【正文】 日期： 指導(dǎo)教師評語、意見：√成績評定 A+□ A□ A□ B+□ B□ B□ C+□ C□ C□ D□指導(dǎo)教師簽名： 評定日期： 專業(yè)實踐學(xué)習(xí)總結(jié)報告主要內(nèi)容含： ①完成專業(yè)實踐計劃情況 ②掌握的程度 ③學(xué)位論文選題情況 ④存在的問題 ⑤今后努力的方向（篇幅不少于2000字）。按照原定計劃，此次專業(yè)實踐學(xué)習(xí)準(zhǔn)備利用半年的學(xué)習(xí)時間完成，且實踐學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容安排為深入實體企業(yè)的國際貿(mào)易部門，以邊工作實習(xí)邊觀察總結(jié)的方式進(jìn)行，通過所學(xué)理論知識，結(jié)合定量分析方法，邏輯思維縝密地總結(jié)出實習(xí)單位對外業(yè)務(wù)發(fā)展過程中已出現(xiàn)并面臨的棘手問題，挖掘出導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的本質(zhì)原因，再利用之前在MBA課堂上所學(xué)的理論知識及當(dāng)代國內(nèi)外主流評論及文獻(xiàn)客觀清晰地對諸問題的解決對策提出自己的見解，合理地把自己的見解轉(zhuǎn)換為實際可行的解決方案實施于相關(guān)領(lǐng)域之內(nèi)，然后經(jīng)過一段時間的企業(yè)實施，歸納反饋解決方案的可行性情況及存在的問題，在此反饋的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善解決方案，最終提出科學(xué)合理，可行的解決措施。在實際的實踐過程中，本人自2012年1月2日起至2012年7月7日為止，在為期半年的時間內(nèi)，嚴(yán)格按照之前制定的實踐計劃流程，在規(guī)定的時間內(nèi)和學(xué)校導(dǎo)師并企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，本人身處武漢高德紅外股份有限公司國際業(yè)務(wù)部中，身臨其境地參與國際業(yè)務(wù)部職員的日常工作之中，親身實踐，觀察學(xué)習(xí)，遂逐一完成了實踐計劃表上的各個節(jié)點流程，順利完成了此次實踐學(xué)習(xí)過程。對于此次實踐過程中的學(xué)習(xí)體會而言，通過半年多的高德紅外國際業(yè)務(wù)部的現(xiàn)場實踐，對于國際業(yè)務(wù)部的工作流程及工作內(nèi)容有了比較清晰的了解，具體來看主要體現(xiàn)在日常外貿(mào)工作的實習(xí)開展，高德紅外的國際業(yè)務(wù)主要分為民用熱像儀和軍用熱像儀兩個大的板塊，這兩塊的實際外貿(mào)操作方式是截然不同的，民品部分的海外業(yè)務(wù)開展主要是通過網(wǎng)絡(luò)營銷和展會的形式進(jìn)行主動開發(fā)，搜集全球的客戶信息，而軍品貿(mào)易開展的主要途徑是通過中國具有軍品進(jìn)出口資格的軍貿(mào)公司，如保利等單位通過專業(yè)途徑拿到海外政府采購的訂單后委托高德紅外代為制造并最終經(jīng)過他們出口。所以軍品貿(mào)易組的職責(zé)主要是維護(hù)好從中國各軍貿(mào)公司拿到的訂單項目，做好這類項目的管理工作，從接單到出貨全部過程中，履行好其間的計劃，組織，協(xié)調(diào)，溝通等工作內(nèi)容。國際業(yè)務(wù)部附屬一個單證組，其主要工作內(nèi)容就是處理合同執(zhí)行尾段的出貨跟單工作，為國際業(yè)務(wù)的開展提供輔助支持。在半年的實踐過程中，本人主要在民品組和軍貿(mào)組跟隨企業(yè)導(dǎo)師及業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)并實踐民品業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷以及軍貿(mào)項目的跟蹤管理知識，前三個月主要在國際業(yè)務(wù)部民品組跟隨企業(yè)導(dǎo)師實踐學(xué)習(xí)民用熱像儀的產(chǎn)品知識，客戶的開發(fā)流程和開發(fā)手段等，期間通過一段時間的學(xué)習(xí)親自上手操作新客戶的開發(fā)并取得一定成效，并且隨同民品組海外區(qū)域銷售經(jīng)理前往國外參加國際光電展會，使自己進(jìn)一步開闊了行業(yè)視野并積累了更多的直接銷售經(jīng)驗。最后三個月本人主要在國際業(yè)務(wù)部軍貿(mào)組進(jìn)行海外項目管理的實習(xí)，跟隨企業(yè)導(dǎo)師及海外市場項目經(jīng)理學(xué)習(xí)軍品各項目的跟蹤管理工作，期間輔助項目經(jīng)理從頭至尾跟蹤了一個合同金額較大的項目任務(wù)，從接到軍貿(mào)公司的詢盤至以后的赴國外參與項目投標(biāo)試驗，反復(fù)溝通技術(shù)及商務(wù)細(xì)節(jié)，成功拿到合同并簽字以及隨后廠內(nèi)的產(chǎn)品準(zhǔn)備，安排生產(chǎn)，協(xié)調(diào)客戶及工廠之間的聯(lián)系溝通，安排客戶來廠驗收樣品，協(xié)調(diào)最終批量生產(chǎn)并安排發(fā)貨等整個項目管理全過程的跟進(jìn)?？v觀整個實踐過程，對于國際業(yè)務(wù)部主體業(yè)務(wù)操作流程及內(nèi)容的掌握達(dá)到了預(yù)期的計劃要求。經(jīng)過此次國際業(yè)務(wù)的實踐工作，在總結(jié)實踐經(jīng)驗和提出問題解決方法的同時，確定了自己畢業(yè)論文的選題方向，由于在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了武漢高德紅外股份有限公司在開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)時遇到的一些問題并有針對性地提出了些解決方案，借此機(jī)會決定把論文準(zhǔn)備方向瞄準(zhǔn)于我國民營中小企業(yè)在開展國際貿(mào)易中遇到的問題及相應(yīng)對策方向。之所以確定這個選題方向，其動因在于當(dāng)今諸如高德紅外類似的新興發(fā)展民營企業(yè)確實在發(fā)展國際貿(mào)易的過程中遇到了諸多的經(jīng)營問題，中國市場在不斷的開放，如今已經(jīng)成為了WTO一員，將來這些類型的民族企業(yè)在面對日益嚴(yán)峻的國際市場競爭的情況下會面臨越來越多的挑戰(zhàn)，作此論文的目的就在于希望通過自己的思考與總結(jié)能為同類型的企業(yè)提供一些力所能及地啟示和借鑒作用，使得民族的同類型企業(yè)在面臨將來的競爭壓力下能夠更靈活地面對競爭壓力以減小發(fā)展阻力。此次實踐，在總體上圓滿完成任務(wù)計劃的同時，也存在一定的不足，主要體現(xiàn)在：雖然實際參與業(yè)務(wù)的開展工作以及日常項目管理工作，但時間卻只有僅僅半年的時間，并不算長，這對于深入發(fā)現(xiàn)問題并切實提出適合的應(yīng)對方案并不有利，難免會存在一些紕漏和不足。另外，結(jié)合實際問題運用理論知識進(jìn)行定量分析，也會存在一些不足，因為理論知識是否完全客觀有效，有待企業(yè)長期實踐來進(jìn)行檢驗，而經(jīng)驗的積累原本就是一個循序漸進(jìn)的過程，所以即使理論當(dāng)前可以有助于實踐的開展，也需要不斷地進(jìn)行驗證并因時制宜地進(jìn)行改進(jìn)。針對以上報告的情況，在告別一階段學(xué)習(xí)的過程后，需珍視此次寶貴的實踐機(jī)會和過程中所積累的難得經(jīng)驗，所有這些對于本人將來在國際貿(mào)易領(lǐng)域工作的開展都有著積極的借鑒作用，在此后的過程中，一方面要通過課堂學(xué)習(xí)的理論知識引導(dǎo)正確分析問題并解決問題的思路，另一方面通過實踐深化的現(xiàn)場工作經(jīng)驗對于將來同類型工作的展開及思維的發(fā)散都有著積極的借鑒意義，所以今后努力的方向也是在此實踐的基礎(chǔ)上不斷歸納總結(jié)來幫助本職工作的良性發(fā)展，爭取為服務(wù)組織及整個中國對外貿(mào)易的順利開拓做出一些力所能及的貢獻(xiàn)。在此也一并向在此次實踐過程中對我進(jìn)行幫助指導(dǎo)的導(dǎo)師及同仁們表示誠摯的謝意。研究生簽名： 日期： 導(dǎo)師組評語、意見：√總體成績評定 A+□ A□ A□ B+□ B□ B□ C+□ C□ C□ D□校內(nèi)導(dǎo)師簽名： 校外導(dǎo)師簽名： 評定日期：寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考