷手冊是利器 勤學(xué)勤用顯威力216。 遵規(guī)守紀(jì)是本份 日新月異定歡快
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