【正文】 就是迷上你做的事?！獙?dǎo)入90銷售系統(tǒng)的四個(gè)步驟：（如果沒(méi)有站在成就人的心態(tài)上非常危險(xiǎn)）① 有成就人的心態(tài)；② 建立系統(tǒng)（讓團(tuán)隊(duì)核心成員自我生發(fā)）③ 統(tǒng)一思想（一家公司全體員工深信不疑的事，必將會(huì)成為事實(shí)。）④ 自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)（上完員工版，才真正開(kāi)始，前段時(shí)間的工作都是統(tǒng)一思想）提升境界：上培訓(xùn)課程演說(shuō)智慧：發(fā)揮智慧的智慧——老板導(dǎo)入問(wèn)題難：① 員工最怕的就是被有目的的教化；② 人都想改變，但凡是人都不愿意被改變；（老板親自導(dǎo)入，容易被對(duì)抗）方法：用一伙人影響另一伙人。一伙人來(lái)參加員工版，利用第三方的力量。90銷售系統(tǒng)員工版內(nèi)容：增加動(dòng)力，化解阻力，排除干擾，萬(wàn)念歸一。當(dāng)員工頭腦中沒(méi)有目標(biāo)的時(shí)候，到處幾乎都是障礙；當(dāng)員工頭腦中只有目標(biāo)的時(shí)候，他會(huì)生發(fā)出無(wú)限方法?；饪謶郑海ㄗ呋穑┤怂械目謶侄际窍胂蟪鰜?lái)的。銷售人員為什么沒(méi)有行動(dòng)力，就是因?yàn)榭謶帧?0銷售系統(tǒng)員工版走火大會(huì)?，F(xiàn)在達(dá)不成目標(biāo)，是因?yàn)槟芰繘](méi)有聚在胡智群董事長(zhǎng)分享不跳舞是因?yàn)椴缓靡馑?，人往往是被不好意思打敗的，特別是做企業(yè)，如果不好意思，就會(huì)設(shè)限。你盡情釋放，讓別人難受去吧！這就是高手。一切從體驗(yàn)入，從體驗(yàn)出。只有自己體驗(yàn)到的，才成自己的東西。你必須在這個(gè)場(chǎng)里，把心打開(kāi)，去體驗(yàn)，才能收獲。想想，為什么思八達(dá)的員工時(shí)時(shí)飽滿，你公司員工為什么不能？單單是看光盤(pán)沒(méi)有感覺(jué)，必須融入場(chǎng)里。當(dāng)進(jìn)入場(chǎng)里，我就不想走了，思八達(dá)跟所有公司的總結(jié)會(huì)是不一樣的。思八達(dá)總結(jié)會(huì)全部是員工自己設(shè)計(jì)激勵(lì)環(huán)節(jié)，冠軍團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)、個(gè)人發(fā)獎(jiǎng)。1米1高的大獎(jiǎng)杯，蓋著，這是神秘，非常有感覺(jué)。更震撼，業(yè)績(jī)倒數(shù)第一，發(fā)警示牌，每人發(fā)一塊小的，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)一塊大的。所有女生泣不成聲、痛哭流涕。后面一排是冠軍，前面是最后一名，由冠軍團(tuán)隊(duì)給最后一名發(fā)獎(jiǎng)！?。?！我以為我自己做好就行了，沒(méi)想到會(huì)是這樣。不互相促進(jìn)，只為自己是不行的。講團(tuán)隊(duì)合作，講一千遍一萬(wàn)遍都沒(méi)用。不如直接去思八達(dá)體驗(yàn)。人只有觸動(dòng)才能改變。人生要點(diǎn)最高境界：就是“不要臉”！90銷售自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)八大會(huì)議、一本日志構(gòu)成，908激勵(lì)篇日志1）讀看寫(xiě)各十遍，2011幫助企業(yè)提升500個(gè)億500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億 500億2） 夢(mèng)想板年度目標(biāo)26頁(yè)分解成90天訓(xùn)練分解成月目標(biāo)29頁(yè)再分解成周目標(biāo)再細(xì)分為日精進(jìn)八大會(huì)議1）晨夕會(huì)（想要員工有狀態(tài)，必須開(kāi)晨夕會(huì)，馬上輸入一個(gè)信號(hào)，上班了）晨會(huì)打氣，夕會(huì)補(bǔ)胎。領(lǐng)導(dǎo)人不要在晨會(huì)上發(fā)布負(fù)面信息。遲到了交快樂(lè)基金，恭喜你又成長(zhǎng)。夕會(huì)怎么開(kāi)？每天怎么定任務(wù)？懲罰要把握度，每天懲罰也不好，可以分解到各小組進(jìn)行。沙盤(pán)演練，前期親自抓，如果帶出總監(jiān)就可以由總監(jiān)帶。2）周例會(huì)總經(jīng)理親自開(kāi)，每周周六在一起總結(jié)。親自抓所有的中層。每周抽出一個(gè)時(shí)間，給中層干部開(kāi)會(huì)，中層的領(lǐng)導(dǎo)都不能參加。再給他們說(shuō)說(shuō)近期的規(guī)劃、夢(mèng)想。等于把第二梯隊(duì)又帶起來(lái)了。3）周培訓(xùn)會(huì)每周二、周五有例行培訓(xùn)。下午17：0019：00把大客戶直接請(qǐng)到公司分享。當(dāng)一個(gè)老板很能干的時(shí)候，給其他公司分析，都很厲害，但是回到自己公司就不行了。無(wú)關(guān)生智，局外生慧等于請(qǐng)了19位咨詢專家。還可以把其他公司的冠軍請(qǐng)去分享，這樣即可以分享到經(jīng)驗(yàn)，又可以讓冠軍有神圣感。 4）月銷售動(dòng)員大會(huì)最后一天，或是在發(fā)工資那天。提前把當(dāng)月的機(jī)制定好。每個(gè)月設(shè)定一個(gè)冠軍。A個(gè)人銷售冠軍（一個(gè)獎(jiǎng)杯80，在上面寫(xiě)上2009年度4月份銷售冠軍***）可以問(wèn)員工，如果是冠軍想要什么？目的是把員工的注意力都拉到冠軍上來(lái)。機(jī)制上把獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)注的非常清楚，手機(jī)一部（價(jià)值）。B團(tuán)隊(duì)個(gè)人第一名（冠軍只有一個(gè)），獎(jiǎng)牌一枚從紅地毯走上來(lái)，由他的主管發(fā)。（你不能把所有的榮譽(yù)都拿了。）這樣員工激發(fā)了，主管激發(fā)了，其他人也激發(fā)了。C團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)流動(dòng)紅旗（一個(gè)公司只能有一面）PK輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)，親自從墻上把錦旗摘下來(lái)，送到臺(tái)上交給領(lǐng)導(dǎo)，再由領(lǐng)導(dǎo)頒給PK勝利的團(tuán)隊(duì)。D 發(fā)工資環(huán)節(jié)要體體面面的，不要暗箱操作。必須統(tǒng)一發(fā)。只要工資過(guò)萬(wàn)的，都由領(lǐng)導(dǎo)親自發(fā)，再擁抱下。每個(gè)員工必須上個(gè)人所得稅，這是每個(gè)公民的義務(wù)。北京地區(qū)納稅的前十名，由領(lǐng)導(dǎo)親自發(fā)獎(jiǎng)。領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)火是無(wú)能的表現(xiàn)。除非是你發(fā)火對(duì)這個(gè)事情有幫助。（一秒語(yǔ)錄）在動(dòng)員大會(huì)上兌現(xiàn)承諾。所有的兌現(xiàn)承諾在辦公室進(jìn)行。還會(huì)把第二月的工作業(yè)績(jī)定出來(lái)。5） 季度總經(jīng)理工作會(huì)議6）半年會(huì)每半年開(kāi)個(gè)小年會(huì)可以二十家一起開(kāi)同學(xué)會(huì)，90天落地會(huì)。填寫(xiě)日志標(biāo)兵PK最好的、進(jìn)步最快的一起在這里頒獎(jiǎng)。7）年會(huì)開(kāi)會(huì)是在年前還是年后？必須是年過(guò)完后，也是全年的啟航會(huì)?；◣资f(wàn)，請(qǐng)了一個(gè)老師，《水性營(yíng)銷》。在企業(yè)發(fā)展階段，一定強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷打市場(chǎng)，企業(yè)上軌道了要換方式《水性營(yíng)銷》。90銷售系統(tǒng)，也要逐步落到水性營(yíng)銷上來(lái)。給員工花錢(qián)沒(méi)感覺(jué)了（公司都獎(jiǎng)過(guò)了），老人喜歡黃金！在年會(huì)上把前十名母親請(qǐng)上臺(tái)，由前十名的孩子給母親帶上。當(dāng)我們把心放在員工身上的時(shí)候，員工也會(huì)把心放在我們身上。8）分享會(huì)只要員工出單，就馬上分享，當(dāng)時(shí)出單的心情，和怎么成交的。延續(xù)了思維慣性的企業(yè)家，怎么打破傳統(tǒng)的思維，那是非常痛苦的。使我們痛苦者、必使我們強(qiáng)大。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。學(xué)習(xí)參考