90銷售系統(tǒng)總裁版筆記-資料下載頁
2025-06-29 08:21本頁面
【正文】 就是迷上你做的事?！獙?dǎo)入90銷售系統(tǒng)的四個步驟：（如果沒有站在成就人的心態(tài)上非常危險）① 有成就人的心態(tài)；② 建立系統(tǒng)（讓團隊核心成員自我生發(fā)）③ 統(tǒng)一思想（一家公司全體員工深信不疑的事，必將會成為事實。）④ 自動化運轉(zhuǎn)（上完員工版，才真正開始，前段時間的工作都是統(tǒng)一思想）提升境界：上培訓(xùn)課程演說智慧：發(fā)揮智慧的智慧——老板導(dǎo)入問題難：① 員工最怕的就是被有目的的教化；② 人都想改變，但凡是人都不愿意被改變；（老板親自導(dǎo)入，容易被對抗）方法：用一伙人影響另一伙人。一伙人來參加員工版，利用第三方的力量。90銷售系統(tǒng)員工版內(nèi)容：增加動力，化解阻力，排除干擾，萬念歸一。當員工頭腦中沒有目標的時候，到處幾乎都是障礙；當員工頭腦中只有目標的時候，他會生發(fā)出無限方法。化解恐懼：（走火）人所有的恐懼都是想象出來的。銷售人員為什么沒有行動力，就是因為恐懼。90銷售系統(tǒng)員工版走火大會。現(xiàn)在達不成目標，是因為能量沒有聚在胡智群董事長分享不跳舞是因為不好意思，人往往是被不好意思打敗的，特別是做企業(yè)，如果不好意思，就會設(shè)限。你盡情釋放，讓別人難受去吧！這就是高手。一切從體驗入，從體驗出。只有自己體驗到的，才成自己的東西。你必須在這個場里，把心打開，去體驗，才能收獲。想想，為什么思八達的員工時時飽滿，你公司員工為什么不能？單單是看光盤沒有感覺，必須融入場里。當進入場里，我就不想走了，思八達跟所有公司的總結(jié)會是不一樣的。思八達總結(jié)會全部是員工自己設(shè)計激勵環(huán)節(jié)，冠軍團隊發(fā)獎、個人發(fā)獎。1米1高的大獎杯，蓋著，這是神秘，非常有感覺。更震撼，業(yè)績倒數(shù)第一，發(fā)警示牌，每人發(fā)一塊小的，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)一塊大的。所有女生泣不成聲、痛哭流涕。后面一排是冠軍，前面是最后一名，由冠軍團隊給最后一名發(fā)獎?。。?！我以為我自己做好就行了，沒想到會是這樣。不互相促進，只為自己是不行的。講團隊合作，講一千遍一萬遍都沒用。不如直接去思八達體驗。人只有觸動才能改變。人生要點最高境界：就是“不要臉”！90銷售自動運轉(zhuǎn)系統(tǒng)八大會議、一本日志構(gòu)成，908激勵篇日志1）讀看寫各十遍，2011幫助企業(yè)提升500個億500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億2） 夢想板年度目標26頁分解成90天訓(xùn)練分解成月目標29頁再分解成周目標再細分為日精進八大會議1）晨夕會（想要員工有狀態(tài)，必須開晨夕會，馬上輸入一個信號，上班了）晨會打氣，夕會補胎。領(lǐng)導(dǎo)人不要在晨會上發(fā)布負面信息。遲到了交快樂基金，恭喜你又成長。夕會怎么開？每天怎么定任務(wù)？懲罰要把握度，每天懲罰也不好，可以分解到各小組進行。沙盤演練，前期親自抓，如果帶出總監(jiān)就可以由總監(jiān)帶。2）周例會總經(jīng)理親自開，每周周六在一起總結(jié)。親自抓所有的中層。每周抽出一個時間，給中層干部開會，中層的領(lǐng)導(dǎo)都不能參加。再給他們說說近期的規(guī)劃、夢想。等于把第二梯隊又帶起來了。3）周培訓(xùn)會每周二、周五有例行培訓(xùn)。下午17：0019：00把大客戶直接請到公司分享。當一個老板很能干的時候，給其他公司分析，都很厲害，但是回到自己公司就不行了。無關(guān)生智，局外生慧等于請了19位咨詢專家。還可以把其他公司的冠軍請去分享，這樣即可以分享到經(jīng)驗，又可以讓冠軍有神圣感。 4）月銷售動員大會最后一天，或是在發(fā)工資那天。提前把當月的機制定好。每個月設(shè)定一個冠軍。A個人銷售冠軍（一個獎杯80，在上面寫上2009年度4月份銷售冠軍***）可以問員工，如果是冠軍想要什么？目的是把員工的注意力都拉到冠軍上來。機制上把獎勵標注的非常清楚，手機一部（價值）。B團隊個人第一名（冠軍只有一個），獎牌一枚從紅地毯走上來，由他的主管發(fā)。（你不能把所有的榮譽都拿了。）這樣員工激發(fā)了，主管激發(fā)了，其他人也激發(fā)了。C團隊冠軍獎流動紅旗（一個公司只能有一面）PK輸?shù)膱F隊，親自從墻上把錦旗摘下來，送到臺上交給領(lǐng)導(dǎo)，再由領(lǐng)導(dǎo)頒給PK勝利的團隊。D 發(fā)工資環(huán)節(jié)要體體面面的，不要暗箱操作。必須統(tǒng)一發(fā)。只要工資過萬的，都由領(lǐng)導(dǎo)親自發(fā)，再擁抱下。每個員工必須上個人所得稅，這是每個公民的義務(wù)。北京地區(qū)納稅的前十名，由領(lǐng)導(dǎo)親自發(fā)獎。領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)火是無能的表現(xiàn)。除非是你發(fā)火對這個事情有幫助。（一秒語錄）在動員大會上兌現(xiàn)承諾。所有的兌現(xiàn)承諾在辦公室進行。還會把第二月的工作業(yè)績定出來。5） 季度總經(jīng)理工作會議6）半年會每半年開個小年會可以二十家一起開同學(xué)會，90天落地會。填寫日志標兵PK最好的、進步最快的一起在這里頒獎。7）年會開會是在年前還是年后？必須是年過完后，也是全年的啟航會?；◣资f，請了一個老師，《水性營銷》。在企業(yè)發(fā)展階段，一定強勢營銷打市場，企業(yè)上軌道了要換方式《水性營銷》。90銷售系統(tǒng)，也要逐步落到水性營銷上來。給員工花錢沒感覺了（公司都獎過了），老人喜歡黃金！在年會上把前十名母親請上臺，由前十名的孩子給母親帶上。當我們把心放在員工身上的時候，員工也會把心放在我們身上。8）分享會只要員工出單，就馬上分享，當時出單的心情，和怎么成交的。延續(xù)了思維慣性的企業(yè)家，怎么打破傳統(tǒng)的思維，那是非常痛苦的。使我們痛苦者、必使我們強大。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習參考
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