【正文】 日期： 指導教師評語、意見：√成績評定 A+□ A□ A□ B+□ B□ B□ C+□ C□ C□ D□指導教師簽名： 評定日期： 專業(yè)實踐學習總結報告主要內容含： ①完成專業(yè)實踐計劃情況 ②掌握的程度 ③學位論文選題情況 ④存在的問題 ⑤今后努力的方向（篇幅不少于2000字）。按照原定計劃，此次專業(yè)實踐學習準備利用半年的學習時間完成，且實踐學習的主要內容安排為深入實體企業(yè)的國際貿易部門，以邊工作實習邊觀察總結的方式進行，通過所學理論知識，結合定量分析方法，邏輯思維縝密地總結出實習單位對外業(yè)務發(fā)展過程中已出現并面臨的棘手問題，挖掘出導致這些問題出現的本質原因，再利用之前在MBA課堂上所學的理論知識及當代國內外主流評論及文獻客觀清晰地對諸問題的解決對策提出自己的見解，合理地把自己的見解轉換為實際可行的解決方案實施于相關領域之內，然后經過一段時間的企業(yè)實施，歸納反饋解決方案的可行性情況及存在的問題，在此反饋的基礎上繼續(xù)完善解決方案，最終提出科學合理，可行的解決措施。在實際的實踐過程中，本人自2012年1月2日起至2012年7月7日為止，在為期半年的時間內，嚴格按照之前制定的實踐計劃流程，在規(guī)定的時間內和學校導師并企業(yè)導師的指導下，本人身處武漢高德紅外股份有限公司國際業(yè)務部中，身臨其境地參與國際業(yè)務部職員的日常工作之中，親身實踐，觀察學習，遂逐一完成了實踐計劃表上的各個節(jié)點流程，順利完成了此次實踐學習過程。對于此次實踐過程中的學習體會而言，通過半年多的高德紅外國際業(yè)務部的現場實踐，對于國際業(yè)務部的工作流程及工作內容有了比較清晰的了解，具體來看主要體現在日常外貿工作的實習開展，高德紅外的國際業(yè)務主要分為民用熱像儀和軍用熱像儀兩個大的板塊，這兩塊的實際外貿操作方式是截然不同的，民品部分的海外業(yè)務開展主要是通過網絡營銷和展會的形式進行主動開發(fā)，搜集全球的客戶信息，而軍品貿易開展的主要途徑是通過中國具有軍品進出口資格的軍貿公司，如保利等單位通過專業(yè)途徑拿到海外政府采購的訂單后委托高德紅外代為制造并最終經過他們出口。所以軍品貿易組的職責主要是維護好從中國各軍貿公司拿到的訂單項目，做好這類項目的管理工作，從接單到出貨全部過程中，履行好其間的計劃，組織，協調，溝通等工作內容。國際業(yè)務部附屬一個單證組，其主要工作內容就是處理合同執(zhí)行尾段的出貨跟單工作，為國際業(yè)務的開展提供輔助支持。在半年的實踐過程中，本人主要在民品組和軍貿組跟隨企業(yè)導師及業(yè)務經理學習并實踐民品業(yè)務的網絡營銷以及軍貿項目的跟蹤管理知識，前三個月主要在國際業(yè)務部民品組跟隨企業(yè)導師實踐學習民用熱像儀的產品知識，客戶的開發(fā)流程和開發(fā)手段等，期間通過一段時間的學習親自上手操作新客戶的開發(fā)并取得一定成效，并且隨同民品組海外區(qū)域銷售經理前往國外參加國際光電展會，使自己進一步開闊了行業(yè)視野并積累了更多的直接銷售經驗。最后三個月本人主要在國際業(yè)務部軍貿組進行海外項目管理的實習，跟隨企業(yè)導師及海外市場項目經理學習軍品各項目的跟蹤管理工作，期間輔助項目經理從頭至尾跟蹤了一個合同金額較大的項目任務，從接到軍貿公司的詢盤至以后的赴國外參與項目投標試驗，反復溝通技術及商務細節(jié)，成功拿到合同并簽字以及隨后廠內的產品準備，安排生產，協調客戶及工廠之間的聯系溝通，安排客戶來廠驗收樣品，協調最終批量生產并安排發(fā)貨等整個項目管理全過程的跟進?？v觀整個實踐過程，對于國際業(yè)務部主體業(yè)務操作流程及內容的掌握達到了預期的計劃要求。經過此次國際業(yè)務的實踐工作，在總結實踐經驗和提出問題解決方法的同時，確定了自己畢業(yè)論文的選題方向，由于在實習過程中發(fā)現了武漢高德紅外股份有限公司在開展國際貿易業(yè)務時遇到的一些問題并有針對性地提出了些解決方案，借此機會決定把論文準備方向瞄準于我國民營中小企業(yè)在開展國際貿易中遇到的問題及相應對策方向。之所以確定這個選題方向，其動因在于當今諸如高德紅外類似的新興發(fā)展民營企業(yè)確實在發(fā)展國際貿易的過程中遇到了諸多的經營問題，中國市場在不斷的開放，如今已經成為了WTO一員，將來這些類型的民族企業(yè)在面對日益嚴峻的國際市場競爭的情況下會面臨越來越多的挑戰(zhàn)，作此論文的目的就在于希望通過自己的思考與總結能為同類型的企業(yè)提供一些力所能及地啟示和借鑒作用，使得民族的同類型企業(yè)在面臨將來的競爭壓力下能夠更靈活地面對競爭壓力以減小發(fā)展阻力。此次實踐，在總體上圓滿完成任務計劃的同時，也存在一定的不足，主要體現在：雖然實際參與業(yè)務的開展工作以及日常項目管理工作，但時間卻只有僅僅半年的時間，并不算長，這對于深入發(fā)現問題并切實提出適合的應對方案并不有利，難免會存在一些紕漏和不足。另外，結合實際問題運用理論知識進行定量分析，也會存在一些不足，因為理論知識是否完全客觀有效，有待企業(yè)長期實踐來進行檢驗，而經驗的積累原本就是一個循序漸進的過程，所以即使理論當前可以有助于實踐的開展，也需要不斷地進行驗證并因時制宜地進行改進。針對以上報告的情況，在告別一階段學習的過程后，需珍視此次寶貴的實踐機會和過程中所積累的難得經驗，所有這些對于本人將來在國際貿易領域工作的開展都有著積極的借鑒作用，在此后的過程中，一方面要通過課堂學習的理論知識引導正確分析問題并解決問題的思路，另一方面通過實踐深化的現場工作經驗對于將來同類型工作的展開及思維的發(fā)散都有著積極的借鑒意義，所以今后努力的方向也是在此實踐的基礎上不斷歸納總結來幫助本職工作的良性發(fā)展，爭取為服務組織及整個中國對外貿易的順利開拓做出一些力所能及的貢獻。在此也一并向在此次實踐過程中對我進行幫助指導的導師及同仁們表示誠摯的謝意。研究生簽名： 日期： 導師組評語、意見：√總體成績評定 A+□ A□ A□ B+□ B□ B□ C+□ C□ C□ D□校內導師簽名： 校外導師簽名： 評定日期：寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考