保險(xiǎn)行業(yè)泛華的競(jìng)爭(zhēng)力概述-資料下載頁(yè)
2025-06-29 10:03本頁(yè)面
【正文】 西我們都不懂，即使你懂一些但是也不精，由專業(yè)的人來(lái)做，他可以幫你省掉很多的心思，我們專注于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源整合，平臺(tái)技術(shù)性的工作交給專業(yè)人士去做。 靠什么東西在這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的大背景下，使我們始終處于領(lǐng)先的地位，我認(rèn)為主要是在三個(gè)方面： 第一、把地面業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為平臺(tái)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)再升級(jí)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。我們要很清楚今天我們的競(jìng)爭(zhēng)是地面業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，今天我們天天都在想怎么拿保費(fèi)，怎么增員。所有的東西都是業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如果是純粹業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，就一定陷于低價(jià)格到低品質(zhì)的惡性循環(huán)中去。要把這些競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到平臺(tái)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，我們負(fù)責(zé)建立一個(gè)后援平臺(tái)，我們支持銷售員去拿更多的保費(fèi)，支持他們?nèi)プ龈鄻I(yè)務(wù)，支持他們賺更多的錢。如果今天我們升級(jí)不了，我們競(jìng)爭(zhēng)的方式就是初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)是要被淘汰的。所以我們現(xiàn)在要求各個(gè)省公司要變成平臺(tái)公司，要通過(guò)平臺(tái)服務(wù)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和整合市場(chǎng)。再進(jìn)一步，所謂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)，一旦我們完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將確立我們的行業(yè)領(lǐng)袖地位。在此基礎(chǔ)上，我們只能收購(gòu)按照我們標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)參與者創(chuàng)立的公司。從而將大大推進(jìn)我們的規(guī)?；M(jìn)度，將行政費(fèi)用率降到別人不可能再降的地步。由此，我們把“標(biāo)準(zhǔn)”運(yùn)作成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的武器，這個(gè)武器就是任何不加入泛華標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)參與者都無(wú)法賺到錢。那這就是前面我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的后援平臺(tái)，不僅僅我們要建設(shè)一個(gè)后援平臺(tái)，更要把這個(gè)平臺(tái)建設(shè)成為全集團(tuán)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化后援平臺(tái)。 第二、我們要實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離?，F(xiàn)在我們的平臺(tái)是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)合一的平臺(tái)，我們看到，有很多的公司他可能有問(wèn)題，就是他可能無(wú)法把這個(gè)公司變成合格的平臺(tái)公司。那我們一定要很清醒地判斷，假如我們做不起來(lái)的時(shí)候，我們要想辦法做一個(gè)好股東。我們今天有機(jī)會(huì)成為泛華創(chuàng)業(yè)制度里的一員，這是我們的緣份也是我們生命中的一個(gè)機(jī)遇。如果我們作為股東，又有能力管理，那當(dāng)然最好了。但若你的能力不夠把這個(gè)公司做起來(lái)，你肯定要想辦法保住股東退出管理層才對(duì)，否則你可能最后什么都沒(méi)有了。所以你要做一個(gè)好的股東，相信泛華可以讓你得股權(quán)增值，要賺現(xiàn)金你到哪里都可以賺。在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，我們自己要對(duì)自己的分得很清楚，不要把股東和經(jīng)理人混淆，當(dāng)平臺(tái)經(jīng)理人不合適的時(shí)候，泛華競(jìng)爭(zhēng)力的三大利器 就做一個(gè)股東，然后找一個(gè)經(jīng)理人來(lái)做。如果處理不好這個(gè)關(guān)系，最后公司可能做死，大家什么都沒(méi)有得到。 今天我們有一個(gè)緣份能夠站在泛華的平臺(tái)上，去發(fā)展自己的產(chǎn)權(quán)價(jià)值，那是人生中的機(jī)緣，大家的命好，很多人都羨慕。但是當(dāng)我們確確實(shí)實(shí)不能履行平臺(tái)經(jīng)理人的職責(zé)時(shí)，或者與泛華的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)理念相左的時(shí)候，就與泛華討論退出，或者做一個(gè)投資者，做一名好股東，共同物色一個(gè)經(jīng)理人來(lái)管理。作為泛華來(lái)講，他別無(wú)選擇，一定是想方設(shè)法幫助公司成功的?，F(xiàn)在很多人有錢到處找人投資，只要泛華吭一聲，國(guó)內(nèi)國(guó)際資本都蜂擁而至，各位有機(jī)會(huì)按照原始價(jià)投資泛華，到哪去找這樣的好事呢？ 講到這里，我想起來(lái)李嘉誠(chéng)在2008年汕頭大學(xué)畢業(yè)典禮的一段講話：要活出有意義的非凡生命，需要有能超乎“匹夫”的英雄特質(zhì)，一個(gè)英雄所具備的品德不單要有勇氣，有勝不驕的度量和敗不餒的懿行，更要知道生命并不僅僅是連連勝利的短暫歡欣或失敗的挫折。希臘哲學(xué)家對(duì)“卓越”與“自負(fù)”有一個(gè)非常發(fā)人深省的觀念，他們相信每一個(gè)人都有責(zé)任把自己潛能發(fā)揮得淋漓盡致，但同時(shí)，人的內(nèi)心應(yīng)有一戒條，不能自欺地認(rèn)為自己具有超越實(shí)際的能力，系統(tǒng)性擴(kuò)大變成自我膨脹幻象，如陷兩難深淵，你會(huì)被動(dòng)地、不自覺(jué)地，步往失敗之宿命。 最后，垂直管理和層級(jí)管理的有機(jī)結(jié)合，通俗地說(shuō)就是建立矩陣式管理模型。目前我們的管理模型是分層級(jí)授權(quán)管理，我們提供一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，給一個(gè)策略，然后好了，各地分層級(jí)按照各自的理解分別去做，缺乏垂直支柱，由于這個(gè)原因，就變得做出來(lái)的矩陣圖形是不相同的，經(jīng)常出現(xiàn)偏差。所以，今天我們要解決這個(gè)問(wèn)題，我們的標(biāo)準(zhǔn)化要把縱向的幾大支柱固定下來(lái)，有幾條線要標(biāo)準(zhǔn)化下來(lái)。然后實(shí)施有層級(jí)的授權(quán)管理，集團(tuán)，省公司，創(chuàng)業(yè)公司或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，承包團(tuán)隊(duì)，代理人分層級(jí)執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略和策略。通過(guò)這種方式，泛華的標(biāo)準(zhǔn)化力量和內(nèi)部制度激發(fā)的活力才能充分展現(xiàn)出來(lái)。我們這個(gè)平臺(tái)的作用，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)外包的理想才能得到實(shí)現(xiàn)。 我們?cè)?000年的時(shí)候很痛苦，看到我們的財(cái)務(wù)人員每天加班，我們下決心搞了會(huì)計(jì)電算化，好了兩年?，F(xiàn)在我們的財(cái)務(wù)又開始天天加班，當(dāng)然是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展速度超越了現(xiàn)有的管理模式。接下來(lái)我們要有新一輪的標(biāo)準(zhǔn)年，是真正的ERP。目的就是大家都不要加班，財(cái)務(wù)后臺(tái)也不要加班，做法就是核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)輸入進(jìn)去，所有管理數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全部自動(dòng)生成。我不知道金總現(xiàn)在還能不能給我們承諾，這個(gè)牛反正是吹了的。所以我覺(jué)得要做到這個(gè)理想王國(guó)，就是我們統(tǒng)一，就是我們的標(biāo)準(zhǔn)化。
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