【正文】 還根據(jù)營銷節(jié)點和現(xiàn)場工程進(jìn)度有序有限地釋放信息。這種低調(diào)的媒體策略，在市場上建立了一定的神秘感和市場高度，也對目標(biāo)客戶進(jìn)行了有效的圈子滲透。當(dāng)然，萬科本身的優(yōu)勢資源《萬科周刊》和《萬客會》也成為項目有效的宣傳通道，我們還分別刊登了幾次萬科17 英里專欄?！?》 《經(jīng)濟(jì)觀察報》報版P110P111》 》 《萬客會》?？?》 《福布斯》硬性廣告》 》 《新地產(chǎn)》硬性廣告（第二十三期）P112P113低調(diào)營銷手段之四17 檔報媒專欄萬科17 英里要提升價值，就要站在巨人的肩膀上。很多人，包括萬科17 英里的目標(biāo)客戶，對海島別墅的認(rèn)識僅停留在感性層面上，為了放大萬科17 英里真正的價值，就要進(jìn)行解構(gòu)與對比。萬科李興亞提出了在深圳特區(qū)報開辟一個萬科17 英里特約專欄，對世界各大頂級海島別墅進(jìn)行一次巡覽，使萬科17 英里的形象一開始就站在巨人在肩膀上。經(jīng)過一輪溝通和資料的收集整理，選擇了香港、北美、歐洲一些知名富豪的海島別墅進(jìn)行對比。 《世界親海別墅價值探源》專欄從 2022 年 7 月 29 日開始，每周四發(fā)布于《深圳特區(qū)報》D7 版（樓市版） ，每次選擇一套別墅作比較，一共做了 17 期，在品牌積累和銷售中發(fā)揮著相當(dāng)?shù)淖饔谩！?》 《深圳特區(qū)報》特約專欄P114P115低調(diào)營銷手段之五在高度信息化的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視，萬科17 英里亦不能例外。在萬科17 英里門戶網(wǎng)站建設(shè)上，萬科選擇了王德源推薦的北京拓之林房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷公司。拓之林是京城最成功的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，CLASS、五棟大樓、順馳林溪鄉(xiāng)村別墅 、上海沙龍等大家耳熟能詳?shù)捻椖烤W(wǎng)站，就是出自拓之林之手。拓之林的劉大威也因此把公司開到了深圳，以便更有效地溝通和服務(wù)。因為王德源與劉大威的私人交情，也基于尚美佳介入項目已有大半年的時間，對項目有成熟的理解，拓之林在網(wǎng)站建設(shè)的過程中，兩家公司做了大量的溝通。拓之林每做完一次方案，都會邀請尚美佳一起討論，20 / 62然后再深化方案，這種溝通取得了非常好的成效，只用了半個多月時間的創(chuàng)作方案，萬科非常滿意網(wǎng)站方案，并如期于 2022 年 7 月 7 日正式上傳在互聯(lián)網(wǎng)上。而就在網(wǎng)站開通之前，網(wǎng)絡(luò)對萬科17 英里的關(guān)注已經(jīng)很高了，自從《17 英里：萬科叛逆之花》出來后，眾多網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，跟貼一篇接著一篇，話題具爭議性，角度也是多方面的， “距離”成為 2022 年房地產(chǎn)界的一個流行詞。而一些記者在現(xiàn)場外圍偷拍的圖片在各大網(wǎng)站上也掛了很多，在職場、生活、專業(yè)營銷、經(jīng)濟(jì)和新聞等相關(guān)的 BBS 論壇或?qū)谛纬梢还扇f科17 英里熱。這些無疑豐富了萬科17 英里的影響力，同時更增加一層神秘的面紗?！?》17 英里網(wǎng)站頁面P116P117附文之二17 英里：萬科叛逆之花作者：劉凱萬科有變：考驗來自１７英里滄海橫流，亂石崩云，誰能悠然界外？物是人非，鏗鏘年代，迎風(fēng)怒放的卻是“叛逆之花” 。王石的中庸，以及中庸的萬科，在這個乍暖還寒的春夏時分，陡然綻放出幾分殺氣。從發(fā)生于密室的挖人行動之“ 海盜計劃” ，到發(fā)狠整合下游部品資源的 “磐石行動”，再到全國圈地進(jìn)程中與天津順馳集團(tuán)的系列打斗，令人驚呼萬科脫下西服原來也是一條漢子。是誰把好端端的一個人逼成這樣？有人說是珠穆朗瑪和南極文森峰的蕩氣回腸暗示王石今后凡事無須掩飾，也有人說是順馳等新銳企業(yè)目無尊者的魯莽舉動令王石痛下決心重整江湖，還有人說若干年來萬科人才被挖慘不忍睹，王石終于要跳出來拿著刀子削人了。都是有依據(jù)的揣測，都是善意的玩笑。相對于萬科這樣的企業(yè)來說，是非功過自有評說，就如同江湖上的快意恩仇，僅是地產(chǎn)鍋邊的幾粒佐料，味力雖厚，但絕非桌面主打。不朽的只有產(chǎn)品。只有經(jīng)典的產(chǎn)品才能制造不朽。拋開諸如深圳萬科俊園、北京萬科星園等幾例另有深意的個案，萬科的整條產(chǎn)品線干凈、清晰且具備國內(nèi)中端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范。正是因此，萬科建筑中心張紀(jì)文先生很有霸氣地領(lǐng)銜著國內(nèi)住宅標(biāo)準(zhǔn)化方面的研發(fā)，當(dāng)然設(shè)計界持異議的也大有人在。具有代表性的說法是：萬科在歷史上就只能拿到郊區(qū)土地，直接導(dǎo)致萬科在營造郊區(qū)城市化居住形態(tài)方面獨樹一幟并形成“城市花園”、 “四季花城” 等白領(lǐng)中端產(chǎn)品系列，而此種產(chǎn)品定勢又反向指導(dǎo)萬科日后的拿地方向和建筑策劃，使其產(chǎn)品線始終保持相對穩(wěn)定和統(tǒng)一的狀態(tài)。然而，當(dāng)萬科在深圳小梅沙至葵涌鎮(zhèn)之間、溪涌灣東側(cè)拿下三面環(huán)海的６．７萬平方米臨海坡地，一切似乎都發(fā)生了變化。該地塊獨特的區(qū)位條件和拿地所引發(fā)的社會關(guān)注度，將全面檢驗萬科在擅長的常規(guī)產(chǎn)品體系之外，對稀缺性城市景觀用地的把握能力和產(chǎn)品解析力。產(chǎn)品悸動：零尺度臨海界面 值得慶幸的是，這一名為“１７英里” 的項目在產(chǎn)品概念醞釀之初，正值萬科霸主心態(tài)漸退，學(xué)習(xí)力上升的微妙時光，這使得１７英里在整合操作方面，于萬科底蘊(yùn)之上更具備某種前所未有的開放性。首先是香港許李嚴(yán)建筑師有限公司（前身為嚴(yán)迅奇建筑師事務(wù)所）的介入。主設(shè)計師嚴(yán)迅奇先生為二十年來香港最成功的建筑師之一，曾有半島酒店二期、香港新機(jī)場中環(huán)機(jī)場大廳、ＰｏｌｌｏｃｋＰａｔｈ山頂公寓等作品問世，北京著名的南銀大廈、希爾頓酒店等亦出自嚴(yán)迅奇先生之手。然后是美國ＳＬＡ景觀設(shè)計公司的加入。這是一家以海岸生態(tài)設(shè)計見長，擅長遠(yuǎn)距離操作的國際化規(guī)劃及景觀公司。其１７英里項目組號稱ＳＬＡ在世界各地最強(qiáng)的設(shè)計團(tuán)隊。“１７英里”取自美國加州蒙特里半島著名的１７—ＭａｉｌｓＤｒｉｖｅ。這條著名的公路上有著21 / 62“令人屏息、難以置信” 的美景，１７英里沿線涵蓋２１個景點。事實上，萬科１７英里地塊最具價值的表象是“零尺度臨海界面” ，臨海第一排別墅與海灘近乎零距離。如何在高差５０米的綠植坡地上形成建筑與環(huán)境的和諧統(tǒng)一是最基本的要求。最終方案是：采用層疊手法，將線條簡單的方盒子，順著自然山勢疊上去，盡量減低填土和削土的幅度。盒子與盒子相聯(lián)，形成雙拼并聯(lián)和多拼并聯(lián)別墅，同時坡地別墅的居住層面采用豎向規(guī)劃，打通多個大尺度面?？v向景觀走廊，每戶全海景互不遮擋，區(qū)內(nèi)高處的兩個淡水泳池也因此而突出。據(jù)稱，設(shè)計方案曾數(shù)度被大幅度修正，聯(lián)排住宅單元顯著減少，數(shù)條縱向景觀走廊被依次打通，直至海岸群礁出現(xiàn)在觀海視野之中。或許是由于聯(lián)排住宅面積的大幅度減少，設(shè)計者在地塊遠(yuǎn)海上端又規(guī)劃了兩棟板式小高層公寓，卻有可能重創(chuàng)由建筑盒子和青山構(gòu)成的天際線，項目的超高端定位也一下子模糊起來。價值反叛：名利場的地產(chǎn)玩偶１７英里的設(shè)計師稱，項目將會在風(fēng)雨的洗刷下不再搶眼直至融入環(huán)境，最終給人以“古代舊址”的感覺。這清晰地表明了１７英里的產(chǎn)品口號：名流匯聚，低調(diào)內(nèi)斂，無敵海景。幾乎每一個深圳人都斷定：建成后的萬科１７英里必將成為富人的玩具。萬科人士也認(rèn)為：１７英里已經(jīng)超越了住宅概念，它與生俱來就應(yīng)該成為南中國海資產(chǎn)新貴的名利沙龍。該項目最初的推廣口號則昭示了１７英里的勃勃野心：擁有太平洋的一角。在１７英里策劃代理競標(biāo)中，曾助推天津梅江南紅遍業(yè)界的深圳尚美佳公司憑借“１７英里，我能與這個世界保持的距離”之核心理念擊敗強(qiáng)悍對手。尚美佳認(rèn)為：１７英里代表著由物理距離上升為精神距離，而這恰恰是目標(biāo)客戶在心態(tài)、品位上與常人的距離。距離可以區(qū)隔和領(lǐng)先市場，更可形成一騎絕塵的精神力。據(jù)信，１７英里一期聯(lián)排住宅將于五六月間開盤，價格預(yù)期從萬元飆升至一萬五六，百余套別墅竟有數(shù)百人持幣等待，具體開盤均價已難以預(yù)測。不過，同期開盤、位于大小梅沙之間的天琴灣項目將會對１７英里的熱銷形成一定的狙擊。天琴灣擁有專屬直升機(jī)坪和游艇會，但距海灘稍遠(yuǎn)，周邊配套稍好但品位稍遜，有可能在一定程度上與１７英里形成客戶交叉。走在深圳街頭，隨處可見“深圳，向東看” 的巨幅廣告牌。沿著流光溢彩的深南大道走到東端，繼續(xù)向東，穿越梧桐山隧道，駛過沙頭角邊檢站和鹽田港，便抵達(dá)與港島北側(cè)隔海相望的大鵬灣海域。在一個造富的年代和一座拜金的城市， “深圳，向東看” 已被賦予深層的含義。碧海棕風(fēng)，梅沙淺灣，加上數(shù)條海鮮食街，數(shù)個豪華游艇會，近１０個濱海高爾夫球場，深圳東部沿海地帶實際上已成為深圳乃至內(nèi)地新貴一族的再生之地。而萬科１７英里或許命中注定便是這個大名利場中的地產(chǎn)玩偶。名利時代，萬科的悸動與叛逆，始于１７英里，止于１７英里。P118P119第二節(jié) 氛圍營銷萬科向來注重情景營銷，四季花城、第五園堪稱典范，而萬科17 英里需要自己的營銷模式，這種營銷氛圍需要有距離感、優(yōu)越感。這里的展示也應(yīng)該超出普通意義的現(xiàn)場開放，不是對大眾的開放，而是對于小眾的開放。同時，萬科17 英里的目標(biāo)客戶是一個圈子里的人，一個財富名流的圈子，面向大眾營銷當(dāng)然不是上策，萬科17 英里不是要對全部人說，只對目標(biāo)客戶說，通過有效的圈子進(jìn)行有效地滲透。情景營銷在萬科17 英里我們稱之為氛圍營銷，通過現(xiàn)場命名、危機(jī)公關(guān)、巡展、信托基金、 《經(jīng)濟(jì)觀察報》中國創(chuàng)新營銷百人會、春交會/地博會亮相、預(yù)約、暗標(biāo)、媒體活動、協(xié)會活動、論壇活動等氛圍營銷方式，不但建立了高端物業(yè)的市場地位，更積累了大量的目標(biāo)客戶群。P120P121氛圍營銷之一22 / 62原創(chuàng)與主題下的魔鬼細(xì)節(jié)幾束從石墻上噴出的水柱、石墻上內(nèi)嵌的鳥巢雕塑、幾瓣漂浮在垃圾箱上的花朵、貝殼與鵝卵石鋪成山間小水溝、一張普普通通的地毯……看似簡單的一個個細(xì)節(jié)，卻如此震撼著人心。每一個親臨過萬科17 英里的人，總會為魔鬼般的細(xì)節(jié)所打動。萬科17 英里的雕塑與氛圍營造是原創(chuàng)性的、主題性的，正是在這統(tǒng)一的原則下，我們所見之現(xiàn)場細(xì)節(jié)是如此的新奇與美妙，和諧與自然，不經(jīng)意間總會將自己的思緒深藏進(jìn)去，一切都在心領(lǐng)神會之中。P122P123氛圍營銷之二甄啟東的沙灘幽默萬科17 英里原石灘雕塑是藝術(shù)家甄啟東創(chuàng)作的。甄啟東，屬猴。12 歲起開始接受正規(guī)繪畫訓(xùn)練。19 歲考入香港無線電視動畫設(shè)計公司，后就職于香港彩菱動畫公司、日本朝日動畫公司、歷任高級背景設(shè)計師、設(shè)計稿高級總稿設(shè)計師等職位。參與制作了大量卡通片、電影特技設(shè)計、場景設(shè)計、人物設(shè)計、電影主題公園設(shè)計等；片集包括巴塞羅納奧運(yùn)會主題片《高比》 、西班牙的《三劍客》 、美國的《蝙蝠俠》 、 《泰山》 、 《恐龍幫》 、日本的《機(jī)器斗士》 、澳大利亞的《樹熊》等。后移居美國，先后服務(wù)于“CM 建筑設(shè)計事務(wù)所” 、 “JJ 地產(chǎn)”等，工作內(nèi)容為建筑概念設(shè)計及室內(nèi)設(shè)計。2022 年回國，任深圳國際企業(yè)服務(wù)有限公司空間設(shè)計藝術(shù)總監(jiān)，參加設(shè)計大量的房地產(chǎn)建筑、園林及室內(nèi)設(shè)計項目。并于 2022 年成立了啟東空間設(shè)計有限公司，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。甄啟東個人一直覺得，大自然有無數(shù)鬼斧神工藏在風(fēng)里，雨里，甚至陽光里。 “17 英里”的礁石堆上就有無數(shù)她的杰作。天然的異型礁石形成各種形象的形體，讓人們有無窮無盡的想象空間。在沿岸及入口園區(qū)的雕塑設(shè)計中，藝術(shù)家極力利用地趣風(fēng)貌為藍(lán)本加以想象，令設(shè)計主題在想象后自然浮現(xiàn)。這樣一來，許多題材便“潤物細(xì)無聲”般的悠然而生了。其實 17 英里的所有藝術(shù)品，都是對“自然”這位藝術(shù)大師作品的二次創(chuàng)作而已！如縫合的石頭，海面般石平面，提箱、提包等。P124P125》 》逃跑的螃蟹》 》手提箱》 》世界地圖》 》大人物下?！?》穿石人》 》社區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)P126P127氛圍營銷之三以美國 17 MILE DRIVE 為藍(lán)本的現(xiàn)場命名萬科17 英里現(xiàn)場需要命名的地方很多，如戶型、道路、景觀、設(shè)施等等。然而萬變不離其宗，我們借鑒了美國 17 MILE DRIVE 景點名稱，并結(jié)合萬科 17 英里現(xiàn)場特征進(jìn)行命名，不僅給人以濃郁的海濱風(fēng)情，更增添了項目的人文氣質(zhì)，仿佛置身美國 17 MILE DRIVE。戶型命名A 戶型面積約為 280 平方米，擁有三個私人庭院——入戶前花園、室內(nèi)庭院以及面海的花園，海景視線好，以 SEAHOUSE 來命名 A 戶型最恰當(dāng)不過。B 戶型23 / 62面積約為 189 平方米，是最經(jīng)濟(jì)實用的戶型。因 B 戶型附帶地下架空層，其功能可做工作室、畫廊、微型展廳、酒窖、書房等等，一切因主人的喜好而異，這里是個性 SELF 的演繹場，所以 B 戶型命名為SELFHOUSE。C 戶型面積約為 221 平方米，擁有最佳的景觀視線，頂層有玻璃陽光花房，是日照最好的一個戶型，陽光時常灑滿整個花房，并進(jìn)入人的心靈深處，因此命名為 SUNHOUSE。D 戶型位于住宅群中最貼近海邊的位置，樓底有私家泳池，并以此形成的小庭院向海面敞開，建筑由兩個四邊形組合而成，呈放射狀，務(wù)求將海景及綠化環(huán)境融入室內(nèi)，爭取較闊的景觀。因其是僅有的雙拼聯(lián)別墅，僅 10 套，故直接命名為雙拼別墅。》 》戶型單張P128P129景點命名榕樹——雙榕在萬科 17 英里大門入口處聳立著兩棵榕樹，而在美國 17 MILE DRIVE 也有一棵著名的柏樹名“孤柏”（THE LONE CYPRESS） ，屹立于半島之上已有百余年。這里的兩棵榕樹，與孤柏有著異曲同工之妙，相距萬里亦能心領(lǐng)神會，故名雙榕。坡地——POPPY 高地POPPY 是美國 17 英里著名的高爾夫球場之一，俯瞰大海旖旎風(fēng)光。位于萬科 17 英里二號樓與三號樓之間有一個坡地，最高點可縱覽大鵬灣。因此將坡地命名為“POPPY 高地” ，而站在 POPPY 高地，近則凝神一億三千八百萬年前之礁石，遠(yuǎn)則極目大鵬灣，一切造物主使然。小型廣場——MINI SPUARE在美國 17 MILE DRIVE，有很多濱海小型廣場供人們體憩，同時也成為小型活動及戶外沙龍的首選之地。在萬科 17 英里，順 POPPY 高地而下，有一個小型廣場，命為名 MINISQUARE，大海為天幕，原生植物作幔。一億三千八百萬年原石灘——原石灘在美國 17 MILE DRIV